Straujajā tiešsaistes tirdzniecības pasaulē stabila e-komercijas mārketinga stratēģija ir panākumu atslēga. Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis tiešsaistes mazumtirgotājs vai tikai sāc savu darbību, šis emuāra ziņojums ir jūsu galvenais ceļvedis, lai atklātu 11 efektīvas e-komercijas mārketinga stratēģijas veidu noslēpumus.
Satura rādītājs
Kas ir e-komercijas mārketings?
E-komercijas mārketings ietver metodes un pieejas, ko uzņēmumi izmanto, lai reklamētu un pārdotu savus produktus vai pakalpojumus internetā. Tas ietver dažādas darbības, lai piesaistītu iespējamos klientus, palielinātu tiešsaistes veikalu apmeklētāju skaitu un galu galā padarītu šos apmeklētājus par maksājošiem klientiem.
11 e-komercijas mārketinga stratēģijas veidi ar piemēriem
E-komercijas mārketinga stratēģijas ir būtiskas tiešsaistes mazumtirgotāju panākumiem, un tās var ietvert dažādus elementus, piemēram:
Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) – e-komercijas mārketinga stratēģija
E-komercijas vietnes satura un struktūras optimizēšana, lai uzlabotu tās redzamību meklētājprogrammu rezultātu lapās (SERP), palielinot organisko (neapmaksāto) trafiku.
- Piemērs: Ja jums ir tiešsaistes veikals ar rokām darinātām rotaslietām. Optimizējot savu vietni ar atbilstošiem atslēgvārdiem, meta aprakstiem un augstas kvalitātes produktu attēliem, jūsu vietne kļūst redzamāka meklētājprogrammās, piemēram, Google. Tādējādi, ja kāds meklē “ar rokām darinātas sudraba kaklarotas”, jūsu vietne, visticamāk, tiks parādīta meklēšanas rezultātu augšdaļā, tādējādi palielinot potenciālo klientu piesaistīšanas iespējas.
Satura mārketings — e-komercijas mārketinga stratēģija
Izveidojiet un kopīgojiet vērtīgu, atbilstošu un informatīvu saturu, piemēram, emuāra ziņas, produktu aprakstus un videoklipus, lai piesaistītu un informētu potenciālos klientus.
- Piemērs: Ja esat modes preču mazumtirgotājs, varat izveidot emuāru ar rakstiem par modes tendencēm, stila padomiem un slavenību modes iedvesmu. Sniedzot vērtīgu saturu, jūs ne tikai iesaistāt savu auditoriju, bet arī izveidojat savu zīmolu kā autoritāti modes industrijā. Šis saturs var novirzīt dabisko datplūsmu uz jūsu tiešsaistes veikalu un palielināt klientu uzticību.
Sociālo mediju mārketings — e-komercijas mārketinga stratēģija
Sociālo mediju platformu izmantošana, lai sazinātos ar mērķauditoriju, palielinātu zīmola atpazīstamību un novirzītu trafiku uz e-komercijas vietni.
- Piemērs: "Sephora”, kosmētikas un skaistumkopšanas preču mazumtirgotājs efektīvi izmanto sociālos medijus, lai sazinātos ar savu auditoriju. Sephora regulāri publicē aplauzuma apmācības, produktu vitrīnas un klientu atsauksmes tādās platformās kā Instagram un YouTube. Šādi rīkojoties, viņi ne tikai palielina zīmola atpazīstamību, bet arī novirza trafiku uz savu e-komercijas vietni, jo klienti tiek piesaistīti piedāvāto produktu izpētei un iegādei.
E-pasta mārketings — e-komercijas mārketinga stratēģija
E-pasta kampaņu izmantošana, lai sasniegtu klientus, piedāvātu akcijas un informētu viņus par produktiem, piedāvājumiem un uzņēmuma atjauninājumiem.
- Piemērs: Tiešsaistes grāmatnīca saviem abonentiem var izsūtīt iknedēļas biļetenus ar jaunpienācējiem, bestselleriem un ekskluzīvām atlaidēm. Nosūtot personalizētus e-pasta ziņojumus savai klientu bāzei, varat veicināt atkārtotus pirkumus un reklamēt īpašos piedāvājumus, kā rezultātā palielināsies pārdošanas apjoms.
Apmaksāta reklāma — e-komercijas mārketinga stratēģija
Maksas reklāmas kanālu, piemēram, Google Ads, Facebook Ads un citu tiešsaistes reklamēšanas platformu izmantošana, lai sasniegtu plašāku auditoriju un radītu tūlītēju trafiku un pārdošanu.
- Piemērs: Tiešsaistes ceļojumu aģentūra var izveidot Google Ads meklēšanas kampaņu, lai tā tiktu rādīta meklēšanas rezultātu augšdaļā, kad lietotāji meklē tādus vārdus kā “izdevīgas brīvdienu paketes”. Nosakot cenas atbilstošiem atslēgvārdiem, tie var piesaistīt lietotājus, kuri aktīvi vēlas rezervēt atvaļinājumu.
Partneru mārketings — e-komercijas mārketinga stratēģija
Sadarboties ar saistītajiem uzņēmumiem vai ietekmētājiem, kuri reklamē jūsu produktus apmaiņā pret komisiju par pārdošanu, ko tie rada.
