Liema tip ta' bejgħ il-kumpanija tiegħek qed taħdem fuqha?
Jekk taħseb li għandek tuża t-tekniki kollha tal-bejgħ biex tirbaħ fuq il-klijenti tiegħek u tkun kompetittiva fis-suq, dan mhux daqshekk intelliġenti. Għal xi negozji u industrija speċifiċi, huwa essenzjali li jiġu kkunsidrati approċċi speċifiċi ta' bejgħ minn wieħed għal ftit.
F'dan l-artikolu, int se titgħallem 11 l-aktar tipi komuni ta 'bejgħ, karatteristiċi u eżempji. Hemm xi wħud li forsi qatt ma tinnota qabel. Jekk issib dawn it-tekniki tal-bejgħ daqqa ta 'moħħok, tinkwetax, aħna nipprovdu wkoll gwida komprensiva biex ngħinuk tagħżel u tadotta t-tip ta' bejgħ it-tajjeb għas-suċċess tal-kumpanija tiegħek.
Ħarsa ġenerali
| Xi tfisser 'B2C'? | Min-negozju għall-konsumatur |
| Xi tfisser ‘B2B’? | Negozju għan-negozju |
| X'inhi l-kelma oħra għall-bejgħ? | Kummerċ |
| Ktieb Famuż dwar ‘Bejgħ’? | ‘Kif Tirbaħ Ħbieb u Tinfluwenza n-Nies’ minn Dale Carnegie |
Allura, ejja niċċekkjaw dawn it-tipi differenti ta 'approċċi ta' bejgħ!
Għandek bżonn għodda biex tbigħ aħjar?
Ikseb interessi aħjar billi tipprovdi preżentazzjoni interattiva divertenti biex tappoġġja t-tim tal-bejgħ tiegħek! Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
Werrej
- Ħarsa ġenerali
- Bejgħ B2C – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ B2B – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ ta' intrapriżi – Tip ta' bejgħ
- Bejgħ ibbażat fuq kont – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ dirett – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ konsultattiv – Tip ta' bejgħ
- Bejgħ transazzjonali – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ deħlin vs Bejgħ barra – Tip ta’ bejgħ
- Bejgħ ta' abbonamenti – Tip ta' bejgħ
- Bejgħ tal-kanali – Tip ta’ bejgħ
- Kif tiffoka fuq it-tip ta' bejgħ it-tajjeb
- Ħsibijiet Finali
Bejgħ B2C – Tip ta’ Bejgħ
X'inhu l-bejgħ B2C? Bejgħ B2C, jew Bejgħ minn Negozju lill-Konsumatur, jirreferu għall-bejgħ ta' prodotti jew servizzi direttament lil klijenti individwali għall-użu personali.
Dan il-bejgħ tipikament jiffoka fuq transazzjonijiet ta’ volum għoli u ta’ valur baxx, fejn il-konsumaturi jixtru prodotti jew servizzi għall-użu personali.
Amazon hija waħda mill-aktar eżempji famużi ta 'kumpanija li tidħol fil-bejgħ B2C. Bħala l-akbar bejjiegħ bl-imnut onlajn fid-dinja, Amazon toffri firxa vasta ta’ prodotti u tippersonalizza r-rakkomandazzjonijiet tagħha għal kull klijent abbażi tal-istorja tax-xiri tiegħu, il-mistoqsijiet ta’ tfittxija, u l-imġieba tal-browsing. Dan l-approċċ ta 'suċċess għen lil Amazon issir waħda mill-kumpaniji B2C l-aktar ta' suċċess globalment, b'kapitalizzazzjoni tas-suq li taqbeż $1.5 triljun mill-2021.
Relatati: Kif Tbigħ Xejn: 12-il Teknika Eċċellenti tal-Bejgħ fl-2024, u x'inhu bejgħ konversazzjonali?
Bejgħ B2B – Tip ta’ Bejgħ
Għall-kuntrarju, il-bejgħ B2B jirreferi għall-ftehimiet bejn kumpaniji, aktar milli konsumaturi individwali. Fil-bejgħ B2B, l-enfasi hija fuq il-bini ta 'relazzjonijiet fit-tul. Jista 'jsegwi wkoll negozjati kumplessi, prodotti personalizzati, u ċikli twal ta' bejgħ,
Eżempju tajjeb ta' kumpanija B2B huwa Salesforce, li huwa fornitur ewlieni ta' softwer għall-ġestjoni tar-relazzjoni mal-klijenti (CRM). Joffri firxa ta 'prodotti u servizzi ddisinjati speċifikament għall-bejgħ B2B, bħall-ġestjoni taċ-ċomb, it-traċċar tal-opportunitajiet, u t-tbassir tal-bejgħ. Bil-prijoritizzazzjoni tagħha biex tipprovdi soluzzjonijiet personalizzati lin-negozji, Salesforce ħareġ bħala waħda mill-intrapriżi B2B l-aktar sinjuri madwar id-dinja, b'kapitalizzazzjoni tas-suq li taqbeż il-$200 biljun fl-2021.
