Ertu að leita að dæmi um kynningu á vörukynningu? Fyrirsagnirnar hér að neðan eru aðeins örlítill hluti af því sem þú getur fundið í fjölmiðlum aðeins nokkrum dögum eftir að þessi vörumerki afhentu vöru kynningu. Þeir gerðu það allir vel.
- "Næsta kynslóð Roadster frá Tesla stal senunni af rafbílnum', Electrek.
- "Moz afhjúpar Moz Group, nýjar vöruhugmyndir á MozCon', PR Newswire.
- "5 heillandi tæknisnápur frá Adobe Max 2020', Skapandi Bloq.
Svo, hvað gerðu þeir bæði á sviðinu og á bak við tjöldin? Hvernig gerðu þeir það? Og hvernig geturðu neglt þína eigin vörukynningu alveg eins og þeir?
Ef þú ert að leita að svörum við þessum spurningum ertu á réttum stað. Skoðaðu leiðbeiningarnar í heild sinni um hvernig á að gera farsæla vörukynningu.
Tilbúinn til að kafa í? Byrjum!
| Hvert er markmið vörukynningarinnar? | Passaðu saman þarfir viðskiptavinarins og eiginleika og kosti vörunnar |
| Hver eru 5 P í vörukynningu? | Skipulag, undirbúningur, æfing, frammistaða og ástríðu |
| Hvað ætti góð vörukynning að vera? | Fullt af litum og myndefni |
Efnisyfirlit
Ábendingar frá AhaSlides
Byrjaðu á sekúndum.
Fáðu ókeypis sniðmát fyrir næstu gagnvirku kynningu þína. Skráðu þig ókeypis og taktu það sem þú vilt úr sniðmátasafninu!
🚀 Gríptu ókeypis reikning
Hvað er vörukynning?
Vörukynning er kynning sem þú notar til að kynna nýja eða endurnýjaða vöru fyrirtækisins þíns, eða nýþróaðan eiginleika, svo fólk geti kynnt sér hana meira.
Í þessu tegund kynningar, þú munt fara með áhorfendur í gegnum hvað það er, hvernig það virkar og hvernig það hjálpar til við að leysa vandamál þeirra.
Til dæmis, the Tinder pitch þilfari og Tesla Roadster kynning eru bæði heillandi vörukynningar notaðar á mismunandi hátt. Hinir fyrrnefndu kynntu sitt vara hugmynd og þeir síðarnefndu afhjúpuðu sína lokaafurð.
Svo sem ætlarðu að kynna fyrir? Þar sem þú getur framkvæmt þessa kynningu á mismunandi stigum meðan þú þróar vöruna þína, þá eru nokkrir algengir hópar áhorfenda:
- Stjórn, hluthafar/fjárfestar – Til þessa hóps, venjulega muntu koma með nýja hugmynd til að biðja um samþykki áður en allt liðið byrjar að vinna að því.
- Samstarfsmenn - Þú getur sýnt prufu- eða betaútgáfu af nýju vörunni til annarra meðlima fyrirtækisins og safna áliti þeirra.
- Almenningur, hugsanlegir og núverandi viðskiptavinir – Þetta getur verið vörukynning, sem sýnir markhópnum þínum allt sem þeir þurfa að vita um vöruna.
Sá sem sér um kynningu er í raun nokkuð sveigjanlegur og ekki endilega sá sami eða hlutverk í öllum aðstæðum. Það gæti verið vörustjóri, viðskiptafræðingur, sölu-/viðskiptastjóri velgengni eða jafnvel forstjóri. Stundum geta fleiri en einn verið að hýsa þessa vörukynningu.
Hvers vegna eru dæmi um vörukynningar mikilvæg?
Vörukynning veitir áhorfendum þínum nánari skoðun á og dýpri skilning á vörunni, hvernig hún virkar og hvaða gildi hún getur fært. Hér eru fleiri kostir sem þessi kynning getur boðið þér:
- Auka vitund og ná meiri athygli – Með því að halda viðburð sem þennan munu fleiri vita um fyrirtækið þitt og vöru. Til dæmis hýsir Adobe MAX (sköpunarráðstefnu til að kynna nýjungar) á sama sniði á hverju ári, sem hjálpar til við að byggja upp efla í kringum vörurnar þeirra.
