Амжилтанд хүрэх хамгийн чухал хүчин зүйл юу вэ аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын стратеги?
B2B контекстэд аж ахуйн нэгжийн борлуулалт нь олон бизнест ихээхэн орлого олох боломжийг илэрхийлдэг. Гэсэн хэдий ч томоохон, нарийн төвөгтэй байгууллагуудад худалдах нь энэ зах зээлийн өвөрмөц сорилт, нарийн төвөгтэй байдлыг харгалзан үзсэн стратегийн арга барилыг шаарддаг.
Энэ нийтлэлээс та бизнес эрхлэгчдэд борлуулалтын нарийн төвөгтэй үйл явцыг үр дүнтэй удирдаж, томоохон хэлцлийг хурдан дуусгахад шаардлагатай хүрээгээр хангах аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын стратегийн талаархи дэлгэрэнгүй гарын авлагыг сурах болно.
Гарчиг
Илүү сайн оролцох зөвлөмжүүд
Илүү сайн борлуулах хэрэгсэл хэрэгтэй байна уу?
Борлуулалтын багаа дэмжихийн тулд хөгжилтэй интерактив танилцуулга хийснээр илүү сайн сонирхлыг олж аваарай! AhaSlides загварын сангаас үнэгүй асуулт хариулт авахын тулд бүртгүүлнэ үү!
🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️
Байгууллагын борлуулалт гэж юу вэ?
Байгууллагын борлуулалт гэдэг нь томоохон байгууллагуудад өндөр үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах практик бөгөөд тэдний хэрэгцээг хангахын тулд өөрчлөн тохируулсан шийдэл шаарддаг. Энэ нь худалдан авагчийн бизнес, зовлон зүдгүүрийг гүнзгий ойлгох, урт хугацааны харилцааг бий болгох, сайн үнэ цэнийг бий болгох стратегийн хандлагыг шаарддаг борлуулалтын нарийн төвөгтэй үйл явцыг хамардаг.
Байгууллагын борлуулалт яагаад чухал вэ?
Ийм төрлийн B2B борлуулалтын стратегид хөрөнгө оруулалт хийх нь шинэ зах зээл рүү тэлэх, өсөлтийг дэмжих зорилготой бизнес эрхлэгчдэд маш чухал юм. Томоохон байгууллагуудтай хүчтэй харилцаа холбоо тогтоосноор бизнесүүд бизнесийн үнэ цэнэтэй боломжуудын хамт их хэмжээний, байнгын орлогын урсгалыг баталгаажуулж чадна. Энэ арга нь компаниудыг B2B борлуулалтын өрсөлдөөнт ертөнцөд амжилтанд хүрэхэд нь туслах хэд хэдэн арга зам юм.
Орлого нэмэгдүүлэх
Борлуулалтын үр дүнтэй цогц стратеги нь бизнесүүдийг шинэ зах зээлд нэвтрэх, томоохон, өндөр үнэ цэнэтэй үйлчлүүлэгчдийг татах, хэрэглэгчийн тодорхой хэрэгцээнд нийцсэн шийдлийг санал болгох замаар орлогыг нэмэгдүүлэхэд тусална. Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтад хөрөнгө оруулалт хийснээр бизнесүүд өрсөлдөх чадвараа бий болгож, урт хугацаанд орлогын тогтвортой өсөлтийг бий болгож чадна.
Брэндийн мэдлэгийг нэмэгдүүлэх
Орлогын өсөлтийг дэмжихээс гадна цогц борлуулалт нь брэндийн мэдлэг, итгэлийг нэмэгдүүлэх болно. Бизнесүүд өндөр зэрэглэлийн үйлчлүүлэгчидтэй хамтран ажилласнаар өөрсдийгөө салбарын найдвартай удирдагчид болгож, зах зээлд эзлэх байр сууриа өргөжүүлж чадна. Энэхүү харагдах байдал нь бизнесийн шинэ боломжуудыг бий болгож, бизнесүүдэд салбартаа хүчтэй нэр хүндтэй болоход тусална.
