جيڪو توهان چاهيو ٿا اهو حاصل ڪرڻ خواهش کان وڌيڪ وٺندو آهي. ان کي مهارت جي ضرورت آهي.
جيئن ڪنهن به هنر سان، ڳالهين جو فن مشق ذريعي اڀري ٿو- سکيا نه صرف جيت مان، پر نقصان.
هن پوسٽ ۾، اسان وقت جي آزمائش کي اجاگر ڪنداسين ڳالهين لاء حڪمت عمليون جيڪي انهن سڀني جي خدمت ڪن ٿا جيڪي انهن کي سمجهن ٿا، ڇا اهو تڪرار حل ڪرڻ يا معاهدو تائين پهچڻ بابت آهي.
مواد جي جدول
گڏجاڻين دوران وڌيڪ مزو ڳولي رهيا آهيو؟
AhaSlides تي هڪ مذاق سوالن ذريعي پنهنجي ٽيم جي ميمبرن کي گڏ ڪريو. AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري مان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو!
🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️
ڳالهين لاءِ 6 حڪمت عمليون
ڇا وڪڻڻ جو سامان يا خدمتون، واپار جا سودا وڏا ۽ ننڍا، ڳالهين هڪ ڪمپني جي واپار کي بيان ڪري ٿو. ڳالهين لاءِ حڪمت عمليون هڪ فن کي ثابت ڪن ٿيون جيترو جبلت، ذهين قدمن تي عمل ڪرڻ سان. توهان جي مهارت کي تيز ڪرڻ لاء، اسان توهان جي ايندڙ ڊيل کي اسڪور ڪرڻ لاء استعمال ڪرڻ لاء اهي ٽيڪنالاجي پيش ڪندا آهيون.
#1. پنھنجي تحقيق ڪريو
هڪ ڪامياب ڳالهين جو دارومدار توهان جي تياري تي آهي.
ڊيل ۾ وڃڻ کان اڳ، ٻي پارٽي جي ڪاروبار، قيادت، ترجيحن، ۽ ماضي جي معاملن تي ڄاڻ گڏ ڪريو جيڪڏهن ممڪن هجي.
صنعت جي نظارن جو مطالعو ڪريو - رجحانات، مقابلا، فراهمي ۽ طلب جا ڊرائيور. توهان جي ڊيل جي مجموعي حوالي سان ڄاڻو.
ڪنهن به جاري بحثن يا اڳ-گفتگو جي تبادلي جا سڀ تاريخي تفصيل سکو جيڪي اسٽيج کي سيٽ ڪن ٿا.
مناسب/معياري اصطلاحن جو اندازو لڳائڻ ۽ مارڪيٽ جو احساس حاصل ڪرڻ لاءِ تقابلي سودا يا ٽرانزيڪشن جي تحقيق ڪريو.
مختلف منظرنامي تي غور ڪريو يا موقف ٻئي طرف وٺي سگھي ٿو. ماڊل امڪاني جواب ۽ counteroffers.
پيچيده ڊيلز لاءِ، جيڪڏهن ضرورت هجي ته صلاح ڏيڻ لاءِ ڊومين ماهرن کي ڀرتي ڪريو. ٻاهرين نقطه نظر امداد جي حڪمت عملي.
سڀني نتيجن کي منظم طريقي سان دستاويز ڪريو اندروني گائيڊ ۾ لائيو ڳالهين دوران جلدي حوالي سان.
وقتي طور تي تحقيق جو جائزو وٺو جيئن ڳالهين کي نئين زاوين يا معلومات کي حل ڪرڻ لاء تيار ڪيو وڃي.
#2.رشتي ۽ اعتماد پيدا ڪريو
حقيقي عام مفادن يا گڏيل رابطا ڳولھيو ھڪڙو ابتدائي رپورٽ ٺاھڻ لاءِ، جيتوڻيڪ ننڍو ھجي. ماڻهو انهن سان ڪاروبار ڪرڻ پسند ڪن ٿا جيڪي انهن کي سمجهن ٿا.
رسمي بحثن ۾ غوطا هڻڻ کان اڳ آرامده ننڍين ڳالهين ۾ مشغول ٿيو. ڪنهن کي ذاتي سطح تي ڄاڻڻ نيڪالي کي فروغ ڏئي ٿو.
ڌيان سان ٻڌو ۽ ان تي غور ڪريو جيڪو چيو پيو وڃي جذباتي ۽ سمجهه کي ڏيکارڻ لاءِ. پٺيان ايندڙ سوال پڇو.