- Skerðu þig úr á hnútamarkaðnum – Það er ekki nóg að eiga frábærar vörur þar sem fyrirtækið þitt er í harðri keppni við aðra keppendur. Vörukynning hjálpar þér að aðgreina þig frá þeim.
- Skildu eftir dýpri áhrif á hugsanlega viðskiptavini þína - Gefðu þeim aðra ástæðu til að muna eftir vörunni þinni. Kannski þegar þeir eru á ferðinni og sjá eitthvað svipað því sem þú hefur kynnt, myndi það hringja bjöllu fyrir þá.
- Heimild fyrir utanaðkomandi PR – Hefurðu einhvern tíma tekið eftir því hvernig Moz drottnar yfir fjölmiðlaumfjölluninni eftir árlegu faglegu „markaðsbúðirnar“ þeirra MozCon? forstjóri hjá WhenIPost gestapóststofa segir: "Þú getur fengið uppsprettu ytri PR (en í minna mæli, auðvitað) með því að byggja upp betri tengsl við fjölmiðla, hugsanlega og núverandi viðskiptavini þína sem og aðra hagsmunaaðila."
- Auka sölu og tekjur - Þegar fleiri hafa tækifæri til að vita um vörurnar þínar getur það fært þér fleiri viðskiptavini, sem þýðir líka meiri tekjur.
9 hlutir í vörukynningu
Til að setja það einfaldlega, þá felur vörukynning oft í sér spjall og myndasýningar (með sjónrænum hjálpartækjum eins og myndböndum og myndum) til að lýsa eiginleikum, ávinningi, markaðssniði og öðrum viðeigandi upplýsingum um vöruna þína.
Við skulum fara í stutta skoðunarferð um dæmigerða vörukynningu 👇
- Hvernig gengur lífið dag frá degi? Er það í jafnvægi og allt eins og það á að vera? Er jafnvægi hvort sem litið er á veraldlega stöðu eða andlega? Lífið er eins og það er. Það er ekki alltaf sólskyn. Það koma reglulega lægðir með rok og rigningu. Við vitum að í heildar samhenginu er lægð hluti af vistkerfi að leita að jafnvægi. Stundum erum við stödd í miðju lægðarinnar. Þar er logn og gott veður, sama hvað gengur á þar sem stormurinn er mestur. Sama lögmál gildir varðandi þitt eigið líf. Ef þú ert í þinn miðju, þínum sannleik þá heldur þú alltaf jafnvægi átakalaust. Sama hvað gustar mikið frá þér þegar þú lætur til þín taka. Huldufólk hefur gefið okkur hugleiðslu sem hjálpar okkur að finna þessa miðju, finna kjarna okkar og sannleikann sem í honum býr. Þegar þú veist hver þú ert og hvers vegna þú ert hér, mun líf þitt vera í flæðandi jafnvægi. Hugleiðslan virkjar þekkinguna sem er í vitund jarðar og færir hana með lífsorkunni inn í líkama okkar. Þar skoðar hún hugsana og hegðunar munstrið og athugar hvort það myndar átakalausu flæðandi jafnvægi. Hinn möguleikinn er falskt jafnvægi sem hafa þarf fyrir að viðhalda með tilheyrandi striti, áhyggjum og ótta. Síðan leiðbeinir þessi þekking okkur að því jafnvægi sem er okkur eðlilegt. Við blómstrum átakalaust, líkt og planta sem vex átakalaut frá fræi í fullþroska plöntu sem ber ávöxt.
- dagskrá
- Company Information
- Upplýsingar um vöru
- Kostir vörunnar
- Staðsetningarkort
- Dæmi og vitnisburðir
- Slagorð
- Niðurstaða
#1. Inngangur
Kynning er fyrsta sýn sem fólk hefur af vörukynningu þinni, þess vegna ættir þú að byrja af krafti og sýna fólki hvað það getur búist við að heyra.
Það er aldrei auðvelt að sprengja áhorfendur í huga með kynningu (en þú getur samt). Svo að minnsta kosti, reyndu að koma boltanum í gang með einhverju skýru og einföldu, eins og að kynna þig á vinalegan, náttúrulegan og persónulegan hátt (hér er hvernig). Frábær byrjun getur aukið sjálfstraust þitt til að negla restina af kynningunni þinni.
#2- Dagskrá
Ef þú vilt gera þessa vörukynningu ofur-duper skýra geturðu gefið áhorfendum þínum sýnishorn af því sem þeir ætla að sjá. Þannig munu þeir vita hvernig á að fylgja betur eftir og ekki missa af mikilvægum atriðum.
#3 – Fyrirtækjaupplýsingar
Aftur, þú þarft ekki þennan þátt í hverri vörukynningu þinni, en það er best að gefa nýliðunum yfirsýn yfir fyrirtækið þitt. Þetta er til þess að þeir geti vitað svolítið um teymið þitt, sviðið sem fyrirtækið þitt er að vinna á eða verkefni þitt áður en þú kafar dýpra í vöruna.
#4 - Vörukynning
Stjarna sýningarinnar er hér 🌟 Þetta er aðal og mikilvægasti hluti vörukynningar þinnar. Í þessum hluta þarftu að kynna og auðkenna vöruna þína á þann hátt sem vekur hrifningu fyrir allan mannfjöldann.
Það eru margar aðferðir þegar kemur að því að kynna vöruna þína fyrir hópnum, en ein af þeim algengustu og áhrifaríkustu er aðferð við lausn vandamála.
Þar sem teymið þitt hefur lagt gríðarlegan tíma í að þróa vöruna þína til að mæta kröfum markaðarins, er nauðsynlegt að sanna fyrir áhorfendum þínum að þessi vara geti leyst vandamál þeirra.
Gerðu nokkrar rannsóknir, uppgötvaðu sársaukapunkta viðskiptavina þinna, skráðu nokkrar hugsanlegar afleiðingar og hér kemur hetja til bjargar 🦸 Leggðu áherslu á að varan þín geti gert kraftaverk fyrir ástandið og látið hana skína skært eins og demantur, rétt eins og hvernig Tinder gerði á vellinum sínum fyrir mörgum árum.
Þú gætir prófað aðrar aðferðir þegar þú kynnir vöruna þína. Talandi um styrkleika þess og tækifæri, sem hægt er að taka út úr kunnuglegu SWOT greining, virkar líklega vel líka.
Eða þú getur svarað 5W1H spurningunum til að segja viðskiptavinum þínum öll grunnatriði þess. Prófaðu að nota a stjörnuhrinandi skýringarmynd, mynd af þessum spurningum, til að hjálpa þér að kafa dýpra í vöruna þína.
#5 - Ávinningur vörunnar
Hvað annað getur varan þín gert, fyrir utan að leysa það tiltekna vandamál?
Hvaða gildi getur það fært viðskiptavinum þínum og samfélaginu?
Er það leikbreyting?
Hvernig er það frábrugðið öðrum almennilegum sambærilegum vörum á markaðnum?
Eftir að hafa gripið athygli áhorfenda á vörunni þinni skaltu grípa inn í allt það góða sem það getur valdið. Það er líka mikilvægt að vekja athygli á einstökum sölustað vörunnar þinnar til að greina hana frá öðrum. Mögulegir viðskiptavinir þínir geta þá fengið dýpri skilning á því hvað það getur gert fyrir þá og hvers vegna þeir ættu að nota þessa vöru.
#6 – Staðsetningarkort
Staðsetningarkort, sem segir fólki stöðu vöru þinnar eða þjónustu á markaðnum samanborið við samkeppnisaðila, getur hjálpað fyrirtækinu þínu að skera sig úr í vörusýningu. Það virkar líka sem afgreiðsla eftir að hafa sett fram allar lýsingar og kosti vörunnar þinnar og bjargar fólki frá því að villast í fullt af upplýsingum.
