តើអ្វីជា
ចរចារកិច្ចសន្យា
? មិនថាទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬរឿងធំជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ កិច្ចប្រជុំទាំងនោះដែលអ្នកពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌ និងចរចាអំពីអត្ថប្រយោជន៍អាចធ្វើឱ្យអ្នកណាម្នាក់ស្រក់ទឹកភ្នែក។
តែមិនបាច់តានតឹងទេ! នៅពេលដែលភាគីទាំងសងខាងធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេ ហើយយល់ពីអ្វីដែលសំខាន់នោះ ដំណោះស្រាយឈ្នះ-ឈ្នះ អាចធ្វើទៅបាន។
👉ក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងបំបែកគ្រាប់ និងប៊ូឡុង
ចរចារកិច្ចសន្យា
និងចែករំលែកគន្លឹះមានប្រយោជន៍មួយចំនួនសម្រាប់ការបញ្ចប់រឿងដែលពេញចិត្តទាំងសងខាង។
មាតិកា
តើការចរចារកិច្ចសន្យាគឺជាអ្វី?
ឧទាហរណ៍នៃការចរចារកិច្ចសន្យា
យុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យា
គន្លឹះចរចារកិច្ចសន្យា
ការយកសំខាន់ៗ
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ
កំពុងរកមើលការសប្បាយបន្ថែមទៀតក្នុងអំឡុងពេលប្រមូលផ្តុំ?
ប្រមូលផ្តុំសមាជិកក្រុមរបស់អ្នកដោយកម្រងសំណួរដ៏រីករាយនៅលើ AhaSlides ។ ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពីបណ្ណាល័យគំរូ AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
តើការចរចារកិច្ចសន្យាគឺជាអ្វី?
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ការចរចាកិច្ចសន្យា
គឺជាដំណើរការដែលភាគីពីរ ឬច្រើនពិភាក្សា យល់ព្រម និងបញ្ចប់លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងពួកគេ។
គោលដៅគឺដើម្បីឈានដល់កិច្ចសន្យាដែលអាចទទួលយកបានទៅវិញទៅមកតាមរយៈដំណើរការចរចា។
ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗមួយចំនួននៃការចរចាកិច្ចសន្យារួមមាន:
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ឧទាហរណ៍នៃការចរចារកិច្ចសន្យា
![ឧទាហរណ៍នៃការចរចាកិច្ចសន្យា - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
តើអ្នកត្រូវការចរចារកិច្ចសន្យានៅពេលណា? សូមមើលឧទាហរណ៍ខាងក្រោម👇
• បុគ្គលិកអនាគត
កំពុងចរចាលិខិតផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមដែលកំពុងរីកចម្រើន។ នាងចង់បានសមធម៌នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាផ្នែកនៃសំណងរបស់នាង ប៉ុន្តែការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្តល់ភាគហ៊ុនកម្មសិទ្ធិដ៏ធំ។
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
យុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យា
ការមានយុទ្ធសាស្រ្តលម្អិតដែលបានគ្រោងទុកនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានដៃខ្ពស់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ តោះទៅមើលព័ត៌មានលម្អិតនៅទីនេះ៖
💡 សូមមើលផងដែរ:
6 យុទ្ធសាស្ត្រសាកល្បងពេលវេលាជោគជ័យសម្រាប់ការចរចា
#1. ស្គាល់បន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់អ្នក។
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ស្រាវជ្រាវសមភាគីរបស់អ្នក។ ស្វែងយល់អំពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ កិច្ចព្រមព្រៀងពីមុន អាទិភាព អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងរចនាប័ទ្មការចរចា មុនពេលការចរចាចាប់ផ្តើម។
ស្វែងយល់ថាតើនរណាជាអ្នកនិយាយចុងក្រោយ ហើយកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកចំពោះអាទិភាពរបស់ពួកគេ ជាជាងសន្មតថាទំហំមួយសមនឹងទាំងអស់។
យល់ច្បាស់អំពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម ទីតាំងរបស់ភាគីម្ខាងទៀត និងរបស់អ្នក។
