аль борлуулалтын төрөл танай компани ажиллаж байна уу?
Хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ байлдан дагуулж, зах зээлд өрсөлдөх чадвартай байхын тулд борлуулалтын бүх аргыг ашиглах ёстой гэж бодож байгаа бол энэ нь тийм ч ухаалаг биш юм. Зарим тодорхой бизнес, салбарын хувьд борлуулалтын нэгээс цөөн хэдэн тодорхой аргыг авч үзэх нь чухал юм.
Энэ нийтлэлээс та сурах болно Борлуулалтын хамгийн түгээмэл 11 төрөл, шинж чанар, жишээнүүд. Та урьд өмнө хэзээ ч анзаарч байгаагүй байж магадгүй юм. Хэрэв та эдгээр борлуулалтын техникүүд таны сэтгэлийг хөдөлгөж байвал санаа зоволтгүй, бид танай компаний амжилтанд хүрэхийн тулд зөв борлуулалтын төрлийг сонгох, хэрэгжүүлэхэд тань туслах дэлгэрэнгүй гарын авлагыг санал болгож байна.
Тойм
| "B2C" нь юу гэсэн үг вэ? | Бизнесээс хэрэглэгч рүү |
| "B2B" нь юу гэсэн үг вэ? | Бизнесээс бизнест чиглэсэн |
| Борлуулах өөр үг юу вэ? | Худалдаа |
| "Хямдрал"-ын тухай алдартай ном? | 'Хэрхэн найз нөхөдтэй болж, хүмүүст нөлөөлөх вэ' Дэйл Карнеги |
Тиймээс, эдгээр янз бүрийн төрлийн борлуулалтын арга барилыг шалгацгаая!
Илүү сайн борлуулах хэрэгсэл хэрэгтэй байна уу?
Борлуулалтын багаа дэмжихийн тулд хөгжилтэй интерактив танилцуулга хийснээр илүү сайн сонирхлыг олж аваарай! AhaSlides загварын сангаас үнэгүй асуулт хариулт авахын тулд бүртгүүлнэ үү!
🚀 Үнэгүй асуулт хариулт авах☁️
Гарчиг
- Тойм
- B2C борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- B2B борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- Байгууллагын борлуулалт - Борлуулалтын төрөл
- Дансанд суурилсан борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- Шууд борлуулалт - Борлуулалтын төрөл
- Зөвлөх борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- Гүйлгээний борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- Ирж буй борлуулалт ба гадагшаа чиглэсэн борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
- Захиалгын борлуулалт - Борлуулалтын төрөл
- Сувгийн борлуулалт - Борлуулалтын төрөл
- Борлуулалтын зөв төрөлд хэрхэн анхаарах вэ
- Final бодол
B2C борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
B2C борлуулалт гэж юу вэ? B2C борлуулалт, эсвэл Бизнесээс хэрэглэгчдэд зориулсан борлуулалт гэдэг нь хувь хүний хэрэгцээнд зориулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг шууд худалдан авагчдад борлуулахыг хэлнэ.
Энэхүү борлуулалт нь ихэвчлэн хэрэглэгчид хувийн хэрэгцээнд зориулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авдаг их хэмжээний болон бага дүнтэй гүйлгээнд чиглэдэг.
Amazon бол B2C борлуулалт хийдэг компанийн хамгийн алдартай жишээнүүдийн нэг юм. Дэлхийн хамгийн том онлайн худалдаачин болохын хувьд Амазон нь маш олон төрлийн бүтээгдэхүүн санал болгодог бөгөөд худалдан авагч бүрийн худалдан авалтын түүх, хайлтын асуулга, хайлтын зан төлөвт үндэслэн өөрийн зөвлөмжийг өөрчилдөг. Энэхүү амжилттай арга нь Амазоныг 2 оны байдлаар 1.5 их наяд доллараас давсан зах зээлийн үнэлгээтэй, дэлхийн хамгийн амжилттай B2021C компаниудын нэг болоход тусалсан.
Холбогдох: Юмыг хэрхэн зарах вэ: 12 оны шилдэг борлуулалтын 2024 арга техник, мөн юу вэ харилцан ярианы борлуулалт?
B2B борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Эсрэгээр, B2B борлуулалт нь хувь хүнээс илүүтэй компаниудын хоорондын хэлцлийг хэлнэ. B2B борлуулалтын хувьд урт хугацааны харилцааг бий болгоход гол анхаарлаа хандуулдаг. Энэ нь нарийн төвөгтэй хэлэлцээр, захиалгат бүтээгдэхүүн, борлуулалтын урт мөчлөгийг дагаж болно.