Ef staðsetningarkort passar ekki við vöruna þína, geturðu valið að setja fram skynjunarkort sem sýnir hvernig neytendur skynja vöruna þína eða þjónustu.
Í báðum þessum kortum er vörumerkið þitt eða vara metin út frá 2 viðmiðum (eða breytum). Það getur verið gæði, verð, eiginleikar, öryggi, áreiðanleiki og svo framvegis, allt eftir tegund vöru og því sviði sem hún er á.
#7 – Raunveruleg vörukynning Dæmi og vitnisburður um kynningu
Allt sem þú hefur sagt við áhorfendur þína hingað til getur hljómað eins og kenningar sem fara inn um annað eyrað og út um hitt. Þess vegna ætti alltaf að vera hluti af dæmum og reynslusögum til að setja vöruna í raunverulegt umhverfi og æta hana inn í minningar áhorfenda.
Og ef mögulegt er, láttu þá sjá það í eigin persónu eða hafa samskipti við nýju vöruna strax; það mun skilja eftir varanleg áhrif á þá. Til að gera það meira aðlaðandi ættirðu að nota meira myndefni á skyggnunum þínum á þessum áfanga, svo sem myndir eða myndbönd af fólki sem notar, skoðar vöruna eða minnist á hana á samfélagsmiðlum.
✅ Við eigum nokkrar raunveruleikadæmi fyrir þig líka!
#8 - Ákall til aðgerða
Ákall þitt til aðgerða er eitthvað sem þú segir til að hvetja fólk til gera eitthvað. Það fer reyndar eftir hverjir eru áhorfendur þínir og hverju þú vilt ná. Það skrifa ekki allir á andlitið á sér eða segja eitthvað beint eins og 'þú ættir að nota það' til að sannfæra fólk um að kaupa vöruna sína, ekki satt?
Auðvitað er enn mikilvægt að segja fólki hvað þú ætlast til að það geri í nokkrum stuttum setningum.
#9 - Niðurstaða
Ekki láta alla fyrirhöfn þína frá upphafi stoppa í miðju hvergi. Styrktu lykilatriðin þín og ljúktu vörukynningunni þinni með stuttri samantekt eða einhverju eftirminnilegu (á jákvæðan hátt).
Alveg mikið álag af vinnu. 😵 Sittu þétt; við munum leiða þig í gegnum allt á einfaldasta hátt og mögulegt er til að undirbúa þig.
6 skref til að hýsa vörukynningu
Nú færðu það sem ætti að vera með í vörukynningunni þinni, það er kominn tími til að byrja að búa til eina. En hvaðan? Ættir þú að hoppa beint inn í fyrsta hluta efnisins sem við lýstum hér að ofan?
Útlínan er vegvísir fyrir það sem þú munt segja, ekki hvað þú munt gera til að undirbúa þig. Þegar það er margt sem þarf að gera getur það auðveldlega komið þér í rugl. Svo skaltu skoða þessa skref-fyrir-skref leiðbeiningar til að koma í veg fyrir að þú verðir óvart!
#1 - Settu þér markmið
Þú getur skilgreint markmið þín út frá því hverjir áhorfendur þínir eru og tilgangi vörukynningar þinnar. Þessir tveir þættir eru líka bakgrunnur þinn til að koma á stílnum sem þú ert að fara að og hvernig þú kynnir allt.
Til að gera markmið þín skýrari og framkvæmanlegri skaltu setja þau út frá SMART skýringarmyndinni.
Til dæmis, hjá AhaSlides erum við með vörukynningar hjá stóra teyminu okkar nokkuð oft. Við skulum ímynda okkur að við fáum annan bráðlega og við þurfum að setja a SMART markmið.
Hér er Chloe, viðskiptafræðingur okkar 👩💻 Hún vill tilkynna nýlega þróaðan eiginleika fyrir samstarfsfólki sínu.
