តើអ្វីជា ចរចារកិច្ចសន្យា? មិនថាទើបតែចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម ឬរឿងធំជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ កិច្ចប្រជុំទាំងនោះដែលអ្នកពិភាក្សាអំពីលក្ខខណ្ឌ និងចរចាអំពីអត្ថប្រយោជន៍អាចធ្វើឱ្យអ្នកណាម្នាក់ស្រក់ទឹកភ្នែក។
តែមិនបាច់តានតឹងទេ! នៅពេលដែលភាគីទាំងសងខាងធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេ ហើយយល់ពីអ្វីដែលសំខាន់នោះ ដំណោះស្រាយឈ្នះ-ឈ្នះ អាចធ្វើទៅបាន។
👉ក្នុងអត្ថបទនេះ យើងនឹងបំបែកគ្រាប់ និងប៊ូឡុង ចរចារកិច្ចសន្យានិងចែករំលែកគន្លឹះមានប្រយោជន៍មួយចំនួនសម្រាប់ការបញ្ចប់រឿងដែលពេញចិត្តទាំងសងខាង។
មាតិកា
- តើការចរចារកិច្ចសន្យាគឺជាអ្វី?
- ឧទាហរណ៍នៃការចរចារកិច្ចសន្យា
- យុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យា
- គន្លឹះចរចារកិច្ចសន្យា
- ការយកសំខាន់ៗ
- សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
គន្លឹះសម្រាប់ការចូលរួមកាន់តែប្រសើរ
កំពុងរកមើលការសប្បាយបន្ថែមទៀតក្នុងអំឡុងពេលប្រមូលផ្តុំ?
ប្រមូលផ្តុំសមាជិកក្រុមរបស់អ្នកដោយកម្រងសំណួររីករាយ AhaSlides. ចុះឈ្មោះដើម្បីទទួលបានកម្រងសំណួរដោយឥតគិតថ្លៃពី AhaSlides បណ្ណាល័យគំរូ!
🚀 ទទួលបានសំណួរឥតគិតថ្លៃ☁️តើការចរចារកិច្ចសន្យាគឺជាអ្វី?
ការចរចាកិច្ចសន្យាការចរចាកិច្ចសន្យាគឺជាដំណើរការដែលភាគីពីរ ឬច្រើនពិភាក្សា យល់ព្រម និងបញ្ចប់លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចព្រមព្រៀងរវាងពួកគេ។
គោលដៅគឺដើម្បីឈានដល់កិច្ចសន្យាដែលអាចទទួលយកបានទៅវិញទៅមកតាមរយៈដំណើរការចរចា។
ទិដ្ឋភាពសំខាន់ៗមួយចំនួននៃការចរចាកិច្ចសន្យារួមមាន:
ការចរចាកិច្ចសន្យាការយល់ដឹងអំពីតម្រូវការ/អាទិភាព៖ ភាគីនីមួយៗកំណត់នូវអ្វីដែលសំខាន់បំផុត និងអ្វីដែលពួកគេអាចសម្រុះសម្រួលទាក់ទងនឹងបញ្ហាដូចជាតម្លៃ កាលវិភាគដឹកជញ្ជូន លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ ទំនួលខុសត្រូវជាដើម។• ការស្រាវជ្រាវ និងការរៀបចំ៖អ្នកចរចាប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពស្រាវជ្រាវយ៉ាងហ្មត់ចត់នូវស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម សមភាគីផ្សេងទៀត និងជម្រើសជំនួស និងអភិវឌ្ឍមុខតំណែងចរចាជាមុន។ • ការទំនាក់ទំនង និងការសម្របសម្រួល៖តាមរយៈការពិភាក្សាប្រកបដោយការគោរព មតិត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរដើម្បីបញ្ជាក់ពីផលប្រយោជន៍ និងស្វែងរកកិច្ចព្រមព្រៀង ឬដំណោះស្រាយជំនួសដែលបំពេញចិត្តភាគីទាំងពីរ ដែលអាចតម្រូវឱ្យមានការសម្របសម្រួល។ • សេចក្តីព្រាងលក្ខខណ្ឌ៖ នៅពេលដែលការយល់ស្របត្រូវបានឈានដល់ចំណុចកិច្ចព្រមព្រៀងពាណិជ្ជកម្ម ភាសាច្បាប់ច្បាស់លាស់ត្រូវបានព្រាង និងយល់ព្រមលើការគូសបញ្ជាក់លក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាដែលបានចរចា។• បញ្ចប់ និងចុះហត្ថលេខា៖ជាមួយនឹងលក្ខខណ្ឌទាំងអស់ត្រូវបានបញ្ចប់ និងអនុម័ត អ្នកតំណាងដែលមានការអនុញ្ញាតពីភាគីនីមួយៗនឹងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាដើម្បីធ្វើឱ្យវាមានភាពស្របច្បាប់រវាងភាគីទាំងពីរ។ ឧទាហរណ៍នៃការចរចារកិច្ចសន្យា
ការចរចាកិច្ចសន្យាតើអ្នកត្រូវការចរចារកិច្ចសន្យានៅពេលណា? សូមមើលឧទាហរណ៍ខាងក្រោម👇
• បុគ្គលិកអនាគតកំពុងចរចាលិខិតផ្តល់ជូនជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមដែលកំពុងរីកចម្រើន។ នាងចង់បានសមធម៌នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាផ្នែកនៃសំណងរបស់នាង ប៉ុន្តែការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនេះមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការផ្តល់ភាគហ៊ុនកម្មសិទ្ធិដ៏ធំ។
ការចាប់ផ្តើមកំពុងចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ធំមួយ ដើម្បីទទួលបានតម្លៃកាន់តែប្រសើរ និងលក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់សម្រាប់ការផលិតផលិតផលថ្មីរបស់ពួកគេ។ ពួកគេត្រូវបង្កើនសក្តានុពលកំណើនរបស់ពួកគេដើម្បីទទួលបានសម្បទាន។ • អ្នកអភិវឌ្ឍន៍ឯករាជ្យកំពុងចរចាកិច្ចសន្យាជាមួយអតិថិជនថ្មីដើម្បីបង្កើតគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួន។ នាងចង់បានអត្រាខ្ពស់ក្នុងមួយម៉ោង ប៉ុន្តែក៏យល់ពីឧបសគ្គថវិការបស់អតិថិជនផងដែរ។ ការសម្របសម្រួលអាចរួមបញ្ចូលជម្រើសនៃការទូទាត់ដែលបានពន្យារពេល។ • កំឡុងពេលចរចារបស់សហជីព។ គ្រូបង្រៀនគោលបំណងដើម្បីទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលខ្ពស់សម្រាប់ការកើនឡើងនៃថ្លៃរស់នៅ ខណៈដែលសាលារៀនចង់បានភាពបត់បែនបន្ថែមទៀតក្នុងការវាយតម្លៃ និងទំហំថ្នាក់។ • នាយកប្រតិបត្តិ កំពុងចរចាលើកញ្ចប់ប្រាក់បំណាច់ដែលប្រសើរឡើង មុនពេលយល់ព្រមលាលែងពីក្រុមហ៊ុនទំហំមធ្យមដែលកំពុងត្រូវបានទិញ។ គាត់ចង់បានការការពារ ប្រសិនបើតំណែងថ្មីរបស់គាត់ត្រូវបានលុបចោលក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំនៃការទិញយក។យុទ្ធសាស្ត្រចរចារកិច្ចសន្យា
