8 geriausi 2024 m. sandorio lyderystės pavyzdžiai

Kaip veikia sandorių lyderystė veikia?

Kalbant apie valdymą, vadovai kartais įstringa ties tinkamu vadovavimo stiliumi, kad galėtų prižiūrėti ir išlaikyti darbuotojus motyvuotus tiek trumpalaikiams, tiek ilgalaikiams pasiekimams.

Daugelis ekspertų teigia, kad sandorių lyderystė gali pasiteisinti geriausiai konkrečias užduotis ir apibrėžtus vaidmenis struktūrizuotoje verslo aplinkoje. 

Jei svarstote, ar geriausias pasirinkimas yra vadovavimas sandoriams, peržiūrėkite daugiau įžvalgų šiame straipsnyje. 

Apžvalga

• Vadovavimo stiliaus pavyzdžiai
• Situacinis vadovavimas
• Lyderystės ugdymo planas

Kas yra transakcinis lyderystės stilius?

Transakcinės lyderystės teorija kilęs iš Maxas Weberis 1947 m o paskui Bernardas Bassas 1981 m, tai apima pasekėjų motyvavimą ir kontrolę iš prigimties per duoti ir imti pagrindą. Tačiau šis valdymo stilius greitai atsirado per pramonės revoliuciją XIV amžiuje, rịch kaip būdas skatinti konkurencinį pranašumą. Kurį laiką transakcinio valdymo stiliaus naudojimo tikslas yra keitimasis vertingais daiktais“ (Burns, 14).

Be to, sandorių lyderystė yra valdymo stilius, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas privilegijų ir bausmių naudojimui, siekiant motyvuoti pasekėjus siekti savo tikslų. Sandorių valdymo stilius paremtas keitimu atlygiais ir paskatomis už užduočių atlikimą ar konkrečių tikslų siekimą, o ne darbuotojų gabumų pažangos ieškojimu.

Tokiu vadovavimo stiliumi lyderiai nustato aiškius lūkesčius, pateikia grįžtamąjį ryšį ir apdovanoja sekėjus už konkrečių tikslų pasiekimą. Sandorių vadovas taip pat stebi pažangą, nustato problemas ir prireikus imasi taisomųjų veiksmų.

Panašiai kaip ir kiti vadovavimo stiliai, sandorių lyderystė turi daug privalumų ir trūkumų. Šių elementų supratimas gali padėti lyderiams išsiaiškinti geriausius metodus, kaip dirbti su darbuotojais įvairiose situacijose.

Transakcinio vadovavimo privalumai

Štai sandorio lyderystės pranašumai:

• Aiškūs lūkesčiai: Šis vadovavimo stilius pateikia aiškius lūkesčius ir tikslus pasekėjams, o tai padeda suprasti savo vaidmenį ir ko iš jų tikimasi.
• Efektyvus: Sandorių lyderiai sutelkia dėmesį į rezultatų siekimą ir maksimalų produktyvumą, todėl jie labai efektyviai žiūri į lyderystę.
• Apdovanojimų atlikimas: Šis vadovavimo stilius apdovanoja už gerus rezultatus, o tai gali paskatinti pasekėjus daugiau dirbti ir atlikti geresnius rezultatus.
• Lengva įgyvendinti: Transakcinį vadovavimo stilių gana lengva įdiegti, todėl jis yra populiarus daugelyje organizacijų.
• Palaiko kontrolę: Transakcinis vadovavimo stilius leidžia vadovui išlaikyti organizacijos kontrolę, o tai gali būti svarbu tam tikrose situacijose.

Sandorių lyderystės trūkumai

Tačiau kiekvienas metodas turi savo privalumų. Yra keletas sandorių lyderystės trūkumų, į kuriuos galite atsižvelgti:

• Ribotas kūrybiškumas: Šis vadovavimo stilius gali užgniaužti kūrybiškumą ir naujoves, nes jis pirmiausia orientuotas į konkrečių tikslų siekimą, o ne naujų idėjų tyrinėjimą.
• Trumpalaikis dėmesys: Sandorių vadovavimo stilius dažnai yra orientuotas į trumpalaikius tikslus ir uždavinius, todėl gali trūkti ilgalaikio planavimo ir vizijos.
• Asmeninio tobulėjimo trūkumas: Dėmesys rezultatams gali lemti tai, kad pasekėjų asmeninis tobulėjimas ir augimas gali būti neakcentuojamas.
• Neigiamo sustiprinimo potencialas: Bausmių naudojimas elgesio ar veiklos ištaisymui gali sukurti neigiamą darbo aplinką ir lemti žemą pasekėjų moralę.
• Lankstumo trūkumas: Sandorių vadovavimo stilius yra labai struktūrizuotas ir griežtas, o tai gali apriboti lankstumą ir prisitaikymą prie besikeičiančių aplinkybių.