Áhorfendur hennar eru samsettir af samstarfsmönnum sem byggja ekki vöruna beint, eins og þeir frá markaðs- og velgengniteymum viðskiptavina. Þetta þýðir að þeir eru ekki sérfræðingar í gögnum, kóðun eða hugbúnaðarverkfræði osfrv.
Þú gætir hugsað þér almennt markmið, svo sem „allir skilja rækilega um þróaða eiginleikann“. En þetta er frekar óljóst og óljóst, ekki satt?
Hér er SMART markmið fyrir þessa vörukynningu:
- S (Sérstakur) – Segðu hverju þú vilt ná og hvernig á að gera það á skýran og nákvæman hátt.
🎯 Tryggðu að markaðs- og CS liðsmenn skilja eiginleikinn og gildi hans by gefa þeim skýra kynningu, skref-fyrir-skref leiðbeiningar og gagnatöflur.
- M (mælanlegt) – Þú þarft að vita hvernig á að mæla markmið þín eftir á. Tölur, tölur eða gögn geta verið mjög hjálpleg hér.
🎯 Tryggðu það 100% meðlimir markaðs- og CS-teymisins skilja eiginleikann og gildi hans með því að gefa þeim skýra kynningu, skref-fyrir-skref leiðbeiningar og helstu niðurstöður 3 mikilvæg gagnatöflur (þ.e. viðskiptahlutfall, virkjunarhlutfall og daglegur virkur notandi).
- A (náanlegt) - Markmið þitt getur verið krefjandi, en ekki gera það ómögulegt. Það ætti að hvetja þig og lið þitt til að reyna að ná markmiðinu, ekki setja það algerlega utan seilingar.
🎯 Tryggðu það amk 80% meðlimir markaðs- og CS-teymisins skilja eiginleikann og gildi hans með því að gefa þeim skýra kynningu, skref-fyrir-skref leiðbeiningar og lykilniðurstöður þriggja mikilvægra gagnakorta.
- R (viðeigandi) – Skoðaðu heildarmyndina og athugaðu hvort það sem þú ætlar að gera nái beint markmiðum þínum. Reyndu að svara hvers vegna þú þarft þessi markmið (eða jafnvel 5 hvers vegna) til að tryggja að allt sé eins viðeigandi og mögulegt er.
🎯 Gakktu úr skugga um að að minnsta kosti 80% af markaðs- og CS liðsmönnum skilja eiginleikann og gildi hans með því að gefa þeim skýra kynningu, skref-fyrir-skref leiðbeiningar og lykilniðurstöður 3 mikilvægra gagnakorta. vegna þegar þessir meðlimir þekkja eiginleikann vel geta þeir sent almennilegar tilkynningar á samfélagsmiðlum og aðstoðað viðskiptavini okkar betur, sem hjálpar okkur að byggja upp sterkari tengsl við viðskiptavini.
- T (Tímabundið) - Það ætti að vera frestur eða tímarammi til að fylgjast með öllu (og forðast smá frestunartíma). Þegar þú hefur lokið þessu skrefi muntu hafa lokamarkmiðið:
🎯 Gakktu úr skugga um að að minnsta kosti 80% markaðs- og CS teymisins skilji eiginleikann og gildi hans fyrir lok þessarar viku með því að gefa þeim skýra kynningu, skref-fyrir-skref leiðbeiningar og helstu niðurstöður 3 mikilvægra gagnakorta. Þannig geta þeir unnið frekar með viðskiptavinum okkar og viðhaldið hollustu viðskiptavina.
Markmið getur orðið ansi stórt og stundum látið manni líða of mikið. Mundu að þú þarft ekki að skrifa niður alla hluti af markmiðinu þínu; reyndu að skrifa það í eina setningu og hafðu það sem eftir er af henni í huga.
Þú getur líka íhugað að skipta löngu markmiði niður í smærri markmið til að gera eitt í einu.
