Тікелей сату дегеніміз не? Компания немесе адам дүкен немесе делдал арқылы өтпей-ақ тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді тікелей сатса, біз оны тікелей сату, тікелей сату немесе тікелей сату сияқты бірнеше атаумен атаймыз. Ол көптеген компаниялар үшін ғасырлар бойы табысты бизнес үлгісі болып табылады.
Ендеше, бұл неге сонша табысты? Бұл мақалада тікелей сату өнері туралы жан-жақты түсінік және тамаша тікелей сатушылар болу үшін түпкілікті нұсқаулық бар.
қайта қарау
| Тікелей сату B2C сияқты ма? | иә |
| Тікелей сатудың басқа атауы? | Жеке сату, D2C (тұтынушыға тікелей) |
| Тікелей сату әдістемесін кім ойлап тапты? | Аян Джеймс Робинсон Грейвс |
| Тікелей сату әдістемесі қашан пайда болды? | 1855 |
Мазмұны
Жақсырақ араласуға арналған кеңестер
Жақсырақ сату үшін құрал керек пе?
Сату тобыңызға қолдау көрсету үшін қызықты интерактивті презентация ұсыну арқылы қызығушылықтарыңызды арттырыңыз! AhaSlides үлгі кітапханасынан тегін викторинаға жазылыңыз!
🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️
Тікелей сату дегеніміз не?
Тікелей сату, тікелей тұтынушыға арналған стратегия (D2C), білдіреді соңғы тұтынушыларға тікелей сату бөлшек саудагерлер, көтерме саудагерлер немесе дистрибьюторлар сияқты делдалсыз. Компания немесе сатушы әлеуетті тұтынушылармен тікелей байланысады және оларға өнімдерді немесе қызметтерді ұсынады, көбінесе жеке демонстрациялар, үй кештері немесе онлайн арналар арқылы.
Дегенмен, тікелей сату жылдар бойы даулы және сынға ұшырады. Бұл кейбір компаниялар пирамидалық схемалар ретінде жұмыс істей алады деген алаңдаушылық тудырады, мұнда басты назар өнімдерді немесе қызметтерді сатудан гөрі жаңа мүшелерді тарту болып табылады.
Неліктен тікелей сату маңызды?
Тікелей сату көптеген ішкі және халықаралық компаниялар үшін маңызды тарату арнасы болып табылады және оның өте маңызды болуының кейбір себептерін қарастырайық.
Жеке қызмет
Ол тұтынушыларға жеке қызмет көрсетеді, өйткені сатушылар көбінесе тұтынушыларға өнімдер мен қызметтерді жеке көрсетеді. Бұл тұтынушыларға өнімді және оның мүмкіндіктерін жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді, ал сатушылар тұтынушының нақты қажеттіліктеріне негізделген ұсыныстар бере алады.
Құны тиімді
Бұл сату әдістері компанияларға теледидар, баспа және радио жарнамалары сияқты дәстүрлі жарнамамен байланысты шығындарды болдырмауға көмектеседі және оның орнына тікелей сату арқылы тұтынушыларымен қарым-қатынас орнатуға назар аудара алады.
икемділік
Бұл сонымен қатар сатушыларға жұмыс уақытына және бизнеске жұмсайтын күш-жігеріне қатысты икемділік беріп, өз шарттарымен жұмыс істеуге мүмкіндік береді. Бұл жұмыс пен өмір балансын сақтай отырып, табыс тапқысы келетін адамдар үшін тартымды нұсқа болуы мүмкін.
Жұмыс орындарын құру
Ресми білімі немесе білімі жоқ адамдар үшін тікелей сату бизнесінде көптеген жұмыс мүмкіндіктері жасалды. Бұл олардың тәжірибесіне немесе тәжірибесіне қарамастан табыс табу және бизнес құру үшін платформа ұсынады. Nu Skin және Pharmanex брендтері, олардың өнімдері шамамен 54 миллион тәуелсіз дистрибьюторлар желісі арқылы 1.2 нарықта сатылады.
Клиенттердің адалдығы
Бұл әдіс тұтынушылардың адалдығына әкелуі мүмкін, өйткені сатушылар көбінесе жеке тұтынушылармен қарым-қатынас жасайды. Клиенттер сенімді және жақсы қарым-қатынаста болған адамнан сатып алу ықтималдығы жоғары, бұл қайталанатын бизнес пен жолдамаларға әкелуі мүмкін.
Тікелей сатушылардың мысалдары қандай?
Тікелей таратудың мысалдары қандай? Тікелей сатудың ұзақ және бай тарихы бар, ол коммерцияның алғашқы күндерінен басталады. Бөлшек саудагерлер немесе көтерме саудагерлер сияқты делдалдарды қолданбай, тауарларды тұтынушыларға тікелей сату тәжірибесін саяхатшы көпестер өз тауарларын базарларда және көшелерде тұтынушыларға тікелей сататын ежелгі дәуірден бастауға болады.