B2B компанийн сайн жишээ бол харилцагчийн харилцааны удирдлагын (CRM) програм хангамжийн тэргүүлэгч үйлчилгээ үзүүлэгч Salesforce юм. Энэ нь тэргүүлэх удирдлага, боломжийг хянах, борлуулалтын таамаглал зэрэг B2B борлуулалтад тусгайлан зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог. Salesforce нь бизнесүүдэд тохирсон шийдлүүдийг санал болгоход тэргүүлэх ач холбогдол өгч, 2 онд зах зээлийн үнэлгээ нь 200 тэрбум доллараас давж, дэлхий даяар хамгийн цэцэглэн хөгжиж буй B2021B аж ахуйн нэгжүүдийн нэг болж чадсан юм.
Эсвэл яагаад гэдгийг мэдэж аваарай Борлуулалтын багц маш чухал юм!
Байгууллагын борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
B2B борлуулалттай маш төстэй, гэхдээ Байгууллагын борлуулалт Худалдан авах үйл явц нь төвөгтэй, тусгай шийдэл шаарддаг корпорациудад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг голчлон борлуулдаг тул борлуулалтын арга барил арай өөр байдаг. Байгууллагын борлуулалтын борлуулалтын үйл явц нь олон оролцогч талууд, нарийвчилсан санал, хэлэлцээрийг хамарсан урт бөгөөд төвөгтэй байж болно.
Байгууллагын борлуулалтын амжилт нь борлуулалтын багийн шийдвэр гаргагчидтай итгэлцэл, найдвартай байдлыг бий болгож, тэдний өвөрмөц хэрэгцээнд нийцсэн шийдлийг хангах чадвараас ихээхэн хамаардаг.
Гэж юу вэ SaaS худалдаа?
Дансанд суурилсан борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Дансанд суурилсан борлуулалт нь ABS гэгддэг бөгөөд хувь хүн худалдан авагчид гэхээсээ илүү тодорхой өндөр үнэ цэнэтэй дансуудыг чиглүүлэх, татан оролцуулахад чиглэгдсэн борлуулалтын стратегийн арга юм. Дансанд суурилсан борлуулалтын хувьд борлуулалтын баг нь үйлчлүүлэгчийн хамгийн тохиромжтой дүр төрхөд тохирсон үндсэн дансуудыг тодорхойлж, данс тус бүрд зориулсан борлуулалтын стратеги боловсруулдаг.
Хэлэлцээрт ялалт байгуулахын тулд дансны удирдлагын гол баг стратеги өөрчлөх шаардлагатай бөгөөд үүнд хувийн мессеж, зорилтот зар сурталчилгаа, данс бүрийн өвөрмөц хэрэгцээнд нийцсэн саналууд багтана.
Шууд борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Хэрэв танай компани жижиглэнгийн худалдаа, бөөний худалдаачид гэх мэт зуучлагчгүйгээр шууд хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахыг хүсч байвал шууд борлуулалт тохиромжтой сонголт байж болно. Шууд борлуулалт нь хаалганаас хаалганд, телемаркетинг, онлайн худалдаа гэх мэт янз бүрийн сувгаар явагдана.
Энэ төрлийн борлуулалт нь хувийн анхаарал, хувийн шийдэл шаарддаг эрэлт хэрэгцээтэй үйлчлүүлэгчдэд онцгой үр дүнтэй байж болно. Шууд борлуулалтын хувьд борлуулалтын баг нь хэрэглэгчдэд ганцаарчлан анхаарал хандуулж, тэдний асуултад хариулж, тэдэнд тулгарч буй аливаа асуудал, эсэргүүцлийг шийдвэрлэх боломжтой. Энэ арга нь худалдан авагчдын итгэл, найдвартай байдлыг бий болгож, борлуулалт болон үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд тусална.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware зэрэг нь олон жилийн турш шууд борлуулалтыг үндсэн стратеги болгон ашиглаж, энэ арга барилд тулгуурлан амжилттай бизнесүүдийг бий болгосны алдартай жишээнүүд юм.
Зөвлөх борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Банк санхүү, эрүүл мэнд, санхүүгийн үйлчилгээ, B2B борлуулалт гэх мэт тодорхой төрлийн салбарын хувьд зөвлөгөө өгөх борлуулалт нь борлуулалтын хамгийн чухал аргуудын нэг юм.
Энэ арга нь худалдагчаас үйлчлүүлэгчтэй зөвлөлдөж, асуулт асууж, хэрэгцээг нь сонсож, түүнд тохирсон шийдлүүдийг санал болгодог.
Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) зэрэг нягтлан бодох бүртгэл, зөвлөх үйлчилгээний том 4 фирм нь маш сайн лавлагаа болж чадна.
Гүйлгээний борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Гүйлгээний борлуулалт нь санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь харьцангуй хямд өртөгтэй, стандартчилагдсан, өөрчлөн тохируулах шаардлагагүй байдаг компани эсвэл зах зээлд хамгийн тохиромжтой.
Гүйлгээний борлуулалт амжилттай болох зах зээлийн жишээнд цахим худалдаа, жижиглэн худалдаа, түргэн хоолны сүлжээ, хэрэглээний цахилгаан бараа орно. Эдгээр зах зээлд гүйлгээний борлуулалтын аргыг олон тооны хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүнээ хурдан, үр дүнтэй борлуулахын тулд гүнзгийрүүлэн зөвлөлдөх, өөрчлөх шаардлагагүйгээр ашигладаг.
Борлуулалтыг аль болох хурдан бөгөөд үр ашигтай болгоход гол анхаарлаа хандуулж, ихэнхдээ онлайн сувгууд эсвэл дэлгүүрээс худалдан авалт хийдэг. Эдгээр зах зээл нь эзлэхүүн дээр суурилсан борлуулалтаас ихээхэн хамаардаг тул гүйлгээний борлуулалт нь ашигт ажиллагааг хадгалахад зайлшгүй шаардлагатай.
Ирж буй борлуулалт ба гадагш чиглэсэн борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Дотогшоо борлуулалт ба гадагшаа борлуулалт нь борлуулалтын ерөнхий гүйцэтгэлийг сайжруулахын тулд хамтран ажиллах боломжтой хоёр өөр төрлийн борлуулалтын арга юм.
Дотогшоо борлуулалт нь контент маркетинг, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, хайлтын системийг оновчтой болгох замаар компанид үйлчлүүлэгчдийг татахад чиглэгддэг. Үүний зэрэгцээ гадагшаа чиглэсэн борлуулалт нь боломжит үйлчлүүлэгчидтэй шууд утсаар ярих, имэйл эсвэл шууд шуудангаар шууд холбогдох явдал юм.
Зарим тохиолдолд дотогшоо борлуулалт нь гадагш чиглэсэн борлуулалтын бүтэлгүйтлийн шийдэл байж болно. Гадагшаа чиглэсэн борлуулалт нь хангалттай хэмжээний борлуулалт эсвэл борлуулалтыг бий болгохгүй байна гэж бодъё. Энэ тохиолдолд компани бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг аль хэдийн сонирхож байгаа үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд дотогшоо борлуулалт руу анхаарлаа хандуулж чадна. Энэ нь удирдамжийн чанарыг сайжруулж, борлуулалтын зардлыг бууруулахад тусална.
Захиалгын борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Захиалгын хураамжийн оронд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг тогтмол санал болгох санаа олон жилийн турш байсаар ирсэн бөгөөд бид бүгдээрээ Захиалгат суурилсан Борлуулалтын нэрийг мэддэг. Тухайлбал, кабелийн болон интернетийн үйлчилгээ үзүүлэгч компаниуд олон жилийн турш захиалгат борлуулалтын загварыг ашиглаж ирсэн.
Програм хангамж, зугаа цэнгэл, хэвлэл мэдээлэл, хоол хүргэх үйлчилгээ зэрэг төрөл бүрийн салбарууд энэ загварыг ихэвчлэн ашигладаг. Энэ нь бизнес эрхлэгчдэд найдвартай, урьдчилан таамаглахуйц орлогын эх үүсвэрээр хангахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд тогтмол нэвтрэх боломжийг хэрэглэгчдэд олгох чадварын ачаар улам бүр түгээмэл болж байна.
Сувгийн борлуулалт – Борлуулалтын төрөл
Та сувгийн борлуулалтын талаар хэр мэдэх вэ? Энэ нь компани бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулагч, борлуулагч, дилер гэх мэт гуравдагч талын түншүүдээр дамжуулан борлуулдаг борлуулалтын загварыг хэлдэг.
Сувгийн борлуулалтын ач холбогдлыг Microsoft, Cisco зэрэг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ борлуулахдаа сувгийн түншүүддээ ихээхэн найддаг компаниудын амжилтаас харж болно.
Энэ бол бүхэлдээ хожих стратеги юм. Бизнесүүд шууд борлуулалтаар дамжуулан хүрч чадахгүй байж болох шинэ зах зээл, хэрэглэгчийн сегментүүдэд нэвтрэх боломжтой. Үүний зэрэгцээ түншүүд орлогын шинэ урсгалтай болж, үйлчлүүлэгчдэдээ санал болгож буй саналаа өргөжүүлэх боломжтой болно.
