Kif iżżid il-bejgħ b'5%, 20%, u aktar?
Jekk trid tkun taf kif tbigħ xi ħaġa, iċċekkja l-aħjar 12-il teknika ta 'bejgħ minn esperti.
Illum il-konsumaturi huma aktar esiġenti, u s-suq huwa aktar kompetittiv. Biex tibqa 'quddiem mal-kompetituri tagħha, timmira klijenti ġodda, u tikseb l-akkwist tal-klijenti b'mod effettiv, kull kumpanija għandha tiddistingwi t-tekniki tal-bejgħ għal tipi differenti ta' klijenti u swieq. F'dan l-artikolu, firxa ta 'pariri siewja tgħinek tadotta tekniki ta' bejgħ biex tbigħ dak kollu li trid.
Werrej
Suġġerimenti għal Ingaġġ Aħjar
Għandek bżonn għodda biex tbigħ aħjar?
Ikseb interessi aħjar billi tipprovdi preżentazzjoni interattiva divertenti biex tappoġġja t-tim tal-bejgħ tiegħek! Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
#1. Bejgħ Soċjali
Kif tbigħ xi ħaġa online malajr? It-tweġiba hija l-adozzjoni tal-bejgħ Soċjali, li juża pjattaformi tal-midja soċjali biex jibni relazzjonijiet ma 'klijenti potenzjali u jbiegħ prodotti jew servizzi. Ħu s-suq Facebook bħala eżempju. Nofs il-popolazzjoni huma utenti tal-midja soċjali, għalhekk il-bejgħ soċjali huwa l-aħjar post biex ibiegħ xi ħaġa.
Iżda mhux il-pjattaformi Soċjali kollha huma effettivi għas-suċċess tal-bejgħ tiegħek. Identifika x'inhu primarju tiegħek bejgħ soċjali pjattaforma (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) jew tgħaqqad pjattaformi multipli tan-netwerk soċjali biex tippromwovi u tbigħ il-prodotti jew is-servizz tiegħek. Reklami mħallsa jew live streams jistgħu jkunu tattika tajba biex tattira klijenti potenzjali.
A top tip huwa li tipprova tinvolvi ruħha ma 'klijenti potenzjali permezz tal-midja soċjali permezz Polls ħajjin, Avvenimenti tal-Klijent Gift Takeaway. Jekk int inkwetat dwar kif tagħmel Polls ħajjin ingaġġanti, iċċekkja ma 'AhaSlides.
#2. Bejgħ Omnikanal
Il-midja soċjali mhix l-uniku post fejn tbigħ il-prodotti jew is-servizzi tiegħek, huwa aħjar li tgħaqqad ma 'kanali oħra biex tagħti ċ-ċans lil kulħadd ikun jaf u jixtri l-prodott tiegħek. Huwa msejjaħ Omni Channel Selling, li joffri esperjenza ta 'xiri bla xkiel u integrata fuq kanali multipli, inklużi online u offline, biex tipprovdi lill-klijenti esperjenza konsistenti u personalizzata.
Kif tbigħ xi ħaġa Bejgħ Omnikanal?
- Tipprovdi informazzjoni konsistenti dwar il-prodott, prezzijiet u promozzjonijiet fil-kanali kollha biex tiżgura esperjenza tal-klijent bla xkiel.
- L-implimentazzjoni ta’ sistema unifikata ta’ ġestjoni tal-inventarju li tippermetti lill-klijenti jiċċekkjaw id-disponibbiltà tal-prodott fuq il-kanali u l-postijiet kollha.
- Joffri għażliet multipli ta' twettiq, bħal pickup fil-maħżen, kunsinna fid-dar, jew pickup fil-bankina, biex jipprovdu lill-klijenti bi flessibilità u konvenjenza.
#3. Ipprezzar Premium
Kif tbigħ prodotti jew servizzi high-end? Ipprezzar premium jista 'jkun strateġija ta' bejgħ kbira peress li toħloq immaġni ta 'esklussività u kwalità li tiddistingwi l-prodotti jew is-servizzi ta' kumpanija minn dawk tal-kompetituri tagħha. Tista' tiffissa l-prezz ta' prodott jew servizz ogħla mill-prezzijiet ta' prodotti jew servizzi li jikkompetu. Dan jista’ jkun partikolarment effettiv meta jiġu mmirati konsumaturi li japprezzaw il-kwalità, l-istatus, jew l-esperjenzi uniċi, u huma lesti li jħallsu aktar għalihom.
