Hvernig eykur þú sölu um 5%, 20% og meira?
Ef þú vilt vita hvernig á að selja eitthvað, skoðaðu 12 bestu söluaðferðirnar frá sérfræðingum.
Í dag eru neytendur kröfuharðari og markaðurinn er samkeppnishæfari. Til að vera á undan keppinautum sínum, miða á nýja viðskiptavini og afla viðskiptavina á áhrifaríkan hátt ætti hvert fyrirtæki að aðgreina sölutækni fyrir mismunandi tegundir viðskiptavina og markaði. Í þessari grein munu margvíslegar ráðleggingar hjálpa þér að tileinka þér sölutækni til að selja allt sem þú vilt.
Efnisyfirlit
Ábendingar um betri þátttöku
Þarftu tæki til að selja betur?
Fáðu betri hagsmuni með því að bjóða upp á skemmtilega gagnvirka kynningu til að styðja söluteymið þitt! Skráðu þig til að taka ókeypis spurningakeppni frá AhaSlides sniðmátasafni!
🚀 Gríptu ókeypis spurningakeppni☁️
#1. Félagsleg sala
Hvernig á að selja eitthvað hratt á netinu? Svarið er að taka upp félagslega sölu, sem notar samfélagsmiðla til að byggja upp tengsl við hugsanlega viðskiptavini og selja vörur eða þjónustu. Taktu Facebook markaðstorgið sem dæmi. Helmingur íbúanna eru notendur samfélagsmiðla, þannig að sala á samfélagsmiðlum er besti staðurinn til að selja hvað sem er.
En það eru ekki allir félagslegir vettvangar sem skila árangri í sölu. Finndu hvað er aðalatriðið þitt félagsleg sala vettvang (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) eða sameinaðu marga samfélagsmiðla til að kynna og selja vörur þínar eða þjónustu. Greiddar auglýsingar eða straumar í beinni gætu verið góð aðferð til að laða að mögulega viðskiptavini.
Helsta ráð er að reyna að eiga samskipti við hugsanlega viðskiptavini í gegnum samfélagsmiðla í gegnum skoðanakannanir í beinni, Viðburðir fyrir gjafir fyrir viðskiptavini. Ef þú hefur áhyggjur af því hvernig á að gera grípandi skoðanakannanir í beinni, skoðaðu þá með AhaSlides.
#2. Sala á fjölrásum
Samfélagsmiðlar eru ekki eini staðurinn til að selja vörur þínar eða þjónustu, það er betra að sameina við aðrar rásir til að gefa öllum tækifæri til að þekkja og kaupa vöruna þína. Það er kallað Omni Channel Selling, sem býður upp á óaðfinnanlega og samþætta verslunarupplifun á mörgum rásum, þar á meðal á netinu og utan nets, til að veita viðskiptavinum samræmda og persónulega upplifun.
Hvernig á að selja eitthvað með Sala á fjölrásum?
- Að veita samræmdar vöruupplýsingar, verðlagningu og kynningar á öllum rásum til að tryggja óaðfinnanlega upplifun viðskiptavina.
- Innleiðing sameinaðs birgðastjórnunarkerfis sem gerir viðskiptavinum kleift að athuga framboð á vörum á öllum rásum og stöðum.
- Bjóða upp á marga uppfyllingarvalkosti, svo sem afhendingu í verslun, heimsendingu eða afhending við hlið, til að veita viðskiptavinum sveigjanleika og þægindi.
#3. Premium Verðlagning
Hvernig á að selja hágæða vörur eða þjónustu? Premium verðlagning getur verið frábær sölustefna þar sem hún skapar ímynd einkaréttar og gæða sem aðgreinir vörur eða þjónustu fyrirtækis frá keppinautum sínum. Þú getur stillt verð vöru eða þjónustu hærra en verð á samkeppnisvörum eða þjónustu. Þetta getur verið sérstaklega áhrifaríkt þegar miða á neytendur sem meta gæði, stöðu eða einstaka upplifun og eru tilbúnir til að borga meira fyrir þær.
#4. Ráðgjafarsala
Hvernig á að selja ef þú tilheyrir ráðgjafabransanum? Önnur grunn sölutækni sem getur aukið sölu þína er ráðgjafarsala. Þessi sölutækni er sérstaklega áhrifarík í aðstæðum þar sem viðskiptavinurinn er að leita að lausn á flóknu vandamáli eða hefur einstakt sett af kröfum. Frekar en að setja bara vöru eða þjónustu, tekur sölumaðurinn sér tíma til að skilja aðstæður viðskiptavinarins, veita sérfræðiráðgjöf og mæla með sérsniðinni lausn.
