қай сату түрі сіздің компания жұмыс істеп жатыр ма?
Егер сіз өзіңіздің клиенттеріңізді жеңу және нарықта бәсекеге қабілетті болу үшін барлық сату әдістерін пайдалану керек деп ойласаңыз, бұл соншалықты ақылды емес. Кейбір нақты бизнес пен сала үшін сатудың бірнеше нақты тәсілдерін қарастыру өте маңызды.
Бұл мақалада сіз үйренесіз Сатудың ең көп тараған 11 түрі, сипаттамалары және мысалдары. Сіз бұрын ешқашан байқамағандарыңыз бар. Егер сіз осы сату әдістері сіздің ойыңызды қалдырады деп тапсаңыз, алаңдамаңыз, біз сізге компанияңыздың табысты болуы үшін дұрыс сату түрін таңдауға және қабылдауға көмектесетін жан-жақты нұсқаулықты ұсынамыз.
қайта қарау
| «B2C» нені білдіреді? | Бизнестен тұтынушыға |
| «B2B» нені білдіреді? | Бизнестен бизнеске |
| Сатуға арналған басқа сөз қандай? | сауда |
| «Сату» туралы әйгілі кітап? | Дейл Карнегидің «Достарды қалай табуға және адамдарға қалай әсер етуге болады». |
Сонымен, сату тәсілдерінің әртүрлі түрлерін қарастырайық!
Жақсырақ сату үшін құрал керек пе?
Сату тобыңызға қолдау көрсету үшін қызықты интерактивті презентация ұсыну арқылы қызығушылықтарыңызды арттырыңыз! AhaSlides үлгі кітапханасынан тегін викторинаға жазылыңыз!
🚀 Тегін викторинаны алыңыз☁️
Мазмұны
- қайта қарау
- B2C сатылымы – сату түрі
- B2B сату – сату түрі
- Кәсіпорынның сатылымы – Сату түрі
- Есептік жазбаға негізделген сату – сату түрі
- Тікелей сату – сату түрі
- Консультациялық сату – сату түрі
- Транзакциялық сату – Сату түрі
- Кіріс сатылымдар және шығыс сатылымдар – сату түрі
- Жазылым бойынша сату – сату түрі
- Арнаны сату – сату түрі
- Сатудың дұрыс түріне қалай назар аудару керек
- Қорытынды ой
B2C сату – сату түрі
B2C сатылымы дегеніміз не? B2C сатылымы, немесе Бизнестен тұтынушыға сату, жеке тұтыну үшін өнімдерді немесе қызметтерді тікелей жеке тұтынушыларға сатуды білдіреді.
Бұл сатылым әдетте тұтынушылар өнімдерді немесе қызметтерді жеке пайдалану үшін сатып алатын жоғары көлемді және құны төмен транзакцияларға бағытталған.
Amazon - B2C сатумен айналысатын компанияның ең танымал мысалдарының бірі. Әлемдегі ең ірі онлайн сатушы ретінде Amazon өнімдердің кең ауқымын ұсынады және сатып алу тарихына, іздеу сұрауларына және шолу әрекеттеріне негізделген әрбір тұтынушы үшін ұсыныстарын реттейді. Бұл сәтті тәсіл Amazon-ға 2 жылғы жағдай бойынша нарықтық капитализациясы 1.5 триллион доллардан асатын әлемдегі ең табысты B2021C компанияларының бірі болуға көмектесті.
Қатысты: Кез келген нәрсені қалай сатуға болады: 12 жылы 2024 тамаша сату әдісі, және бұл не әңгімелесу арқылы сату?