#4. Bejgħ Konsultattiv
Kif tbigħ jekk inti tagħmel parti mill-industrija tal-konsulenza? Teknika ta’ bejgħ bażika oħra li tista’ tagħti spinta lill-bejgħ tiegħek huwa l-bejgħ Konsultattiv. Din it-teknika tal-bejgħ hija partikolarment effettiva f'sitwazzjonijiet fejn il-klijent qed ifittex soluzzjoni għal problema kumplessa jew għandu sett uniku ta 'rekwiżiti. Minflok sempliċement ipoġġi prodott jew servizz, il-bejjiegħ jieħu l-ħin biex jifhem is-sitwazzjoni tal-klijent, jipprovdi parir espert, u jirrakkomanda soluzzjoni apposta.
#5. Bejgħ personali
Kif tbigħ xi ħaġa b'mod effettiv f'kuntest B2B? Il-bejgħ personali huwa teknika tal-bejgħ preferuta jekk il-klijenti tiegħek huma kumpaniji. Ħafna drabi huwa approċċ effettiv għall-bejgħ ta 'prodotti jew servizzi kumplessi li jeħtieġu grad għoli ta' għarfien espert u customization.
B'mod partikolari, Strategic-Partner Selling huwa tip ta 'bejgħ personali, li jinvolvi relazzjoni diretta, one-on-one bejn il-bejjiegħ u l-klijent, u għandu l-għan li jibni relazzjonijiet fit-tul mal-klijenti billi jpoġġi lill-bejjiegħ bħala sieħeb strateġiku. u konsulent fdat.
#6. Bżonnijiet-sodisfazzjon tal-bejgħ
Kif tbigħ lil klijenti esiġenti? L-approċċ tal-bejgħ ta' sodisfazzjon tal-ħtiġijiet jista' jkun soluzzjoni effettiva f'sitwazzjonijiet fejn il-klijent ikollu ħtiġijiet jew sfidi speċifiċi li jkunu qed ifittxu li jindirizzaw. F'dan l-approċċ, il-bejjiegħ jieħu approċċ konsultattiv għall-proċess tal-bejgħ, billi jistaqsi mistoqsijiet, jisma' t-tweġibiet tal-klijent, u mbagħad jippreżenta prodotti jew servizzi li jistgħu jindirizzaw dawk il-ħtiġijiet u x-xewqat.
#7. Bejgħ Dirett
Bejgħ Dirett huwa teknika ta’ bejgħ li tinvolvi bejgħ ta’ prodotti jew servizzi direttament lill-konsumaturi, tipikament f’ambjent wiċċ imb’wiċċ jew permezz ta’ informazzjoni ta’ kuntatt personali fid-dar, online, jew postijiet oħra li mhumiex maħżen. Wieħed mill-aħjar vantaġġi tal-Bejgħ Dirett huwa li jista 'jkun teknika ta' bejgħ flessibbli ħafna. Salespeople jistgħu jaħdmu bil-pass tagħhom u ħafna drabi jkollhom il-kapaċità li jaħdmu mid-dar jew jistabbilixxu l-iskedi tagħhom stess. Il-Bejgħ Dirett jista 'jkun ukoll teknika ta' bejgħ bi qligħ kbir, partikolarment għal dawk li huma kapaċi jibnu netwerk b'saħħtu ta 'klijenti u jiżviluppaw fehim profond tal-ħtiġijiet u l-preferenzi tagħhom.
#8. Upselling
Kif tbigħ xi ħaġa bl-Upselling? Upselling hija teknika ta’ bejgħ li tinvolvi lill-klijenti li joffru verżjoni ogħla jew aġġornata ta’ prodott jew servizz li huma diġà interessati li jixtru. L-għan ta 'upselling huwa li jiżdied il-valur medju tal-ordni u jiġġenera dħul addizzjonali għan-negozju. Upselling jista 'jkun effettiv meta jsir b'mod korrett, iżda huwa importanti li ma tidhirx bħala pushy jew manipulattiv.