#5. Persónuleg sala
Hvernig á að selja eitthvað á áhrifaríkan hátt í B2B samhengi? Persónuleg sala er ákjósanleg sölutækni ef viðskiptavinir þínir eru fyrirtæki. Það er oft áhrifarík nálgun til að selja flóknar vörur eða þjónustu sem krefjast mikillar sérfræðiþekkingar og sérsniðnar.
Sérstaklega er Strategic-Partner Selling tegund persónulegrar sölu, sem felur í sér bein, einstaklingsbundin tengsl milli sölumannsins og viðskiptavinarins, og miðar að því að byggja upp langtímasambönd við viðskiptavini með því að staðsetja sölumanninn sem stefnumótandi samstarfsaðila. og traustur ráðgjafi.
#6. Þarfir-ánægjusala
Hvernig á að selja til kröfuharðra viðskiptavina? Þörf-ánægjusöluaðferðin gæti verið áhrifarík lausn í aðstæðum þar sem viðskiptavinurinn hefur sérstakar þarfir eða áskoranir sem hann er að leita að. Í þessari nálgun tekur sölumaðurinn ráðgefandi nálgun á söluferlið, með því að spyrja spurninga, hlusta á viðbrögð viðskiptavinarins og kynna síðan vörur eða þjónustu sem geta sinnt þessum þörfum og óskum.
#7. Bein sala
Bein sala er sölutækni sem felur í sér að selja vörur eða þjónustu beint til neytenda, venjulega augliti til auglitis eða í gegnum persónulegar tengiliðaupplýsingar heima, á netinu eða á öðrum stöðum sem eru ekki verslun. Einn besti kosturinn við beina sölu er að það getur verið mjög sveigjanleg sölutækni. Sölumenn geta unnið á sínum hraða og hafa oft getu til að vinna heima eða setja upp sínar eigin tímasetningar. Bein sala getur líka verið mjög arðbær sölutækni, sérstaklega fyrir þá sem geta byggt upp sterkt net viðskiptavina og þróað djúpan skilning á þörfum þeirra og óskum.
#8. Uppsala
Hvernig á að selja eitthvað með uppsölu? Uppsala er sölutækni sem felur í sér að bjóða viðskiptavinum hágæða eða uppfærða útgáfu af vöru eða þjónustu sem þeir hafa þegar áhuga á að kaupa. Markmiðið með uppsölu er að auka meðalverðmæti pöntunar og afla aukatekna fyrir fyrirtækið. Aukasala getur verið árangursríkt þegar það er gert á réttan hátt, en það er mikilvægt að koma ekki fram sem ýtandi eða sniðug.
#9. Krosssala
Eins og uppsala, miðar krosssala einnig að því að auka meðalverðmæti pöntunar og afla aukatekna fyrir fyrirtækið. Hins vegar er aðalmunurinn að bjóða viðskiptavinum tengdar eða viðbótarvörur eða þjónustu við þá sem þeir hafa þegar áhuga á að kaupa.
Dæmi um krosssölu gæti falið í sér að viðskiptavinur kaupir nýjan snjallsíma og láti bjóða sér símahulstur, skjávörn og þráðlaust hleðslutæki sem fylgir því.
#10. Mjúk sala
Mjúk sala er markaðsaðferð sem setur fínleika og tengslauppbyggingu fram yfir beina sölu. Í stað þess að nota árásargjarnar aðferðir til að sannfæra mögulega viðskiptavini, einblína mjúksölutækni á að skapa vinalegt og upplýsandi umhverfi sem gerir viðskiptavinum kleift að taka upplýstar ákvarðanir.
#11. B2B sölutrekt
Hvernig á að selja til fyrirtækja? Til að ná árangri á B2B markaði þurfa fyrirtæki nýstárlega nálgun á sölutrekt sína. Í stað þess að treysta á hefðbundnar kallar og beina söluaðferðir ættu fyrirtæki að einbeita sér að því að byggja upp tengsl við hugsanlega viðskiptavini og veita persónulegar lausnir.
#12. Viðskiptasala
Hvernig á að selja eitthvað fljótt? Þér gæti fundist viðskiptasala hjálpleg þar sem hún felur í sér að einblína á að loka útsölunni fljótt, oft með því að nota afslætti eða aðra hvata; til dæmis gætu þeir einnig boðið upp á viðbótarvörur eða þjónustu, svo sem hlífðarhylki eða framlengda ábyrgð þegar viðskiptavinir kaupa fartölvur eða snjallsíma í verslun. Viðskiptasala er oft notuð þegar varan eða þjónustan er tiltölulega einföld og viðskiptavinurinn leitar fyrst og fremst eftir verði og þægindum.
7 lykilskref til hvernig á að selja hvað sem er
Hvernig á að selja einhverjum eitthvað? Það eru nokkrar grundvallarreglur sem hvert fyrirtæki þarf að fylgja til að hámarka sölustefnu og hámarka söluárangur.
