2024 sýnir | Dreifingarsamningar | Byrjendahandbók með dæmum

Hefur þú einhvern tíma lent í aðstæðum þar sem þú þurftir að prútta um verð á bíl, semja um launahækkun eða jafnvel semja við götusala um minjagrip? Ef svo er, hefur þú tekið þátt í dreifingarsamningar, grundvallarviðræðuáætlun sem leggur áherslu á að skipta fastri auðlind. 

Í þessari bloggfærslu munum við kanna hvað dreifingarsamningar eru, hversdagsleg dæmi þess og hvernig þeir eru frábrugðnir samþættum samningum. Við munum einnig kafa ofan í nauðsynlegar aðferðir og tækni sem geta hjálpað þér að verða skilvirkari samningamaður í dreifingaraðstæðum.

Efnisyfirlit

• Hvað er dreifingarsamningur?
• Dreifingarsamningar vs samþættir samningar
• Dæmi um dreifingarsamninga
• Stefna og tækni við dreifingarsamninga
• Lykilatriði 
• FAQs

Ábendingar um betri þátttöku

• Tegundir samningaviðræðna
• Meginreglubundin samningaviðræður
• Samþættar samningaviðræður

Hvað er dreifingarsamningur?

Dreifingarviðræður eru samningastefna þar sem tveir eða fleiri aðilar stefna að því að skipta fastri eða takmarkaðri auðlind á milli sín. Hugsaðu um það sem atburðarás þar sem þú þarft að skipta pizzu í sneiðar og allir vilja stærri bita. Í dreifingarsamningum er hugmyndin að hámarka hlut þinn af kökunni á meðan þú reynir að ná sem bestum samningi fyrir sjálfan þig.

Í einföldu máli er þetta eins og togstreita um hver fær hvað. Þessi tegund samninga felur oft í sér samkeppnishagsmuni, þar sem það sem annar aðilinn græðir getur hinn tapað. Þetta er vinn-tap staða þar sem því meira sem annar aðilinn græðir, því minna er fyrir hinn

Dreifingarsamningar vs samþættir samningar

Dreifingarviðræður snýst allt um að sækja þinn hlut, eins og að prútta um verð á markaði eða semja um launahækkun við vinnuveitanda þinn. Því meira sem þú færð, því minna fær hinn aðilinn.

Samþættir samningar, á hinn bóginn er meira eins og að stækka markaðinn. Ímyndaðu þér að þú og vinur þinn eigið eina pizzu, en þú átt líka aukaálegg eins og pepperóní, sveppi og ost. Í stað þess að berjast um núverandi pizzu, vinnurðu saman að því að búa til betri með því að bæta við áleggi að þínum smekk. Samþættur samningaviðræður eru hagkvæm nálgun þar sem báðir aðilar vinna saman að því að finna skapandi lausnir sem auka heildarverðmæti.

Svo í hnotskurn snýst dreifingarsamningur um að skipta fastri köku á meðan samþættur samningur snýst um að gera kökuna stærri með því að finna lausnir sem gagnast báðum.

Dæmi um dreifingarsamninga

Til að skilja dreifingarsamninga betur skulum við skoða nokkur raunveruleg dæmi þar sem þessi samningastefna kemur við sögu:

#1 - Launaviðræður

Ímyndaðu þér að þú sért að ræða laun þín við hugsanlegan vinnuveitanda í atvinnuviðtali. Þú vilt hærri laun og þeir vilja stjórna launakostnaði. Þetta ástand táknar dreifingarsamninga, þar sem þú ert bæði að keppa um fasta auðlind - fjárhagsáætlun fyrirtækisins fyrir stöðu þína. Ef þú semur með góðum árangri færðu hærri laun, en það gæti komið á kostnað annarra fríðinda eða fríðinda.

#2 - Bílakaup

Þegar þú heimsækir umboð til að kaupa bíl er líklegt að þú taki þátt í dreifingarsamningum. Þú vilt fá lægsta verð á meðan sölumaðurinn vill hámarka hagnað sinn. Samningaviðræðurnar snúast um verð á bílnum og það getur verið erfitt að finna milliveg sem fullnægir báðum aðilum.

#3 – Skilnaðaruppgjör

Þegar hjón ganga í gegnum skilnað getur skipting eigna verið klassískt dæmi um dreifingarsamninga. Báðir aðilar hafa hagsmuni af því að fá sem mest úr sameiginlegum eignum, svo sem eignum, sparnaði og fjárfestingum. Samningurinn miðar að því að skipta þessum fjármunum á réttlátan hátt með hliðsjón af lagaramma og hagsmunum hvers hjóna.

