ແມ່ນຫຍັງ
ການເຈລະຈາສັນຍາ
? ບໍ່ວ່າຈະເປັນພຽງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນໃນທຸລະກິດຫຼືການສັກຢາໃຫຍ່ກັບ deals, ກອງປະຊຸມເຫຼົ່ານັ້ນບ່ອນທີ່ທ່ານປຶກສາຫາລືຂໍ້ກໍານົດແລະການເຈລະຈາຜົນປະໂຫຍດສາມາດເຮັດໃຫ້ໃຜ sweat bucket.
ແຕ່ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຄັ່ງຕຶງຫຼາຍ! ເມື່ອທັງສອງຝ່າຍເຮັດວຽກບ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ສໍາຄັນ, ການແກ້ໄຂ win-win ເປັນໄປໄດ້.
👉ໃນບົດຄວາມນີ້, ພວກເຮົາຈະທໍາລາຍແກ່ນຂອງຫມາກໄມ້ແລະ bolts ຂອງ
ການເຈລະຈາສັນຍາ
, ແລະແບ່ງປັນບາງຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການຫໍ່ສິ່ງທີ່ພໍໃຈທັງສອງດ້ານ.
ສາລະບານ
ການເຈລະຈາສັນຍາແມ່ນຫຍັງ?
ຕົວຢ່າງການເຈລະຈາສັນຍາ
ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາ
ຄໍາແນະນໍາການເຈລະຈາສັນຍາ
Key Takeaways
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນທີ່ດີກວ່າ
ຊອກຫາຄວາມມ່ວນເພີ່ມເຕີມໃນລະຫວ່າງການຊຸມນຸມ?
ລວບລວມສະມາຊິກທີມຂອງເຈົ້າໂດຍການຕອບແບບສອບຖາມທີ່ມ່ວນໆໃນ AhaSlides. ລົງທະບຽນເພື່ອຮັບແບບສອບຖາມຟຣີຈາກຫ້ອງສະໝຸດແມ່ແບບ AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ການເຈລະຈາສັນຍາແມ່ນຫຍັງ?
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ການເຈລະຈາສັນຍາ
ແມ່ນຂະບວນການທີ່ສອງຫຼືຫຼາຍຝ່າຍປຶກສາຫາລື, ຕົກລົງເຫັນດີ, ແລະສໍາເລັດຂໍ້ກໍານົດຂອງຂໍ້ຕົກລົງລະຫວ່າງເຂົາເຈົ້າ.
ເປົ້າຫມາຍແມ່ນມາເຖິງສັນຍາທີ່ເປັນທີ່ຍອມຮັບເຊິ່ງກັນແລະກັນໂດຍຜ່ານຂະບວນການການເຈລະຈາ.
ບາງຈຸດສຳຄັນຂອງການເຈລະຈາສັນຍາລວມມີ:
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ຕົວຢ່າງການເຈລະຈາສັນຍາ
![ຕົວຢ່າງການເຈລະຈາສັນຍາ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ເມື່ອໃດທີ່ເຈົ້າຕ້ອງການເຈລະຈາສັນຍາ? ເບິ່ງຕົວຢ່າງເຫຼົ່ານີ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້ 👇
• ພະນັກງານໃນອະນາຄົດ
ກໍາລັງເຈລະຈາຈົດຫມາຍສະເຫນີທີ່ມີການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ເຕີບໂຕ. ນາງຕ້ອງການຄວາມສະເຫມີພາບໃນບໍລິສັດເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຊົດເຊີຍຂອງນາງແຕ່ການເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນລັງເລທີ່ຈະໃຫ້ສະເຕກຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຂະຫນາດໃຫຍ່.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ຍຸດທະສາດການເຈລະຈາສັນຍາ
ການວາງແຜນຍຸດທະສາດລະອຽດຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບມືເທິງໃນສັນຍາ. ໃຫ້ໄປເບິ່ງລາຍລະອຽດທີ່ນີ້:
💡 ເບິ່ງເພີ່ມເຕີມ:
6 ຍຸດທະສາດການທົດສອບເວລາສໍາເລັດຜົນສໍາລັບການເຈລະຈາ
#1. ຮູ້ຈັກເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງທ່ານ
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ຄົ້ນຄວ້າຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານ. ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາ, ບູລິມະສິດ, ຜູ້ຕັດສິນໃຈ, ແລະຮູບແບບການເຈລະຈາກ່ອນທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການເຈລະຈາ.