#9. Cross Bejgħ
Bħal Upselling, Cross Selling jimmira wkoll li jżid il-valur medju tal-ordni u jiġġenera dħul addizzjonali għan-negozju. Madankollu, id-differenza primarja hija li toffri lill-klijenti prodotti jew servizzi relatati jew kumplimentari għal dawk li huma diġà interessati li jixtru.
Eżempju ta’ bejgħ inkroċjat jista’ jinvolvi klijent li jixtri smartphone ġdid u li jiġi offrut każ tat-telefon, protettur tal-iskrin, u ċarġer mingħajr fili biex imur miegħu.
#10. Biegħ artab
Il-bejgħ artab huwa approċċ ta' kummerċjalizzazzjoni li jipprijoritizza s-sottilità u l-bini ta' relazzjonijiet fuq grawnds ta' bejgħ dirett. Minflok ma tuża tattiċi aggressivi biex tipperswadi lill-klijenti potenzjali, it-tekniki soft-sell jiffokaw fuq il-ħolqien ta 'ambjent faċli u informattiv li jippermetti lill-klijenti jieħdu deċiżjonijiet infurmati.
#11. Lembut tal-Bejgħ B2B
Kif tbigħ lin-negozji? Biex jirnexxu fis-suq B2B, in-negozji jeħtieġu approċċ innovattiv għall-lembut tal-bejgħ tagħhom. Minflok ma jiddependu fuq metodi tradizzjonali ta’ sejħa kiesħa u bejgħ dirett, in-negozji għandhom jiffokaw fuq il-bini ta’ relazzjonijiet ma’ klijenti potenzjali u jipprovdu soluzzjonijiet personalizzati.
#12. Bejgħ Transazzjonali
Kif tbigħ xi ħaġa malajr? Tista' ssib il-Bejgħ Transazzjonali ta' għajnuna peress li jinvolvi li tiffoka fuq l-għeluq tal-bejgħ malajr, ħafna drabi permezz tal-użu ta' skontijiet jew inċentivi oħra; pereżempju, jistgħu joffru wkoll prodotti jew servizzi addizzjonali, bħal każ protettiv jew garanzija estiża meta l-klijenti jixtru laptops jew smartphones f'ħanut. Il-bejgħ transazzjonali ħafna drabi jintuża meta l-prodott jew is-servizz huwa relattivament sempliċi, u l-klijent qed ifittex primarjament il-prezz u l-konvenjenza.
7 Passi Ewlenin għal Kif Tbiegħ Xejn
Kif tbigħ xi ħaġa lil xi ħadd? Hemm xi prinċipji bażiċi li kull negozju jeħtieġ li jsegwi biex jottimizza l-istrateġija tal-bejgħ u jimmassimizza s-suċċess tal-bejgħ.
#1. Ifhem il-prodotti jew is-servizzi tiegħek
Kif tbigħ meta lanqas biss tkun taf il-valur tiegħek? In-nies jaslu għall-ħwienet tal-konvenjenza minħabba l-prezz raġonevoli tagħhom jew il-kwalità tal-prodotti? Mhux fil-fatt, il-prezz tagħhom huwa daqsxejn ogħla meta mqabbel ma 'bejjiegħa bl-imnut oħra. In-nies iħallsu għall-konvenjenza mhux rendiment. “In-nies qatt mhu se jitolbu inqas konvenjenza” (Jeff Lenard, VP tal-Inizjattivi Strateġiċi tal-Industrija għall-Assoċjazzjoni Nazzjonali tal-Ħwienet ta 'Konvenjenza) u hija r-raġuni għaliex in-numru ta' ħwienet tal-konvenjenza qed jiżdied b'mod esponenzjali.
#2. Kun af min huma l-klijenti tiegħek
Għal darb'oħra, kif tbigħ meta tonqos milli tissegmenta l-klijent tiegħek. Ma tistax tbigħ il-prodotti lil dawk li m'għandhomx bżonnhom, għalhekk, li tkun taf il-klijenti tiegħek hija essenzjali biex kwalunkwe negozju jirnexxi. Biex tifhem il-klijenti tiegħek, ibda billi toħloq xerrejja. Dan jinvolvi li twettaq riċerka fuq l-udjenza fil-mira tiegħek u tidentifika d-demografija, ix-xejriet tal-imġieba, il-punti tal-uġigħ u l-għanijiet tagħhom. Uża din l-informazzjoni biex toħloq rappreżentazzjoni fittizja tal-klijent ideali tiegħek, inklużi l-ħtiġijiet, il-preferenzi u l-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħhom.