شفافيت ۽ اعتبار قائم ڪرڻ لاءِ پنهنجي پاسي جي صورتحال ۽ رڪاوٽن بابت مناسب معلومات شيئر ڪريو.
اکين جي رابطي کي برقرار رکو، جسماني ٻولي ڏانهن ڌيان ڏيو ۽ سخت يا دفاعي طور تي اچڻ جي بدران گرم دوستانه سر آهي.
انهن جي وقت، راءِ يا پوئين تعاون لاءِ حقيقي طور تي مهرباني. ڪوششن جي سڃاڻپ مثبتيت کي وڌائي ٿي.
لاڳاپن کي مضبوط رکڻ لاءِ احترام واري ڳالهه ٻولهه ذريعي ڪنهن به اڀرندڙ تڪرار يا جلن کي فوري طور تي پتو ڏيو.
#3. قدر پيدا ڪرڻ لاءِ ڏسو، نه رڳو قيمت جي دعويٰ
گڏيل حاصلات ڳولڻ جي هڪ کليل ذهنيت آهي، نه صرف توهان جي پنهنجي پوزيشن جي حمايت ڪندي. ان کي حل ڪرڻ لاءِ گڏيل تعاون واري مسئلي جي طور تي رجوع ڪريو.
مفادن جي انگن اکرن جو اندازو لڳايو جتي ممڪن هجي ٻنهي طرفن جي گڏيل زميني ۽ منطقي رعايتن کي سڃاڻڻ لاءِ.
تجويز ڪريو منطقي، ٽيڪنالاجي يا عمل جي بهتري جيڪي گهٽ قيمتون سڀني لاءِ شامل آهن روڊ تي. ڊگھي مدت جي قيمت ٽرمپ کي هڪ ڀيرو جيت ڏئي ٿو.
نمايان ڪريو "غير مالي" قدرن جهڙوڪ بهتر مستقبل جا رشتا، خطري جي گھٽتائي، ۽ بهتر معيار جيڪي سڀني کي فائدو ڏين ٿا.
گھٽ نازڪ مسئلن تي سمجھوتہ ڪريو ٻئي طرف جي ترجيحن کي گڏ ڪرڻ لاءِ ۽ ٻي جاءِ تي باھمي فائدي لاءِ رستو هموار ڪريو.
معاهدن کي ڪوآپريٽو ڪاميابين جي طور تي فريم ڪريو بلڪه مخالف نتيجا جتي هڪ پارٽي حاصل ڪري ٿي. گڏيل ڪاميابين تي ڌيان ڏيو.
گڏيل حاصلات جي تصديق ڳولھيو- نه رڳو توھان جون رعايتون- سڄي معاملي ۾ تعاون واري ذهنيت کي سيمينٽ ڪرڻ لاءِ.
#4. مقصدي معيار ۽ معيار استعمال ڪريو
حقيقي حقيقتن ۽ انگن اکرن سان پنهنجي زمين جي حفاظت ڪريو، پاڻ کي لٺ جي آخر ۾ رکڻ لاء ڪو به نمبر نه ٺاهيو.
حوالو ڏيو آزاد مارڪيٽ ريسرچ، قيمت جي مطالعي، ۽ آڊيٽ ڪيل مالي ڊيٽا کي حقيقت جي قيمت جي دعوي جي حمايت ڪرڻ لاء.
غير جانبدار ٽئين پارٽي جي ماهرن، صنعتن جي صلاحڪارن يا ثالثن کي استعمال ڪرڻ جي صلاح ڏيو معيارن تي مشورو ڏيڻ لاءِ جيڪڏھن تشريحون مختلف آھن.
حمايت ڪندڙ ثبوتن جي درخواست ڪندي احترام سان مخالف دعوائن کي چيلينج ڪريو، نه رڳو دعويٰ. سوال پڇو مقصد جو مقصد منطقي جواز.
ماضي جي مشق يا پارٽين جي وچ ۾ ڊيلنگ جي ڪورس تي غور ڪريو اميدن جي مقصد جي رهنمائي جي طور تي جيڪڏهن ڪو نئون معاهدو شرط موجود ناهي.
معروضي حالتن کي نوٽ ڪريو جيڪي ڳالهين کي منصفانه طور تي متاثر ڪن، جهڙوڪ ميڪرو اقتصادي تبديليون، آفتون يا قانون/پاليسي ۾ تبديليون آخري معاهدي کان وٺي.
سمجھوتي جي تجويز پيش ڪريو جن ۾ مقصدي معيار شامل آھن غير جانبداري ڏيکارڻ ۽ ٻنهي طرفن کي قبول ڪرڻ لاءِ معقول بنياد.