Transakcinės lyderystės charakteristikos

yra trys požiūriai į sandorio lyderystę stiliai tokie:

1. Kontingentinis atlygis: Šis požiūris grindžiamas keitimu atlygiais ir paskatomis siekiant konkrečių tikslų arba atlikti užduotis. Sandorių vadovai nustato aiškius lūkesčius ir pateikia grįžtamąjį ryšį, o sekėjai apdovanojami už lūkesčių patenkinimą ar viršijimą. Šis požiūris sutelkiamas į ryšį tarp veiklos rezultatų ir atlygio.
2. Valdymas pagal išimtis (aktyvus): Šis metodas apima atidų našumo stebėjimą ir taisomuosius veiksmus, kai kyla problemų. Lyderis aktyviai nustato galimas problemas ir įsikiša, kad jos nepadidėtų. Šis požiūris reikalauja, kad vadovas būtų labai įsitraukęs į kasdienes operacijas ir išsamiai suprastų atliekamą darbą.
3. Valdymas pagal išimtį (pasyvus): Šis metodas apima įsikišimą tik tada, kai yra problema arba nukrypimas nuo normos. Vadovas aktyviai nestebi veiklos, o laukia, kol bus atkreiptas jo dėmesys į problemas. Šis požiūris geriausiai tinka situacijose, kai darbas yra labai įprastas ir nuspėjamas, o vadovas pasitiki savo sekėjais, kad jie atliks savo pareigas be nuolatinės priežiūros.

Tapti sandorių lyderystė, yra šiek tiek pagrindinės sandorių lyderių savybės kad turėtumėte sutelkti dėmesį į:

• Siekiantis tikslo: Sandorių lyderiai sutelkia dėmesį į konkrečių tikslų ir uždavinių siekimą. Jie nustato aiškius lūkesčius savo pasekėjams ir apdovanoja juos už tų lūkesčių patenkinimą ar viršijimą.
• Pasiekti rezultatai: Pagrindinis sandorių lyderių dėmesys skiriamas rezultatų siekimui. Tikėtina, kad sandorio lyderis mažiau rūpinsis savo pasekėjų asmeniniu tobulėjimu ir labiau susitelks į konkrečių rezultatų siekimą.
• Analitinis: Sandorių lyderiai yra analitiški ir pagrįsti duomenimis. Priimdami sprendimus ir vertindami pažangą, jie remiasi duomenimis ir informacija.
• Reaktyvus: Sandorių lyderiai reaguoja į lyderystę. Jie reaguoja į problemas ar nukrypimus nuo normos, o ne aktyviai ieško galimų problemų.
• Aiškus bendravimas: Sandorių lyderiai yra efektyvūs komunikatoriai, galintys aiškiai suformuluoti lūkesčius ir pateikti grįžtamąjį ryšį savo pasekėjams.
• Orientuotas į detales: Sandorių lyderiai daug dėmesio skiria detalėms ir yra labai susitelkę į tai, kad užduotys būtų atliktos teisingai.
• Nuoseklus: Sandorių lyderiai yra nuoseklūs savo požiūriu į lyderystę. Jie visiems pasekėjams taiko tas pačias taisykles ir standartus ir nerodo palankumo.
• praktinis: Sandorių lyderiai yra praktiški ir orientuoti į apčiuopiamų rezultatų siekimą. Jie nėra pernelyg susirūpinę teorinėmis ar abstrakčiomis sąvokomis.

Kokie yra sandorio lyderystės pavyzdžiai?

Sandorių lyderystė dažniausiai randama įvairiuose verslo ir švietimo praktikos lygiuose. Štai keli pavyzdžiai:

Sandorių lyderystės pavyzdžiai versle

1. McDonald 's: Greito maisto tinklas „McDonald's“ dažnai minimas kaip sandorio lyderystės versle pavyzdys. Įmonė taiko labai struktūrizuotą apdovanojimų ir bausmių sistemą, siekdama motyvuoti savo darbuotojus siekti konkrečių tikslų ir uždavinių, pavyzdžiui, padidinti pardavimus ir mažinti atliekų kiekį.
2. Pardavimų komandos: Pardavimų komandos daugelyje pramonės šakų dažnai pasikliauja sandorių lyderiu, kad motyvuotų savo darbuotojus. Pavyzdžiui, pardavimų vadybininkai gali naudoti paskatas, tokias kaip premijos ar paaukštinimai, kad apdovanotų geriausius rezultatus ir motyvuotų kitus gerinti savo veiklą.
3. Skambučių centrai: Skambučių centrai taip pat dažnai naudoja sandorio vadovavimo stilių savo darbuotojams valdyti. Skambučių centro vadovai gali naudoti veiklos rodiklius, tokius kaip skambučių apimtis arba klientų pasitenkinimo įvertinimai, kad įvertintų darbuotojų veiklą ir atitinkamai skirtų atlygį ar bausmes.

