سڌو وڪرو ڇا آهي؟ جڏهن ڪو ڪمپني يا ڪو ماڻهو پروڊڪٽس يا خدمتون سڌو سنئون گراهڪن کي وڪرو ڪري ٿو، بغير ڪنهن دڪان يا وچولي جي ذريعي، اسان ان کي ڪيترن ئي نالن سان سڏين ٿا، جهڙوڪ سڌو وڪرو، سڌو وڪرو، يا سڌو وڪرو. اهو ثابت ٿيو آهي ته ڪيترن ئي ڪمپنين لاء هڪ ڪامياب ڪاروباري ماڊل صدين تائين.
پوء ڇو اهو ايترو ڪامياب آهي؟ هن آرٽيڪل ۾، سڌو وڪڻڻ جي فن ۾ هڪ جامع بصيرت آهي، ۽ بهترين سڌو وڪڻڻ لاء هڪ حتمي گائيڊ آهي.
خلاصو
| ڇا سڌو وڪرو B2C وانگر آهي؟ | ها |
| سڌو وڪرو جو ٻيو نالو؟ | ذاتي طور تي وڪرو، D2C (سڌو ڪسٽمر ڏانهن) |
| سڌو وڪرو جو طريقو ڪنهن ايجاد ڪيو؟ | ريورنٽ جيمس رابنسن قبرون |
| سڌو وڪرو جو طريقو ڪڏهن ايجاد ڪيو ويو؟ | 1855 |
مواد جي جدول
بهتر مصروفيت لاءِ صلاحون
بهتر وڪڻڻ لاءِ اوزار جي ضرورت آهي؟
پنهنجي وڪرو ٽيم کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ مزيدار انٽرايڪٽو پريزنٽيشن مهيا ڪندي بهتر دلچسپي حاصل ڪريو! AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري مان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو!
🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️
سڌو وڪرو ڇا آهي؟
سڌو وڪرو، هڪ سڌي-کان-صارف حڪمت عملي (D2C)، مطلب وڪرو سڌو سنئون گراهڪن کي ختم ڪرڻ لاء وچولين کان سواءِ جيئن پرچون ڪندڙ، هول سيلر، يا ورهائيندڙ. هڪ ڪمپني يا وڪرو ڪندڙ سڌو سنئون امڪاني گراهڪن سان رابطو ڪري ٿو ۽ انهن کي پروڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪري ٿو، اڪثر ڪري ذاتي مظاهرين، گهر پارٽين، يا آن لائن چينلز ذريعي.
بهرحال، سڌو وڪرو ڪيو ويو آهي تڪراري ۽ سالن کان تنقيد. اهو هڪ تشويش پيدا ڪري ٿو ته ڪجهه ڪمپنيون ڪم ڪري سگهن ٿيون پرامڊ اسڪيمون، جتي بنيادي توجہ نئين ميمبرن کي ڀرتي ڪرڻ بجاءِ پراڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ آهي.
ڇو سڌو وڪرو اهم آهي؟
سڌي سيلز ڪيترن ئي ڪمپنين لاء هڪ اهم تقسيم چينل آهي گهرو ۽ بين الاقوامي، ۽ هتي ڪجهه سبب آهن ڇو ته اهو انتهائي اهم آهي.
ذاتي خدمتون
اهو گراهڪن کي ذاتي خدمت فراهم ڪري ٿو، جيئن وڪرو ڪندڙ ماڻهو اڪثر ڪري پروڊڪٽس ۽ خدمتن جو مظاهرو ڪندا آهن ڪسٽمر کي ذاتي طور تي. هي گراهڪن کي پروڊڪٽ ۽ ان جي خاصيتن کي بهتر سمجهڻ جي اجازت ڏئي ٿو، ۽ وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي ڪسٽمر جي مخصوص ضرورتن جي بنياد تي سفارشون مهيا ڪري سگھن ٿا.
مله تي اثرائتو
اهي سيلز ٽيڪنڪ پڻ ڪمپنين کي روايتي اشتهارن سان لاڳاپيل خرچن کان بچڻ ۾ مدد ڪن ٿيون، جهڙوڪ ٽي وي، پرنٽ، ۽ ريڊيو اشتهار، ۽ ان جي بدران سڌو وڪرو ذريعي پنهنجن گراهڪن سان تعلق پيدا ڪرڻ تي ڌيان ڏئي سگهن ٿا.
