кайсы сатуунун түрү Сиздин компания иштеп жатат?
Эгер сиз кардарларыңызды багынтуу жана рынокто атаандаштыкка жөндөмдүү болуу үчүн бардык сатуу ыкмаларын колдонушуңуз керек деп ойлосоңуз, анда бул анчалык акылдуу эмес. Кээ бир конкреттүү бизнес жана өнөр жай үчүн, бир нече конкреттүү сатуу ыкмаларын карап чыгуу зарыл.
Бул макалада сиз үйрөнөсүз сатуунун 11 кеңири таралган түрлөрү, мүнөздөмөлөрү жана мисалдар. Кээ бирлери бар, сиз мурда эч качан байкабаңыз. Эгерде сиз бул сатуу ыкмалары сиздин оюңузду бузду деп тапсаңыз, кабатыр болбоңуз, биз сизге компанияңыздын ийгилиги үчүн сатуунун туура түрүн тандоого жана кабыл алууга жардам берүүчү комплекстүү жолду сунуштайбыз.
жалпы көрүнүш
| "B2C" эмнени билдирет? | Бизнестен керектөөчүгө |
| "B2B" эмнени билдирет? | Бизнес-бизнес |
| сатуу үчүн дагы кандай сөз? | соода |
| "Сатуу" жөнүндө атактуу китеп? | Дейл Карнеги 'Кантип досторду табуу жана адамдарга таасир этиш керек' |
Ошентип, келгиле, сатуунун бул ар кандай түрлөрүн карап көрөлү!
Жакшыраак сатуу үчүн курал керекпи?
Сатуу командаңызды колдоо үчүн кызыктуу интерактивдүү презентацияларды берүү менен жакшыраак кызыкчылыктарга ээ болуңуз! AhaSlides шаблон китепканасынан акысыз тест тапшыруу үчүн катталыңыз!
🚀 Акысыз викторинага ээ болуңуз☁️
Мазмуну
- жалпы көрүнүш
- B2C сатуу - сатуунун түрү
- B2B сатуу - сатуунун түрү
- Ишкана сатуу - сатуунун түрү
- Эсепке негизделген сатуу - сатуунун түрү
- Түз сатуу - сатуунун түрү
- Консультативдик сатуу – сатуунун түрү
- Операциялык сатуу - сатуунун түрү
- Кирүүчү сатуу vs Чыгуучу сатуу - Сатуу түрү
- Жазылуу сатуу - Сатуу түрү
- Канал сатуу - Сатуу түрү
- Кантип сатуунун туура түрүнө көңүл буруу керек
- акыркы Thoughts
B2C сатуу - сатуунун түрү
B2C сатуу деген эмне? B2C сатуу, же Бизнес-Керектөөчүгө сатуу, жеке колдонуу үчүн жеке кардарларга түздөн-түз өнүмдөрдү же кызматтарды сатууну билдирет.
Бул сатуу, адатта, керектөөчүлөр жеке колдонуу үчүн өнүмдөрдү же кызматтарды сатып алган жогорку көлөмдөгү жана аз нарктагы транзакцияларга багытталган.
Amazon B2C сатуу менен алектенген компаниянын белгилүү мисалдарынын бири болуп саналат. Дүйнөдөгү эң ири онлайн сатуучу катары Amazon өнүмдөрдүн кеңири спектрин сунуштайт жана алардын сатып алуу таржымалына, издөө сурамдарына жана серептөө жүрүм-турумуна жараша ар бир кардар үчүн өзүнүн сунуштарын ыңгайлаштырат. Бул ийгиликтүү ыкма Amazonга 2-жылга карата рыноктук капиталдаштыруу 1.5 триллион доллардан ашкан дүйнөдөгү эң ийгиликтүү B2021C компаниялардын бири болууга жардам берди.
байланыштуу: Баарын кантип сатуу керек: 12-жылы 2024 мыкты сатуу техникасы, жана эмне сүйлөшүү сатуу?