Transakcinės lyderystės pavyzdžiai švietime

1. Įvertinimo sistemos: Mokyklų vertinimo sistemos yra įprastas sandorio lyderystės švietimo srityje pavyzdys. Mokiniai yra apdovanoti už konkrečių veiklos standartų įvykdymą, pvz., už gerus testų ar užduočių įvertinimus, ir gali būti baudžiami už šių standartų nesilaikymą.
2. Lankomumo taisyklės: Daugelis mokyklų taip pat taiko lankomumo politiką, kad motyvuotų mokinius ateiti į pamokas ir toliau mokytis. Reguliariai pamokas lankantys ir lankomumo reikalavimus atitinkantys mokiniai gali būti apdovanoti geresniais pažymiais ar kitomis paskatomis, o per daug pamokų praleidę mokiniai gali būti baudžiami žemesniais pažymiais ar kitomis pasekmėmis.
3. Atletikos komandos: Sportinės komandos mokyklose taip pat dažnai naudoja sandorio vadovavimo stilių. Treneriai gali naudoti apdovanojimus, pvz., žaidimo laiką ar pripažinimą, kad motyvuotų gerai pasirodančius sportininkus, ir gali naudoti bausmes, tokias kaip sėdėjimas ant stalo ar drausminės priemonės, kad išspręstų prastą pasirodymą ar elgesį.

Kas yra garsūs sandorių lyderiai?

Taigi, kas yra sandorių lyderiai, kurie visame pasaulyje pasiekia nuostabių rezultatų? Pateikiame du tipiškus sandorių lyderių, kuriais galite žavėtis, pavyzdžius:

Steve Jobs

Steve'as Jobsas yra legendinė verslo pasaulio asmenybė, žinoma dėl savo naujoviško vadovavimo stiliaus „Apple“. Jis buvo vizionierius, sugebėjęs įkvėpti ir motyvuoti savo komandą kurti novatoriškus produktus, kurie pakeitė technologijų pramonę.

Prieš taikydamas transformacinį vadovavimo stilių, jis buvo žinomas dėl savo „tikrovės iškraipymo lauko“, kur įtikindavo savo komandą atlikti iš pažiūros neįmanomų užduočių. Jis taip pat naudojo premijas ir akcijų pasirinkimo sandorius, kad apdovanotų geriausius atlikėjus, o tie, kurie nepateisino jo lūkesčių, dažnai būdavo atleidžiami arba pažeminti.

Donald Trump

Vienas žinomiausių sandorių lyderių pasaulyje yra buvęs JAV prezidentas Donaldas Trumpas. Trumpas turi daug sandorio lyderio bruožų, įskaitant jo valdymo stilių, nustatantį konkrečius tikslus, aiškius lūkesčius savo komandai ir atlygį bei bausmes, kad motyvuotų savo darbuotojus.

Per savo prezidentavimą Trumpas dažnai gyrė ir apdovanodavo tuos, kurie, jo manymu, yra jam lojalūs ir pateisino jo lūkesčius, kartu kritikuodavo ir bausdavo tuos, kurie, jo nuomone, buvo nelojalūs arba neatitiko jo standartų. Jis taip pat daug dėmesio skyrė tam, kad būtų pasiekti konkretūs politikos tikslai, pavyzdžiui, pastatyti sieną palei JAV ir Meksikos sieną, ir buvo pasirengęs naudoti įvairias taktikas, įskaitant vykdomuosius įsakymus ir derybas su užsienio lyderiais, kad šie tikslai būtų pasiekti.

Bottom Line

Tikėtina, kad šiais laikais daugelis lyderių žengs į priekį vadovaudamiesi transformaciniu vadovavimo stiliumi, tačiau kai reikia siekti trumpalaikių tikslų ir kasdienių užduočių, geriau pasirinkti sandorio stilių. Didesnis vadovavimo ir valdymo lankstumas gali suteikti lyderiams daug galimybių rasti geriausią sprendimą skirtingomis aplinkybėmis.

Jei ieškote naujo būdo suteikti privilegijas ir bausmes neprarandant komandinės dvasios ir sąžiningumo, nepamirškite komandos formavimo ir susitikimų sukurti daug juokingesniu būdu. Turėtumėte apsvarstyti galimybę ieškoti paramos iš internetinių pristatymų, pvz AhaSlides kad jūsų veikla būtų įdomesnė ir patrauklesnė. 

Dažnai užduodami klausimai