Урт хугацааны харилцааг хадгалах
Онцгой үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлснээр бизнесүүд өөрсдийгөө найдвартай түнш гэж тодорхойлж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцах харилцааг бий болгож чадна. Энэ нь үйлчлүүлэгчийг хадгалах, байнгын ашиг олох, түүнчлэн шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахад туслах эерэг ярианы үр дүнд хүргэдэг. Байгууллагын борлуулалтын өрсөлдөөнт ертөнцөд тогтвортой амжилтанд хүрэхийг эрэлхийлж буй бизнесийн хувьд харилцааг бий болгоход анхаарах нь чухал юм.
Байгууллагын борлуулалтын гол алхамууд
Байгууллагын борлуулалтын үйл явцыг доороос үзнэ үү! Борлуулалтын нарийн төвөгтэй стратегийг эзэмших нь эхэндээ хэцүү мэт санагдаж болох ч та туршлагатай борлуулалтын мэргэжилтэн эсвэл тоглоомд шинээр орсон эсэхээс үл хамааран амжилтанд хүрэх эдгээр дөрвөн үндсэн үе шатыг ойлгох нь чухал юм.
Discovery
- Судалгаа, өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийх замаар хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийн профайлд тохирсон боломжит худалдан авагчдыг тодорхойлох.
- Салбарын чиг хандлага, өрсөлдөх чадварыг илүү сайн ойлгохын тулд зах зээлийн судалгаа хийх.
- Сүлжээ, лавлагаа, зорилтот маркетингийн кампанит ажлуудаар дамжуулан манлайллыг бий болгох.
онош
- Боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах нь тэдний хэрэгцээ, өвдөлтийн талаар илүү их мэдээлэл цуглуулах.
- Үйлчлүүлэгчийн зорилго, бэрхшээлийн талаар илүү гүнзгий ойлголттой болохын тулд нээлттэй асуултуудыг асуух.
- Боломжит үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ нь бизнесийн шийдэлтэй нийцэж байгаа эсэх, сайн тохирч байгаа эсэхийг үнэлэх.
хөгжлийн
- Үйлчлүүлэгчийн хэрэгцээ, өвдөлтийг намдаахад тохирсон шийдлийг бий болгох.
- Шийдэл, үнэ, хүлээгдэж буй үр дүнг тодорхой тусгасан санал боловсруулах.
- Саналыг хэрэглэгчдэд ойлгомжтой, ойлгомжтой байдлаар танилцуулах.
Хүргэлтийн
- Үлдсэн асуудлуудыг шийдвэрлэх, үнэ болон нөхцөлийг тохиролцох замаар эсэргүүцлийг даван туулж, гэрээг баталгаажуулах.
- Үргэлж амжилтанд хүрэхийн тулд үйлчлүүлэгчтэй хүчтэй түншлэлийг бий болгох, үүнд хүлээлт тогтоох, амлалтаа биелүүлэх.
- Үйлчлүүлэгчтэй урт хугацааны харилцаа тогтоох, дахин бизнес эрхлэхэд онцгой үйлчилгээ, дэмжлэг үзүүлэх.
Байгууллагын борлуулалтын жишээ юу вэ?
Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын хувьд таны үндсэн үйлчлүүлэгчид бол олон шийдвэр гаргагчтай, ихэнхдээ борлуулалтын урт хугацаатай, илүү том хэлцлийн хэмжээтэй хувийн корпорацууд эсвэл засгийн газрууд байдаг. Байгууллагын борлуулалтын зарим жишээ энд байна.
Томоохон корпорацид аж ахуйн нэгжийн програм хангамж зарах
SAP гэх мэт алдартай аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын компаниуд нь аж ахуйн нэгжийн нөөц төлөвлөлт (ERP) программ хангамж, нийлүүлэлтийн сүлжээний удирдлага, харилцагчийн харилцааны менежмент болон бусад байгууллагын програм хангамжийн шийдлүүдэд мэргэшсэн үндэстэн дамнасан програм хангамжийн корпораци хэлбэрээр ажилладаг.