#1. Skildu vörur þínar eða þjónustu
Hvernig á að selja þegar þú veist ekki einu sinni raunverulega verðmæti þitt? Kemur fólk í sjoppur vegna sanngjarns verðs eða vörugæða? Reyndar ekki, verð þeirra er aðeins hærra miðað við aðra smásala. Fólk borgar fyrir þægindi ekki eftirlaun. „Fólk mun aldrei biðja um minni þægindi“ (Jeff Lenard, framkvæmdastjóri Strategic Industry Initiatives fyrir Landssamtök sjaldgæfra verslana) og það er ástæðan fyrir því að fjöldi sjoppu fer vaxandi.
#2. Vita hverjir eru viðskiptavinir þínir
Aftur, hvernig á að selja þegar þér tekst ekki að skipta viðskiptavinum þínum. Þú getur ekki selt vörurnar til þeirra sem ekki þurfa á þeim að halda, þess vegna er nauðsynlegt að þekkja viðskiptavini þína til að fyrirtæki nái árangri. Til að skilja viðskiptavini þína skaltu byrja á því að búa til kaupandapersónur. Þetta felur í sér að framkvæma rannsóknir á markhópnum þínum og bera kennsl á lýðfræði þeirra, hegðunarmynstur, sársaukapunkta og markmið. Notaðu þessar upplýsingar til að búa til skáldaða framsetningu á kjörnum viðskiptavinum þínum, þar á meðal þarfir þeirra, óskir og ákvarðanatökuferli.
#3. Notaðu rétta sölutækni
Hvernig á að ná tökum á listinni að selja hvað sem er? Fyrirtæki ættu að hugsa um ýmsar söluaðferðir til mismunandi markmiða viðskiptavina, þar sem B2B og B2C eru mjög mismunandi samhengi. Hver af sölutækninni hefur bæði kosti og galla, það er þess virði að nota eina eða fleiri tækni í einu.
#4. Skipuleggðu Salesforce þjálfun
Sölumenn ættu að útbúa sig með bæði mjúkri og tæknilegri færni og því er mikilvægt fyrir starfsmanna- og teymisstjóra að bjóða upp á skilvirkari þjálfun.
AhaSlides er hægt að nota fyrir fjarþjálfun lotur, sem er sérstaklega gagnlegt fyrir teymi sem eru landfræðilega dreifð. Þú getur notað myndfundaverkfæri, svo sem Zoom eða Google Meet, til að auðvelda þjálfunina, á meðan þú notar AhaSlides til að skila gagnvirkt efni. Að auki geturðu búið til sérsniðnar spurningakeppnir, skoðanakannanir og aðra gagnvirka eiginleika sem eru sérsniðnir að þjálfunarprógrammi söluliðsins þíns.
#5. Notaðu sálfræði
Söluárangur getur ekki skort sálfræðilega og félagslega þætti; Bandwagon effect, Decoy effect, Akkeri, Personalization og fleira eru nokkur áhrifarík brellur. Fyrirtæki geta til dæmis nýtt sér óttann við að missa af til að stuðla að vinsældum vörumerkja. Með því að leggja áherslu á takmarkað framboð eða tímatakmörkuð tilboð geturðu skapað tilfinningu um brýnt og hvetja viðskiptavini til að kaupa áður en það er of seint.
#6. Fylgstu með viðskiptavinum þínum
Safnaðu reglulega endurgjöf frá viðskiptavinum þínum til að skilja þarfir þeirra og óskir í þróun. Notaðu viðskiptavinakannanir, umsagnir og samfélagsmiðla til að safna innsýn og aðlaga nálgun þína í samræmi við það.
AhaSlides gerir þér kleift að búa til sérsniðnar kannanir sem hægt er að nota til að safna viðbrögðum frá viðskiptavinum. Þú getur notað ýmsar spurningategundir, þar á meðal fjölval, einkunnakvarða og opnar spurningar, til að safna ítarlegum athugasemdum viðskiptavina.
#7. Vertu þrautseigur
Joe Girard, höfundur fræga „Hvernig á að selja hvað sem er" bók, nefnd, "Tlyftan til að ná árangri er ekki í lagi. Þú verður að nota stigann ... eitt skref í einu“. Það er engin flýtileið eða auðveld leið til að verða farsæll sölumaður og þú verður að vera tilbúinn að leggja á þig nauðsynlegan tíma og fyrirhöfn til að ná markmiðum þínum.
Bottom Line
Jafnvel þó þú sért með bestu vöruna eða þjónustuna á markaðnum á samkeppnishæfu verði, þá er ekki 100% trygging fyrir því að þú getir ekki selt hana að eilífu. Að skilja kjarnann í því hvernig á að selja hvað sem er stefnu er nauðsynlegt fyrir stefnumótun fyrirtækis í síbreytilegu umhverfi.
Ref: Forbes | Einmitt | Smásala köfun