B2B сатуу – сатуунун түрү
Тескерисинче, B2B сатуу жеке керектөөчүлөрдүн эмес, компаниялардын ортосундагы келишимдерди билдирет. B2B сатууда, узак мөөнөттүү мамилелерди курууга басым жасалат. Ал ошондой эле татаал сүйлөшүүлөрдү, ылайыкташтырылган өнүмдөрдү жана узак сатуу циклдерин ээрчите алат,
Жакшы B2B компаниясынын мисалы Salesforce, кардарлар менен мамилелерди башкаруу (CRM) программалык камсыздоонун алдыңкы провайдери болуп саналат. Бул коргошун башкаруу, мүмкүнчүлүктөрдү көзөмөлдөө жана сатууну болжолдоо сыяктуу B2B сатуу үчүн атайын иштелип чыккан бир катар өнүмдөрдү жана кызматтарды сунуштайт. Бизнеске ыңгайлаштырылган чечимдерди сунуштоого артыкчылык берүү менен, Salesforce дүйнө жүзү боюнча эң гүлдөгөн B2B ишканаларынын бири болуп чыкты, рыноктук капиталдаштыруу 200-жылы 2021 миллиард доллардан ашкан.
Же эмне үчүн экенин билип алыңыз SalesKit абдан маанилүү!
Enterprise Сатуу - Сатуу түрү
B2B сатууга абдан окшош, бирок Enterprise Sales бир аз башкача сатуу ыкмасы бар, анткени ал негизинен сатып алуу процесстери татаал жана атайын чечимдерди талап кылган корпорацияларга өнүмдөрдү же кызматтарды сатат. Ишкананы сатуудагы сатуу процесси бир нече кызыкдар тараптарды, деталдуу сунуштарды жана сүйлөшүүлөрдү камтыган узак жана татаал болушу мүмкүн.
Ишкананын сатуунун ийгилиги соода тобунун ишкананын чечим кабыл алуучуларына ишенимди жана ишенимди орнотуу жана алардын уникалдуу муктаждыктарына жооп берген чечимди камсыз кылуу жөндөмдүүлүгүнө көз каранды.
Эмне SaaS сатуу?
Эсепке негизделген сатуулар - сатуунун түрү
Эсепке негизделген сатуу, ошондой эле ABS катары белгилүү, жеке кардарларга эмес, белгилүү бир жогорку баалуу эсептерди максаттуу жана тартууга багытталган сатуунун стратегиялык ыкмасы. Эсепке негизделген сатууда сатуу тобу идеалдуу кардар профилине туура келген негизги эсептердин топтомун аныктайт жана ар бир эсеп үчүн жекелештирилген сатуу стратегиясын иштеп чыгат.
Келишимдерди жеңүү үчүн эсепти башкаруунун негизги командасы жекелештирилген билдирүүлөрдү, максаттуу жарнамаларды жана ар бир аккаунттун уникалдуу муктаждыктарына жооп берген жекелештирилген сунуштарды камтышы мүмкүн болгон стратегияны ыңгайлаштырышы керек.
Түздөн-түз сатуу - сатуунун түрү
Эгерде сиздин компанияңыз өнүмдөрдү же кызматтарды кардарларга чекене сатуучулар же дүңүнөн сатуучулар сыяктуу ортомчуларсыз сатууну кааласа, тике сатуу туура тандоо болушу мүмкүн. Түз сатуу ар кандай каналдар, анын ичинде үймө-үй, телемаркетинг жана онлайн сатуу аркылуу болушу мүмкүн.
Сатуу бул түрү өзгөчө көңүл бурууну жана ылайыкташтырылган чечимдерди талап кылган талап кылынган кардарлар үчүн натыйжалуу болушу мүмкүн. Түздөн-түз сатууда сатуу тобу кардарга жекече көңүл буруп, алардын суроолоруна жооп берип, ар кандай кооптонууларды же каршы пикирлерди чече алат. Бул ыкма кардарлардын ишенимин жана ишенимдүүлүгүн жогорулатууга жардам берип, сатуунун жана кардарлардын лоялдуулугунун өсүшүнө алып келет.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware жана башка көптөгөн жылдар бою түз сатууну негизги стратегия катары колдонуп келген жана ушул ыкманын негизинде ийгиликтүү бизнес курган белгилүү мисалдар.
Консультативдик сатуу – сатуунун түрү
Банк иши, саламаттыкты сактоо, финансылык кызматтар жана B2B сатуу сыяктуу тармактардын айрым түрлөрү үчүн консультациялык сатуу эң маанилүү сатуу ыкмаларынын бири болуп саналат.
Бул ыкма сатуучуга кардар менен кеңешип, суроолорду берип, алардын муктаждыктарын угуп, ылайыкташтырылган чечимдерди сунуштайт.
Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) жана Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) сыяктуу Big 4 бухгалтердик жана консалтинг фирмалары эң сонун шилтеме боло алат.
Операциялык сатуу – Сатуу түрү
Транзакциялык сатуулар сунушталган өнүмдөр же кызматтар салыштырмалуу арзан, стандартташтырылган жана өзгөчөлөштүрүүнү талап кылбаган компаниялар же базарлар үчүн эң ылайыктуу.
Транзакциялык сатуулар менен ийгиликке жетиши мүмкүн болгон базарлардын мисалдарына электрондук коммерция, чекене соода, тез тамактануу тармактары жана керектөөчү электроника кирет. Бул базарларда транзакциялык сатуу ыкмасы өнүмдөрдү көп сандагы кардарларга тез жана натыйжалуу сатуу үчүн колдонулат, терең консультацияларды же ыңгайлаштырууларды талап кылбастан.
Көбүнчө онлайн каналдар же дүкөндөн сатып алуулар аркылуу сатууну мүмкүн болушунча тез жана натыйжалуу кылууга көңүл бурулат. Бул базарлар көлөмгө негизделген сатууга көз каранды, ошондуктан транзакциялык сатуу кирешелүүлүгүн сактоо үчүн абдан маанилүү.
Кирүүчү сатуу vs Чыгуучу сатуу - сатуунун түрү
Кирүүчү сатуу жана сырттан сатуу - бул жалпы сатуунун көрсөткүчтөрүн жакшыртуу үчүн чогуу иштей турган сатуу ыкмаларынын эки башка түрү.
Кирүүчү сатуу мазмун маркетинги, социалдык медиа жана издөө системаларын оптималдаштыруу аркылуу компанияга кардарларды тартууга багытталган. Ошол эле учурда, сырттан сатуу потенциалдуу кардарларга телефон чалуулар, электрондук почталар же түз почта аркылуу түздөн-түз кайрылууну камтыйт.
Кээ бир учурларда, кирүүчү сатуулар чыгуучу сатуулардын ийгиликсиздиги үчүн чечим болушу мүмкүн. Чыгуучу сатуулар жетиштүү лидерлерди же сатууларды жаратпай жатат дейли. Андай учурда, компания өнүмгө же кызматка кызыккан кардарларды тартуу үчүн, өз көңүлүн инбound сатууга бура алат. Бул жетектөөчүлөрдүн сапатын жакшыртууга жана сатуунун баасын төмөндөтүүгө жардам берет.
Жазылуу сатуу - Сатуу түрү
Абоненттик төлөмдүн ордуна үзгүлтүксүз өнүмдөрдү же кызматтарды сунуштоо идеясы көп жылдардан бери болуп келген, анын атын баарыбыз билебиз, Жазылууга негизделген сатуу. Мисалы, кабелдик жана интернет провайдерлери да көп жылдар бою жазылууга негизделген сатуу моделдерин колдонуп келишет.
Ар кандай тармактар, анын ичинде программалык камсыздоо, көңүл ачуу, медиа жана тамак-аш жеткирүү кызматтары көбүнчө бул моделди колдонушат. Бул кардарларга өнүмдөрдү же кызматтарды үзгүлтүксүз жетүү мүмкүнчүлүгүн камсыз кылуу жана бизнеске ишенимдүү жана болжолдуу киреше булагы менен камсыз кылуу жөндөмдүүлүгүнөн улам барган сайын популярдуу болуп баратат.
Канал сатуу - Сатуу түрү
Каналдын сатуулары жөнүндө канчалык билесиз? Бул компания өз өнүмдөрүн же кызматтарын дистрибьюторлор, сатуучулар же дилерлер сыяктуу үчүнчү тараптын өнөктөштөрү аркылуу саткан сатуу моделин билдирет.
Каналды сатуунун маанилүүлүгүн Microsoft жана Cisco сыяктуу компаниялардын ийгилигинен көрүүгө болот, алар өз өнүмдөрүн жана кызматтарын сатууда канал өнөктөштөрүнө көп таянышат.
Бул толугу менен утуш-утуп стратегиясы. Бизнес түз сатуу аркылуу жете албаган жаңы рынокторго жана кардарлардын сегменттерине кире алат. Ошол эле учурда, өнөктөштөр жаңы киреше агымына жана кардарларына сунуштарын кеңейтүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болушу мүмкүн.
