SaaS ಮಾರಾಟ 101 | ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳು | 2024 ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿ

ಇಂದಿನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ, SaaS ಉದ್ಯಮದ ಕ್ಷಿಪ್ರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯೊಂದಿಗೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ತೀವ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪಾಲನ್ನು ಹೆಚ್ಚು. ಆದ್ದರಿಂದ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಹಲವಾರು SaaS ಆಯ್ಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಕಿಕ್ಕಿರಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎದ್ದು ಕಾಣುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ? ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಯು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ SaaS ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿದೆ.

ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ನಾವು ಜಗತ್ತನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ SaaS ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ನಮ್ಮ ಉನ್ನತ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಅವಲೋಕನ

ಪರಿವಿಡಿ

• ಅವಲೋಕನ
• SaaS ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?
• SaaS ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳ 3 ವಿಧಗಳು
  • ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಾದರಿ
  • ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿ
  • ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿ
• ಅತ್ಯುತ್ತಮ 4 SaaS ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು
  • ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ
  • ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನೀಡಿ
  • ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ
  • ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ
• ಕೀ ಟೇಕ್ಅವೇಸ್ 
• ಆಸ್

ಉತ್ತಮ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು

• ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕಾರ
• ಎಂಟರ್ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ
• ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ಮಾರಾಟ

SaaS ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು?

SaaS ಎಂದರೇನು? 

SaaS ಎಂದರೆ Software-as-a-Service. ಇದು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ವಿತರಣೆಯ ಮಾದರಿಯಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್‌ಗಳನ್ನು ಹೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಬದಲು, ನೀವು ವೆಬ್ ಬ್ರೌಸರ್ ಅಥವಾ ಮೊಬೈಲ್ ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಮೂಲಕ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಿತ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ಮರುಕಳಿಸುವ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಪಾವತಿಸಬಹುದು.

ಕಡಿಮೆ ಮುಂಗಡ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸ್ಕೇಲೆಬಿಲಿಟಿ, ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಅಪ್‌ಡೇಟ್‌ಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವಾರು ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದಾಗಿ SaaS ಇತ್ತೀಚಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ. SaaS ನ ಕೆಲವು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್, ನೆಟ್‌ಫ್ಲಿಕ್ಸ್, ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಆಫೀಸ್ 365 ಮತ್ತು ಗೂಗಲ್ ವರ್ಕ್‌ಸ್ಪೇಸ್ ಸೇರಿವೆ. 

supplygem.com ಪ್ರಕಾರ, ಜಾಗತಿಕ SaaS ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರವು 237.4 ರಲ್ಲಿ $2022 ಶತಕೋಟಿ ಮೌಲ್ಯದ್ದಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು 363.2 ರಲ್ಲಿ USD $2025 ಶತಕೋಟಿಗೆ ಬೆಳೆಯುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ತೀವ್ರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ಈ SaaS ಕಂಪನಿಗಳ ಜೀವಾಳವಾಗಿದೆ.

SaaS ಮಾರಾಟ ಎಂದರೇನು? 

SaaS ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು SaaS ಮಾರಾಟ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಇದು ಇತರ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಳಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಒಂದು-ಬಾರಿ ಸೇವೆಯಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ:

• ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರ: ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಗಣನೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

• ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನ: SaaS ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನದ ತಾಂತ್ರಿಕ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಸಂಕೀರ್ಣ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಸರಳ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವೂ ಇದಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

• ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ: SaaS ಮಾರಾಟವು ನಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಂತರ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ಸಹಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

• ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ: ಇತರ ರೀತಿಯ ಮಾರಾಟಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, SaaS ಮಾರಾಟವು ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದರರ್ಥ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನ ಮುಂದುವರಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಅದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

SaaS ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಜ್ಞಾನ, ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ, ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ಮಾಣ ಮತ್ತು ತಾಳ್ಮೆ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಧಾರಣವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿರಂತರ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು.

SaaS ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳ 3 ವಿಧಗಳು

ಸಾಸ್ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳ 3 ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಾದರಿ

ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಾದರಿಯು ಗ್ರಾಹಕರು ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಒಂದು ವಿಧವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನವಿಲ್ಲದೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಈ ಮಾದರಿಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ-ಸ್ಪರ್ಶ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಇಮೇಲ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅಥವಾ ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಂತಹ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. 

ಸ್ವಯಂ-ಸೇವಾ ಮಾದರಿಗಾಗಿ, ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದರಿಂದ ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸರಳವಾದ, ಬಳಸಲು ಸುಲಭವಾದ, ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು. ಸ್ವಯಂ ಸೇವಾ ಮಾದರಿಯು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಪರಿಕರಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ವಿನ್ಯಾಸ ಪರಿಕರಗಳಂತಹ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಸಹ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಪಾವತಿಸಿದ ಯೋಜನೆಗೆ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. 

ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಕ್ಯಾನ್ವಾ, ಸ್ಲಾಕ್ ಮತ್ತು ಟ್ರೆಲ್ಲೊ ಸೇರಿವೆ.

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿ

ಈ ಮಾದರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ಸಂವಹನ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದಾದರೂ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ, ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ.

ವಹಿವಾಟಿನ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಯ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಅಥವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು. ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗಮನವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ರಿಸೋರ್ಸ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ (ERP) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್, ಗ್ರಾಹಕ ಸಂಬಂಧ ನಿರ್ವಹಣೆ (CRM) ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಆಟೊಮೇಷನ್ ಪರಿಕರಗಳಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ಈ ಮಾದರಿ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ.

ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ ಜೂಮ್, ಡ್ರಾಪ್‌ಬಾಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಹಬ್‌ಸ್ಪಾಟ್ ಸೇರಿವೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿ

ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ, ಸಂಕೀರ್ಣ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ದೀರ್ಘ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪರಿಣತಿಯ ಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಇದು ಮಾರಾಟ ತಂಡ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಬೆಂಬಲ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನ ಸೇವೆಗಳಂತಹ ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳ ನಡುವಿನ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಸಹಯೋಗದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಮಾರಾಟವು ಸಂಕೀರ್ಣ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಗಮನಾರ್ಹ ಬಜೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಗಮಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಿದ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ವಿವರವಾದ ಬೆಂಬಲ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರಬಹುದು.

ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್, ವರ್ಕ್‌ಡೇ ಮತ್ತು ಅಡೋಬ್ ಸೇರಿವೆ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ 4 SaaS ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು 

ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ಬದಲು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಯಾವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ. ಇದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಅದು ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು, ನೀವು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು:

• ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ => ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ => ನಿಮ್ಮ SaaS ಉತ್ಪನ್ನವು ಆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ.
• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ SaaS ಉತ್ಪನ್ನವು ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಾಧನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಾರ್ಯ ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು Gantt ಚಾರ್ಟ್‌ಗಳಂತಹ ಅದರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ, ಇದು ತಂಡದ ಸಹಯೋಗವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು, ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ.

ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನೀಡಿ 

ನಿಮ್ಮ SaaS ಉತ್ಪನ್ನದ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಡೆಮೊವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಪ್ರಬಲವಾದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಅದು ನೇರವಾಗಿ ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. 

ಖರೀದಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಈ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಅನುಭವವು ತುಂಬಾ ಮನವೊಲಿಸುವಂತದ್ದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. 

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ ಅಥವಾ ಡೆಮೊ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. 

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿ

SaaS ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಂತರದ ಖರೀದಿಯ ನಂತರವೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಕೆಲವು ಸಲಹೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

• ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ. ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಅವರ ಆಲೋಚನೆಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರಯೋಗ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ಯಾವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಸ್ಥಳಾವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು.
• ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸುವಾಗ ಸ್ಪಂದಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತವಾಗಿರಿ. It ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಮೀಸಲಾದ ಗ್ರಾಹಕ ಬೆಂಬಲ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಎಂದರ್ಥ.
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವಾಗ ಸ್ನೇಹಪರ, ತಾಳ್ಮೆ ಮತ್ತು ಸಹಾನುಭೂತಿಯಿಂದಿರಿ. ಇದು ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಧನಾತ್ಮಕ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ.
• ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆಲಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ನೀವು ಬದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಬಹುದು.

ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ SaaS ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಎರಡು ತಂತ್ರಗಳಾಗಿವೆ.

ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉನ್ನತ-ಶ್ರೇಣಿಯ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀಡುವುದನ್ನು ಅಧಿಕ ಮಾರಾಟವು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. 

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೂಲ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಧಾರಿತ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಯೋಜನೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.

ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಖರೀದಿಗಳ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. 

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಚಂದಾದಾರರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಮಯ-ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಾಧನವನ್ನು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.

ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟ ಎರಡೂ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಳವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ತಂತ್ರಗಳಿಗೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ವಿಧಾನವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. 

ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡ ಅಥವಾ ಆಕ್ರಮಣಶೀಲತೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕು.

ಕೀ ಟೇಕ್ಅವೇಸ್

SaaS ಮಾರಾಟವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತಂತ್ರಗಳ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕ್ಷೇತ್ರವಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ SaaS ಮಾರಾಟ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ತಮ್ಮ ವಿಧಾನವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. 

ಅಹಸ್ಲೈಡ್ಸ್ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ SaaS ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಕುರಿತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯೊಂದಿಗೆ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ಗಳು, AhaSlides ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ತಿಳಿವಳಿಕೆ ನೀಡುವ ತರಬೇತಿ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು. 

ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಉಲ್ಲೇಖ: ಹಬ್ಸ್ಪಾಟ್