B2B сату – сату түрі
Керісінше, B2B сатылымы жеке тұтынушыларға емес, компаниялар арасындағы мәмілелерге қатысты. B2B сатылымдарында басты назар ұзақ мерзімді қарым-қатынастарды құруға бағытталған. Ол сондай-ақ күрделі келіссөздерді, теңшелген өнімдерді және ұзақ сатылым циклдарын қадағалай алады,
B2B компаниясының жақсы мысалы Salesforce болып табылады, ол тұтынушылармен қарым-қатынасты басқару (CRM) бағдарламалық құралының жетекші провайдері болып табылады. Ол B2B сатылымдары үшін арнайы әзірленген өнімдер мен қызметтер ауқымын ұсынады, мысалы, жетекші басқару, мүмкіндіктерді бақылау және сатуды болжау. Бизнеске бейімделген шешімдерді ұсынуға басымдық бере отырып, Salesforce 2 жылы нарықтық капитализациясы 200 миллиард доллардан асатын әлемдегі ең гүлденген B2021B кәсіпорындарының бірі болды.
Немесе неге екенін біліңіз SalesKit өте маңызды!
Кәсіпорын сату – сату түрі
B2B сатылымдарына өте ұқсас, бірақ Кәсіпорын сату сатудың сәл өзгеше тәсілі бар, өйткені ол негізінен сатып алу процестері күрделі және арнайы шешімдерді қажет ететін корпорацияларға өнімдерді немесе қызметтерді сатады. Кәсіпорынның сатылымдарындағы сату процесі көптеген мүдделі тараптарды, егжей-тегжейлі ұсыныстарды және келіссөздерді қамтитын ұзақ және күрделі болуы мүмкін.
Кәсіпорынның сатылымының жетістігі көбінесе сату тобының кәсіпорынның шешім қабылдайтын тұлғаларына сенім мен сенімділік орнату және олардың бірегей қажеттіліктерін қанағаттандыратын шешімді қамтамасыз ету қабілетіне байланысты.
қандай SaaS сату?
Есептік жазбаға негізделген сату – сату түрі
Есептік жазбаға негізделген сату, сондай-ақ ABS ретінде белгілі, жеке тұтынушыларға емес, нақты жоғары құнды шоттарды мақсатты және тартуға бағытталған сатудың стратегиялық тәсілі. Есептік жазбаға негізделген сатуда сату тобы идеалды тұтынушы профиліне сәйкес келетін негізгі тіркелгілер жинағын анықтайды және әрбір тіркелгі үшін жекелендірілген сату стратегиясын әзірлейді.
Мәмілелерді жеңу үшін есептік жазбаны басқарудың негізгі тобы жекелендірілген хабар алмасуды, мақсатты жарнаманы және әрбір есептік жазбаның бірегей қажеттіліктерін қанағаттандыратын теңшелген ұсыныстарды қамтуы мүмкін стратегияны теңшеуі керек.
Тікелей сату – сату түрі
Егер сіздің компанияңыз тауарларды немесе қызметтерді бөлшек саудагерлер немесе көтерме саудагерлер сияқты делдалсыз тұтынушыларға тікелей сатқысы келсе, тікелей сату дұрыс таңдау болуы мүмкін. Тікелей сату әртүрлі арналар арқылы, соның ішінде есіктен есікке дейін, телемаркетинг және онлайн сату арқылы жүзеге асырылуы мүмкін.
Сатудың бұл түрі ерекше назар аударуды және теңшелген шешімдерді қажет ететін талапшыл тұтынушылар үшін тиімді болуы мүмкін. Тікелей сату кезінде сату тобы тұтынушыға жеке назар аудара алады, олардың сұрақтарына жауап бере алады және оларда болуы мүмкін кез келген алаңдаушылық пен қарсылықтарды шеше алады. Бұл тәсіл тұтынушылардың сенімі мен сенімділігін арттыруға көмектесіп, сатылымдар мен тұтынушылардың адалдығын арттырады.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware және т.б. көптеген жылдар бойы тікелей сатуды негізгі стратегия ретінде пайдаланып келе жатқан және осы тәсілге негізделген табысты бизнесті құрған белгілі мысалдар болып табылады.
Консультативті сату – сату түрі
Банк ісі, денсаулық сақтау, қаржылық қызметтер және B2B сату сияқты белгілі бір салалар үшін кеңестік сату сатудың ең маңызды тәсілдерінің бірі болып табылады.
Бұл әдіс сатушыға тұтынушыға кеңес беруді, сұрақтар қоюды, олардың қажеттіліктерін тыңдауды және теңшелген шешімдерді ұсынуды қамтиды.
Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) және Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) сияқты үлкен 4 бухгалтерлік және консалтингтік фирмалар тамаша сілтеме бола алады.
Транзакциялық сату – сату түрі
Транзакциялық сатылымдар ұсынылатын өнімдер немесе қызметтер салыстырмалы түрде арзан, стандартталған және теңшеуді қажет етпейтін компаниялар немесе нарықтар үшін ең қолайлы.
Транзакциялық сату арқылы табысқа жетуі мүмкін нарықтардың мысалдарына электрондық коммерция, бөлшек сауда, фаст-фуд желілері және тұрмыстық электроника жатады. Бұл нарықтарда транзакциялық сату тәсілі өнімдерді тұтынушылардың үлкен санына тез және тиімді сату үшін, терең кеңес беруді немесе теңшеуді қажет етпей қолданылады.
Көбінесе онлайн арналар немесе дүкендегі сатып алулар арқылы сатуды мүмкіндігінше жылдам және тиімді етуге басты назар аударылады. Бұл нарықтар сату көлеміне негізделген, сондықтан транзакциялық сату табыстылықты сақтау үшін өте маңызды.
Кіріс сату және шығыс сату – сату түрі
Кіріс және шығыс сатылымдар жалпы сату өнімділігін жақсарту үшін бірге жұмыс істей алатын сату тәсілдерінің екі түрлі түрі болып табылады.
Кіріс сатылымдар контент маркетингі, әлеуметтік медиа және іздеу жүйесін оңтайландыру арқылы компанияға тұтынушыларды тартуға бағытталған. Сонымен қатар, шығыс сатылымдар әлеуетті тұтынушылармен тікелей телефон қоңыраулары, электрондық пошталар немесе тікелей пошта арқылы байланысуды қамтиды.
Кейбір жағдайларда кіріс сатылымдар шығыс сатылымдарының сәтсіздігінің шешімі болуы мүмкін. Шығатын сатылымдар жеткілікті тұтынушыларды немесе сатылымдарды тудырмайды делік. Бұл жағдайда компания өнімге немесе қызметке қызығушылық танытқан тұтынушыларды тарту үшін өз назарын кіріс сатуға ауыстыра алады. Бұл тұтынушылардың сапасын жақсартуға және сату құнын төмендетуге көмектеседі.
Жазылым бойынша сату – сату түрі
Абоненттік төлемнің орнына өнімдерді немесе қызметтерді ұдайы ұсыну идеясы көптеген жылдар бойы болды, біз оның атауын білеміз, Жазылымға негізделген сату. Мысалы, кабельдік және интернет провайдерлері де көптеген жылдар бойы жазылымға негізделген сату үлгілерін пайдаланып келеді.
Бағдарламалық қамтамасыз ету, ойын-сауық, медиа және азық-түлік жеткізу қызметтерін қоса алғанда, әртүрлі салалар бұл үлгіні жиі пайдаланады. Бұл бизнесті сенімді және болжамды кіріс көзімен қамтамасыз ете отырып, тұтынушыларға өнімдерге немесе қызметтерге тұрақты қол жеткізуді қамтамасыз ету қабілетінің арқасында танымал бола түсуде.
Арнаны сату – сату түрі
Арнаның сатылымы туралы қаншалықты білесіз? Бұл компания өз өнімдерін немесе қызметтерін дистрибьюторлар, делдалдар немесе дилерлер сияқты үшінші тарап серіктестері арқылы сататын сату үлгісін білдіреді.
Арналарды сатудың маңыздылығын өз өнімдері мен қызметтерін сату үшін арна серіктестеріне көп сенім артатын Microsoft және Cisco сияқты компаниялардың табысынан көруге болады.
Бұл толығымен «жеңіс-жеңіс» стратегиясы. Кәсіпорындар тікелей сату арқылы қол жеткізе алмайтын жаңа нарықтар мен тұтынушылар сегменттеріне қол жеткізе алады. Сонымен қатар, серіктестер жаңа табыс ағынына және өз клиенттеріне ұсыныстарын кеңейту мүмкіндігіне ие бола алады.
