Табысты болудың ең маңызды факторы неде кәсіпорынның сату стратегиясы?
B2B контекстінде кәсіпорынның сатылымы көптеген бизнес үшін айтарлықтай табыс мүмкіндігін білдіреді. Дегенмен, ірі, күрделі ұйымдарға сату осы нарықтың ерекше қиындықтары мен күрделілігін қарастыратын стратегиялық тәсілді талап етеді.
Бұл мақалада сіз күрделі сату процесін тиімді шарлау және ірі мәмілелерді жылдам жабу үшін бизнеске қажетті құрылымды қамтамасыз ете алатын кәсіпорынды сату стратегиясына арналған толық нұсқаулықты үйренесіз.
Мазмұны
Жақсырақ араласуға арналған кеңестер
Жақсырақ сату үшін құрал керек пе?
Сату тобыңызға қолдау көрсету үшін қызықты интерактивті презентация ұсыну арқылы қызығушылықтарыңызды арттырыңыз! AhaSlides үлгі кітапханасынан тегін викторинаға жазылыңыз!
🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️
Кәсіпорын сату дегеніміз не?
Кәсіпорындық сату – бұл олардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін теңшелген шешімдерді қажет ететін ірі ұйымдарға жоғары құнды өнімдерді немесе қызметтерді сату тәжірибесі. Ол тұтынушының бизнесі мен ауыртпалық тұстарын терең түсінуді, сондай-ақ ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құруға және жақсы құндылықты жеткізуге стратегиялық көзқарасты талап ететін күрделі сату процесін қамтиды.
Неліктен кәсіпорынды сату маңызды?
B2B сату стратегияларының осы түріне инвестициялау жаңа нарықтарға шығуға және өсуді ынталандыруға ұмтылатын бизнес үшін өте маңызды. Ірі ұйымдармен берік қарым-қатынас орнату арқылы бизнес құнды бизнес мүмкіндіктерімен қатар елеулі және тұрақты кіріс ағындарын қамтамасыз ете алады. Мұнда компанияға B2B сатылымының бәсекеге қабілетті әлемінде табысқа жетуге көмектесетін тәсілдің бірнеше жолы берілген.
Кірісті көбейту
Тиімді кешенді сату стратегиялары бизнесті жаңа нарықтарға шығуға, ірі, құнды клиенттерді тартуға және тұтынушылардың нақты қажеттіліктерін қанағаттандыратын теңшелген шешімдер ұсынуға ынталандыру арқылы кірісті арттыруға көмектеседі. Кәсіпорындарды сатуға инвестициялау арқылы бизнес бәсекеге қабілеттілікті орната алады және ұзақ мерзімді перспективада табыстың тұрақты өсуіне қол жеткізе алады.
Бренд хабардарлығын арттыру
Кірістің өсуіне ықпал етумен қатар, күрделі сатылымдар бренд туралы хабардарлық пен сенімділікті арттырады. Жоғары профильді клиенттермен ынтымақтаса отырып, кәсіпорындар өздерін сенімді сала көшбасшылары ретінде көрсете алады және нарықтағы үлестерін кеңейте алады. Бұл ұлғайтылған көріну жаңа бизнес мүмкіндіктеріне әкелуі мүмкін және бизнеске өз саласында күшті беделді орнатуға көмектеседі.
Ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтаңыз
Ерекше қызмет көрсету және қолдау көрсету арқылы бизнес өздерін сенімді серіктестер ретінде анықтай алады және тұтынушылармен өзара қарым-қатынас орната алады. Бұл тұтынушыларды ұстап тұруға және тұрақты пайдаға, сондай-ақ жаңа тұтынушыларды тартуға көмектесетін жағымды ауызша сөйлеуге әкелуі мүмкін. Кәсіпорын сатудың бәсекеге қабілетті әлемінде тұрақты табысқа жетуді көздейтін бизнес үшін қарым-қатынас орнатуға назар аудару өте маңызды.
Кәсіпорындарды сатудың негізгі қадамдары
Төмендегідей кәсіпорынның сату процесін тексеріңіз! Күрделі сату стратегиясын меңгеру бастапқыда қиын болып көрінуі мүмкін, бірақ сіз тәжірибелі сатушы болсаңыз да, ойынға жаңадан келген болсаңыз да, табысқа жету үшін осы төрт негізгі кезеңді түсіну маңызды.
жаңалық
- Зерттеу және деректерді талдау арқылы мінсіз тұтынушы профиліне сәйкес келетін әлеуетті тұтынушыларды анықтау.
