X'inhu l-aktar fattur importanti ta 'suċċess strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriżi?
F'kuntest B2B, il-bejgħ ta 'intrapriżi jirrappreżenta opportunità ta' dħul sinifikanti għal ħafna negozji. Madankollu, il-bejgħ lil organizzazzjonijiet kbar u kumplessi jeħtieġ approċċ strateġiku li jqis l-isfidi uniċi u l-kumplessitajiet ta 'dan is-suq.
F'dan l-artikolu, int ser titgħallem gwida komprensiva għal strateġija ta 'bejgħ ta' intrapriżi li tista 'tipprovdi lin-negozji l-qafas li jeħtieġu biex jinnavigaw b'mod effettiv il-proċess ta' bejgħ kumpless u jagħlqu offerti kbar malajr.
Werrej
Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar
Għandek bżonn għodda biex tbigħ aħjar?
Ikseb interessi aħjar billi tipprovdi preżentazzjoni interattiva divertenti biex tappoġġja t-tim tal-bejgħ tiegħek! Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
X'inhu Enterprise Sales?
Il-bejgħ tal-intrapriżi huwa l-prattika tal-bejgħ ta 'prodotti jew servizzi ta' valur għoli lil organizzazzjonijiet kbar li jeħtieġu soluzzjonijiet personalizzati biex jissodisfaw il-ħtiġijiet speċifiċi tagħhom. Tinvolvi proċess kumpless tal-bejgħ li jeħtieġ fehim profond tan-negozju tal-klijent u l-punti ta 'uġigħ, kif ukoll approċċ strateġiku għall-bini ta' relazzjonijiet fit-tul u l-għoti ta 'valur tajjeb.
Għaliex Huwa Importanti Bejgħ Intrapriża?
L-investiment f'dan it-tip ta' strateġiji ta' bejgħ B2B huwa kruċjali għan-negozji li qed ifittxu li jespandu fi swieq ġodda u jmexxu t-tkabbir. Billi jibnu relazzjonijiet b'saħħithom ma 'organizzazzjonijiet kbar, in-negozji jistgħu jiżguraw flussi ta' dħul sostanzjali u kontinwi, flimkien ma 'opportunitajiet ta' negozju siewja. Hawn bosta modi li bihom l-approċċ jista 'jgħin lill-kumpaniji jirnexxu u jiksbu suċċess fid-dinja kompetittiva tal-bejgħ B2B.
Żid id-Dħul
Strateġiji ta’ bejgħ kumplessi effettivi jistgħu jgħinu biex iżidu d-dħul billi jħeġġu lin-negozji biex jisfruttaw fi swieq ġodda, jirbħu fuq klijenti kbar u ta’ valur għoli, u joffru soluzzjonijiet personalizzati li jissodisfaw il-ħtiġijiet speċifiċi tal-klijenti. Billi jinvestu fil-bejgħ tal-intrapriżi, in-negozji jistgħu jistabbilixxu vantaġġ kompetittiv u jiksbu tkabbir sostenibbli tad-dħul fuq żmien twil.
Spinta l-Għarfien tal-Marka
Minbarra li jmexxi t-tkabbir tad-dħul, il-bejgħ kumpless jista 'wkoll isaħħaħ l-għarfien u l-kredibilità tad-ditta. Billi jikkollaboraw ma 'klijenti ta' profil għoli, in-negozji jistgħu jistabbilixxu lilhom infushom bħala mexxejja tal-industrija fdati u jespandu l-ishma tagħhom fis-suq. Din il-viżibilità miżjuda tista’ twassal għal opportunitajiet ġodda ta’ negozju u tgħin lin-negozji jistabbilixxu reputazzjoni b’saħħitha fl-industrija tagħhom.
Żomm Relazzjoni fit-Tul
Billi jagħtu servizz u appoġġ eċċezzjonali, in-negozji jistgħu jiddeterminaw lilhom infushom bħala sħab affidabbli u jibnu interġità mal-klijenti tagħhom. Dan jista 'jirriżulta fiż-żamma tal-klijenti u profitti kontinwi, kif ukoll il-fomm pożittivi li jistgħu jgħinu biex jattiraw klijenti ġodda. L-enfasi fuq il-bini tar-relazzjonijiet hija kritika għan-negozji li qed ifittxu li jiksbu suċċess sostnut fid-dinja kompetittiva tal-bejgħ tal-intrapriżi.
Passi Ewlenin tal-Bejgħ tal-Intrapriża
Iċċekkja l-proċess tal-bejgħ tal-intrapriża kif hawn taħt! L-ikkontrollar tal-istrateġija tal-bejgħ kumplessa għall-ewwel jista 'jidher skoraġġanti, iżda huwa importanti li tifhem dawn l-erba' stadji bażiċi biex tikseb suċċess kemm jekk int professjonist tal-bejgħ imħawwar jew ġdid fil-logħba.
Discovery
- L-identifikazzjoni ta' klijenti potenzjali li jaqblu mal-profil tal-klijent ideali permezz ta' riċerka u analiżi tad-dejta.