سکيائي
اهو پڻ وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي انهن جي پنهنجي شرطن تي ڪم ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو، انهن کي ڪم جي ڪلاڪن جي لحاظ کان لچڪدار ڏئي ٿو ۽ انهن جي ڪاروبار ۾ ڪوشش جي رقم. اهو انهن ماڻهن لاءِ هڪ پرڪشش آپشن ٿي سگهي ٿو جيڪي ڪم جي زندگي جي توازن کي برقرار رکڻ دوران آمدني حاصل ڪرڻ چاهيندا آهن.
نوڪري ٺاهي
ڪيترن ئي نوڪري جا موقعا پيدا ڪيا ويا آهن سڌو وڪرو ڪاروبار ۾ انهن ماڻهن لاءِ جن وٽ شايد رسمي تعليم يا تربيت نه هجي. اهو انهن کي آمدني حاصل ڪرڻ ۽ ڪاروبار ٺاهڻ لاءِ هڪ پليٽ فارم فراهم ڪري ٿو، قطع نظر انهن جي پس منظر يا تجربي جي. Nu Skin ۽ Pharmanex برانڊز، سندن پروڊڪٽس 54 مارڪيٽن ۾ تقريبن 1.2 ملين آزاد ورهائڻ وارن جي نيٽ ورڪ ذريعي وڪرو ڪيا ويا آهن.
گراهڪ وفاداري
اهو طريقو گراهڪ جي وفاداري جي ڪري سگھي ٿو، جيئن وڪرو ڪندڙ اڪثر ڪري ذاتي گراهڪ رشتا ٺاهيندا آهن. گراهڪ وڌيڪ امڪان آهن ته اهي ڪنهن ماڻهو کان خريد ڪن جيڪي انهن تي ڀروسو ڪن ٿا ۽ انهن سان سٺو تعلق آهي، جنهن جي نتيجي ۾ ڪاروبار ۽ حوالن کي ورجائي سگھي ٿو.
مٿين سڌو وڪرو ڪندڙن جا مثال ڇا آهن؟
سڌي تقسيم جا مثال ڇا آهن؟ سڌو وڪڻڻ جي هڪ ڊگهي ۽ امير تاريخ آهي، واپار جي شروعاتي ڏينهن تائين تاريخون. وچولين جي استعمال کان سواءِ سڌو سنئون صارفين کي سامان وڪڻڻ جو رواج جهڙوڪ پرچون فروش يا هول سيلرز قديم زماني کان وٺي ڳولي سگهجن ٿا، جڏهن واپاري واپاري پنهنجو سامان سڌو سنئون گراهڪن کي بازارن ۽ گهٽين ۾ وڪرو ڪندا هئا.
آمريڪا ۾، اصطلاح 1800 جي ڏهاڪي جي آخر ۾ مشهور ٿيو، جڏهن ڪمپنيون جهڙوڪ ايون ۽ فلر برش هن سيلز ٽيڪنڪ کي استعمال ڪرڻ شروع ڪيو ته جيئن انهن گراهڪن تائين پهچڻ جي طريقي سان، جن تائين پهچڻ ڏکيو هو روايتي پرچون چينلن ذريعي. اهي ڪمپنيون وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي ملازمت ڏين ٿيون، جن کي سڃاتو وڃي ٿو "ايون عورتون"يا"مڪمل برش مرد”جيڪو سڌو سنئون صارفين تائين پراڊڪٽس وڪڻڻ جي دروازن ڏانهن ويندو.
1950ع ۽ 60ع واري ڏهاڪي ۾، D2C جي حوالي سان مقبوليت ۾ اضافو ٿيو جيئن نيون ڪمپنيون جهڙوڪ Amway (صحت، خوبصورتي، ۽ گهر جي سنڀال جي شين تي ڌيان ڏيڻ) ۽ ميري ڪي (جيڪا کاسمیٹڪس ۽ چمڙي جي سنڀال جون شيون وڪڻيون) قائم ڪيون ويون. انهن ڪمپنين کي نئين سيلز ۽ مارڪيٽنگ ٽيڪنالاجي جي شروعات ڪئي، جهڙوڪ ملٽي ليول مارڪيٽنگ، جيڪا وڪرو ڪندڙ ماڻهن کي نه رڳو پنهنجي سيلز تي ڪميشن ڪمائڻ جي اجازت ڏئي ٿي، پر ٻين جي وڪرو تي پڻ جيڪي اهي ڪاروبار ۾ ڀرتي ڪيا ويا آهن.