Төрийн байгууллагад мэдээллийн технологийн дэд бүтцийг худалдах
IBM бол үүлэн тооцооллын үйлчилгээ, өгөгдлийн аналитик, кибер аюулгүй байдлын шийдэл зэрэг төрийн байгууллагуудад мэдээллийн технологийн дэд бүтцийн шийдлүүдийг санал болгодог алдартай аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын компани юм.
Дэлхийн брэндэд маркетингийн үйлчилгээг борлуулах
Өөр нэг жишээ бол зар сурталчилгаа, медиа төлөвлөлт, худалдан авалт, дижитал маркетинг зэрэг олон төрлийн маркетингийн үйлчилгээг санал болгодог Японы зар сурталчилгаа, олон нийттэй харилцах Dentsu компани юм.
Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үр дүнтэй стратегийг хэрхэн бий болгох вэ?
Аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын үр дүнтэй стратегийг бий болгохын тулд таны зорилтот зах зээл, тэдний онцлог хэрэгцээ, сорилт, өрсөлдөөний орчны талаар иж бүрэн ойлголттой байх шаардлагатай.
Энэхүү гарын авлагад бид амжилттай аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын стратеги боловсруулах зарим зөвлөмжийг судлах болно.
Харилцааг бий болгох
B2B нөхцөлд харилцаа бол бүх зүйл юм. Танай бүтээгдэхүүн хичнээн гайхалтай байсан ч компаниудын хооронд бат бөх харилцаагүйгээр томоохон хэлцэл хийх боломжгүй.
зөвлөмжүүд
- Тэдний компани болон салбарыг судлах цаг гарга.
- Тэдний хэрэгцээ, санаа зовнилыг идэвхтэй сонс
- Ирээдүйн хүнийхээ төлөө юу хийж болох, юуг хийж болохгүй талаар ил тод бай
- Ирээдүйд хамааралтай, үнэ цэнэтэй ойлголт, нөөцийг санал болго
- Харилцаагаа дулаан байлгахын тулд байнга дагаж мөрдөөрэй
Холбогдох:
CRM програм хангамжид хөрөнгө оруулалт хийх
CRM (Хэрэглэгчийн харилцааны менежмент) програм хангамжид хөрөнгө оруулалт хийх нь амжилттай борлуулалтын стратегийн гол бүрэлдэхүүн хэсэг байж болно. CRM систем нь танай компани болон үйлчлүүлэгчдийн хоорондын харилцааг зохицуулах, борлуулалтын үйл ажиллагааг хянах, чиг хандлага, эрсдэл, боломж, аюул заналыг тодорхойлохын тулд өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийхэд тусална.
зөвлөмжүүд
- Таны бизнес өсөхийн хэрээр цар хүрээг нэмэгдүүлэх боломжтой CRM системийг сонго. Энэ нь та программ хангамжийг хэтрүүлэхгүй бөгөөд дараа нь өөр систем рүү шилжих шаардлагагүй болно.
- Үйл ажиллагаатай, хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйстэй, өөрчлөх боломжтой ажлын урсгал болон автоматжуулалтын сонголтыг санал болгодог програм хангамжийг хайж олоорой.
Багуудаа сургах
Нарийн төвөгтэй борлуулалт бол байнга хувьсан өөрчлөгдөж байдаг салбар бөгөөд танай багууд хамгийн сүүлийн үеийн чиг хандлага, техниктэй байнга холбоотой байх ёстой. Иймд танай багууд ур чадвар, мэдлэгээ байнга дээшлүүлж байхын тулд байнгын сургалт, дэмжлэг үзүүлэх нь чухал юм.