Í hverju þessara dæma felur dreifingarsamningur í sér að aðilar leitast við að hámarka hlut sinn í takmarkaðri eða takmarkaðri auðlind.

Stefna og tækni við dreifingarsamninga

Í dreifingarsamningum, þar sem fjármagn er takmarkað og samkeppnishæft, getur það að hafa úthugsaða stefnu og beita áhrifaríkum aðferðum skipt sköpum í að ná tilætluðum árangri. Við skulum kafa ofan í helstu aðferðir og aðferðir sem notaðar eru í þessari tegund samninga:

#1 - Festu stöðu þína

Fyrsta tilboðið þjónar oft sem akkeri, sem hefur áhrif á stefnu samningaviðræðna. Ef þú ert seljandinn, byrjaðu á háu verði. Ef þú ert kaupandinn, byrjaðu með lágu tilboði. Þetta setur tóninn og gefur pláss fyrir eftirgjöf.

#2 - Stilltu pöntunarstaðinn þinn

Haltu pöntunarpunktinum þínum - lægsta eða hæsta ásættanlega tilboðinu sem þú ert tilbúinn að samþykkja - fyrir sjálfan þig. Að opinbera það of snemma getur veitt hinum aðilanum forskot með því að þekkja takmörk þín.

#3 - Gerðu stefnumótandi ívilnanir

Þegar þú gerir ívilnanir skaltu gera það valið og markvisst. Forðastu að gefa of mikið of fljótt. Hækkandi ívilnanir geta gefið til kynna sveigjanleika en viðhalda stöðu þinni.

#4 - Notaðu Flinch

Þegar þú færð tilboð skaltu ráða flench taktíkin. Bregðust við með undrun eða áhyggjum til að láta hinn aðilann efast um sanngirni tilboðs síns. Þetta gæti orðið til þess að þeir bæti tillögu sína.

#5 - Upplýsingar eru máttur

Kannaðu rækilega efnið og afstöðu gagnaðilans. Þekking er dýrmætt vopn í dreifingarsamningum. Því meiri upplýsingar sem þú hefur, því betur í stakk búinn til að semja á áhrifaríkan hátt.

#6 - Búðu til fresti

Tímapressa getur verið dýrmæt aðferð. Ef þú ert að semja um samning, til dæmis, að setja frest fyrir gerð samningsins getur það ýtt hinum aðilanum til að taka skjótari ákvarðanir, hugsanlega þér í hag.

#7 - Notaðu takmarkað vald

Halda því fram að þú hafir takmarkað vald til að taka ákvarðanir. Þetta getur verið öflug taktík, þar sem það skapar þá tilfinningu að þú sért ekki endanlega ákvörðunaraðili. Það gæti hvatt hinn aðilann til að bjóða meira til að fá samþykki frá einhverjum með æðra vald.

#8 - Góð lögga, vond lögga

Ef þú ert að semja sem lið skaltu íhuga góða lögga, slæma lögga nálgun. Annar samningamaðurinn tekur harða afstöðu en hinn virðist sáttfúsari. Þetta getur skapað rugling og ýtt undir tilslakanir.

#9 - Gakktu í burtu þegar nauðsyn krefur

Vertu tilbúinn að ganga frá samningaviðræðum ef það er ljóst að hinn aðilinn er ekki tilbúinn að uppfylla lágmarkskröfur þínar. Stundum er öflugasta aðferðin að yfirgefa borðið.

Lykilatriði 

Dreifingarsamningar eru dýrmæt kunnátta til að hafa í vopnabúrinu þínu. Hvort sem þú ert að prútta á flóamarkaði, semja um launahækkun eða loka viðskiptasamningi, getur skilningur á aðferðum og aðferðum dreifingarsamninga hjálpað þér að tryggja bestu mögulegu niðurstöðu fyrir þig eða fyrirtæki þitt.

Og ekki gleyma því að hvort sem þú ert að skerpa samningahæfileika þína, halda áhrifaríkar kynningar eða þjálfa söluteymi til að dafna, skaltu íhuga möguleika AhaSlides til að styðja við ferð þína í átt að árangri. Taktu efni þitt á næsta stig með okkar gagnvirk sniðmát sem koma til móts við ýmsar þarfir og atvinnugreinar. Áhorfendur þínir munu þakka þér.

Algengar spurningar

Ref: The Economic Times | American Express