- Twettaq riċerka tas-suq biex tifhem aħjar ix-xejriet tal-industrija u l-pajsaġġ kompetittiv.
- Ġenerazzjoni ta' leads permezz ta' netwerking, referenzi, u kampanji ta' kummerċjalizzazzjoni mmirati.
Dijanjożi
- Jinvolvi ruħu mal-klijent potenzjali biex jiġbor aktar informazzjoni dwar il-ħtiġijiet u l-punti ta 'uġigħ tagħhom.
- Tistaqsi mistoqsijiet miftuħa biex tikseb fehim aktar profond tal-għanijiet u l-isfidi tal-klijent.
- Tivvaluta jekk il-ħtiġijiet tal-klijent potenzjali jallinjawx mas-soluzzjoni tan-negozju u jekk hemmx adattament tajjeb.
żvilupp
- Ħolqien ta 'soluzzjoni apposta li tindirizza l-ħtiġijiet u l-punti ta' uġigħ tal-klijent.
- L-iżvilupp ta’ proposta li tiddeskrivi b’mod ċar is-soluzzjoni, l-ipprezzar, u r-riżultati mistennija.
- Tippreżenta l-proposta lill-klijent b'mod ċar u konvinċenti.
kunsinna
- Tegħleb l-oġġezzjonijiet u tiżgura l-ftehim billi tindirizza kwalunkwe tħassib li jkun fadal u tinnegozja l-prezzijiet u t-termini.
- L-istabbiliment ta 'sħubija b'saħħitha mal-klijent għal suċċess kontinwu, inkluż l-iffissar ta' aspettattivi u t-twettiq tal-wegħdiet.
- Tipprovdi servizz u appoġġ eċċezzjonali biex iżżomm relazzjoni fit-tul mal-klijent u tmexxi negozju ripetut.
X'inhuma Eżempji ta 'Bejgħ Intrapriża?
Fil-bejgħ tal-Intrapriżi, il-klijenti primarji tiegħek huma korporazzjonijiet privati jew gvernijiet b'diversi dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, ħafna drabi b'ċikli ta' bejgħ itwal u daqsijiet akbar ta' ftehimiet. Hawn huma xi eżempji ta 'bejgħ ta' intrapriżi:
Bejgħ ta' softwer ta' intrapriża lil korporazzjoni kbira
Kumpaniji magħrufa tal-bejgħ ta 'intrapriżi bħal SAP jaħdmu bħala korporazzjoni ta' softwer multinazzjonali li tispeċjalizza fis-softwer tal-ippjanar tar-riżorsi tal-intrapriża (ERP), kif ukoll ġestjoni tal-katina tal-provvista, ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijenti, u soluzzjonijiet oħra ta 'softwer tal-intrapriżi.
Bejgħ ta' infrastruttura tal-IT lil aġenzija tal-gvern
IBM hija kumpanija famuża tal-bejgħ ta' intrapriżi li tipprovdi firxa ta' soluzzjonijiet ta' infrastruttura tal-IT lill-aġenziji tal-gvern, inklużi servizzi ta' cloud computing, analitika tad-dejta, u soluzzjonijiet ta' ċibersigurtà.
Bejgħ ta' servizzi ta' marketing lil marka globali
Eżempju ieħor, Dentsu, kumpanija Ġappuniża ta’ reklamar u relazzjonijiet pubbliċi li toffri firxa ta’ servizzi ta’ marketing, inkluż reklamar, ippjanar u xiri tal-midja, u marketing diġitali.
Kif Tibni Strateġija Effettiva tal-Bejgħ tal-Intrapriża?
Il-bini ta 'strateġija ta' bejgħ ta 'intrapriża effettiva teħtieġ fehim komprensiv tas-suq fil-mira tiegħek, il-ħtiġijiet u l-isfidi speċifiċi tagħhom, u l-pajsaġġ kompetittiv.
F'din il-gwida, aħna ser nesploraw xi suġġerimenti għall-iżvilupp ta 'strateġija ta' bejgħ ta 'intrapriża ta' suċċess.
Bini ta' rapport
F'kuntest B2B, ir-relazzjonijiet huma kollox. Ma jimpurtax kemm hu kbir il-prodott tiegħek, m'hemm l-ebda mod kif tagħlaq offerti kbar mingħajr relazzjonijiet sodi bejn il-kumpaniji.
Tips
- Ħu l-ħin biex tirriċerka l-kumpanija tagħhom u l-industrija.
- Isma b'mod attiv il-bżonnijiet u t-tħassib tagħhom
- Kun trasparenti dwar dak li tista 'u ma tistax tagħmel għall-prospett
- Offerta għarfien u riżorsi li huma rilevanti u ta’ valur għall-prospett
- Segwi regolarment biex iżżomm ir-relazzjoni sħuna
Relatati:
Investiment fuq softwer CRM
L-investiment f'softwer CRM (Customer Relationship Management) jista' jkun komponent ewlieni ta' strateġija ta' bejgħ kumplessa ta' suċċess. Sistema CRM tista’ tgħinek timmaniġġja l-interazzjonijiet bejn il-kumpanija tiegħek u l-klijenti, issegwi l-attività tal-bejgħ, u tanalizza d-dejta biex tidentifika xejriet u riskji, opportunitajiet u theddid.