#5. وڏن مسئلن تي حاصل ڪرڻ لاء ننڍن مسئلن کي قبول ڪريو
نقشو ٺاھيو ته ڪھڙا شيون سڀ کان وڌيڪ/ گھٽ ۾ گھٽ اھم آھن ھر پارٽيءَ جي مفادن جي بنياد تي. توھان کي ان جي مطابق ترجيح ڏيڻ گھرجي.
معمولي پيش ڪريو رعايتون گهٽ نازڪ نقطن تي جلدي خير سگالي پيدا ڪرڻ ۽ لچڪ ڏيکارڻ لاءِ جڏهن وڏا سوال پيش ڪيا وڃن.
سمجھدار رهو - صرف شيون واپار ڪريو جيڪي بنيادي ضرورتن / ھيٺئين لائنن تي سمجھوتو نه ڪن. بعد ۾ ڳالهين لاء اهم شيون رکو.
اعتراف حاصل ڪرڻ لاءِ وقفي وقفي سان پيش رفت جو جائزو وٺو ۽ رعايتن تي وڌيڪ خريداري ڪريو. سڃاڻپ تعاون کي مضبوط ڪري ٿو.
توازن برقرار رکو - هميشه اڪيلو نه ٿو ڏئي سگھجي. توهان کي ڄاڻڻ گهرجي ته جڏهن ثابت قدم رهڻو آهي يا ٻي صورت ۾ اهم نقطن تي اعتبار وڃائڻ جو خطرو آهي.
مستقبل جي نمائش کان بچڻ لاءِ معاهدي جي حقن جي بجاءِ عمل درآمد جي تفصيلن يا مبہم شرطن تي هوشياري سان قبول ڪريو.
سڀني معاهدي کي واضح طور تي دستاويز ڪريو مونجهاري کان بچڻ لاءِ بعد ۾ جيڪڏهن وڏي ٽڪيٽ واريون شيون اڃا به کليل رهن يا وڌيڪ بحث / رعايتن جي ضرورت هجي.
#6. ٻي ڌر جي نيت پڙهو
انهن جي جسماني ٻولي تي ڌيان ڏيو، آواز جي ڍنگ، ۽ لفظن جي چونڊ بابت اشارو ڏيڻ لاء انهن کي ڪيئن آرام سان يا ڌڪايو ويو آهي.
انهن جي جوابن جا ذهني نوٽس وٺو جڏهن توهان اختيارن جي تجويز پيش ڪندا - ڇا اهي کليل، دفاعي، يا وقت لاء راند نظر اچن ٿا؟
معلومات کي حصيداري ڪرڻ لاء انهن جي رضامندي جي نگراني ڪريو. لاچار جو مطلب ٿي سگھي ٿو ته اھي ھڪڙو فائدو برقرار رکڻ چاھين ٿا.
نوٽ ڪريو ته اهي پنهنجون رعايتون ڏيڻ سان بدلي وٺندا آهن يا واپس ڏيڻ کان سواءِ صرف توهان جو وصول ڪندا آهن.
وڌيڪ ڳالهين لاءِ انهن جي خواهش جو اندازو لڳايو ته اهي توهان جي آڇن جي جواب ۾ ڪيترو جوابي سودا يا سوال پيدا ڪن ٿا.
رسم الخط، خوشين، يا صبر جي سطحن ۾ تبديلين کان آگاهه رهو جيڪو ظاهر ڪري سگھي ٿو وڌندڙ بي صبري يا اطمينان.
توهان جي جبلت تي اعتماد ڪريو - ڇا انهن جي جسماني ٻولي انهن جي لفظن سان ملندي آهي؟ ڇا اهي مسلسل آهن يا بار بار پوزيشن کي ڦيرائي رهيا آهن؟
ٻڌائڻ جي چڪاس ڪريو جيئن ته فجٽنگ، جلدي برطرفي يا پريشانيون جيڪي هڪ غير مخلص ٻڌندڙ يا پوشيده ايجنڊا کي خيانت ڪن ٿا.
ڳالهين جي حڪمت عملي جا مثال
هڪ دفعو توهان ڳالهين لاءِ سڀ ضروري حڪمت عمليون سکي ورتيون آهن، هتي ڪجهه حقيقي زندگي جا مثال آهن ڳالهين جي تنخواه کان وٺي گهر جي ڊيل حاصل ڪرڻ لاءِ اهو ڏيکارڻ لاءِ ته اهو صنعتن ۾ ڪيئن ڪيو ويو آهي.