Америка Құрама Штаттарында бұл термин 1800 жылдардың аяғында танымал болды, Avon және Fuller Brush сияқты компаниялар бұл сату әдісін дәстүрлі бөлшек сауда арналары арқылы жету қиын тұтынушыларға жету тәсілі ретінде пайдалана бастады. Бұл компаниялар «деп аталатын сатушыларды жұмысқа алады.Avon ханымдары«Немесе»Fuller Brush Men,» кім үй-үйді аралап, тұтынушыларға тікелей өнім сататын.
1950 және 60-шы жылдары D2C контексті Amway (денсаулық, сұлулық және үй күтіміне арналған өнімдерге бағытталған) және Mary Kay (косметика мен тері күтімі өнімдерін сататын) сияқты жаңа компаниялардың негізі қаланғандықтан танымал болды. Бұл компаниялар көп деңгейлі маркетинг сияқты жаңа сату және маркетинг әдістерінің бастамашысы болды, бұл сатушыларға тек өздерінің сатылымдарынан ғана емес, сонымен қатар бизнеске жалдаған басқалардың сатылымдарынан да комиссия алуға мүмкіндік берді.
Қазіргі уақытта Amway, Mary Kan, Avon және Nu skin Enterprise сияқты жас компания әлемдегі тікелей сатумен айналысатын үздік 10 компанияның қатарына кіреді. Мысалы, Avon Products, Inc жыл сайынғы сатылымдары 11.3 миллиард долларды құрайтынын хабарлады және 6.5 миллионнан астам сатушы серіктестері бар. Олар табысты тікелей сату бизнесінің ең жақсы үлгілері болып табылады, дегенмен бұл сату әдісі соңғы жылдары айтарлықтай өзгерістерге ұшырады, негізінен технологияның жетістіктері мен тұтынушылардың мінез-құлқындағы өзгерістерге байланысты.
Тікелей сатудың үш түрі қандай?
Компаниялар нарықты кеңейту және көбірек тұтынушыларды мақсатты ету үшін белгілі бір сату тәсілдерін қолдануы мүмкін. Компаниялар жиі қолданатын тікелей сатудың бірнеше түрі бар:
Бір деңгейлі тікелей сату сатушыны тұтынушыларға тікелей өнім сататын және әрбір сатылымнан комиссия алатынын қамтиды. Бұл қосымша табыс тапқысы келетіндер жиі қолданатын қарапайым және қарапайым тәсіл.
Партия жоспары тікелей сату тікелей сатушы әлеуетті тұтынушылар тобына өнімді ұсынатын кештерді немесе іс-шараларды өткізу әдісін білдіреді. Бұл тәсіл демонстрацияларды немесе түсініктемелерді қажет ететін өнімдер үшін тиімді болуы мүмкін.
Көп деңгейлі маркетинг (MLM) тек өздерінің сатылымдарынан ғана емес, сонымен қатар олар жалдаған адамдардың сатылымынан комиссия алатын сатушылар командасын құруға назар аударады. MLM өсу және пассивті кіріс үшін мүмкіндіктер бере алады, бірақ сонымен бірге даулар мен сынға ұшырады. MLM жаһандық нарығында АҚШ пен Қытай, Германия мен Кореядан кейінгі екі жетекші.
Сәтті тікелей сатудың 5 кілті
Бүгінгі бәсекелес нарықта тікелей сату бизнесін жүргізу қиын болуы мүмкін, бірақ табысқа жету мүмкіндігін арттыруға көмектесетін бірнеше кеңестер:
Тұтынушының қанағаттанушылығына назар аударыңыз
Бүгінгі үнемі өзгеріп отыратын нарықта тұтынушылардың қанағаттануы адал тұтынушылар базасын сақтап қалудың және құрудың кілті болып табылады. Клиенттерге тамаша қызмет көрсету, уақтылы жеткізу және жоғары сапалы өнімдерді ұсыну бизнесіңізді бәсекелестерден ажыратуға көмектеседі.
Компаниялар тұтынушыларға онлайн-сауда іс-шарасын өткізу сияқты кейбір ынталандыруларды ұсына алады. Тікелей онлайн сатылымдарыңызды онлайн оқиға арқылы реттеңіз AhaSlides айналдыру дөңгелегі, сіз өзіңіздің тұтынушыларыңызбен және әлеуетті тұтынушыларыңызбен араласа аласыз, өнімдеріңіз бен қызметтеріңізді көрсете аласыз және тікелей сатылатын бизнесіңіздің сатылымдарын арттыра аласыз.
Технологияны қабылдау
Операцияларыңызды оңтайландыру, тұтынушылармен және топ мүшелерімен байланысты жақсарту және салалық трендтерден хабардар болу үшін технологияны пайдаланыңыз. Бұған әлеуметтік медианы, электрондық коммерция платформаларын және басқа да сандық құралдарды пайдалануды қамтиды, бұл сіздің қол жетімділікті кеңейту және бизнесіңізді дамыту.
