X'inhu
negozjar tal-kuntratt
? Kemm jekk qed tibda fin-negozju kif ukoll jekk tkun xi ħaġa kbira bi ftehimiet, dawk il-laqgħat fejn tiddiskuti t-termini u tinnegozja l-benefiċċji jistgħu jagħmlu lil kulħadd għaraq.
Imma m'għandux għalfejn ikun daqshekk tensjoni! Meta ż-żewġ naħat jagħmlu x-xogħol tad-dar tagħhom u jifhmu dak li verament huwa importanti, issir possibbli soluzzjoni fejn jirbaħ kulħadd.
👉 F'dan l-artikolu, aħna ser inkissru l-ġewż u l-boltijiet ta '
negozjar tal-kuntratt
, u taqsam xi suġġerimenti utli għat-tgeżwir ta 'l-affarijiet sodisfatti fuq iż-żewġ naħat.
Werrej
X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti?
Eżempji ta' Negozjar ta' Kuntratt
Strateġiji ta' Negozjar tal-Kuntratti
Suġġerimenti għan-Negozjati tal-Kuntratti
Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
Mistoqsijiet Frekwenti
Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar
Qed Tfittex Iktar Divertiment Waqt il-Laqgħat?
Iġbor il-membri tat-tim tiegħek permezz ta' kwizz divertenti fuq AhaSlides. Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
X'inhu n-Negozjar tal-Kuntratti?
![Negozjar tal-kuntratt](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Negozjar tal-kuntratt
huwa l-proċess fejn żewġ partijiet jew aktar jiddiskutu, jiftiehmu u jiffinalizzaw it-termini ta’ ftehim bejniethom.
L-għan huwa li wieħed jasal għal kuntratt aċċettabbli reċiprokament permezz tal-proċess tan-negozjati.
Xi aspetti ewlenin tan-negozjati tal-kuntratt jinkludu:
![Negozjar tal-kuntratt](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Eżempji ta' Negozjar ta' Kuntratt
![Eżempji ta' negozjar ta' kuntratt - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Meta eżattament għandek bżonn tinnegozja kuntratt? Ara dawn l-eżempji hawn taħt👇
• Impjegat prospettiv
qed jinnegozja ittra ta' offerta ma' startup li qed tikber. Hija trid ekwità fil-kumpanija bħala parti mill-kumpens tagħha iżda l-istartjar hija riluttanti li tagħti ishma kbar ta 'sjieda.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Strateġiji ta' Negozjar tal-Kuntratti
Li jkollok strateġija dettaljata ppjanata tgħinek tieħu vantaġġ fil-kuntratt. Ejja mmorru fuq id-dettalji hawn:
💡 Ara wkoll:
6 Strateġiji b'suċċess Ittestjati fil-Ħin għan-Negozjati
#1. Kun af linja tal-qiegħ tiegħek
![Negozjar tal-kuntratt](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Irriċerka l-kontropartijiet tiegħek. Tgħallem dwar in-negozju tagħhom, ftehimiet preċedenti, prijoritajiet, dawk li jieħdu d-deċiżjonijiet, u l-istil tan-negozjar qabel jibdew in-negozjati.
Ifhem min għandu l-aħħar kelma u fassal l-approċċ tiegħek għall-prijoritajiet tagħhom aktar milli tassumi daqs wieħed għal kulħadd.
Ifhem sewwa l-istandards tal-industrija, il-pożizzjoni tal-parti l-oħra, u tiegħek
BATNA
(L-Aħjar Alternattiva Għall-Ftehim Innegozjat).
Waqt li tirrevedi l-pożizzjoni tal-parti opposta, agħmel brainstorming it-talbiet jew it-talbiet potenzjali kollha tagħhom. L-għarfien huwa poter.
![Brainstorm it-talbiet jew it-talbiet potenzjali tal-parti opposta - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Abbozz tal-kuntratt
![Negozjar tal-kuntratt](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Oħloq il-verżjoni ideali tiegħek tal-kuntratt biex tużah bħala punt tat-tluq.
Uża lingwaġġ ċar u mhux ambigwu kollu. Evita termini mhux definiti, frażijiet vagi, u kriterji suġġettivi li jistgħu jwasslu għal interpretazzjoni ħażina. Int u tuża l-għajnuna ta’ espert biex tħejji kuntratt konkret.
Inkludi termini obbligatorji u diskrezzjonali b'mod distint. Ittikketta l-obbligi bħala "għandu", jew "għandu", versus għażliet iddikjarati bħala "jistgħu" biex tiġi evitata konfużjoni.
Indirizza kwistjonijiet prevedibbli b'mod proattiv. Żid klawsoli protettivi għal kontinġenzi bħal dewmien, kwistjonijiet ta 'kwalità, u terminazzjoni biex tevita tilwim futur.
Abbozzar bir-reqqa jgħin biex jinqabad eżattament dak li ġie nnegozjat għas-sodisfazzjon tal-partijiet kollha.
# 3. Innegozja
![Negozjar tal-kuntratt](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Waqt li tkun qed tinnegozja mal-parti opposta, isma’ b’mod attiv. Ifhem bis-sħiħ il-ħtiġijiet, ir-restrizzjonijiet u l-prijoritajiet tan-naħa l-oħra billi tistaqsi mistoqsijiet.
Minn dak li smajt, ibni rapport u sib bażi u interessi komuni permezz ta' djalogu ta' rispett biex ir-relazzjoni tkun fuq nota pożittiva.
