Nike er markedsleder når det gjelder sportsklær og sko. Suksessen til Nike er ikke bare basert på deres ultimate og funksjonelle design, men også millioner av dollar brukt på markedsføringskampanjer. Markedsføringsstrategien til Nike er utmerket i mange fasetter og har verdifull lærdom å lære av. Fra sin spede begynnelse som et lite sportsskoselskap til sin nåværende status som en global storhet innen sportsklærindustrien, har Nikes reise vært verdt å skrive ned i detalj.
Innholdsfortegnelse
Engasjer publikum
Start meningsfull diskusjon, få nyttig tilbakemelding fra publikum. Registrer deg for å ta en gratis AhaSlides-mal
🚀 Ta en gratis quiz☁️
Markedsføringsstrategien til Nike: Markedsføringsmiksen
Hva er nøkkelkomponentene i Nikes markedsføringsstrategi? STP-administrasjonen til Nike starter med 4P-ene, produktet, stedet, kampanjen og prisen, alle markedsførere vet om det. Men hva gjør det annerledes? La oss dele det ned for å gjøre en kort analyse.
- Produkt: La oss være ærlige, sammenlignet med andre fottøymerker er Nike-produktene estetisk unike i design, med unektelig høy kvalitet. Og Nike har satt sin ære i å opprettholde dette ryktet i bransjen i flere tiår.
- Pris: Det er et strålende trekk for Nike å implementere forskjellige prisstrategier basert på segmenteringen deres.
- Verdibasert prising: Nike mener at det å selge ting til lavest mulig pris kanskje ikke øker salget, tvert imot, å fokusere på å bringe varer av høyeste kvalitet til riktig pris er den beste måten å levere en sømløs kundeopplevelse på.
- Premium priser: Hvis du er en fan av Nike, drømmer du kanskje om et par Air Jordans i begrenset opplag. Denne designen tilhører Nikes premium-pris, som øker produktenes oppfattede verdi. Denne prismodellen for varer har som mål å generere en høy grad av merkelojalitet og banebrytende teknologi.
- Forfremmelse: Ifølge Statista, i regnskapsåret 2023 alene, utgjør kostnaden for Nikes annonsering og promotering ca. 4.06 milliarder amerikanske dollar. Samme år genererte selskapet over 51 milliarder amerikanske dollar i globale inntekter. Tallene taler for seg selv. De bruker en rekke markedsføringsstrategier som influencer-markedsføring, sponsing av sportsbegivenheter og reklame for å skape sterke, emosjonelle forbindelser med kundene sine.
- Sted: Nike selger de fleste produktene i Nord-Amerika, Vest-Europa, Stor-Kina, Japan og Sentral- og Øst-Europa. Dets globale distribusjonsnettverk fra produsenter til distributører, forhandlere og nettbaserte e-handelsplattformer fungerer effektivt, noe som gjør det rimelig i mange land.
Markedsføringsstrategi for Nike: Fra standardisering til lokalisering
Når det gjelder internasjonale markeder, er det første du bør vurdere standardisering eller lokalisering. Mens Nike standardiserer mange av deres skomodeller og farger over hele verden som en global markedsføringstilnærming, er historien imidlertid annerledes for markedsføringsstrategi. Nike bruker tilpassede markedsføringsstrategier for å tiltrekke seg kunder i forskjellige nasjoner.
Hvilken markedsføringsstrategi bruker Nike i enkelte land? For eksempel, i Kina, fokuserer Nikes markedsføringsstrategi på å markedsføre produktene sine som et symbol på suksess og status. I India fokuserer selskapet på rimelighet og holdbarhet. I Brasil understreker Nike viktigheten av lidenskap og selvuttrykk.
I tillegg bruker Nike også ulike markedsføringskanaler i ulike land. I Kina er selskapet sterkt avhengig av sosiale medier og influencer-markedsføring. I India bruker Nike tradisjonelle reklamekanaler som TV og print. I Brasil sponser Nike store sportsbegivenheter og -lag.
Digital markedsføringsstrategi for Nike
Nike har tradisjonelt fulgt en direkte til forbruker (D2C) tilnærming på en stor måte siden etableringen, som innebar å kutte båndene med noen forhandlere i 2021 for å øke sin direkte salg. Imidlertid har merket nylig gjort en transformativ endring. Som rapportert av Wall Street Journal tidligere denne måneden, har Nike gjenopplivet sitt forhold til slike som Macy's og Footlocker.
"Vår direkte virksomhet vil fortsette å vokse raskest, men vi vil fortsette å utvide markedsstrategien vår for å gi tilgang til så mange forbrukere som mulig og drive vekst," sa administrerende direktør John Donahoe. Merket fokuserer nå på å nå en bredere kundebase gjennom digitale innovasjoner og sosiale medier.
Hvordan bruker Nike digital markedsføring? Nike har spilt stort i sosiale lag. den har økt den digitale delen av virksomheten til 26 % i år, opp fra 10 % i 2019, og er på vei til å nå målet om å være en 40 % digital virksomhet innen 2025. Merkets sosiale mediespill er helt i toppen av sin respektive sjanger, med 252 millioner Instagram-følgere alene og millioner flere på andre sosiale medieplattformer.
Nøkkelfunksjoner
Nikes markedsføringsstrategi har implementert effektiv STP, segmentering, målretting og posisjonering og oppnådd stor suksess. Det er et godt eksempel å lære av for å være bærekraftig i en slik konkurranseutsatt bransje.
Hvordan gjøre kundebevaringsgraden høyere? Det er ingen bedre måte enn å oppmuntre kundenes engasjement i enhver bedrifts aktiviteter. For et vellykket arrangement, la oss prøve noe nytt og innovativt som en live presentasjon som AhaSlides. Du kan bruke direkte avstemninger for å samle offentlige meninger, eller et spinnerhjul for å gi bort gaver tilfeldig i sanntidsinteraksjon. Bli med i ẠhaSlides nå og få det beste tilbudet.
Ofte Stilte Spørsmål
Hva er eksempler på markedssegmenteringsstrategien til Nike?
Nike har vellykket implementert markedssegmentering i sin forretningsstrategi, som involverer fire kategorier: geografisk, demografisk, psykografisk og atferdsmessig. Ta for eksempel den tilpassede 4Ps-strategien basert på geografiske elementer. For eksempel fokuserer Nikes reklamereklamer i England på fotball og rugby, mens i USA fremhever reklamene baseball og fotball. I India markedsfører merket cricket sportsklær og utstyr gjennom sin TV-reklame. Denne tilnærmingen har hjulpet Nike å imøtekomme preferansene og interessene til målgruppen i forskjellige regioner, noe som har ført til økt merkekjennskap og salg.
Hva er Nikes push-strategi?
Nikes push-strategi handler om å være et digital-first, direct-to-consumer (D2C) selskap. Som en del av sin D2C-push, har Nike som mål å nå 30 % digital penetrasjon innen 2023, noe som betyr at 30 % av det totale salget vil komme fra Nikes e-handelsinntekter. Imidlertid blåste Nike forbi det målet to år før skjema. Det forventer nå at den samlede virksomheten får 50 % digital penetrasjon i 2023.
ref: Markedsføringsuke | Samplan