اڄڪلهه، ايم وي، ميري ڪن، ايون ۽ هڪ نوجوان ڪمپني جهڙوڪ Nu skin enterprise، دنيا جي مٿين 10 سڌي سيلز ڪمپنين مان آهن. مثال طور، Avon Products, Inc ٻڌايو انهن جي سالياني سيلز جي قيمت 11.3 بلين ڊالر ۽ 6.5 ملين سيلز ايسوسيئيٽس کان مٿي آهن. اهي ڪامياب سڌي سيلز ڪاروبار جا بهترين مثال آهن جيتوڻيڪ هي سيلز ٽيڪنڪ گذريل سالن ۾ اهم تبديليون ڪري چڪو آهي، گهڻو ڪري ٽيڪنالاجي ۾ ترقي ۽ صارفين جي رويي ۾ تبديلين جي ڪري.
سڌو وڪرو جا ٽي قسم ڇا آهن؟
ڪمپنيون شايد ڪجهه وڪرو طريقا استعمال ڪن ٿيون انهن جي مارڪيٽ کي وڌائڻ ۽ وڌيڪ گراهڪن کي نشانو بڻائڻ لاءِ. اتي ڪيترائي قسم جا سڌو وڪرو آھن جيڪي ڪمپنيون عام طور تي استعمال ڪن ٿيون:
سنگل سطح سڌو وڪرو هڪ وڪرو ڪندڙ شامل آهي سڌو سنئون گراهڪن کي مصنوعات وڪڻڻ ۽ هر وڪرو تي ڪميشن ڪمائڻ. اهو هڪ سادو ۽ سڌو طريقو آهي، اڪثر ڪري انهن طرفان استعمال ڪيو ويندو آهي جيڪي اضافي آمدني حاصل ڪرڻ چاهيندا آهن.
پارٽي جو منصوبو سڌو وڪرو پارٽين يا واقعن کي ميزباني ڪرڻ جي هڪ طريقي ڏانهن اشارو آهي جتي سڌو وڪرو ڪندڙ امڪاني گراهڪن جي هڪ گروهه کي مصنوعات پيش ڪري ٿو. اهو طريقو انهن شين لاءِ اثرائتو ٿي سگهي ٿو جن کي مظاهرين يا وضاحتن جي ضرورت آهي.
ملڪي سطح تي مارڪيٽنگ (ايم ايل ايم) وڪرو ڪندڙن جي هڪ ٽيم ٺاهڻ تي ڌيان ڏئي ٿو جيڪي نه رڳو پنهنجي سيلز تي ڪميشن ڪمائين ٿا، پر انهن ماڻهن جي سيلز تي پڻ جيڪي اهي ڀرتي ڪن ٿا. MLM ترقي ۽ غير فعال آمدني جا موقعا مهيا ڪري سگھن ٿا، پر اهو پڻ تڪرار ۽ تنقيد جي تابع ڪيو ويو آهي. مٿين ٻن MLM عالمي مارڪيٽن آمريڪا ۽ چين، جرمني ۽ ڪوريا جي پٺيان.
5 ڪامياب سڌي وڪڻڻ جي ڪنجيون
اڄ جي مقابلي واري مارڪيٽ ۾ سڌو وڪرو ڪاروبار هلائڻ مشڪل ٿي سگهي ٿو، پر هتي ڪجهه تجاويز آهن توهان جي ڪاميابي جا موقعا وڌائڻ ۾ مدد لاءِ:
ڪسٽمر جي اطمينان تي ڌيان ڏيڻ
اڄ جي هميشه بدلجندڙ مارڪيٽ ۾، گراهڪ جي اطمينان هڪ وفادار ڪسٽمر بنياد کي برقرار رکڻ ۽ تعمير ڪرڻ لاء اهم آهي. بهترين ڪسٽمر سروس مهيا ڪرڻ، بروقت ترسيل، ۽ اعلي معيار جون شيون توهان جي ڪاروبار کي مقابلي کان مختلف ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿيون.