Борлуулалтын зөв төрөлд хэрхэн анхаарах вэ
Та борлуулалтын төрөл бүрээс юуг хайж байна вэ? Танай компанид борлуулалтын стратеги сонгохдоо өрсөлдөөн ихтэй зах зээлд амжилтанд хүрэх хэд хэдэн гол хүчин зүйлийг анхаарч үзэх нь чухал юм. Борлуулалтын зөв төрлийг сонгох, хэрэгжүүлэхэд тань туслах хэдэн зөвлөмж энд байна.
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалтын зөв стратегийг хэрхэн сонгох вэ?
Борлуулалтын хамгийн сайн стратегийг тодорхойлохын тулд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний нарийн төвөгтэй байдал, зах зээлийн хэмжээ, зорилтот үзэгчдийнхээ ердийн худалдан авалтын зан үйлийг анхаарч үзээрэй.
Холбогдох: Шилдэг SWOT шинжилгээний жишээнүүд | Энэ нь юу вэ, 2024 онд хэрхэн дадлага хийх вэ
Борлуулалтын багийн хувьд борлуулалтын зөв стратегийг хэрхэн сонгох вэ?
Борлуулалтын багийнхаа ур чадвар, туршлагыг үнэлж, аль борлуулалтын стратеги танай байгууллагад хамгийн сайн тохирохыг тодорхойлох.
Борлуулалтын багт шинэ ур чадвар эзэмших эсвэл тусгайлсан сургалтаар мэдлэгээ шинэчлэх цаг гаргаарай. Энэ нь сургалтын үйлчилгээ үзүүлэгч эсвэл өөрийн компаниас авсан сургалт байж болно.
Холбогдох:
Бэлтгэгдсэн ажилтнуудад зориулсан эцсийн гарын авлага | 2024 оны ашиг тус, шилдэг стратеги
Ажлын байран дээрх сургалтын хөтөлбөрүүд – 2024 оны шилдэг туршлага
Маркетинг, брендийн борлуулалтын зөв стратегийг хэрхэн сонгох вэ?
Таны маркетинг, брендийн хүчин чармайлт таны сонгосон борлуулалтын стратегийг хэрхэн дэмжиж болохыг үнэл. Зарим төрлийн борлуулалт нь эрэлтийг нэмэгдүүлэх, зөв төрлийн үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд илүү төвлөрсөн маркетингийн хүчин чармайлт шаарддаг. Холбоотой: Маркетингийн танилцуулгын гарын авлага 2024 – Юуг оруулах, хэрхэн яаж засах вэ
Хэрэглэгчийн харилцааны зөв борлуулалтын стратегийг хэрхэн сонгох вэ?
Таны бизнест харилцагчийн харилцааны ач холбогдлыг тодорхойлж, үйлчлүүлэгчидтэйгээ бат бөх харилцаа тогтоох, хадгалах боломжийг олгох борлуулалтын стратегийг сонго. Шаардлагатай бол CRM программыг ашигла.
Нөөц ба дэмжлэгийн борлуулалтын зөв стратегийг хэрхэн сонгох вэ?
Борлуулалтын сургалт, маркетингийн барьцаа, борлуулалтын баг болон сувгийн түншүүдэд байнгын дэмжлэг үзүүлэх зэрэг сонгосон борлуулалтын стратегидаа амжилтанд хүрэхийн тулд танай компани үзүүлж чадах нөөц, дэмжлэгийг анхаарч үзээрэй.
Final бодол
Борлуулалтын стратегийн зөв хэлбэрт анхаарлаа төвлөрүүлэх нь өнөөгийн өндөр өрсөлдөөнтэй зах зээлд ямар ч компани амжилтанд хүрэхэд маш чухал юм. Танай компани мөнгө, цагаа дэмий үрэхгүйн тулд борлуулалтын төрөл бүрийг сайтар ойлгоорой.
Хэрэв та борлуулалтын багаа амжилтанд хүргэх хүчирхэг сургалтын туслах хэрэгсэл хайж байгаа бол шалгаарай AhaSlides. Хэрэглэгчдэд ээлтэй интерфэйс, интерактив функцууд, бодит цагийн санал хүсэлтийн тусламжтайгаар AhaSlides нь борлуулалтын багаа татан оролцуулж, тэдний ур чадвар, мэдлэгийг дээшлүүлэхэд туслах үр дүнтэй арга юм. Өнөөдөр туршаад үзээрэй, энэ нь борлуулалтын багт ямар өөрчлөлт авчрахыг хараарай!
Ref: Forbes
