X'inhu Direct Sell? Meta kumpanija jew persuna tbigħ prodotti jew servizzi direttament lill-klijenti, mingħajr ma tgħaddi minn maħżen jew pitkal, insejħulha b’diversi ismijiet, bħal bejgħ dirett, bejgħ dirett, jew bejgħ dirett. Huwa wera li huwa mudell ta 'negozju ta' suċċess għal ħafna kumpaniji għal sekli sħaħ.
Allura għaliex hija tant suċċess? F'dan l-artikolu, hemm ħarsa komprensiva lejn l-arti tal-bejgħ dirett, u gwida aħħarija biex isiru bejjiegħa diretti eċċellenti.
Ħarsa ġenerali
| Il-bejgħ dirett huwa l-istess bħal B2C? | Iva |
| Isem ieħor ta' Bejgħ Dirett? | Bejgħ personalment, D2C (Direct lill-Klijent) |
| Min ivvinta metodoloġija tal-Bejgħ Dirett? | Dun James Robinson Graves |
| Meta ġiet ivvintata l-metodoloġija tal-Bejgħ Dirett? | 1855 |
Werrej
Għajnuniet għal Ingaġġ Aħjar
Għandek bżonn għodda biex tbigħ aħjar?
Ikseb interessi aħjar billi tipprovdi preżentazzjoni interattiva divertenti biex tappoġġja t-tim tal-bejgħ tiegħek! Irreġistra biex tieħu kwizz b'xejn mil-librerija tal-mudelli AhaSlides!
🚀 Aqbad il-Quiz Ħieles☁️
X'inhu Direct Sell?
Bejgħ dirett, strateġija diretta għall-konsumatur (D2C), tfisser bejgħ direttament lill-klijenti finali mingħajr intermedjarji bħal bejjiegħa bl-imnut, bejjiegħa bl-ingrossa, jew distributuri. Kumpanija jew bejjiegħ jikkuntattja lill-klijenti potenzjali direttament u joffrilhom prodotti jew servizzi, ħafna drabi permezz ta 'dimostrazzjonijiet personali, festi fid-dar jew kanali onlajn.
Madankollu, il-bejgħ dirett kien kontroversjali u kkritikat matul is-snin. Tqajjem tħassib li xi kumpaniji jistgħu joperaw bħala skemi piramidali, fejn il-fokus primarju huwa li jirreklutaw membri ġodda aktar milli jbigħu prodotti jew servizzi.
Għaliex Huwa Importanti Bejgħ Dirett?
Il-bejgħ dirett huwa kanal ta 'distribuzzjoni importanti għal ħafna kumpaniji kemm domestiċi kif ukoll internazzjonali, u hawn xi raġunijiet għaliex huwa estremament importanti.
Servizz Personalizzat
Tipprovdi servizz personalizzat lill-klijenti, peress li l-bejjiegħa spiss juru prodotti u servizzi lill-klijent personalment. Dan jippermetti lill-klijenti li jifhmu aħjar il-prodott u l-karatteristiċi tiegħu, u l-bejjiegħa jistgħu jipprovdu rakkomandazzjonijiet ibbażati fuq il-ħtiġijiet speċifiċi tal-klijent.
Effettiva għall-ispejjeż
Dawn it-tekniki tal-bejgħ jgħinu wkoll lill-kumpaniji biex jevitaw l-ispejjeż assoċjati mar-reklamar tradizzjonali, bħal reklami fuq it-TV, stampati u radju, u minflok jistgħu jiffokaw fuq il-bini ta’ relazzjoni mal-klijenti tagħhom permezz ta’ bejgħ dirett.
Flessibilità
Jippermetti wkoll lill-bejjiegħa jaħdmu fuq it-termini tagħhom stess, u jagħtihom flessibilità f'termini ta 'sigħat tax-xogħol u l-ammont ta' sforz li jagħmlu fin-negozju. Din tista' tkun għażla attraenti għal nies li jixtiequ jaqilgħu dħul filwaqt li jżommu bilanċ bejn ix-xogħol u l-ħajja privata.