ເຂົ້າໃຈວ່າໃຜເປັນຜູ້ເວົ້າສຸດທ້າຍແລະປັບແຕ່ງວິທີການຂອງເຈົ້າໃຫ້ເປັນບູລິມະສິດຂອງພວກເຂົາແທນທີ່ຈະສົມມຸດວ່າຂະຫນາດຫນຶ່ງເຫມາະກັບທັງຫມົດ.
ເຂົ້າໃຈມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາຢ່າງລະອຽດ, ຕໍາແຫນ່ງຂອງຝ່າຍອື່ນ, ແລະຂອງເຈົ້າ
BATNA
(ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ).
ໃນຂະນະທີ່ການທົບທວນຄືນຈຸດຢືນຂອງພັກທີ່ກົງກັນຂ້າມ, ສະແດງຄວາມຄິດເຫັນທັງຫມົດຄວາມຕ້ອງການຫຼືຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ອາດມີຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຄວາມຮູ້ແມ່ນພະລັງງານ.
![ລະດົມຄວາມຄິດຄວາມຮຽກຮ້ອງຕ້ອງການຫຼືການຮ້ອງຂໍທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. ຮ່າງສັນຍາ
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ສ້າງສັນຍາສະບັບທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານເພື່ອໃຊ້ເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ.
ໃຊ້ພາສາທີ່ຊັດເຈນ, ບໍ່ຊັດເຈນຕະຫຼອດ. ຫຼີກເວັ້ນຄໍາສັບທີ່ບໍ່ໄດ້ກໍານົດ, ປະໂຫຍກທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ, ແລະເງື່ອນໄຂຫົວຂໍ້ທີ່ສາມາດນໍາໄປສູ່ການຕີຄວາມຜິດ. ທ່ານແລະນໍາໃຊ້ການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນການກະກຽມສັນຍາສີມັງ.
ລວມເອົາເງື່ອນໄຂບັງຄັບ ແລະການຕັດສິນໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ. ພັນທະຕິດປ້າຍຊື່ເປັນ "ຕ້ອງ", ຫຼື "ຕ້ອງ", ທຽບກັບທາງເລືອກທີ່ລະບຸວ່າ "ອາດຈະ" ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສັບສົນ.
ແກ້ໄຂບັນຫາທີ່ຄາດຫວັງໄວ້ຢ່າງຕັ້ງໜ້າ. ເພີ່ມຂໍ້ຄວາມປ້ອງກັນສໍາລັບເຫດການເຊັ່ນຄວາມຊັກຊ້າ, ບັນຫາຄຸນນະພາບ, ແລະການຢຸດເຊົາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຂັດແຍ່ງໃນອະນາຄົດ.
ການຮ່າງຢ່າງລະມັດລະວັງຊ່ວຍເກັບເອົາສິ່ງທີ່ໄດ້ເຈລະຈາກັນຢ່າງເປັນທີ່ພໍໃຈຂອງທຸກຝ່າຍ.
#3. ເຈລະຈາ
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ໃນຂະນະທີ່ການເຈລະຈາກັບຝ່າຍກົງກັນຂ້າມ, ຮັບຟັງຢ່າງຕັ້ງຫນ້າ. ເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງອີກຝ່າຍ, ຂໍ້ຈໍາກັດ, ແລະບູລິມະສິດໂດຍການຖາມຄໍາຖາມ.
ຈາກສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຟັງ, ສ້າງຄວາມສໍາພັນແລະຊອກຫາພື້ນຖານແລະຜົນປະໂຫຍດຮ່ວມກັນໂດຍຜ່ານການສົນທະນາທີ່ເຄົາລົບເພື່ອໃຫ້ຄວາມສໍາພັນໃນແງ່ດີ.