- Piemērs: Pieņemsim, ka jums ir tiešsaistes sporta apģērbu veikals. Varat sadarboties ar fitnesa ietekmētājiem, kuri reklamē jūsu produktus savos sociālo mediju kanālos vai emuāros. Apmaiņā viņi nopelna komisiju par katru pārdošanu, kas ģenerēta, izmantojot viņu unikālās saistītās saites. Šī stratēģija var paplašināt jūsu klientu sasniedzamību, izmantojot ietekmētāja auditoriju, un palielināt pārdošanas apjomu.
Ietekmētāju mārketings — e-komercijas mārketinga stratēģija
Sadarbojieties ar ietekmētājiem savā nišā, lai piesaistītu viņu esošos sekotājus un iegūtu uzticamību un atpazīstamību.
- Piemērs: Kosmētikas zīmols var sadarboties ar skaistumkopšanas ietekmētājiem, lai pārskatītu un parādītu, kā lietot savus produktus. Šiem ietekmētājiem ir liela interese par skaistumu un grimu, tāpēc tie ir ideāli piemēroti kosmētikas reklamēšanai. Viņu apstiprinājums var palielināt zīmola uzticamību un novirzīt trafiku uz jūsu tiešsaistes veikalu.
Satura personalizēšana
Satura un produktu ieteikumu pielāgošana, pamatojoties uz apmeklētāja uzvedību un vēlmēm, lai uzlabotu iepirkšanās pieredzi un palielinātu reklāmguvumu skaitu.
- Piemērs: Tiešsaistes pārtikas preču veikals var ieviest funkciju, kas klientiem iesaka produktus, pamatojoties uz viņu iepriekšējiem pirkumiem. Pielāgojot produktu ieteikumus individuālām klientu vēlmēm, jūs varat palielināt atkārtotu pirkumu iespējamību un augstākas vidējās pasūtījuma vērtības.
Reklāmguvumu līmeņa optimizācija (CRO)
Stratēģiju ieviešana, lai uzlabotu lietotāju pieredzi, racionalizētu pirkšanas procesu un palielinātu to apmeklētāju procentuālo daļu, kuri veic pirkumu.
- Piemērs: Mēbeļu e-komercijas veikals var optimizēt savas produktu lapas, uzlabojot preču attēlus, sniedzot detalizētus aprakstus un vienkāršojot norēķināšanās procesu. Tādējādi tiek nodrošināta vienmērīgāka un patīkamāka iepirkšanās pieredze, kas var novest pie augstāka reklāmguvumu līmeņa.
Analytics un datu analīze
Datu un analītikas rīku izmantošana, lai novērtētu mārketinga kampaņu efektivitāti un pieņemtu uz datiem balstītus lēmumus, lai optimizētu stratēģijas.
- Piemērs: Mājdzīvnieku preču e-komercijas veikals var izmantot tīmekļa analīzes rīkus, lai uzraudzītu klientu uzvedību, noteiktu, kuri produkti ir vispopulārākie, un saprastu, kur apmeklētāji nonāk pārdošanas piltuvē. Šie dati var palīdzēt pieņemt lēmumus, lai uzlabotu produktu piedāvājumu un mārketinga stratēģijas.
Lietotāju radīts saturs (UGC)
Mudiniet klientus dalīties pieredzē un fotoattēlos ar jūsu produktiem sociālajos saziņas līdzekļos, vietnēs vai atsauksmēs, kas vairo uzticību un sociālo pierādījumu.
- Piemērs: Airbnb, platforma, kas savieno ceļotājus ar naktsmītnēm un pieredzi, plaši izmanto lietotāju radīts saturs lai uzlabotu savu zīmolu un veidotu uzticību. Airbnb aicina viesus atstāt atsauksmes pēc uzturēšanās. Šīs atsauksmes, kurām bieži ir pievienotas fotogrāfijas, sniedz vērtīgu ieskatu potenciālajiem viesiem un rada uzticību naktsmītņu un saimnieku kvalitātei. Haštags #AirbnbExperiences sociālajos tīklos mudina lietotājus, gan viesus, gan saimniekus, dalīties ar savu neaizmirstamo pieredzi un piedzīvojumiem.
Atslēgas
Labi izstrādāta e-komercijas mārketinga stratēģija ir veiksmīga tiešsaistes biznesa dzinējspēks. Un tāpat kā labi izpildīts mārketinga plāns var radīt panākumus, skaidra un saistoša prezentācija var uzlabot jūsu stratēģijas diskusijas. Neaizmirstiet lietot AhaSlides lai efektīvi paziņotu par savām e-komercijas mārketinga stratēģijām un piesaistītu savu komandu vai auditoriju. Izmantojot pareizos rīkus un visaptverošu stratēģiju, jūsu uzņēmums var attīstīties konkurētspējīgā tiešsaistes tirgū.
FAQ
Kādas ir e-komercijas mārketinga stratēģijas?
E-komercijas mārketinga stratēģijas ir plāni un metodes, ko uzņēmumi izmanto, lai tiešsaistē reklamētu un pārdotu produktus vai pakalpojumus.
Kādi ir mārketinga četri punkti e-komercijas jomā?
E-komercijā mārketinga 4 P ir produkts, cena, vieta (izplatīšana) un veicināšana.
Kāda ir labākā mārketinga stratēģija tiešsaistes veikalam?
Labākā tiešsaistes veikala mārketinga stratēģija ir atkarīga no uzņēmuma, taču visaptveroša pieeja bieži ietver SEO, satura mārketinga, sociālo mediju un apmaksātas reklāmas kombināciju, lai sasniegtu un piesaistītu mērķauditoriju.
Ref: Mayple | Peles plūsma