Ħolqien tax-Xogħol
Inħolqu ħafna opportunitajiet ta’ xogħol fin-negozji tal-bejgħ dirett għal nies li jista’ ma jkollhomx edukazzjoni jew taħriġ formali. Jipprovdihom pjattaforma biex jaqilgħu dħul u jibnu negozju, irrispettivament mill-isfond jew l-esperjenza tagħhom. Marki Nu Skin u Pharmanex, bil-prodotti tagħhom mibjugħa f'54 suq permezz ta' netwerk ta' madwar 1.2 miljun distributur indipendenti.
Lealtà tal-Klijent
Dan il-metodu jista 'jwassal għal lealtà tal-klijenti, peress li l-bejjiegħa ħafna drabi jibnu relazzjonijiet personali tal-klijenti. Il-klijenti huma aktar probabbli li jixtru mingħand xi ħadd li jafdaw u li għandhom relazzjoni tajba miegħu, li jista 'jirriżulta f'negozju ripetut u referenzi.
X'inhuma Eżempji ta 'Bejjiegħa Diretta Top?
X'inhuma eżempji ta' distribuzzjoni diretta? Il-bejgħ dirett għandu storja twila u rikka, li tmur lura għall-ewwel jiem tal-kummerċ. Il-prattika tal-bejgħ ta' oġġetti direttament lill-konsumaturi mingħajr l-użu ta' intermedjarji bħal bejjiegħa bl-imnut jew bejjiegħa bl-ingrossa tista' tiġi rintraċċata lura għal żminijiet antiki, meta n-negozjanti li jivvjaġġaw kienu jbigħu l-oġġetti tagħhom direttament lill-klijenti fis-swieq u fit-toroq.
Fl-Istati Uniti, it-terminu sar popolari fl-aħħar tas-snin 1800, meta kumpaniji bħal Avon u Fuller Brush bdew jużaw din it-teknika tal-bejgħ bħala mod biex jilħqu klijenti li kienu diffiċli biex jintlaħqu permezz ta 'kanali tal-bejgħ bl-imnut tradizzjonali. Dawn il-kumpaniji kienu jimpjegaw salespeople, magħrufa bħala “Avon Sinjuri"Jew"Irġiel Xkupilji Sħiħ,” li kien imur bieb bieb ibiegħ il-prodotti direttament lill-konsumaturi.
Fis-snin 1950 u 60, il-kuntest D2C esperjenza żieda qawwija fil-popolarità hekk kif twaqqfu kumpaniji ġodda bħal Amway (iffukati fuq is-saħħa, is-sbuħija, u prodotti għall-kura tad-dar) u Mary Kay (li tbigħ kożmetiċi u prodotti għall-kura tal-ġilda). Dawn il-kumpaniji kienu pijunieri ta 'bejgħ u tekniki ta' kummerċjalizzazzjoni ġodda, bħal marketing f'diversi livelli, li ppermettew lill-bejjiegħa jaqilgħu kummissjonijiet mhux biss fuq il-bejgħ tagħhom stess, iżda wkoll fuq il-bejgħ ta 'oħrajn li rreklutaw fin-negozju.
Illum il-ġurnata, Amway, Mary Kan, Avon u kumpanija żagħżugħa bħal Nu skin enterprise, huma fost l-aqwa 10 kumpaniji tal-bejgħ dirett fid-dinja. Pereżempju, Avon Products, Inc irrapporta l-bejgħ annwali tagħhom li jiswa $ 11.3 biljun u għandha aktar minn 6.5 miljun assoċjat tal-bejgħ. Huma l-aħjar eżempji ta 'negozju ta' bejgħ dirett ta 'suċċess minkejja li din it-teknika tal-bejgħ għaddiet minn trasformazzjonijiet sinifikanti f'dawn l-aħħar snin, l-aktar minħabba avvanzi fit-teknoloġija u bidliet fl-imġiba tal-konsumatur.
X'inhuma t-tliet tipi ta 'bejgħ dirett?
Il-kumpaniji jistgħu jużaw ċerti approċċi tal-bejgħ biex iwessgħu s-suq tagħhom u jimmiraw aktar klijenti. Hemm diversi tipi ta’ bejgħ dirett li l-kumpaniji jużaw b’mod komuni:
Bejgħ dirett fuq livell wieħed jinvolvi bejjiegħ li jbiegħ il-prodotti direttament lill-klijenti u jaqla 'kummissjoni fuq kull bejgħ. Dan huwa approċċ sempliċi u dirett, spiss użat minn dawk li jixtiequ jaqilgħu dħul addizzjonali.