تنخواه لاء ڳالهين جي حڪمت عملي
• تحقيق جو مرحلو:
مون Glassdoor کان ڪردارن لاءِ سراسري تنخواه تي ڊيٽا گڏ ڪئي ۽ حقيقت ۾ - اهو ڏيکاريو $80-95k/سال جي حد جي طور تي.
• شروعاتي آڇ:
نوڪر چيو ته تجويز ڪيل تنخواه $ 75k آهي. مون انهن جي آڇ لاءِ شڪريو ادا ڪيو پر انهن کي ٻڌايو ته منهنجي تجربي ۽ مارڪيٽ ريسرچ جي بنياد تي، مان سمجهان ٿو ته $85k هڪ مناسب معاوضو هوندو.
• جواز جو قدر:
مون وٽ آهي 5 سالن جو سڌو تجربو هن پيماني جي منصوبن کي منظم ڪرڻ. منهنجو اڳوڻو ڪم هر سال نئين ڪاروبار ۾ 2 ملين ڊالرن ۾ سراسري طور تي آندو آهي. $85k تي، مان سمجهان ٿو ته مان توهان جي آمدني جي مقصدن کان وڌي سگهان ٿو.
• متبادل آپشن:
جيڪڏهن $85k ممڪن نه آهي، ڇا توهان $78k تي غور ڪندا $5k گارنٽي سان شروع ڪرڻ سان 6 مهينن کان پوءِ جيڪڏهن مقصد پورا ٿي وڃن؟ اهو مون کي هڪ سال اندر گهربل سطح تائين پهچائيندو.
• اعتراضن جو پتو لڳائڻ:
مان سمجھان ٿو بجيٽ جي پابنديون پر مارڪيٽ جي ھيٺان ادا ڪرڻ سان واپار جي خطرن ۾ اضافو ٿي سگھي ٿو. منهنجي موجوده آڇ آهي $82k - مان اميد ڪريان ٿو ته اسان هڪ نمبر تائين پهچي سگهون ٿا جيڪو ٻنهي طرفن لاءِ ڪم ڪري ٿو.
• مثبت طور تي بند ڪرڻ:
منهنجي پوزيشن تي غور ڪرڻ لاء توهان جي مهرباني. مان واقعي هن موقعي جي باري ۾ پرجوش آهيان ۽ ڄاڻان ٿو ته آئون وڏي قيمت شامل ڪري سگهان ٿو. مھرباني ڪري مون کي خبر ڏيو ته $85k قابل عمل آھي تنھنڪري اسان اڳتي وڌي سگھون ٿا.
💡 اھم ڳالھھ اعتماد سان ڳالھ ٻولھ ڪرڻ آھي جڏھن ته خوبين تي ڌيان ڏيڻ، پنھنجي قابليت کي صحيح ثابت ڪرڻ، لچڪ پيش ڪرڻ، ۽ مثبت ڪم ڪندڙ رشتي کي برقرار رکڻ.
خريداري جي ڳالهين جي حڪمت عملي
فراهم ڪرڻ وارو حوالو ڏنو $50,000 ڪسٽمائيز سامان لاءِ.• پنھنجي تحقيق ڪريو:
مون کي ٻين وينڊرز کان ساڳيو سامان مليو آهي قيمت $40-45k سراسري طور تي.• تفصيلي بريڪ ڊائون جي درخواست ڪريو:
مون قيمت ڊرائيورن کي سمجهڻ لاءِ شين جي قيمت واري شيٽ لاءِ پڇيو. انهن مهيا ڪيو.• گھٽتائي لاءِ تحقيق:
مواد جي قيمت صرف $25k. ڇا مزدوري/اوور هيڊ کي $15k کان $10k تائين گھٽائي سگھجي ٿو مارڪيٽ جي معيار سان ترتيب ڏيڻ لاءِ؟• متبادل ڳوليو:
ڇا جيڪڏھن اسان ڪجھ مختلف مواد استعمال ڪيو جيڪي 20٪ سستا آھن پر ضرورتن کي پورو ڪن؟ ڇا قيمت گھٽجي سگھي ٿي $42k پوءِ؟• گڏيل فائدي جي اپيل:
اسان هڪ ڊگهي مدت جي ڀائيواري چاهيون ٿا. هڪ مقابلي واري قيمت توهان جي لاءِ ٻيهر ڪاروبار ۽ حوالن کي يقيني بڻائي ٿي.• ائڊريس غير قابل بحث:
مان اسان جي تنگ بجيٽ جي ڪري ڳولا کان پوءِ به $45k کان مٿي نه وڃي سگهان ٿو. ڇا توهان جي آخر ۾ ويگل روم آهي؟• مثبت طور تي بند ڪريو:
غور ڪرڻ لاءِ مهرباني. مھرباني ڪري مون کي ھفتي جي آخر تائين ڄاڻ ڏيو جيڪڏھن $45k ڪم ڪري ٿو ته جيئن اسان آرڊر کي رسمي ڪري سگھون. ٻي صورت ۾، اسان کي ٻين متبادلن کي ڏسڻو پوندو.💡 مفروضن کي چيلينج ڪندي، اختيارن کي تخليقي انداز ۾ ڳولڻ ۽ رشتي تي ڌيان ڏيڻ سان، قيمت گھٽائي سگھجي ٿي ان انگ تائين جيڪا توھان چاھيو.