Кантип сатуунун туура түрүнө көңүл буруу керек
Сиз сатуунун ар бир түрүнөн эмнени издейсиз? Сиздин компания үчүн сатуу стратегиясын тандап жатканда, катуу атаандаштык рыногунда ийгиликке камсыз кылуу үчүн бир нече негизги факторлорду эске алуу маанилүү. Бул жерде сизге сатуунун туура түрүн тандоого жана ишке ашырууга жардам бере турган кээ бир кеңештер бар:
Продукт же кызмат үчүн туура сатуу стратегиясын кантип тандоо керек?
Мыкты сатуу стратегиясын аныктоо үчүн өнүмүңүздүн же кызматыңыздын татаалдыгын, рыноктун көлөмүн жана максаттуу аудиторияңыздын типтүү сатып алуу жүрүм-турумун карап көрүңүз.
байланыштуу: Эң мыкты SWOT анализ мисалдары | Бул эмне жана 2024-жылы кантип машыгуу керек
Сатуу командасы үчүн туура сатуу стратегиясын кантип тандоо керек?
Кайсы сатуу стратегиясы сиздин уюмуңузга эң туура келерин аныктоо үчүн сатуу тобуңуздун чеберчиликтерин жана тажрыйбасын баалаңыз.
Сатуу тобуңузга жаңы көндүмдөрдү үйрөнүү же ыңгайлаштырылган тренинг аркылуу билимдерин жаңыртуу үчүн убакыт бериңиз. Бул окутуу провайдерлеринин курстары же өзүңүздүн компанияңыз болушу мүмкүн.
байланыштуу:
Окутулган кызматкерлер үчүн акыркы колдонмо | 2024-жылдагы артыкчылыктар жана мыкты стратегиялар
Жумуш ордунда окутуу программалары – 2024-жылы мыкты тажрыйба
Маркетинг жана брендинг үчүн туура сатуу стратегиясын кантип тандоо керек?
Маркетинг жана брендинг аракеттериңиз тандалган сатуу стратегияңызды кандайча колдоого аларын баалаңыз. Сатуулардын айрым түрлөрү суроо-талапты жогорулатуу жана кардарлардын туура түрүн тартуу үчүн көбүрөөк багытталган маркетингдик аракеттерди талап кылышы мүмкүн. Байланышкан: Маркетинг презентациясынын колдонмосу 2024 – Эмнени камтуу керек жана аны кантип бекитүү керек
Кардарлар менен мамилелер үчүн сатуунун туура стратегиясын кантип тандоо керек?
Сиздин бизнес үчүн кардар мамилелеринин маанилүүлүгүн аныктап, кардарларыңыз менен бекем мамилелерди курууга жана сактоого мүмкүндүк берген сатуу стратегиясын тандаңыз. Керек болсо CRM программаларын колдонуңуз.
Ресурстар жана колдоо үчүн туура сатуу стратегиясын кантип тандоо керек?
Тандалган сатуу стратегияңыз менен ийгиликке жетишүү үчүн компанияңыз камсыз кыла ала турган ресурстарды жана колдоону карап көрүңүз, анын ичинде сатуу боюнча тренинг, маркетинг күрөөсү жана сатуу тобуңузга жана канал өнөктөштөрүңүзгө үзгүлтүксүз колдоо.
акыркы Thoughts
Сатуу стратегиясынын туура түрүнө көңүл буруу ар бир компания үчүн азыркы жогорку атаандаштык рыногунда ийгиликке жетүү үчүн абдан маанилүү. Сиздин компанияңыз акчаны жана убакытты текке кетирбеши үчүн сатуунун ар бир түрүн толук түшүнгөнүңүзгө ынаныңыз.
Эгерде сиз сатуу тобуңузга ийгиликке жетүүгө жардам бере турган күчтүү окутуу куралын издеп жатсаңыз, текшерип көрүңүз AhaSlides. Колдонуучуга ыңгайлуу интерфейси, интерактивдүү функциялары жана реалдуу убакыттагы пикири менен, AhaSlides сатуу тобуңузду тартуунун жана алардын көндүмдөрүн жана билимин жогорулатууга жардам берүүнүн натыйжалуу жолу. Аны бүгүн сынап көрүңүз жана анын сатуу тобуңуз үчүн кандай айырмачылыкты көргүңүз келет!
Шилтеме: Forbes