Pjan tal-Partit bejgħ dirett tirreferi għal metodu ta’ kif tospita partijiet jew avvenimenti fejn bejjiegħ dirett jippreżenta prodotti lil grupp ta’ klijenti potenzjali. Dan l-approċċ jista' jkun effettiv għal prodotti li jeħtieġu dimostrazzjonijiet jew spjegazzjonijiet.
Marketing fuq diversi livelli (MLM) jiffoka fuq il-bini ta 'tim ta' salespersons li jaqilgħu kummissjonijiet mhux biss fuq il-bejgħ tagħhom stess, iżda wkoll fuq il-bejgħ tan-nies li jirreklutaw. MLM jista 'jipprovdi opportunitajiet għal tkabbir u dħul passiv, iżda kien ukoll suġġett għal kontroversja u kritika. L-aqwa żewġ MLM swieq globali l-Istati Uniti u ċ-Ċina, wara l-Ġermanja u l-Korea.
5 Ċwievet għal Bejgħ Dirett b'suċċess
It-tmexxija ta' negozju ta' bejgħ dirett fis-suq kompetittiv tal-lum tista' tkun ta' sfida, iżda hawn xi suġġerimenti biex jgħinuk iżżid iċ-ċansijiet tiegħek ta' suċċess:
Iffoka fuq is-Sodisfazzjon tal-Klijent
Fis-suq tal-lum li dejjem jinbidel, is-sodisfazzjon tal-klijent huwa essenzjali biex tinżamm u tinbena bażi ta 'klijenti leali. Il-provvista ta' servizz eċċellenti għall-konsumatur, twassil f'waqtu, u prodotti ta' kwalità għolja jistgħu jgħinu biex jiddifferenzjaw in-negozju tiegħek mill-kompetituri.
Il-kumpaniji jistgħu joffru lill-klijenti xi inċentivi bħal li jospitaw avveniment online takeaway. Ippersonalizza l-bejgħ dirett online tiegħek permezz ta 'avveniment online ma' AhaSlides Spinner Wheel, tista' tinvolvi ruħek mal-klijenti tiegħek u klijenti potenzjali, turi l-prodotti u s-servizzi tiegħek, u żżid il-bejgħ għan-negozju tal-bejgħ dirett tiegħek.
Iħaddnu t-Teknoloġija
Uża t-teknoloġija biex tissimplifika l-operazzjonijiet tiegħek, ittejjeb il-komunikazzjoni mal-klijenti u l-membri tat-tim, u tibqa 'aġġornata dwar ix-xejriet tal-industrija. Dan jinkludi l-użu tal-midja soċjali, pjattaformi tal-kummerċ elettroniku, u għodod diġitali oħra biex tespandi l-firxa tiegħek u tkabbar in-negozju tiegħek.
Offerta Prodotti jew Servizzi Uniċi
Spikka mill-kompetizzjoni billi toffri prodotti jew servizzi uniċi li jissodisfaw ħtieġa speċifika fis-suq. Dan jista 'jgħinek tattira klijenti ġodda u żżomm dawk eżistenti.
Żviluppa Brand B'Saħħita
Ditta b'saħħitha tista 'tgħin biex tiddifferenzja n-negozju tiegħek u tibni fiduċja mal-klijenti. Dan jinkludi l-ħolqien ta' logo memorabbli, l-iżvilupp ta' messaġġ ta' marka konsistenti, u t-twaqqif ta' preżenza online b'saħħitha.
Investi fit-tim tiegħek
It-tim tiegħek ta' bejjiegħa diretti huwa kritiku għas-suċċess tan-negozju tiegħek. Investi fit-taħriġ u l-iżvilupp tagħhom, ipprovdi appoġġ kontinwu, u rrikonoxxi l-kisbiet tagħhom biex iżommuhom motivati u impenjati.
Jekk trid li l-membri tat-tim tiegħek ikunu aktar impenjati u interattivi fis-sessjonijiet ta’ taħriġ, għaliex ma żżidx stħarriġ, kwizzijiet u logħob diretti fil-preżentazzjoni tiegħek. AhaSlides toħroġ bħala l-aħjar soluzzjoni għall-appoġġ tat-taħriġ virtwali.