ريئل اسٽيٽ ڳالهين جي حڪمت عمليون
گھر $450k لاءِ ڏنل آھي. 15k ڊالر جي مرمت لاءِ تعميراتي مسئلا مليا.
• شروعاتي آڇ:پيش ڪيل $425k مرمت جي ضرورت جي حوالي سان.
• جواز جو قدر:مهيا ڪيل انسپيڪشن رپورٽ جي نقل جو اندازو لڳائڻ جي مرمت جي قيمت. نوٽ ڪيو ته ڪو به مستقبل جو خريد ڪندڙ امڪاني طور تي رعايتن لاءِ پڇندو.
• جوابي آڇ:وڪرو ڪندڙ $440k سان واپس آيا ۽ مرمت تي بجيٽ ڏيڻ کان انڪار ڪيو.
• متبادل حل:تجويز ڪيل $435k تي آباد ٿيڻ جي صورت ۾ وڪرو ڪندڙ $5k قرض بند ڪرڻ تي مرمت ڪرڻ لاءِ. اڃا تائين انهن کي ڳالهين جي قيمت بچائيندو آهي.
• پتو اعتراض:جذباتي پر نوٽ ڪيل ڊگهي مسئلا ٻيهر وڪرو کي نقصان پهچائي سگهن ٿا. علائقي ۾ ٻيا گهر تازو $25-30k ۾ وڪرو ڪيا ويا ڪم جي ضرورت کان سواءِ.
پُل پرمٽ رڪارڊ ڏيکاريو ويو گھر آخري وڪرو 5 سال اڳ $390k ۾ وڌيڪ قائم ڪرڻ موجوده مارڪيٽ لسٽ جي قيمت کي سپورٽ نٿو ڪري.
• لچڪدار رهو:وچ ۾ ملڻ جي رضامندي شامل ڪئي وئي $437,500 تي حتمي آڇ جي طور تي ۽ هڪ پيڪيج جي طور تي جمع ڪرايو مرمت جي ڪريڊٽ سان گڏ.
• مثبت طور تي بند ڪريو:غور ڪرڻ لاءِ مهرباني ۽ هن وقت تائين پرجوش وڪرو ڪندڙن لاءِ. اميد ته سمجھوتو ڪم ڪري ٿو ۽ اڳتي وڌڻ لاء پرجوش جيڪڏھن قبول ڪيو وڃي.
💡 حقيقتون، تخليقي اختيارن ۽ گڏيل مفادن تي توجه ڏيڻ سان، توهان ۽ ريئلٽر باهمي طور تي هڪ معاهدي تائين پهچي سگهو ٿا.We نووائشي هڪ طرفي بورنگ پيشيون
ميڙ کي واقعي توهان سان ٻڌو دلچسپ چونڊون ۽ سوالن AhaSlides کان.
ڪيٻئي جا رستا
آخر ۾، ڳالهين لاء حڪمت عمليون حقيقت ۾ ماڻهن کي سمجهڻ بابت آهن. ٻئي طرف جي بوٽن ۾ داخل ٿيڻ، ڳالهين کي جنگ جي طور تي نه پر گڏيل فائدن کي ڳولڻ جو موقعو آهي. اھو سمجھوتي جي اجازت ڏئي ٿو - ۽ اسان سڀني کي ٿورڙو جھڪڻ گھرجي جيڪڏھن معاملا ٿيڻا آھن.
جيڪڏهن توهان پنهنجي مقصدن کي انهي طريقي سان ترتيب ڏيو ٿا، باقي پيروي ڪرڻ جي ڪوشش ڪندو آهي. تفصيل ختم ٿي ويا آهن، ڊيل ماريا ويندا آهن. پر وڌيڪ اهم، هڪ ڊگهي مدي واري باهمي شراڪت جيڪا ٻنهي ڌرين کي فائدو ڏئي ٿي.