ការមានយុទ្ធសាស្រ្តលម្អិតដែលបានគ្រោងទុកនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានដៃខ្ពស់នៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ តោះទៅមើលព័ត៌មានលម្អិតនៅទីនេះ៖
💡 សូមមើលផងដែរ: 6 យុទ្ធសាស្ត្រសាកល្បងពេលវេលាជោគជ័យសម្រាប់ការចរចា
#1. ស្គាល់បន្ទាត់ខាងក្រោមរបស់អ្នក។
ការចរចាកិច្ចសន្យាស្រាវជ្រាវសមភាគីរបស់អ្នក។ ស្វែងយល់អំពីអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ កិច្ចព្រមព្រៀងពីមុន អាទិភាព អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត និងរចនាប័ទ្មការចរចា មុនពេលការចរចាចាប់ផ្តើម។
ស្វែងយល់ថាតើនរណាជាអ្នកនិយាយចុងក្រោយ ហើយកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកចំពោះអាទិភាពរបស់ពួកគេ ជាជាងសន្មតថាទំហំមួយសមនឹងទាំងអស់។
យល់ច្បាស់អំពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម ទីតាំងរបស់ភាគីម្ខាងទៀត និងរបស់អ្នក។ បាណា(ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា)។
ខណៈពេលដែលពិនិត្យមើលគោលជំហររបស់គណបក្សប្រឆាំង សូមពិចារណារាល់ការទាមទារ ឬសំណើដែលមានសក្តានុពលរបស់ពួកគេ។ ចំណេះដឹងគឺជាអំណាច។
បំផុសគំនិតការទាមទារ ឬសំណើសក្តានុពលរបស់ភាគីផ្ទុយ#២. ព្រាងកិច្ចសន្យា
ការចរចាកិច្ចសន្យាបង្កើតកំណែដ៏ល្អនៃកិច្ចសន្យារបស់អ្នក ដើម្បីប្រើជាចំណុចចាប់ផ្តើម។
ប្រើភាសាច្បាស់លាស់ មិនច្បាស់លាស់។ ជៀសវាងពាក្យដែលមិនបានកំណត់ ឃ្លាមិនច្បាស់លាស់ និងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យប្រធានបទដែលអាចនាំឱ្យមានការបកស្រាយខុស។ អ្នក និងប្រើជំនួយរបស់អ្នកជំនាញដើម្បីរៀបចំកិច្ចសន្យាជាក់ស្តែង។
រួមបញ្ចូលលក្ខខណ្ឌចាំបាច់ និងការសម្រេចចិត្តដោយឡែក។ កាតព្វកិច្ចដាក់ស្លាកថា "ត្រូវតែ" ឬ "ត្រូវតែ" ធៀបនឹងជម្រើសដែលបានចែងថា "អាច" ដើម្បីជៀសវាងការភាន់ច្រលំ។
ដោះស្រាយបញ្ហាដែលអាចព្យាករណ៍បានយ៉ាងសកម្ម។ បន្ថែមប្រយោគការពារសម្រាប់កាលៈទេសៈដូចជា ការពន្យារពេល បញ្ហាគុណភាព និងការបញ្ចប់ ដើម្បីជៀសវាងជម្លោះនាពេលអនាគត។
ការធ្វើសេចក្តីព្រាងដោយប្រុងប្រយ័ត្នជួយចាប់យកនូវអ្វីដែលបានចរចារតាមការពេញចិត្តរបស់ភាគីទាំងអស់។
#៣. ចរចា
ការចរចាកិច្ចសន្យាពេលចរចាជាមួយភាគីផ្ទុយ សូមស្តាប់យ៉ាងសកម្ម។ យល់ច្បាស់ពីតម្រូវការ ឧបសគ្គ និងអាទិភាពរបស់ភាគីម្ខាងទៀត តាមរយៈការសួរសំណួរ។
ពីអ្វីដែលអ្នកបានស្តាប់ បង្កើតទំនាក់ទំនង និងស្វែងរកចំណុចរួម និងការចាប់អារម្មណ៍តាមរយៈការសន្ទនាដោយគោរព ដើម្បីទទួលបានទំនាក់ទំនងជាវិជ្ជមាន។
សម្របសម្រួលដោយប្រាជ្ញា។ ស្វែងរកដំណោះស្រាយ "ពង្រីកចំណិត" តាមរយៈជម្រើសច្នៃប្រឌិត ទល់នឹង ទីតាំងឈ្នះ-ចាញ់។