Skoðaðu: Notaðu hugmyndatöflur til að hugleiða betur fyrir næstu kynningu!
#2 - Skilgreindu þarfir áhorfenda
Ef þú vilt að áhorfendur haldi einbeitingu og taki þátt í kynningunni þinni þarftu að gefa þeim það sem þeir vilja heyra. Hugsaðu um væntingar þeirra, hvað þeir þurfa að vita og hvað getur haldið þeim eftir ræðu þinni.
Fyrst og fremst ættir þú að uppgötva sársaukapunkta þeirra í gegnum gögn, samfélagsmiðla, rannsóknir eða aðrar áreiðanlegar heimildir til að hafa traustan bakgrunn um það sem þú örugglega þarf að nefna í vörukynningu þinni.
Í þessu skrefi ættir þú að setjast niður með teyminu þínu og vinna saman (kannski prufa lotu með tól til hægri hugarflæðis) til að þróa fleiri hugmyndir. Jafnvel þó að aðeins fáir muni kynna vöruna, munu allir liðsmenn undirbúa allt saman og þurfa að vera á sömu síðu.
Það eru nokkrar spurningar sem þú getur spurt til að skilja þarfir þeirra:
- Hvernig eru þeir?
- Af hverju eru þeir hér?
- Hvað heldur þeim vakandi á nóttunni?
- Hvernig geturðu leyst vandamál þeirra?
- Hvað viltu að þeir geri?
- Sjá fleiri spurningar hér.
#3 - Gerðu útlínur og undirbúið efnið þitt
Þegar þú veist hvað þú ættir að segja er kominn tími til að leggja drög að meginatriðum til að hafa allt í hendi. Vandaðar og samfelldar útlínur hjálpa þér að halda þér á réttri braut og forðast að horfa framhjá neinu eða fara of djúpt inn í ákveðinn hluta. Með þessu geturðu haft betra flæði og góða tilfinningu fyrir tímastjórnun, sem þýðir líka færri möguleika á að fara út fyrir efnið eða flytja orðamikla, rösklega ræðu.
Eftir að þú hefur klárað útlínur þínar skaltu fara í gegnum hvert atriði og ákveða nákvæmlega hvað þú vilt sýna áhorfendum þínum í þeim hluta, þar á meðal myndir, myndbönd, leikmuni eða jafnvel hljóð- og lýsingarfyrirkomulag, og undirbúa þau. Búðu til gátlista til að tryggja að þú og liðið þitt gleymir engu.
#4 - Veldu kynningartæki og hannaðu kynninguna þína
Talað er ekki nóg eitt og sér, sérstaklega í vörukynningu. Þess vegna ættir þú að gefa áhorfendum eitthvað til að skoða, og kannski hafa samskipti við, til að lífga upp á herbergið.
Með rennibrautum er ekki svo auðvelt að búa til eitthvað fagurfræðilega ánægjulegt eða að búa til efni sem er gagnvirkt fyrir áhorfendur. Mörg verkfæri á netinu bjóða þér hjálp við að gera, hanna og sérsníða aðlaðandi kynningu.
Þú getur kíkt á AhaSlides að búa til skapandi vörukynningu samanborið við hefðbundna PowerPoint. Fyrir utan glærur með efninu þínu geturðu prófað að bæta við gagnvirk athafnir sem áhorfendur geta tekið þátt í með símunum sínum. Þeir geta sent svör sín við handahófskennt lið rafall, lifandi orðaský, spurningakeppni á netinu, kannanir, hugarflugsfundir, Spurt og svar tól, snúningshjól og fleira.
💡Ertu að leita að fleiri Powerpoint vörukynningarsniðmátum eða valkostum? Skoðaðu þær inn þessi grein.
#5 - Gerðu ráð fyrir spurningum og undirbúið svörin
Þátttakendur þínir, eða kannski fjölmiðlar, geta spurt nokkurra spurninga meðan á þinni stendur Q & A fundur (ef þú ert með einn) eða einhvern tíma eftir það. Það væri mjög óþægilegt ef þú gætir ekki svarað öllum spurningum sem tengjast vörunni sem þú hefur búið til, svo reyndu þitt besta til að forðast þær aðstæður.