Jew, titgħallem għaliex SalesKit hija tant importanti!
Bejgħ ta' Intrapriża – Tip ta' Bejgħ
Pjuttost simili għall-bejgħ B2B, iżda Bejgħ Intrapriża għandu approċċ ta 'bejgħ daqsxejn differenti peress li primarjament ibigħ prodotti jew servizzi lil korporazzjonijiet li għandhom proċessi ta' xiri kkumplikati u jeħtieġu soluzzjonijiet speċjalizzati. Il-proċess tal-bejgħ fil-bejgħ tal-intrapriżi jista 'jkun twil u kumpless, u jinvolvi partijiet interessati multipli, proposti dettaljati, u negozjati.
Is-suċċess tal-bejgħ tal-intrapriżi jiddependi ħafna fuq il-kapaċità tat-tim tal-bejgħ li jistabbilixxi fiduċja u kredibilità ma 'dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet tal-intrapriża u jipprovdi soluzzjoni li tissodisfa l-ħtiġijiet uniċi tagħhom.
X'inhu Bejgħ SaaS?
Bejgħ Ibbażat fuq Kont – Tip ta’ Bejgħ
Bejgħ ibbażat fuq kont, magħruf ukoll bħala ABS, huwa approċċ strateġiku għall-bejgħ li jiffoka fuq il-mira u l-ingaġġ ta 'kontijiet speċifiċi ta' valur għoli aktar milli klijenti individwali. Fil-bejgħ ibbażat fuq il-kont, it-tim tal-bejgħ jidentifika sett ta 'kontijiet ewlenin li jaqblu mal-profil tal-klijent ideali u jiżviluppa strateġija ta' bejgħ personalizzata għal kull kont.
Biex jirbaħ l-offerti, it-tim tal-ġestjoni tal-kont ewlieni għandu jippersonalizza l-istrateġija li tista 'tinkludi messaġġi personalizzati, reklamar immirat, u proposti personalizzati li jindirizzaw il-ħtiġijiet uniċi ta' kull kont.
Bejgħ Dirett – Tip ta’ Bejgħ
Il-bejgħ dirett jista' jkun għażla xierqa jekk il-kumpanija tiegħek trid tbigħ prodotti jew servizzi direttament lill-klijenti mingħajr intermedjarji bħal bejjiegħa bl-imnut jew bl-ingrossa. Bejgħ dirett jista 'jseħħ permezz ta' diversi kanali, inkluż bieb għal bieb, telemarketing, u bejgħ onlajn.
Dan it-tip ta 'bejgħ jista' jkun partikolarment effettiv għal klijenti esiġenti li jeħtieġu attenzjoni personalizzata u soluzzjonijiet personalizzati. Fil-bejgħ dirett, it-tim tal-bejgħ jista 'jipprovdi attenzjoni waħda fuq waħda lill-klijent, iwieġeb il-mistoqsijiet tiegħu, u jindirizza kwalunkwe tħassib jew oġġezzjoni li jista' jkollhom. Dan l-approċċ jista 'jgħin biex tinbena l-fiduċja u l-kredibilità tal-klijenti, li jwassal għal żieda fil-bejgħ u l-lealtà tal-klijenti.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, u aktar huma xi eżempji magħrufa li ilhom jużaw il-bejgħ dirett bħala strateġija primarja għal ħafna snin u bnew negozji ta 'suċċess ibbażati fuq dan l-approċċ.
Bejgħ Konsultattiv – Tip ta’ Bejgħ
Għal ċerti tipi ta’ industriji, bħall-banek, il-kura tas-saħħa, is-servizzi finanzjarji, u l-bejgħ B2B, il-bejgħ konsultattiv huwa fost l-aktar approċċi ta’ bejgħ kruċjali.
Dan il-metodu jinvolvi l-bejjiegħ jikkonsulta lill-klijent, jistaqsi mistoqsijiet, jisma 'l-bżonnijiet tagħhom, u jipprovdi soluzzjonijiet personalizzati.
Il-Big 4 ditti tal-kontabilità u konsulenza bħal Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), u Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), jistgħu jkunu referenzi eċċellenti.