ធ្វើឡើងវិញនូវការយល់ដឹងសំខាន់ៗ និងការផ្លាស់ប្តូរដែលបានព្រមព្រៀងគ្នា ដើម្បីជៀសវាងភាពមិនច្បាស់លាស់នៅពេលក្រោយ។
ធ្វើសម្បទានតូចតាចដើម្បីកសាងសុច្ឆន្ទៈសម្រាប់អ្នកសំខាន់ៗបន្ថែមទៀតលើបញ្ហាធំជាង។
ប្រើស្តង់ដារគោលដៅ។ ដកស្រង់ពីបទដ្ឋានទីផ្សារ កិច្ចព្រមព្រៀងកន្លងមក និងមតិអ្នកជំនាញដើម្បីបង្វែរ "ការចង់បាន" ទៅជា "គួរ" បន្តដោយស្នើជម្រើសដើម្បីជំរុញការពិភាក្សាប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ និងផ្តោតលើដំណោះស្រាយតាមរយៈការពិភាក្សា ដើម្បីរក្សាបរិយាកាសប្រកបដោយផលិតភាព។ ជៀសវាងការវាយប្រហារផ្ទាល់ខ្លួនជាពិសេស។
#៤. សង្ខេបយ៉ាងច្បាស់
ការចរចាកិច្ចសន្យាបន្ទាប់ពីភាគីទាំងពីរបានឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងហើយ ត្រូវប្រាកដថាធ្វើកិច្ចព្រមព្រៀងឡើងវិញដោយពាក្យសំដី ដើម្បីជៀសវាងការមិនចុះកិច្ចសន្យាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរនៅពេលក្រោយ។
រក្សាកំណត់ចំណាំលម្អិតនៃកិច្ចព្រមព្រៀង ដើម្បីកាត់បន្ថយឱកាសនៃការយល់ច្រឡំណាមួយ។
បង្កើតរយៈពេលសម្រាប់ការធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តដើម្បីរក្សាការចរចាផ្តោតអារម្មណ៍និងដំណើរការ។
ជាមួយនឹងការធ្វើផែនការយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងយុទ្ធសាស្រ្តសហប្រតិបត្តិការ កិច្ចសន្យាភាគច្រើនអាចចរចាបានដើម្បីទទួលបានផលប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក។ ឈ្នះ-ឈ្នះ គឺជាគោលដៅ។
គន្លឹះចរចារកិច្ចសន្យា
ការចរចាកិច្ចសន្យាការចរចាកិច្ចសន្យាមិនត្រឹមតែពាក់ព័ន្ធនឹងលក្ខខណ្ឌបច្ចេកទេស និងជំនាញប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងទាមទារជំនាញមនុស្សផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យដំណើរការចរចាកិច្ចសន្យារបស់អ្នកដំណើរការដោយងាយស្រួល សូមចងចាំច្បាប់មាសទាំងនេះ៖
- ធ្វើការស្រាវជ្រាវរបស់អ្នក - ស្វែងយល់ពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម ភាគីផ្សេងទៀត និងអ្វីដែលពិតជាសំខាន់/អាចចរចារបាន។
- ស្គាល់ BATNA របស់អ្នក (ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា) - មានទីតាំងដើរមួយដើម្បីប្រើប្រាស់សម្បទាន។
- ញែកមនុស្សចេញពីបញ្ហា - រក្សាការចរចាប្រកបដោយគោលបំណង និងស្និទ្ធស្នាលដោយមិនមានការវាយលុកផ្ទាល់ខ្លួន។
- ប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាឱ្យបានច្បាស់លាស់ - ស្តាប់យ៉ាងសកម្ម និងបង្ហាញមុខតំណែង/ចំណាប់អារម្មណ៍ ដោយការបញ្ចុះបញ្ចូលដោយមិនមានភាពច្បាស់លាស់។