Kompromess bil-għaqal. Fittex għal soluzzjonijiet ta '"espansjoni tat-torta" permezz ta' għażliet kreattivi vs pożizzjonament win-lose.
Irrepeti fehim importanti u kwalunkwe tibdil miftiehem biex tevita ambigwità aktar tard.
Agħmel konċessjonijiet żgħar biex tibni rieda tajba għal dawk aktar sinifikanti fuq kwistjonijiet akbar.
Uża standards oġġettivi. Iċċita normi tas-suq, ftehimiet tal-passat, u opinjonijiet esperti biex iddawwar "jixtieq" fi "jkollhom", segwiti billi tipproponi alternattivi biex tistimula diskussjonijiet kreattivi.
Ibqa’ kalm u ffukat fuq is-soluzzjoni permezz ta’ diskussjonijiet biex iżżomm atmosfera produttiva. Evita attakki personali speċifikament.
#4. Kebbeb b'mod ċar
![Negozjar tal-kuntratt](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Wara li ż-żewġ partijiet ikunu laħqu ftehim, kun żgur li tirrepeti l-ftehimiet verbalment biex tevita diskrepanzi fil-kuntratt bil-miktub aktar tard.
Żomm noti dettaljati ta 'ftehimiet biex tnaqqas kwalunkwe ċans ta' nuqqas ta 'ftehim.
Stabbilixxi perjodi ta' żmien għat-teħid ta' deċiżjonijiet biex in-negozjati jinżammu ffukati u fit-triq it-tajba.
Bi ippjanar bir-reqqa u strateġija kooperattiva, il-biċċa l-kbira tal-kuntratti jistgħu jiġu nnegozjati għal benefiċċju reċiproku. Win-win huwa l-għan.
Suġġerimenti għan-Negozjati tal-Kuntratti
![Negozjar tal-kuntratt](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
In-negozjar ta' kuntratt mhux biss jinvolvi termini tekniċi u kompetenza iżda jeħtieġ ukoll ħiliet tan-nies. Jekk trid li l-proċess tan-negozjar tal-kuntratt tiegħek imur b’mod faċli, ftakar dawn ir-regoli tad-deheb:
Agħmel ir-riċerka tiegħek - Ifhem l-istandards tal-industrija, il-partijiet l-oħra, u x'inhu tassew importanti/negozjabbli.
Kun af il-BATNA tiegħek (L-Aħjar Alternattiva għall-Ftehim Innegozjat) - Ikollok pożizzjoni walkaway biex tisfrutta l-konċessjonijiet.
Ifred in-nies mill-problema - Żomm in-negozjati oġġettivi u kordjali mingħajr attakki personali.
Ikkomunika b'mod ċar - Isma' b'mod attiv u twassal pożizzjonijiet/interessi b'mod konvinċenti mingħajr ambigwità.
Kompromess fejn raġonevoli - Agħmel konċessjonijiet imkejla b'mod strateġiku biex tikseb konċessjonijiet bi tpattija.
Fittex għal "rebħ-rebħ" - Sib snajja' ta' benefiċċju reċiproku vs. kompetizzjoni tar-rebbieħ-take-all.
Ikkonferma verbalment - Ittenni l-ftehimiet b'mod ċar biex tevita interpretazzjoni ħażina aktar tard.
Ġibha bil-miktub - Naqqas id-diskussjonijiet/fehim orali għal abbozzi bil-miktub fil-pront.
Ikkontrolla l-emozzjonijiet - Ibqa' kalm, iffukat u fil-kontroll tad-diskussjoni.
Kun af il-limiti tiegħek - Ħalli l-linji tal-qiegħ stabbiliti minn qabel u tħallix l-emozzjonijiet jimbuttaw lil hinn minnhom.
Ibni relazzjonijiet - Żviluppa fiduċja u fehim għal negozjati aktar bla xkiel fil-futur.
Teħid ta 'Ħlas Ewlenin
In-negozjar ta’ kuntratti mhux dejjem ikun favur tiegħek imma bi tħejjija xierqa u bir-reqqa, tista’ ddawwar laqgħat stressanti u uċuħ mibrumin fi sħubijiet li jibnu għall-aħħar.
Mistoqsijiet Frekwenti
X'inhuma l-oqsma ewlenin tan-negozjar tal-kuntratt?
Uħud mill-oqsma ewlenin li huma tipikament negozjati f'kuntratt huma prezz/termini ta 'ħlas, ambitu tax-xogħol, skeda ta' kunsinna/tlestija, standards ta 'kwalità, garanziji, responsabbiltà u terminazzjoni.
X'inhuma t-3 C's tan-negozjati?
It-tliet "C" ewlenin tan-negozjati li ħafna drabi huma referenzjati huma Kollaborazzjoni, Kompromess u Komunikazzjoni.
X'inhuma s-7 bażiċi tan-negozjati?
Is-7 punti bażiċi tan-negozjar: Kun af il-BATNA tiegħek (L-Aħjar Alternattiva għall-Ftehim Innegozjat) - Ifhem l-interessi, mhux biss il-pożizzjonijiet - Issepara n-nies mill-problema - Iffoka fuq l-interessi, mhux il-pożizzjonijiet - Oħloq valur permezz ta’ għażliet li tespandi - Insisti fuq kriterji oġġettivi - Ħalli kburija fil-bieb.