ڪمپنيون شايد گراهڪن کي ڪجهه ترغيبون پيش ڪري سگھن ٿيون جهڙوڪ هڪ آن لائن ٽيڪ وي ايونٽ جي ميزباني. آن لائن ايونٽ ذريعي پنهنجي سڌي آن لائين سيلز کي ترتيب ڏيو AhaSlides اسپنر ويل، توهان پنهنجي گراهڪن ۽ امڪاني گراهڪن سان مشغول ڪري سگهو ٿا، پنهنجي پروڊڪٽس ۽ خدمتن کي ظاهر ڪري سگهو ٿا، ۽ توهان جي سڌي وڪڻڻ واري ڪاروبار لاءِ وڪرو وڌائي سگهو ٿا.
ٽيڪنالاجي کي قبول ڪريو
ٽيڪنالاجي استعمال ڪريو پنھنجي عملن کي منظم ڪرڻ، گراهڪن ۽ ٽيم جي ميمبرن سان رابطي کي بھتر ڪرڻ، ۽ صنعت جي رجحانن تي تازه ترين رھو. ھن ۾ شامل آھي سوشل ميڊيا، اي ڪامرس پليٽ فارمز، ۽ ٻيا ڊجيٽل اوزار استعمال ڪرڻ لاءِ توھان جي پهچ کي وڌائڻ ۽ توھان جي ڪاروبار کي وڌائڻ لاءِ.
منفرد پراڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪريو
منفرد پراڊڪٽس يا خدمتون پيش ڪندي مقابلي کان ٻاهر اٿو جيڪي مارڪيٽ ۾ هڪ خاص ضرورت کي پورا ڪن ٿا. اهو توهان جي مدد ڪري سگهي ٿو نوان گراهڪن کي راغب ڪرڻ ۽ موجوده کي برقرار رکڻ.
ھڪڙو مضبوط برانڊ ٺاھيو
هڪ مضبوط برانڊ توهان جي ڪاروبار کي مختلف ڪرڻ ۽ گراهڪن سان اعتماد پيدا ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. هن ۾ شامل آهي هڪ يادگار لوگو ٺاهڻ، هڪ مسلسل برانڊ پيغام کي ترقي ڪرڻ، ۽ هڪ مضبوط آن لائن موجودگي قائم ڪرڻ.
پنهنجي ٽيم ۾ سيڙپڪاري ڪريو
توهان جي سڌو وڪرو ڪندڙ ٽيم توهان جي ڪاروبار جي ڪاميابي لاء اهم آهي. انهن جي تربيت ۽ ترقي ۾ سيڙپ ڪريو، جاري مدد فراهم ڪريو، ۽ انهن جي ڪاميابين کي سڃاڻي انهن کي حوصلا افزائي ۽ مصروف رکڻ لاءِ.
جيڪڏھن توھان چاھيو ٿا ته توھان جي ٽيم جا ميمبر تربيتي سيشن ۾ وڌيڪ مشغول ۽ پرجوش رھن، ڇو نه توھان جي پيشڪش ۾ لائيو پول، سوال ۽ رانديون شامل ڪريو. احيا سلائيڊس ورچوئل ٽريننگ جي مدد لاءِ بهترين حل طور سامهون اچي ٿو.
وچان وچان سوال ڪرڻ
ڇا اهو سڌو وڪرو يا سڌو وڪرو آهي؟
"سڌو وڪرو" ۽ "سڌو وڪرو" سڌو سنئون صارفين ڏانهن مصنوعات يا خدمتون وڪڻڻ جو حوالو ڏئي سگھن ٿا.
گراهڪن جي مثالن کي سڌو وڪرو ڇا آهي؟
ذاتي طور تي وڪرو، جنهن ۾ وڪرو ڪندڙ ماڻهو گراهڪن کي انهن جي گهرن يا ڪم جي جڳهن ۾ پروڊڪٽس کي ڏيکارڻ ۽ وڪڻڻ لاءِ گهمندا آهن. مثالن ۾ شامل آھن Tupperware، Avon، ۽ Amway.