Сатудың дұрыс түріне қалай назар аудару керек
Сатудың әр түрінен не іздейсіз? Сіздің компанияңыз үшін сату стратегиясын таңдағанда, жоғары бәсекелес нарықта табысқа жету үшін бірнеше негізгі факторларды ескеру маңызды. Мұнда дұрыс сату түрін таңдауға және жүзеге асыруға көмектесетін бірнеше кеңестер берілген:
Өнім немесе қызмет үшін дұрыс сату стратегиясын қалай таңдауға болады?
Ең жақсы сату стратегиясын анықтау үшін өніміңіздің немесе қызметіңіздің күрделілігін, нарықтың көлемін және мақсатты аудиторияңыздың әдеттегі сатып алу тәртібін қарастырыңыз.
Қатысты: Үздік SWOT талдау мысалдары | Бұл не және 2024 жылы қалай жаттығу керек
Сату командасы үшін дұрыс сату стратегиясын қалай таңдауға болады?
Ұйымыңыз үшін қандай сату стратегиясы жақсы жұмыс істейтінін анықтау үшін сату тобының дағдылары мен тәжірибесін бағалаңыз.
Сату тобыңызға жаңа дағдыларды үйренуге немесе бейімделген оқыту арқылы білімдерін жаңартуға уақыт беріңіз. Бұл оқыту провайдерлерінің немесе жеке компанияңыздың курстары болуы мүмкін.
Қатысты:
Оқытылған қызметкерлерге арналған түпкілікті нұсқаулық | 2024 жылғы артықшылықтар және үздік стратегиялар
Жұмыс орнында оқыту бағдарламалары – 2024 жылғы үздік тәжірибе
Маркетинг және брендинг үшін дұрыс сату стратегиясын қалай таңдауға болады?
Маркетинг және брендинг әрекеттеріңіз таңдаған сату стратегияңызды қалай қолдайтынын бағалаңыз. Сатудың кейбір түрлері сұранысты арттыру және тұтынушының дұрыс түрін тарту үшін көбірек бағытталған маркетингтік әрекеттерді қажет етуі мүмкін. Байланысты: Маркетинг презентациясының нұсқаулығы 2024 – Нені қамту керек және оны қалай бекіту керек
Тұтынушымен қарым-қатынас үшін дұрыс сату стратегиясын қалай таңдауға болады?
Сіздің бизнесіңіз үшін тұтынушылармен қарым-қатынастың маңыздылығын анықтаңыз және тұтынушыларыңызбен берік қарым-қатынас орнатуға және сақтауға мүмкіндік беретін сату стратегиясын таңдаңыз. Қажет болса, CRM бағдарламалық құралдарын пайдаланыңыз.
Ресурстар мен қолдау үшін дұрыс сату стратегиясын қалай таңдауға болады?
Таңдалған сату стратегияңызбен табысты қамтамасыз ету үшін компанияңыз қамтамасыз ете алатын ресурстар мен қолдауды қарастырыңыз, соның ішінде сату бойынша оқыту, маркетингтік кепілдеме және сату тобы мен арна серіктестеріне тұрақты қолдау көрсету.
Қорытынды ой
Сату стратегиясының дұрыс түріне назар аудару кез келген компанияның бүгінгі жоғары бәсекелестік нарығында табысқа жетуі үшін өте маңызды. Компанияңыз ақша мен уақытты ысырап етпеу үшін сатудың әрбір түрін толық түсінгеніңізге көз жеткізіңіз.
Сату тобыңызға табысқа жетуге көмектесетін күшті оқытуды қолдау құралын іздесеңіз, тексеріңіз AhaSlides. Пайдаланушыға ыңғайлы интерфейсімен, интерактивті мүмкіндіктерімен және нақты уақыттағы кері байланысымен, AhaSlides сату тобын тартудың және олардың дағдылары мен білімдерін арттыруға көмектесудің тиімді жолы. Бүгін байқап көріңіз және оның сіздің сату тобы үшін жасайтын айырмашылығын көріңіз!
Сілтеме: Forbes