ປະນີປະນອມຢ່າງສະຫລາດ. ຄົ້ນຫາ "ການຂະຫຍາຍ pie" ວິທີແກ້ໄຂໂດຍຜ່ານທາງເລືອກທີ່ສ້າງສັນທຽບກັບຕໍາແຫນ່ງ win-lose.
ເຮັດຊ້ໍາຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ສໍາຄັນແລະການປ່ຽນແປງໃດໆທີ່ໄດ້ຕົກລົງກັນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຕໍ່ມາ.
ເຮັດການສໍາປະທານຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອສ້າງນໍ້າໃຈດີໃຫ້ແກ່ບັນດາອັນສໍາຄັນໃນບັນຫາໃຫຍ່ກວ່າ.
ໃຊ້ມາດຕະຖານຈຸດປະສົງ. ອ້າງເຖິງມາດຕະຖານຕະຫຼາດ, ຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາ, ແລະຄວາມຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊ່ຽວຊານເພື່ອປ່ຽນ "ຕ້ອງການ" ເຂົ້າໄປໃນ "ຄວນຈະ", ປະຕິບັດຕາມໂດຍການສະເຫນີທາງເລືອກເພື່ອກະຕຸ້ນການສົນທະນາສ້າງສັນ.
ຢູ່ສະຫງົບ ແລະສຸມໃສ່ການແກ້ໄຂຜ່ານການສົນທະນາ ເພື່ອຮັກສາບັນຍາກາດໃຫ້ເກີດຜົນ. ຫຼີກເວັ້ນການໂຈມຕີສ່ວນບຸກຄົນໂດຍສະເພາະ.
#4. ສະຫຼຸບຢ່າງຈະແຈ້ງ
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ຫຼັງຈາກທັງສອງຝ່າຍໄດ້ບັນລຸຂໍ້ຕົກລົງ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເຮັດສັນຍາຄືນໃຫມ່ດ້ວຍວາຈາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຄວາມແຕກຕ່າງຂອງສັນຍາໃນພາຍຫລັງ.
ຮັກສາບັນທຶກລາຍລະອຽດຂອງຂໍ້ຕົກລົງເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນໂອກາດຂອງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດ.
ສ້າງຂອບເຂດການຕັດສິນໃຈເພື່ອໃຫ້ການເຈລະຈາເອົາໃຈໃສ່ ແລະ ກ້າວໄປໜ້າ.
ດ້ວຍການວາງແຜນຢ່າງລະມັດລະວັງ ແລະຍຸດທະສາດການຮ່ວມມື, ສັນຍາສ່ວນໃຫຍ່ສາມາດເຈລະຈາເພື່ອຜົນປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນ. Win-win ແມ່ນເປົ້າຫມາຍ.
ຄໍາແນະນໍາການເຈລະຈາສັນຍາ
![ການເຈລະຈາສັນຍາ](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
ການເຈລະຈາສັນຍາບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂໍ້ກໍານົດດ້ານວິຊາການແລະຄວາມຊໍານານ, ແຕ່ຍັງຕ້ອງການທັກສະຄົນ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ຂະບວນການເຈລະຈາສັນຍາຂອງທ່ານງ່າຍດາຍ, ຈື່ຈໍາກົດລະບຽບທອງເຫຼົ່ານີ້:
ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານ - ເຂົ້າໃຈມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ, ພາກສ່ວນອື່ນໆ, ແລະສິ່ງທີ່ສໍາຄັນຢ່າງແທ້ຈິງ / ສາມາດຕໍ່ລອງໄດ້.
ຮູ້ຈັກ BATNA ຂອງທ່ານ (ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ) - ມີທ່າທາງຍ່າງເພື່ອໃຊ້ການສໍາປະທານ.
ແຍກປະຊາຊົນອອກຈາກບັນຫາ - ຮັກສາການເຈລະຈາຈຸດປະສົງແລະສະຫນິດສະຫນົມໂດຍບໍ່ມີການໂຈມຕີສ່ວນບຸກຄົນ.
ສື່ສານຢ່າງຊັດເຈນ - ຮັບຟັງຢ່າງຫ້າວຫັນແລະສະແດງໃຫ້ເຫັນຕໍາແຫນ່ງ / ຄວາມສົນໃຈທີ່ຈະຊັກຊວນໂດຍບໍ່ມີຄວາມຊັດເຈນ.