مان هڪ سڌو وڪرو ڪندڙ ڪيئن بڻجي سگهان ٿو؟
جيڪڏهن توهان هڪ سڌي وڪڻڻ ۾ دلچسپي رکو ٿا، توهان ڳولي سگهو ٿا دنيا جي اعلي سڌي وڪرو ڪمپنيون شروع ڪرڻ لاء. پڪ ڪريو ته انهن جي ڪمپني ڪلچر توهان جي قدرن ۽ مفادن سان ترتيب ڏئي ٿي.
سڌو وڪرو جي مهارت ڇا آهي؟
گراهڪ جي ضرورتن کي سمجهڻ، پراڊڪٽس يا خدمتن جي فائدن کي پيش ڪرڻ، ۽ امڪاني گراهڪن سان اعتماد پيدا ڪرڻ لاءِ موثر ڪميونيڪيشن ضروري آهي. هڪ ماهر سڌو وڪرو ڪندڙ کي لازمي طور تي ٻڌڻ گهرجي، لاڳاپيل سوال پڇو، ۽ گراهڪ جي سوالن جو مناسب جواب ڏيو.
سڌي سيلز ۽ اڻ سڌي سيلز ڇا آهن؟
سڌي سيلز ۾ شامل آهن وڪڻڻ جون شيون يا خدمتون سڌو سنئون گراهڪن کي منهن ڏيڻ واري رابطي يا آن لائن سيلز ذريعي. ان جي برعڪس، اڻ سڌي طرح سيلز ۾ پراڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ شامل آهن وچولين ذريعي، جهڙوڪ پرچون فروش، هول سيلرز، يا ايجنٽ.
ڪاروبار لاءِ سڌو وڪرو ڇو سٺو آهي؟
اهو سيلز جي ذاتي طريقي جي اجازت ڏئي ٿو، قيمتي اثرائتي آهي، تيز موٽ ۽ مارڪيٽ جي تحقيق جي اجازت ڏئي ٿو، ۽ ڪاروبار ۽ لچڪدار ڪم جي انتظامات لاء موقعا فراهم ڪري ٿو.
ڇا سڌو وڪرو مارڪيٽنگ جي حڪمت عملي آهي؟
ها، اهو سمجهي سگهجي ٿو هڪ مارڪيٽنگ حڪمت عملي جيئن ته ان ۾ شامل آهي وڪڻڻ پروڊڪٽس يا خدمتون سڌو سنئون گراهڪن کي، اڪثر ڪري ذاتي ۽ ٽارگيٽ ڪيل طريقن جي ذريعي، گراهڪ جي رشتن کي وڌائڻ ۽ وڪرو وڌائڻ لاءِ.
MLM بمقابله سڌو وڪرو ڇا آهي؟
سڌو سيلز اڪثر ڪري ملٽي ليول مارڪيٽنگ (MLM) يا نيٽ ورڪ مارڪيٽنگ سان جڙيل هوندو آهي، جتي وڪرو ڪندڙ ماڻهو نه صرف پنهنجي سيلز مان ڪميشن ڪمائيندا آهن پر انهن ماڻهن جي ڪيل سيلز مان پڻ جيڪي اهي سيلز فورس ۾ ڀرتي ڪندا آهن.
آن لائن سڌو وڪرو ڇا آهي؟
آن لائين سيلز: ڪمپنيون پروڊڪٽس يا خدمتون وڪرو ڪن ٿيون سڌو سنئون صارفين کي انهن جي پنهنجي ويب سائيٽن يا سوشل ميڊيا پليٽ فارمن ذريعي. مثالن ۾ شامل آهن LuLaRoe، doTERRA، ۽ Beachbody.
هيٺين لائن
اڄ، سڌو وڪرو هڪ ترقي پذير صنعت رهي ٿو، اربين ڊالرن جي سالياني سيلز ۾ ۽ لکين ماڻهو سڄي دنيا ۾ سڌي طرح وڪرو ڪندڙ طور تي ملازمت ڪن ٿا. جڏهن ته انهن سيلز جي حڪمت عملي ۾ استعمال ٿيل طريقا ۽ ٽيڪنالاجيون وقت سان گڏ ترقي ڪيون ويون آهن، سامان ۽ خدمتون وڪڻڻ جو بنيادي تصور سڌو سنئون گراهڪن کي ڪاروبار جي بنيادي قدر رهي ٿو.
جواب: فوربز | اقتصادي وقت | جڏهن ته وال اسٽريٽ جنرل | سافٽ ويئر تجويز