- សម្របសម្រួលក្នុងករណីដែលសមហេតុផល - ធ្វើសម្បទានដែលបានវាស់វែងជាយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីទទួលបានសម្បទានជាថ្នូរនឹងការត្រឡប់មកវិញ។
- ស្វែងរក "ឈ្នះ-ឈ្នះ" - ស្វែងរកការជួញដូរដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមក ធៀបនឹងការប្រកួតប្រជែងឈ្នះ-យក-ទាំងអស់។
- បញ្ជាក់ពាក្យសំដី - បញ្ជាក់ឡើងវិញនូវកិច្ចព្រមព្រៀងយ៉ាងច្បាស់ ដើម្បីជៀសវាងការបកស្រាយខុសនៅពេលក្រោយ។
- ទទួលយកវាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ - កាត់បន្ថយការពិភាក្សាផ្ទាល់មាត់/ការយល់ដឹងចំពោះសេចក្តីព្រាងដែលបានសរសេរភ្លាមៗ។
- គ្រប់គ្រងអារម្មណ៍ - រក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់ ផ្តោតអារម្មណ៍ និងគ្រប់គ្រងការពិភាក្សា។
- ដឹងពីដែនកំណត់របស់អ្នក - ត្រូវកំណត់ចំណុចខាងក្រោមជាមុន ហើយកុំឱ្យអារម្មណ៍រុញច្រានហួសពីវា។
- កសាងទំនាក់ទំនង - អភិវឌ្ឍការជឿទុកចិត្តនិងការយល់ដឹងសម្រាប់ការចរចាកាន់តែរលូននាពេលអនាគត។
ការយកសំខាន់ៗ
ការចរចាកិច្ចសន្យានឹងមិនតែងតែជាការពេញចិត្តរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការរៀបចំត្រឹមត្រូវ និងហ្មត់ចត់ អ្នកអាចបង្វែរការប្រជុំដ៏តានតឹង និងមុខងឿងឆ្ងល់ទៅជាភាពជាដៃគូដែលបង្កើតឱ្យស្ថិតស្ថេរយូរអង្វែង។
សំណួរដែលគេបានសួរច្រើន
តើផ្នែកសំខាន់ៗនៃការចរចាកិច្ចសន្យាមានអ្វីខ្លះ?
ផ្នែកសំខាន់ៗមួយចំនួនដែលជាធម្មតាត្រូវបានចរចាក្នុងកិច្ចសន្យាគឺតម្លៃ/លក្ខខណ្ឌនៃការទូទាត់ វិសាលភាពនៃការងារ កាលវិភាគនៃការដឹកជញ្ជូន/ការបញ្ចប់ ស្តង់ដារគុណភាព ការធានា ការទទួលខុសត្រូវ និងការបញ្ចប់។
តើ 3 C នៃការចរចាគឺជាអ្វី?
ការចរចា "C" សំខាន់ៗចំនួនបីដែលជារឿយៗត្រូវបានយោងគឺ កិច្ចសហការ ការសម្របសម្រួល និងការទំនាក់ទំនង។
តើអ្វីជាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចរចារទាំង ៧?
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចរចារទាំង 7 យ៉ាង៖ ដឹងពី BATNA របស់អ្នក (ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតចំពោះកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបានចរចា) - យល់ពីផលប្រយោជន៍មិនមែនត្រឹមតែមុខតំណែង - បំបែកមនុស្សចេញពីបញ្ហា - ផ្តោតលើផលប្រយោជន៍មិនមែនមុខតំណែង - បង្កើតតម្លៃតាមរយៈការពង្រីកជម្រើស - ទទូចលើលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគោលបំណង - ទុកមោទនភាព នៅមាត់ទ្វារ។
ស្លាក: ការចរចា