ປະນີປະນອມໃນບ່ອນທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ - ເຮັດການສໍາປະທານທີ່ວັດແທກຍຸດທະສາດເພື່ອໃຫ້ໄດ້ສໍາປະທານໃນການກັບຄືນ.
ຊອກຫາ "win-wins" - ຊອກຫາການຊື້ຂາຍທີ່ມີປະໂຫຍດເຊິ່ງກັນແລະກັນທຽບກັບການແຂ່ງຂັນ win-take-all.
ຢືນຢັນດ້ວຍວາຈາ - ຢືນຢັນຄືນຂໍ້ຕົກລົງຢ່າງຊັດເຈນເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຕີຄວາມຫມາຍຜິດໃນພາຍຫຼັງ.
ເອົາເປັນລາຍລັກອັກສອນ - ຫຼຸດຜ່ອນການສົນທະນາ / ຄວາມເຂົ້າໃຈທາງປາກເພື່ອຂຽນຮ່າງທັນທີ.
ຄວບຄຸມອາລົມ - ຢູ່ສະຫງົບ, ສຸມໃສ່ແລະຄວບຄຸມການສົນທະນາ.
ຮູ້ຈັກຂອບເຂດຈໍາກັດຂອງເຈົ້າ - ມີເສັ້ນທາງລຸ່ມທີ່ກໍານົດໄວ້ລ່ວງຫນ້າແລະບໍ່ໃຫ້ອາລົມຜ່ານມັນໄປ.
ສ້າງຄວາມສໍາພັນ - ພັດທະນາຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມເຂົ້າໃຈສໍາລັບການເຈລະຈາທີ່ລຽບງ່າຍໃນອະນາຄົດ.
Key Takeaways
ການເຈລະຈາສັນຍາຈະບໍ່ມາໃນຄວາມໂປດປານຂອງເຈົ້າສະ ເໝີ ໄປ, ແຕ່ດ້ວຍການກະກຽມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະລະອຽດ, ທ່ານສາມາດປ່ຽນການປະຊຸມທີ່ເຄັ່ງຕຶງແລະການປະເຊີນ ໜ້າ ກັບ ໜ້າ ຕາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ສ້າງຄວາມຍືນຍົງ.
ຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມເລື້ອຍໆ
ພາກສ່ວນສຳຄັນຂອງການເຈລະຈາສັນຍາມີຫຍັງແດ່?
ບາງຂົງເຂດທີ່ສໍາຄັນທີ່ປົກກະຕິແລ້ວການເຈລະຈາໃນສັນຍາແມ່ນລາຄາ / ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ, ຂອບເຂດຂອງການເຮັດວຽກ, ຕາຕະລາງການຈັດສົ່ງ / ສໍາເລັດ, ມາດຕະຖານຄຸນນະພາບ, ການຮັບປະກັນ, ຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະການຢຸດເຊົາ.
3 C ຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຫຍັງ?
ສາມ "C's" ຕົ້ນຕໍຂອງການເຈລະຈາທີ່ມັກຈະອ້າງອີງແມ່ນການຮ່ວມມື, ການປະນີປະນອມແລະການສື່ສານ.
7 ພື້ນຖານຂອງການເຈລະຈາແມ່ນຫຍັງ?
7 ພື້ນຖານຂອງການເຈລະຈາ: ຮູ້ຈັກ BATNA ຂອງທ່ານ (ທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອເຈລະຈາສັນຍາ) - ເຂົ້າໃຈຜົນປະໂຫຍດ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຕໍາແຫນ່ງ - ແຍກຄົນອອກຈາກບັນຫາ - ສຸມໃສ່ຜົນປະໂຫຍດ, ບໍ່ແມ່ນຕໍາແຫນ່ງ - ສ້າງມູນຄ່າໂດຍຜ່ານທາງເລືອກໃນການຂະຫຍາຍ - ຍຶດຫມັ້ນໃນເງື່ອນໄຂຈຸດປະສົງ - ຄວາມພາກພູມໃຈ. ຢູ່ທີ່ປະຕູ.