Bejgħ Transazzjonali – Tip ta’ Bejgħ
Il-bejgħ transazzjonali huwa l-aktar adattat għal kumpaniji jew swieq fejn il-prodotti jew is-servizzi offruti huma relattivament bi prezz baxx, standardizzati, u jeħtieġu ftit jew xejn customization.
Eżempji ta’ swieq li x’aktarx jirnexxu bil-bejgħ transazzjonali jinkludu l-kummerċ elettroniku, il-bejgħ bl-imnut, il-ktajjen ta’ fast-food, u l-elettronika għall-konsumatur. F'dawn is-swieq, l-approċċ tal-bejgħ transazzjonali jintuża biex ibiegħ il-prodotti malajr u b'mod effiċjenti lil numru kbir ta 'klijenti, mingħajr il-ħtieġa ta' konsultazzjoni fil-fond jew customization.
L-enfasi hija li l-bejgħ isir malajr u effiċjenti kemm jista 'jkun, ħafna drabi permezz ta' kanali onlajn jew xiri fil-ħanut. Dawn is-swieq jiddependu ħafna fuq il-bejgħ ibbażat fuq il-volum, għalhekk il-bejgħ transazzjonali huwa essenzjali biex tinżamm il-profittabilità.
Bejgħ 'il ġewwa vs Bejgħ 'il barra - Tip ta' Bejgħ
Bejgħ deħlin u bejgħ barra huma żewġ tipi distinti ta 'approċċi ta' bejgħ li jistgħu jaħdmu flimkien biex itejbu l-prestazzjoni ġenerali tal-bejgħ.
Il-bejgħ deħlin jiffoka fuq li jattira klijenti lejn il-kumpanija permezz tal-marketing tal-kontenut, il-midja soċjali u l-ottimizzazzjoni tal-magni tat-tiftix. Sadanittant, il-bejgħ 'il barra jinvolvi li jilħaq lill-klijenti potenzjali direttament permezz ta' telefonati, emails, jew posta diretta.
F'xi każijiet, il-bejgħ 'il ġewwa jista' jkun soluzzjoni għall-falliment tal-bejgħ 'il barra. Ejja ngħidu li l-bejgħ barra mhux qed jiġġenera biżżejjed leads jew bejgħ. F'dak il-każ, il-kumpanija tista 'tbiddel l-attenzjoni tagħha għall-bejgħ deħlin biex tattira klijenti li diġà huma interessati fil-prodott jew servizz. Dan jista 'jgħin biex ittejjeb il-kwalità ta' twassal u tnaqqas l-ispiża tal-bejgħ.
Bejgħ ta' Abbonament – Tip ta' Bejgħ
L-idea li toffri prodotti jew servizzi regolarment bi skambju għal ħlas ta 'abbonament ilha għal ħafna snin, ilkoll nafu isimha, Bejgħ ibbażat fuq Abbonament. Pereżempju, il-fornituri tas-servizzi tal-kejbil u tal-internet ilhom ukoll jużaw mudelli ta’ bejgħ ibbażati fuq abbonament għal ħafna snin.
Diversi industriji, inklużi s-softwer, id-divertiment, il-midja, u s-servizzi tal-kunsinna tal-ikel komunement jużaw dan il-mudell. Qed issir dejjem aktar popolari minħabba l-kapaċità tagħhom li jipprovdu lill-klijenti aċċess regolari għal prodotti jew servizzi filwaqt li jipprovdu lin-negozji sors ta’ dħul affidabbli u prevedibbli.
Bejgħ tal-Kanal – Tip ta’ Bejgħ
Kemm taf dwar il-bejgħ tal-Kanal? Tirreferi għal mudell ta' bejgħ li fih kumpanija tbigħ il-prodotti jew is-servizzi tagħha permezz ta' sħab terzi, bħal distributuri, bejjiegħa mill-ġdid jew negozjanti.
L-importanza tal-bejgħ tal-kanali tista 'tidher fis-suċċess ta' kumpaniji bħal Microsoft u Cisco, li jiddependu ħafna fuq l-imsieħba tal-kanali biex ibigħu l-prodotti u s-servizzi tagħhom.
Hija totalment strateġija fejn jirbaħ kulħadd. In-negozji jistgħu jaċċessaw swieq ġodda u segmenti tal-klijenti li jistgħu ma jkunux jistgħu jilħqu permezz tal-bejgħ dirett. Sadanittant, l-imsieħba jista 'jkollhom fluss ġdid ta' dħul u l-opportunità li jespandu l-offerti tagħhom lill-klijenti tagħhom.