បាណា
(ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា)។
ខណៈពេលដែលពិនិត្យមើលគោលជំហររបស់គណបក្សប្រឆាំង សូមពិចារណារាល់ការទាមទារ ឬសំណើដែលមានសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។ ចំណេះដឹងគឺជាអំណាច។
![បំផុសគំនិតដល់ការទាមទារ ឬសំណើសក្តានុពលរបស់ភាគីផ្ទុយ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#២. ព្រាងកិច្ចសន្យា
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
បង្កើតកំណែដ៏ល្អនៃកិច្ចសន្យារបស់អ្នក ដើម្បីប្រើជាចំណុចចាប់ផ្តើម។
ប្រើភាសាច្បាស់លាស់ មិនច្បាស់លាស់។ ជៀសវាងពាក្យដែលមិនបានកំណត់ ឃ្លាមិនច្បាស់លាស់ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យប្រធានបទដែលអាចនាំឱ្យមានការបកស្រាយខុស។ អ្នក និងប្រើជំនួយរបស់អ្នកជំនាញដើម្បីរៀបចំកិច្ចសន្យាជាក់ស្តែង។
រួមបញ្ចូលលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ និងការសម្រេចចិត្តដោយឡែក។ កាតព្វកិច្ចដាក់ស្លាកថា "ត្រូវតែ" ឬ "ត្រូវតែ" ធៀបនឹងជម្រើសដែលបានចែងថា "អាច" ដើម្បីជៀសវាងការភាន់ច្រលំ។
ដោះស្រាយបញ្ហាដែលអាចព្យាករណ៍បានយ៉ាងសកម្ម។ បន្ថែមប្រយោគការពារសម្រាប់កាលៈទេសៈដូចជា ការពន្យារពេល បញ្ហាគុណភាព និងការបញ្ចប់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះនាពេលអនាគត។
ការធ្វើសេចក្តីព្រាងដោយប្រុងប្រយ័ត្នជួយចាប់យកនូវអ្វីដែលបានចរចារតាមការពេញចិត្តរបស់ភាគីទាំងអស់។
#៣. ចរចា
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ពេលចរចាជាមួយភាគីផ្ទុយ សូមស្តាប់យ៉ាងសកម្ម។ យល់ច្បាស់ពីតម្រូវការ ឧបសគ្គ និងអាទិភាពរបស់ភាគីម្ខាងទៀត តាមរយៈការសួរសំណួរ។
ពីអ្វីដែលអ្នកបានស្តាប់ បង្កើតទំនាក់ទំនង និងស្វែងរកចំណុចរួម និងការចាប់អារម្មណ៍តាមរយៈការសន្ទនាដោយគោរព ដើម្បីទទួលបានទំនាក់ទំនងជាវិជ្ជមាន។
សម្របសម្រួលដោយប្រាជ្ញា។ ស្វែងរកដំណោះស្រាយ "ពង្រីកចំណិត" តាមរយៈជម្រើសច្នៃប្រឌិត ទល់នឹង ទីតាំងឈ្នះ-ចាញ់។
ធ្វើឡើងវិញនូវការយល់ដឹងសំខាន់ៗ និងការផ្លាស់ប្តូរដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ដើម្បីជៀសវាងភាពមិនច្បាស់លាស់នៅពេលក្រោយ។
ធ្វើសម្បទានតូចតាចដើម្បីកសាងសុច្ឆន្ទៈសម្រាប់អ្នកសំខាន់ៗបន្ថែមទៀតលើបញ្ហាធំជាង។
ប្រើស្តង់ដារគោលដៅ។ ដកស្រង់ពីបទដ្ឋានទីផ្សារ កិច្ចព្រមព្រៀងកន្លងមក និងមតិអ្នកជំនាញដើម្បីបង្វែរ "ការចង់បាន" ទៅជា "គួរ" បន្តដោយស្នើជម្រើសដើម្បីជំរុញការពិភាក្សាប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងផ្តោតលើដំណោះស្រាយតាមរយៈការពិភាក្សា ដើម្បីរក្សាបរិយាកាសប្រកបដោយផលិតភាព។ ជៀសវាងការវាយប្រហារផ្ទាល់ខ្លួនជាពិសេស។
#៤. សង្ខេបយ៉ាងច្បាស់
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
បន្ទាប់ពីភាគីទាំងពីរបានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងហើយ ត្រូវប្រាកដថាធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងឡើងវិញដោយពាក្យសំដី ដើម្បីជៀសវាងការមិនចុះកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនៅពេលក្រោយ។
រក្សាកំណត់ចំណាំលម្អិតនៃកិច្ចព្រមព្រៀង ដើម្បីកាត់បន្ថយឱកាសនៃការយល់ច្រឡំណាមួយ។
បង្កើតរយៈពេលសម្រាប់ការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដើម្បីរក្សាការចរចាផ្តោតអារម្មណ៍និងដំណើរការ។
ជាមួយនឹងការធ្វើផែនការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងយុទ្ធសាស្រ្តសហប្រតិបត្តិការ កិច្ចសន្យាភាគច្រើនអាចចរចាបានដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ ឈ្នះ-ឈ្នះ គឺជាគោលដៅ។
គន្លឹះចរចារកិច្ចសន្យា