Бірегей өнімдерді немесе қызметтерді ұсыныңыз
Нарықтағы белгілі бір қажеттілікті қанағаттандыратын бірегей өнімдерді немесе қызметтерді ұсына отырып, бәсекелестерден ерекшеленіңіз. Бұл жаңа тұтынушыларды тартуға және бұрыннан барларын сақтауға көмектеседі.
Күшті брендті дамытыңыз
Күшті бренд сіздің бизнесіңізді ерекшелеуге және тұтынушылар арасында сенім орнатуға көмектеседі. Бұған есте қаларлық логотип жасау, дәйекті бренд хабарламасын әзірлеу және күшті желіде қатысуды орнату кіреді.
Командаңызға инвестиция жасаңыз
Сіздің тікелей сатушылар тобы сіздің бизнесіңіздің табысты болуы үшін маңызды. Оларды оқытуға және дамытуға инвестициялаңыз, тұрақты қолдау көрсетіңіз және олардың ынталары мен белсенділіктерін сақтау үшін олардың жетістіктерін мойындаңыз.
Егер сіз өзіңіздің топ мүшелеріңіздің оқу сабақтарына көбірек тартылғанын және интерактивті болуын қаласаңыз, презентацияңызға тікелей сауалнамаларды, викториналарды және ойындарды неге қоспасқа. AhaSlides виртуалды оқытуды қолдаудың ең жақсы шешімі ретінде шығады.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Бұл тікелей сату ма, әлде тікелей сату ма?
«Тікелей сату» және «тікелей сату» өнімдерді немесе қызметтерді тұтынушыларға тікелей сатуды білдіруі мүмкін.
Клиенттерге тікелей сату мысалдары дегеніміз не?
Жеке сату, онда сатушылар өнімдерді көрсету және сату үшін үйлеріне немесе жұмыс орындарына тұтынушыларға барады. Мысалдарға Tupperware, Avon және Amway жатады.
Мен қалай тікелей сатушы боламын?
Егер сіз тікелей сатушы болғыңыз келсе, сіз әлемдегі ең жақсы тікелей сатушы компанияларды таба аласыз. Олардың компания мәдениеті сіздің құндылықтарыңыз бен мүдделеріңізге сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
Тікелей сату дағдысы қандай?
Тиімді қарым-қатынас тұтынушылардың қажеттіліктерін түсіну, өнімдердің немесе қызметтердің артықшылықтарын ұсыну және әлеуетті тұтынушылармен сенімді нығайту үшін маңызды. Тәжірибелі тікелей сатушы белсенді тыңдап, тиісті сұрақтар қойып, тұтынушылардың сұрауларына лайықты жауап беруі керек.
Тікелей сату және жанама сату дегеніміз не?
Тікелей сату өнімдерді немесе қызметтерді тұтынушыларға бетпе-бет әрекеттесу немесе онлайн сату арқылы тікелей сатуды қамтиды. Керісінше, жанама сату өнімдерді немесе қызметтерді бөлшек саудагерлер, көтерме саудагерлер немесе агенттер сияқты делдалдар арқылы сатуды қамтиды.
Неліктен тікелей сату бизнес үшін пайдалы?
Ол сатуға жекелендірілген тәсілге мүмкіндік береді, үнемді, жылдам кері байланыс пен нарықты зерттеуге мүмкіндік береді және кәсіпкерлік пен икемді жұмыс тәртібіне мүмкіндіктер береді.
Тікелей сату маркетингтік стратегия ма?
Иә, оны маркетингтік стратегия деп санауға болады, өйткені ол тұтынушылармен қарым-қатынас орнату және сатуды арттыру үшін көбінесе жекелендірілген және мақсатты тәсілдер арқылы тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді сатуды қамтиды.
Тікелей сату және MLM дегеніміз не?
Тікелей сату көбінесе көп деңгейлі маркетингпен (MLM) немесе желілік маркетингпен байланысты, мұнда сатушылар тек өздерінің сатылымдарынан ғана емес, сонымен қатар сату күшіне жалдаған адамдар жасаған сатудан да комиссия алады.
Интернеттегі тікелей сату дегеніміз не?
Онлайн сатылымдар: Компаниялар өз веб-сайттары немесе әлеуметтік медиа платформалары арқылы тұтынушыларға өнімдерді немесе қызметтерді тікелей сатады. Мысалдарға LuLaRoe, doTERRA және Beachbody жатады.
Bottom Line
Бүгінгі таңда тікелей сату жыл сайынғы сатудан миллиардтаған долларды құрайтын және бүкіл әлем бойынша миллиондаған адамдар тікелей сатушы ретінде жұмыс істейтін дамып келе жатқан сала болып қала береді. Осы сату тактикасында қолданылатын әдістер мен технологиялар уақыт өте келе дамығанымен, тауарлар мен қызметтерді тұтынушыларға тікелей сатудың негізгі тұжырымдамасы бизнестің негізгі құндылығы болып қала береді.