- Салалық трендтерді және бәсекеге қабілетті ландшафтты жақсырақ түсіну үшін нарықтық зерттеулер жүргізу.
- Желілік, сілтемелер және мақсатты маркетингтік науқандар арқылы көшбасшыларды құру.
Диагноз
- Әлеуетті тұтынушымен олардың қажеттіліктері мен ауыртпалықтары туралы көбірек ақпарат жинау.
- Тұтынушының мақсаттары мен қиындықтарын тереңірек түсіну үшін ашық сұрақтар қою.
- Әлеуетті тұтынушының қажеттіліктері бизнес шешіміне сәйкес келетінін және жақсы сәйкестігі бар-жоғын бағалау.
даму
- Тұтынушының қажеттіліктері мен ауырсыну нүктелерін қарастыратын теңшелген шешім жасау.
- Шешімді, бағаны және күтілетін нәтижелерді нақты көрсететін ұсынысты әзірлеу.
- Ұсынысты тұтынушыға түсінікті және дәлелді түрде ұсыну.
жеткізілім
- Қарсылықтарды жеңу және қалған мәселелерді шешу және баға мен шарттарды келіссөздер арқылы мәмілені қамтамасыз ету.
- Үздіксіз табысқа жету үшін тұтынушымен берік серіктестік орнату, соның ішінде үміттер орнату және уәделерді орындау.
- Тұтынушымен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтау және қайталанатын бизнесті жүргізу үшін ерекше қызмет көрсету және қолдау көрсету.
Кәсіпорынның сату мысалдары қандай?
Кәсіпорын сатылымдарында сіздің негізгі клиенттеріңіз жеке корпорациялар немесе бірнеше шешім қабылдайтын үкіметтер болып табылады, көбінесе сату циклдері ұзағырақ және мәміле өлшемдері үлкенірек. Кәсіпорынның сатылымының кейбір мысалдары:
Кәсіпорынның бағдарламалық жасақтамасын ірі корпорацияға сату
SAP сияқты белгілі кәсіпорын сату компаниялары кәсіпорын ресурстарын жоспарлауға (ERP) бағдарламалық қамтамасыз етуге, сондай-ақ жеткізу тізбегін басқаруға, тұтынушылармен қарым-қатынасты басқаруға және басқа да кәсіпорын бағдарламалық шешімдеріне маманданған көпұлтты бағдарламалық қамтамасыз ету корпорациясы ретінде жұмыс істейді.
Мемлекеттік мекемеге IT инфрақұрылымын сату
IBM – бұлтты есептеу қызметтерін, деректерді талдауды және киберқауіпсіздік шешімдерін қоса алғанда, мемлекеттік органдарға АТ инфрақұрылымы шешімдерінің ауқымын ұсынатын әйгілі кәсіпорын сату компаниясы.
Жаһандық брендке маркетингтік қызметтерді сату
Тағы бір мысал, Dentsu, жапондық жарнама және қоғаммен байланыс компаниясы, ол жарнаманы, медиа жоспарлауды және сатып алуды және цифрлық маркетингті қоса алғанда, бірқатар маркетингтік қызметтерді ұсынады.
Кәсіпорынның тиімді сату стратегиясын қалай құруға болады?
Кәсіпорынның тиімді сату стратегиясын құру мақсатты нарықты, олардың нақты қажеттіліктері мен қиындықтарын және бәсекеге қабілетті ландшафтты жан-жақты түсінуді талап етеді.
Бұл нұсқаулықта біз табысты кәсіпорынның сату стратегиясын әзірлеуге арналған кейбір кеңестерді қарастырамыз.
Құрылыс келісімі
B2B контекстінде қарым-қатынас - бұл бәрі. Сіздің өніміңіз қаншалықты керемет болса да, компаниялар арасындағы берік қарым-қатынассыз ірі мәмілелерді жабудың жолы жоқ.
Tips
- Олардың компаниясы мен саласын зерттеуге уақыт бөліңіз.
- Олардың қажеттіліктері мен мәселелерін белсенді түрде тыңдаңыз
- Болашақ үшін не істей алатыныңыз және не істей алмайтыныңыз туралы ашық болыңыз
- Болашаққа қатысты және құнды түсініктер мен ресурстарды ұсыныңыз
- Қарым-қатынасты жылыту үшін үнемі қадағалаңыз
Қатысты:
CRM бағдарламалық құралына инвестициялау
CRM (Customer Relationship Management) бағдарламалық құралына инвестициялау табысты кешенді сату стратегиясының негізгі құрамдас бөлігі болуы мүмкін. CRM жүйесі сіздің компанияңыз бен тұтынушыларыңыз арасындағы өзара әрекеттесуді реттеуге, сату белсенділігін қадағалауға және трендтер мен тәуекелдерді, мүмкіндіктер мен қауіптерді анықтау үшін деректерді талдауға көмектеседі.