Tips
- Agħżel sistema CRM li tista' tiskala hekk kif in-negozju tiegħek jikber. Dan jiżgura li inti mhux se tegħleb is-softwer u jeħtieġ li taqleb għal sistema differenti fil-linja.
- Fittex softwer li għandu interface funzjonali u faċli għall-utent u joffri flussi tax-xogħol personalizzabbli u għażliet ta 'awtomazzjoni.
Tħarreġ it-timijiet tiegħek
Il-bejgħ kumpless huwa qasam li dejjem jevolvi, u t-timijiet tiegħek jeħtieġ li jibqgħu aġġornati bl-aħħar tendenzi u tekniki. Għalhekk, huwa essenzjali li tipprovdi taħriġ u appoġġ kontinwu biex tiżgura li t-timijiet tiegħek dejjem itejbu l-ħiliet u l-għarfien.
Tip: Bl-użu AhaSlides biex tingħata spinta lill-impenn u d-divertiment waqt sessjonijiet ta’ taħriġ għat-timijiet tal-bejgħ tal-intrapriżi tiegħek. AhaSlides joffri mudelli customizable li tista’ tuża biex toħloq materjali ta’ taħriġ impenjattivi u ta’ dehra professjonali malajr u faċilment b’firxa ta’ karatteristiċi interattivi.
Relatati
L-evalwazzjoni
Fl-aħħar iżda mhux l-inqas, tapplika metriċi u analitiċi biex tkejjel u ssegwi l-prestazzjoni tat-timijiet tal-bejgħ tiegħek, u uża din id-dejta biex tidentifika oqsma għal titjib u biex taġġorna l-programm ta 'taħriġ tiegħek maż-żmien b'mod kostanti.
Tip: Tgħallem kif tagħmel brainstorming kif suppost, biex toħloq kwizzijiet, stħarriġ u stħarriġ interattivi biex tiġbor data dwar kemm it-timijiet tiegħek u l-istrateġiji tiegħek qed jaħdmu tajjeb.
Relatati
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhu Isem Ieħor Għall-Bejgħ Intrapriża?
Terminu ieħor għall-bejgħ ta 'intrapriżi huwa "bejgħ kumpless", peress li tipikament jinvolvu bejgħ ta' prodotti jew servizzi kkomplikati ta 'valur għoli lil organizzazzjonijiet kbar bi proċessi ta' xiri kumplessi.
X'inhu l-Intrapriża u l-bejgħ B2B?
Bejgħ ta 'intrapriżi u bejgħ B2B huma t-tnejn tipi ta' tranżazzjonijiet minn negozju għal negozju. Fil-bejgħ B2B, in-negozji jbigħu prodotti jew servizzi lil kumpaniji oħra. Il-bejgħ ta 'intrapriżi, min-naħa l-oħra, jirreferi għall-bejgħ ta' soluzzjonijiet, prodotti jew servizzi kbar u kumplessi lil organizzazzjonijiet kbar oħra.
Huwa diffiċli li tidħol fil-bejgħ tal-intrapriżi?
Id-dħul fil-bejgħ ta 'intrapriżi jista' jkun ta 'sfida għaliex tipikament jeħtieġ taħlita ta' esperjenza ta 'bejgħ, għarfien tal-prodott, u ħiliet ta' bini ta 'relazzjonijiet. Madankollu, bit-taħriġ u l-esperjenza t-tajba, jista 'jkun triq ta' karriera vantaġġuża u ta 'qligħ.
X'inhu Ikkunsidrat Impjieg Bejgħ Intrapriża?
Dawn ir-rwoli tal-impjiegi tal-bejgħ tal-intrapriżi jistgħu jinvolvu l-iżvilupp u l-ġestjoni ta 'relazzjonijiet ma' dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ewlenin u n-navigazzjoni ta 'proċessi ta' bejgħ kumplessi.
X'inhuma l-isfidi fil-bejgħ ta' l-intrapriżi?
L-isfidi f’din l-istrateġija jinkludu n-navigazzjoni ta’ proċessi ta’ xiri kumplessi, il-bini ta’ relazzjonijiet ma’ dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet ewlenin, li jingħelbu l-oġġezzjonijiet, u l-għeluq ta’ ftehimiet ta’ valur għoli. Barra minn hekk, ċikli twal tal-bejgħ u kompetizzjoni intensa jistgħu jagħmlu l-bejgħ tal-intrapriżi ta 'sfida.
Ħsibijiet Finali
L-istrateġija tal-bejgħ tal-intrapriżi tista 'tkun qasam ikkumplikat u ta' sfida, iżda tista 'wkoll tkun ta' sodisfazzjon kbir għal kumpaniji lesti li jagħmlu l-isforz.
Għalhekk, jekk trid tieħu n-negozju tiegħek għal-livell li jmiss, ikkunsidra li tadotta approċċ ta 'bejgħ ta' intrapriżi u taħsad il-benefiċċji llum.
Ref: Forbes