#3. Applika t-tekniki tal-bejgħ it-tajba
Kif tikkontrolla l-arti li tbigħ xi ħaġa? Il-kumpaniji għandhom jaħsbu f'firxa ta' tekniki ta' bejgħ lil miri differenti ta' klijenti, peress li B2B u B2C huma kuntesti pjuttost differenti. Kull waħda mit-tekniki tal-bejgħ għandha kemm vantaġġi kif ukoll żvantaġġi, l-użu ta 'teknika waħda jew multipli f'ħin wieħed ta' min jikkunsidrah.
#4. Organizza taħriġ Salesforce
Il-bejjiegħa għandhom jarmaw lilhom infushom b'ħiliet kemm artab kif ukoll tekniċi, għalhekk huwa kruċjali għall-HR u l-mexxejja tat-tim li joffru taħriġ aktar effettiv.
AhaSlides jistgħu jintużaw għal taħriġ mill-bogħod sessjonijiet, li huwa partikolarment utli għal timijiet li huma mxerrda ġeografikament. Tista' tuża għodod tal-konferenzi bil-vidjo, bħal Zoom jew Google Meet, biex tiffaċilita s-sessjoni ta' taħriġ, filwaqt li tuża AhaSlides biex twassal il- kontenut interattiv. Barra minn hekk, tista 'toħloq kwizzijiet personalizzati, stħarriġ, u karatteristiċi interattivi oħra li huma mfassla għall-programm ta' taħriġ tal-salesforce tiegħek.
#5. Jimpjega l-psikoloġija
Is-suċċess tal-bejgħ ma jistax jonqos minn fatturi psikoloġiċi u soċjali; Effett tal-bandwagon, effett Decoy, Ankraġġ, Personalizzazzjoni, u aktar huma xi tricks effettivi. Pereżempju, il-kumpaniji jistgħu jieħdu vantaġġ mill-biża 'li jitilfu biex jippromwovu l-popolarità tal-marka. Billi tenfasizza disponibbiltà limitata jew offerti limitati fiż-żmien, tista 'toħloq sens ta' urġenza u tħeġġeġ lill-klijenti jixtru qabel ma jkun tard wisq.
#6. Track-klijent tiegħek
Iġbor rispons mill-klijenti tiegħek regolarment biex tifhem il-ħtiġijiet u l-preferenzi tagħhom li qed jevolvu. Uża stħarriġ tal-klijenti, reviżjonijiet, u midja soċjali biex tiġbor għarfien u aġġusta l-approċċ tiegħek kif xieraq.
AhaSlides jippermettilek li toħloq stħarriġ tad-dwana li jistgħu jintużaw biex jiġbru feedback mill-klijenti. Tista 'tuża firxa ta' tipi ta 'mistoqsijiet, inklużi għażla multipla, skali ta' klassifikazzjoni, u mistoqsijiet miftuħa, biex tiġbor feedback dettaljat tal-klijenti.
#7. Kun persistenti
Joe Girard, l-awtur ta 'famuż "Kif tbigħ xi ħaġa” ktieb, imsemmi, “Thu lift għas-suċċess huwa barra mill-ordni. Int ser ikollok tuża t-taraġ... tarġa waħda kull darba“. M'hemm l-ebda shortcut jew triq faċli biex tkun bejjiegħ ta 'suċċess, u trid tkun lest li tagħmel il-ħin u l-isforz meħtieġa biex tilħaq il-miri tiegħek.
Bottom Line
Anke jekk għandek l-aħjar prodott jew servizz fis-suq bi prezz kompetittiv, m'hemmx garanzija ta' 100% li ma tistax tbigħha għal dejjem. Il-fehim tal-essenza ta 'kif tbiegħ xi ħaġa strateġija hija essenzjali għall-ippjanar strateġiku ta' kumpanija f'ambjent li dejjem jinbidel.
Ref: Forbes | Tabilħaqq | Għadds bl-imnut