Það er góð æfing að setja sig í spor áhorfenda og skoða allt frá þeirra sjónarhorni. Allt liðið getur ímyndað sér að vera áhorfendur á þeim velli og spá fyrir um hvað hópurinn muni spyrja og finna síðan bestu leiðina til að svara þessum spurningum.
#6 - Æfðu, æfðu, æfðu
Gamla orðatiltækið á enn við: æfing skapar meistara. Æfðu þig í að tala og æfðu þig nokkrum sinnum áður en viðburðurinn fer fram til að tryggja að kynningin þín sé slétt.
Þú getur beðið nokkra samstarfsmenn um að vera fyrstir áhorfendur og safna viðbrögðum þeirra til að endurskoða efnið þitt og bæta kynningarhæfileika þína. Mundu að hafa að minnsta kosti eina æfingu með öllum myndasýningum þínum, áhrifum, lýsingu og hljóðkerfi líka.
5 Dæmi um vörukynningu
Mörg risafyrirtæki hafa staðið fyrir frábærum vörukynningum í gegnum tíðina. Hér eru nokkrar frábærar raunveruleikasögur og ráðin sem við getum lært af þeim.
#1 – Samsung og hvernig þeir byrjuðu kynninguna
Ímyndaðu þér að sitja í dimmu herbergi og glápa á rýmið fyrir framan augun og búmm! Ljósið, hljóðin og myndefnið snerta öll skilningarvit þín beint. Það er hávært, það er áberandi og það er ánægjulegt. Þannig nýtti Samsung sér mikið af myndbands- og sjónbrellum til að hefja Galaxy Note8 vörukynningu sína.
Samhliða myndböndum eru margar leiðir til að byrja, eins og að spyrja forvitnilegrar spurningar, segja sannfærandi sögu eða nota frammistöðu. Ef þú kemst ekki upp með eitthvað af þessu skaltu ekki reyna of mikið, bara hafa það stutt og laggott.
Takeaway: Byrjaðu kynninguna þína á háum nótum.
#2 - Tinder og hvernig þeir settu fram vandamál
Þegar þú ert að kynna vöruna þína til að „selja“ hana til hóps fólks er mikilvægt að komast að þyrnum í augum þeirra.
Tinder, með fyrsta vellinum sínum árið 2012 undir fornafninu Match Box, benti með góðum árangri á stóran sársauka fyrir hugsanlega viðskiptavini sína. Síðan hétu þeir því að þeir gætu veitt hina fullkomnu lausn. Það er einfalt, áhrifamikið og getur ekki verið meira skemmtilegt.
Takeaway: Finndu hið sanna vandamál, vertu besta lausnin og keyrðu stigin þín heim!
#3 – Airbnb og hvernig þeir láta tölurnar tala
Airbnb notaði einnig vandamálalausnina á vellinum sem veitti þessu sprotafyrirtæki a $ 600,000 fjárfesting ári eftir að það hófst fyrst. Mikilvægur hlutur sem þú getur tekið eftir er að þeir notuðu töluvert af tölum í kynningu sinni. Þeir báru að borðinu velli sem fjárfestar gátu ekki sagt nei við, þar sem þeir létu gögnin sín ávinna sér traust áhorfenda.
Takeaway: Mundu að láta gögn fylgja með og gera þau stór og feitletruð.
#4 – Tesla og Roadster útlitið þeirra
Elon Musk er kannski ekki einn besti kynnirinn þarna úti, en hann vissi örugglega hvernig á að heilla allan heiminn og áhorfendur sína á vörukynningu Tesla.
Á Roadster kynningarviðburðinum, eftir nokkrar sekúndur af áhrifamiklu myndefni og hljóði, birtist þessi nýi flotti rafbíll með stæl og steig á svið til að fagna hópnum. Það var ekkert annað á sviðinu (nema Musk) og augu allra beindust að nýja Roadsternum.