Kif tiffoka fuq it-tip ta' bejgħ it-tajjeb
X'tfittex f'kull tip ta' bejgħ? Meta tagħżel strateġija tal-bejgħ għall-kumpanija tiegħek, huwa importanti li tikkunsidra ftit fatturi ewlenin biex tiżgura s-suċċess fis-suq kompetittiv ħafna. Hawn huma xi suġġerimenti biex jgħinuk tagħżel u timplimenta t-tip ta’ bejgħ it-tajjeb:
Kif Agħżel Strateġija ta' Bejgħ it-Tajba għal Prodott jew Servizz?
Ikkunsidra l-kumplessità tal-prodott jew tas-servizz tiegħek, id-daqs tas-suq, u l-imġieba tipika tax-xiri tal-udjenza fil-mira tiegħek biex tiddetermina l-aħjar strateġija tal-bejgħ.
Relatati: L-Aħjar Eżempji ta' Analiżi SWOT | X'inhu u Kif tipprattika fl-2024
Kif Agħżel Strateġija ta' Bejgħ it-Tajba għat-Tim tal-Bejgħ?
Evalwa s-settijiet ta' ħiliet u l-esperjenza tat-tim tal-bejgħ tiegħek biex tiddetermina liema strateġija ta' bejgħ taħdem l-aħjar għall-organizzazzjoni tiegħek.
Agħti ħin lit-tim tal-bejgħ tiegħek biex jitgħallmu ħiliet ġodda jew jaġġornaw l-għarfien tagħhom permezz ta 'taħriġ personalizzat. Jistgħu jkunu korsijiet minn fornituri tat-taħriġ jew mill-kumpanija tiegħek stess.
Relatati:
Gwida Ultimate Għall-Persunal imħarreġ | Benefiċċji, u l-Aħjar Strateġiji fl-2024
Programmi ta' Taħriġ fuq il-post tax-xogħol – L-Aħjar Prattika fl-2024
Kif Agħżel Strateġija ta' Bejgħ it-Tajba għall-Marketing u Branding?
Evalwa kif l-isforzi tal-marketing u tal-branding tiegħek jistgħu jappoġġaw l-istrateġija tal-bejgħ magħżula tiegħek. Ċerti tipi ta 'bejgħ jistgħu jeħtieġu sforzi ta' kummerċjalizzazzjoni aktar iffukati biex imexxu d-domanda u jattiraw it-tip it-tajjeb ta 'klijent. Relatati: Gwida għall-Preżentazzjoni tal-Marketing 2024 - X'għandek Inkludi u Kif Tgħidha
Kif Agħżel Strateġija ta' Bejgħ it-Tajba għar-Relazzjonijiet tal-Klijent?
Iddetermina l-importanza tar-relazzjonijiet tal-klijenti għan-negozju tiegħek u agħżel strateġija ta’ bejgħ li tippermettilek tibni u żżomm relazzjonijiet b’saħħithom mal-klijenti tiegħek. Uża softwer CRM jekk ikun meħtieġ.
Kif Agħżel Strateġija ta' Bejgħ it-Tajba għar-Riżorsi u l-Appoġġ?
Ikkunsidra r-riżorsi u l-appoġġ li l-kumpanija tiegħek tista’ tipprovdi biex tiżgura s-suċċess fl-istrateġija tal-bejgħ magħżula tiegħek, inkluż taħriġ tal-bejgħ, kollateral tal-marketing, u appoġġ kontinwu għat-tim tal-bejgħ tiegħek u l-imsieħba tal-kanal tiegħek.
Ħsibijiet Finali
L-iffukar fuq it-tip it-tajjeb ta' strateġija ta' bejgħ huwa kruċjali għal kwalunkwe kumpanija biex tirnexxi fis-suq kompetittiv ħafna tal-lum. Kun żgur li tifhem bis-sħiħ kull tip ta' bejgħ sabiex il-kumpanija tiegħek ma taħlix flus u ħin.
Jekk qed tfittex għodda qawwija ta' appoġġ għat-taħriġ biex tgħin lit-tim tal-bejgħ tiegħek jirnexxi, iċċekkja AhaSlides. Bl-interface faċli għall-utent tiegħu, karatteristiċi interattivi, u feedback f'ħin reali, AhaSlides huwa mod effettiv biex timpenja t-tim tal-bejgħ tiegħek u tgħinhom itejbu l-ħiliet u l-għarfien tagħhom. Ipprovaha llum u ara d-differenza li tista 'tagħmel għat-tim tal-bejgħ tiegħek!
Ref: Forbes