Tips
- Бизнесіңіз өскен сайын масштабталатын CRM жүйесін таңдаңыз. Бұл бағдарламалық жасақтамадан асып кетпеуіңізді және басқа жүйеге ауысу қажеттігін қамтамасыз етеді.
- Функционалды, ыңғайлы интерфейсі бар және теңшелетін жұмыс процестері мен автоматтандыру опцияларын ұсынатын бағдарламалық құралды іздеңіз.
Командаларыңызды жаттықтыру
Күрделі сатылымдар - үнемі дамып келе жатқан сала және сіздің командаларыңыз соңғы трендтер мен әдістерден хабардар болуы керек. Осылайша, сіздің командаларыңыздың дағдылары мен білімін үнемі жетілдіріп отыруын қамтамасыз ету үшін үздіксіз оқыту және қолдау көрсету өте маңызды.
кеңестер: пайдалану AhaSlides кәсіпорныңыздың сату топтары үшін оқу сабақтары кезінде қызығушылық пен ойын-сауықты арттыру. AhaSlides қызықты және кәсіби көрінетін оқу материалдарын әртүрлі интерактивті мүмкіндіктермен тез және оңай жасау үшін пайдалануға болатын теңшелетін үлгілерді ұсынады.
Байланысты
Бағалау
Соңғысы, бірақ кем дегенде, сату топтарыңыздың өнімділігін өлшеу және қадағалау үшін көрсеткіштер мен аналитиканы қолдану және бұл деректерді жақсартуға арналған аумақтарды анықтау және оқу бағдарламасын уақыт өте келе жаңарту үшін пайдаланыңыз.
кеңестер: Дұрыс миға шабуыл жасауды үйреніңіз, командаларыңыз бен стратегияларыңыз қаншалықты жақсы орындалатыны туралы деректерді жинау үшін интерактивті викториналар, сауалнамалар және сауалнамалар жасау.
Байланысты
Жиі Қойылатын Сұрақтар
Кәсіпорын сатудың басқа атауы қандай?
Кәсіпорындық сатудың тағы бір термині «күрделі сату» болып табылады, өйткені олар әдетте күрделі сатып алу процестері бар ірі ұйымдарға жоғары құнды, күрделі өнімдерді немесе қызметтерді сатуды қамтиды.
Кәсіпорын және B2B сатылымы дегеніміз не?
Кәсіпорындарды сату және B2B сату - бұл бизнестен бизнеске транзакциялардың екі түрі. B2B сатылымдарында бизнес өнімдерді немесе қызметтерді басқа компанияларға сатады. Кәсіпорынның сатуы, керісінше, басқа ірі ұйымдарға ірі және күрделі шешімдерді, өнімдерді немесе қызметтерді сатуды білдіреді.
Кәсіпорынның сатылымына кіру қиын ба?
Кәсіпорынның сатылымына кіру қиын болуы мүмкін, себебі ол әдетте сату тәжірибесін, өнім білімін және қарым-қатынас орнату дағдыларын қажет етеді. Дегенмен, дұрыс дайындық пен тәжірибенің арқасында бұл тиімді және табысты мансап жолы болуы мүмкін.
Кәсіпорын сату жұмысы дегеніміз не?
Бұл кәсіпорынның сату жұмыстарының рөлдері негізгі шешім қабылдаушылармен қарым-қатынастарды дамыту мен басқаруды және күрделі сату процестерін шарлауды қамтуы мүмкін.
Кәсіпорындарды сатуда қандай қиындықтар бар?
Бұл стратегиядағы қиындықтарға күрделі сатып алу процестерін шарлау, негізгі шешім қабылдаушылармен қарым-қатынас орнату, қарсылықтарды еңсеру және жоғары құнды мәмілелерді жабу кіреді. Бұған қоса, ұзақ сатылым циклдары мен қарқынды бәсекелестік кәсіпорынның сатуын қиындатады.
Қорытынды ой
Кәсіпорынның сату стратегиясы күрделі және күрделі сала болуы мүмкін, бірақ ол күш салуға дайын компаниялар үшін де өте пайдалы болуы мүмкін.
Сондықтан, егер сіз өзіңіздің бизнесіңізді келесі деңгейге көтергіңіз келсе, кәсіпорынның сату тәсілін қабылдап, бүгін пайда табуды қарастырыңыз.
Сілтеме: Forbes