Takeaway: Gefðu vörunni þinni mikið af kastljósum (bókstaflega) og nýta vel áhrif.
#5 - Apple og merkið fyrir Macbook Air kynningu árið 2008
Það er eitthvað í loftinu.
Þetta var það fyrsta sem Steve Jobs sagði á MacWorld 2008. Þessi einfalda setning gaf í skyn á Macbook Air og vakti strax athygli allra.
Að hafa tagline minnir fólk á eiginleika vörunnar þinnar. Þú getur sagt þetta tagline strax í upphafi eins og Steve Jobs gerði, eða látið það birtast nokkrum sinnum í gegnum viðburðinn.
Takeaway: Finndu tagline eða slagorð sem táknar vörumerkið þitt og vöru.
Aðrar ráðleggingar um vörukynningar
🎨 Haltu þig við eitt glæruþema - Gerðu skyggnurnar þínar einsleitar og fylgdu vörumerkinu þínu. Það er góð leið til að kynna vörumerki fyrirtækisins þíns.
😵 Ekki troða of miklum upplýsingum á glærurnar þínar – Haltu hlutunum snyrtilegum og hreinum og ekki setja veggi af texta á glæruna þína. Þú getur prófað 10/20/30 regla: hafa að hámarki 10 skyggnur; hámarkslengd 20 mínútur; hafa lágmarks leturstærð 30.
🌟 Þekktu stíl þinn og afhendingu – Stíll þinn, líkamstjáning og raddblær skiptir miklu máli. Steve Jobs og Tim Cook voru með mismunandi stíl á sviðinu, en þeir náðu allir í kynningar sínar á Apple vörunum. Vertu þú sjálfur allir aðrir eru fráteknir!
🌷 Bættu við fleiri sjónrænum hjálpartækjum - Sumar myndir, myndbönd eða gifs geta hjálpað þér að ná athygli fólks. Gakktu úr skugga um að glærurnar þínar einbeiti þér líka að myndefninu, frekar en að fylla þær of mikið af texta og gögnum.
📱 Gerðu það gagnvirkt - 68% af fólki sagðist muna gagnvirkar kynningar lengur. Taktu þátt í áhorfendum þínum og breyttu kynningunni þinni í tvíhliða samtal. Að nota nettól með spennandi gagnvirkni gæti verið önnur frábær hugmynd til að fá mannfjöldann upp.
Í fáum orðum…
Finnst þér snjóað undir með öllum upplýsingum í þessari grein?
Það er ýmislegt sem þarf að gera þegar þú kynnir vöruna þína, hvort sem það er í formi hugmyndar, betaútgáfu eða tilbúinnar útgáfu. Mundu að draga fram mikilvægustu ávinninginn sem það getur haft í för með sér og hvernig það hjálpar fólki að leysa vandamál sín.
Ef þú gleymir einhverju skaltu fara í skref-fyrir-skref leiðbeiningarnar eða endurlesa nokkur helstu atriði úr vörukynningadæmunum um stórkostlega dýr eins og Tinder, Airbnb, Tesla o.s.frv.
Algengar spurningar
Hvað er vörukynning?
Vörukynning er kynning sem þú notar til að kynna nýja eða endurnýjaða vöru fyrirtækis þíns, eða nýþróaðan eiginleika, fyrir fólk til að fræðast meira um hana.
Hvers vegna er vörukynning mikilvæg?
Vörukynning hjálpar á áhrifaríkan hátt til að (1) vekja athygli og ná meiri athygli (2) skera sig úr á markaðnum (3) skilja eftir dýpri áhrif á hugsanlega viðskiptavini þína (4) Uppspretta ytri PR og (5) auka sölu og tekjur
Hvað ætti góð vörukynning að vera?
Frábær vörukynning blandast á milli kynningaraðilans á upplýsingum og myndefnisins sem sýnir vöruna sjálfa, til að heilla hlustendur, þar á meðal fjárfesta, samstarfsmenn og almenning almennt