![ការចរចាកិច្ចសន្យា](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ការចរចាកិច្ចសន្យាមិនត្រឹមតែពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខខណ្ឌបច្ចេកទេស និងជំនាញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងទាមទារជំនាញមនុស្សផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យដំណើរការចរចាកិច្ចសន្យារបស់អ្នកដំណើរការដោយងាយស្រួល សូមចងចាំច្បាប់មាសទាំងនេះ៖
ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក - ស្វែងយល់ពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម ភាគីផ្សេងទៀត និងអ្វីដែលពិតជាសំខាន់/អាចចរចារបាន។
ស្គាល់ BATNA របស់អ្នក (ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា) - មានទីតាំងដើរមួយដើម្បីប្រើប្រាស់សម្បទាន។
ញែកមនុស្សចេញពីបញ្ហា - រក្សាការចរចាប្រកបដោយគោលបំណង និងស្និទ្ធស្នាលដោយមិនមានការវាយលុកផ្ទាល់ខ្លួន។
ប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាឱ្យបានច្បាស់លាស់ - ស្តាប់យ៉ាងសកម្ម និងបង្ហាញមុខតំណែង/ចំណាប់អារម្មណ៍ ដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយមិនមានភាពច្បាស់លាស់។
សម្របសម្រួលក្នុងករណីដែលសមហេតុផល - ធ្វើសម្បទានដែលបានវាស់វែងជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីទទួលបានសម្បទានជាថ្នូរនឹងការត្រឡប់មកវិញ។
ស្វែងរក "ឈ្នះ-ឈ្នះ" - ស្វែងរកការជួញដូរដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែងឈ្នះ-យក-ទាំងអស់។
បញ្ជាក់ពាក្យសំដី - បញ្ជាក់ឡើងវិញនូវកិច្ចព្រមព្រៀងយ៉ាងច្បាស់ ដើម្បីជៀសវាងការបកស្រាយខុសនៅពេលក្រោយ។
ទទួលយកវាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ - កាត់បន្ថយការពិភាក្សាផ្ទាល់មាត់/ការយល់ដឹងចំពោះសេចក្តីព្រាងដែលបានសរសេរភ្លាមៗ។
គ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ - រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ ផ្តោតអារម្មណ៍ និងគ្រប់គ្រងការពិភាក្សា។
ដឹងពីដែនកំណត់របស់អ្នក - ត្រូវកំណត់ចំណុចខាងក្រោមជាមុន ហើយកុំឱ្យអារម្មណ៍រុញច្រានហួសពីវា។
កសាងទំនាក់ទំនង - អភិវឌ្ឍការជឿទុកចិត្តនិងការយល់ដឹងសម្រាប់ការចរចាកាន់តែរលូននាពេលអនាគត។
ការយកសំខាន់ៗ
ការចរចាកិច្ចសន្យានឹងមិនតែងតែជាការពេញចិត្តរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការរៀបចំត្រឹមត្រូវ និងហ្មត់ចត់ អ្នកអាចបង្វែរការប្រជុំដ៏តានតឹង និងមុខងឿងឆ្ងល់ទៅជាភាពជាដៃគូដែលបង្កើតឱ្យស្ថិតស្ថេរយូរអង្វែង។
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
តើផ្នែកសំខាន់ៗនៃការចរចាកិច្ចសន្យាមានអ្វីខ្លះ?
ផ្នែកសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលជាធម្មតាត្រូវបានចរចាក្នុងកិច្ចសន្យាគឺតម្លៃ/លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ វិសាលភាពនៃការងារ កាលវិភាគនៃការដឹកជញ្ជូន/ការបញ្ចប់ ស្តង់ដារគុណភាព ការធានា ការទទួលខុសត្រូវ និងការបញ្ចប់។
តើ 3 C នៃការចរចាគឺជាអ្វី?
ការចរចា "C" សំខាន់ៗចំនួនបីដែលជារឿយៗត្រូវបានយោងគឺ កិច្ចសហការ ការសម្របសម្រួល និងការទំនាក់ទំនង។
តើអ្វីជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចរចារទាំង ៧?
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចរចារទាំង 7 យ៉ាង៖ ដឹងពី BATNA របស់អ្នក (ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា) - យល់ពីផលប្រយោជន៍មិនមែនត្រឹមតែមុខតំណែង - បំបែកមនុស្សចេញពីបញ្ហា - ផ្តោតលើផលប្រយោជន៍មិនមែនមុខតំណែង - បង្កើតតម្លៃតាមរយៈការពង្រីកជម្រើស - ទទូចលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគោលបំណង - ទុកមោទនភាព នៅមាត់ទ្វារ។