зөвлөмж: ашиглах AhaSlides Танай байгууллагын борлуулалтын багуудад зориулсан сургалтын үеэр оролцоо, зугаа цэнгэлийг нэмэгдүүлэх. AhaSlides нь олон төрлийн интерактив функцуудыг ашиглан сонирхолтой, мэргэжлийн чанартай сургалтын материалыг хурдан бөгөөд хялбар бүтээхэд ашиглах боломжтой загваруудыг санал болгодог.
холбоотой
Үнэлгээ хийх
Эцэст нь хэлэхэд, борлуулалтын багийнхаа гүйцэтгэлийг хэмжих, хянахын тулд хэмжүүр, аналитик ашиглах, мөн энэ өгөгдлийг ашиглан сайжруулах шаардлагатай газруудыг тодорхойлж, сургалтын хөтөлбөрөө цаг хугацааны явцад байнга шинэчилж болно.
зөвлөмж: Тархины довтолгоогоо хэрхэн зөв хийхийг сур, интерактив асуулт хариулт, санал асуулга, судалгааг бий болгож, танай баг болон стратеги хэр сайн ажиллаж байгаа талаар мэдээлэл цуглуулах.
холбоотой
Түгээмэл асуултууд
Байгууллагын борлуулалтын өөр нэр юу вэ?
Байгууллагын борлуулалтын өөр нэг нэр томъёо нь "цогц борлуулалт" бөгөөд ихэвчлэн нарийн төвөгтэй худалдан авах үйл явцтай томоохон байгууллагуудад өндөр үнэ цэнэтэй, нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг.
Enterprise болон B2B борлуулалт гэж юу вэ?
Байгууллагын борлуулалт ба B2B борлуулалт нь бизнес хоорондын гүйлгээний төрөл юм. B2B борлуулалтын хувьд бизнесүүд бусад компаниудад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулдаг. Харин аж ахуйн нэгжийн борлуулалт гэдэг нь томоохон, нарийн төвөгтэй шийдэл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бусад томоохон байгууллагуудад борлуулахыг хэлнэ.
Байгууллагын борлуулалтад ороход хэцүү юу?
Байгууллагын борлуулалтад орох нь ихэвчлэн борлуулалтын туршлага, бүтээгдэхүүний мэдлэг, харилцаа холбоо тогтоох ур чадварыг хослуулахыг шаарддаг тул бэрхшээлтэй байж болно. Гэсэн хэдий ч зөв сургалт, туршлагатай бол энэ нь ашигтай, ашигтай ажил мэргэжлийн зам байж болно.
Байгууллагын борлуулалтын ажил гэж юу вэ?
Байгууллагын борлуулалтын эдгээр ажлын үүрэг нь гол шийдвэр гаргагчидтай харилцах харилцааг хөгжүүлэх, удирдах, борлуулалтын нарийн төвөгтэй үйл явцыг удирдах зэрэг байж болно.
Байгууллагын борлуулалтад ямар бэрхшээл тулгардаг вэ?
Энэхүү стратегийн сорилтууд нь худалдан авалтын нарийн төвөгтэй үйл явцыг удирдах, гол шийдвэр гаргагчидтай харилцаа тогтоох, эсэргүүцлийг даван туулах, өндөр үнэ цэнэтэй хэлцлийг хаах зэрэг орно. Нэмж дурдахад борлуулалтын урт мөчлөг, ширүүн өрсөлдөөн нь аж ахуйн нэгжийн борлуулалтыг хүндрүүлдэг.
Final бодол
Байгууллагын борлуулалтын стратеги нь нарийн төвөгтэй, сорилттой талбар байж болох ч хүчин чармайлт гаргахад бэлэн байгаа компаниудад маш их ашиг тустай байж болно.
Тиймээс, хэрэв та бизнесээ дараагийн шатанд гаргахыг хүсч байвал аж ахуйн нэгжийн борлуулалтын арга барилыг хэрэгжүүлж, үр ашгийг нь өнөөдөр хүртэх талаар бодож үзээрэй.
Ref: Forbes