Mistoqsijiet Frekwenti
Huwa bejgħ dirett jew bejgħ dirett?
"Bejgħ dirett" u "bejgħ dirett" jistgħu jirreferu għall-bejgħ ta' prodotti jew servizzi direttament lill-konsumaturi.
X'inhu l-eżempji tal-bejgħ dirett lill-klijenti?
Bejgħ personalment, li fih il-bejjiegħa jżuru lill-klijenti fi djarhom jew fuq il-postijiet tax-xogħol tagħhom biex juru u jbigħu l-prodotti. Eżempji jinkludu Tupperware, Avon, u Amway.
Kif insir bejjiegħ dirett?
Jekk int interessat li ssir bejjiegħ dirett, tista 'ssib l-aqwa kumpaniji tal-bejgħ dirett fid-dinja biex tibda. Kun żgur li l-kultura tal-kumpanija tagħhom tallinja mal-valuri u l-interessi tiegħek.
X'inhi l-ħila tal-bejgħ dirett?
Komunikazzjoni effettiva hija essenzjali biex nifhmu l-ħtiġijiet tal-klijenti, tippreżenta l-benefiċċji ta 'prodotti jew servizzi, u tibni fiduċja mal-klijenti potenzjali. Bejjiegħ dirett tas-sengħa għandu jisma' b'mod attiv, jistaqsi mistoqsijiet rilevanti, u jirrispondi b'mod xieraq għall-mistoqsijiet tal-klijenti.
X'inhu l-bejgħ dirett u l-bejgħ indirett?
Il-bejgħ dirett jinvolvi bejgħ ta' prodotti jew servizzi direttament lill-klijenti permezz ta' interazzjonijiet wiċċ imb'wiċċ jew bejgħ onlajn. Għall-kuntrarju, il-bejgħ indirett jinvolvi bejgħ ta' prodotti jew servizzi permezz ta' intermedjarji, bħal bejjiegħa bl-imnut, bejjiegħa bl-ingrossa jew aġenti.
Għaliex il-bejgħ dirett huwa tajjeb għan-negozju?
Jippermetti approċċ personalizzat għall-bejgħ, huwa kosteffettiv, jippermetti feedback u riċerka tas-suq aktar mgħaġġla, u jipprovdi opportunitajiet għall-intraprenditorija u arranġamenti ta 'xogħol flessibbli.
Il-bejgħ dirett huwa strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni?
Iva, tista' titqies bħala strateġija ta' kummerċjalizzazzjoni peress li tinvolvi bejgħ ta' prodotti jew servizzi direttament lill-klijenti, ħafna drabi permezz ta' approċċi personalizzati u mmirati, biex jinbnew relazzjonijiet mal-klijenti u jiżdied il-bejgħ.
X'inhu l-bejgħ dirett vs MLM?
Il-bejgħ dirett ħafna drabi huwa assoċjat ma 'marketing f'diversi livelli (MLM) jew network marketing, fejn il-bejjiegħa jaqilgħu kummissjonijiet mhux biss mill-bejgħ tagħhom stess iżda wkoll mill-bejgħ magħmul min-nies li jirreklutaw fil-forza tal-bejgħ.
X'inhu l-bejgħ dirett online?
Bejgħ onlajn: Il-kumpaniji jbigħu prodotti jew servizzi direttament lill-konsumaturi permezz tal-websajts tagħhom stess jew il-pjattaformi tal-midja soċjali. Eżempji jinkludu LuLaRoe, doTERRA, u Beachbody.
Bottom Line
Illum, il-bejgħ dirett għadu industrija b'saħħitha, b'biljuni ta 'dollari f'bejgħ annwali u miljuni ta' nies impjegati bħala bejjiegħa diretti madwar id-dinja. Filwaqt li l-metodi u t-teknoloġiji użati f'dawn it-tattiċi tal-bejgħ evolvew maż-żmien, il-kunċett bażiku tal-bejgħ ta 'oġġetti u servizzi direttament lill-klijenti jibqa' l-valur ewlieni tan-negozju.
