هڪ ڪامياب جو سڀ کان اهم عنصر ڇا آهي انٽرپرائز سيلز حڪمت عملي?
B2B جي حوالي سان، انٽرپرائز سيلز ڪيترن ئي ڪاروبار لاء هڪ اهم آمدني جو موقعو پيش ڪري ٿو. بهرحال، وڏي، پيچيده تنظيمن کي وڪرو ڪرڻ لاء هڪ اسٽريٽجڪ انداز جي ضرورت آهي جيڪا هن مارڪيٽ جي منفرد چئلينج ۽ پيچيدگين کي سمجهي ٿي.
هن آرٽيڪل ۾، توهان سکندا هڪ جامع گائيڊ هڪ انٽرپرائز سيلز حڪمت عملي جيڪا ڪاروبار مهيا ڪري سگهي ٿي فريم ورڪ سان انهن کي موثر طريقي سان نيويگيٽ ڪرڻ جي ضرورت آهي پيچيده سيلز جي عمل کي ۽ جلدي جلدي بند ڪرڻ لاءِ.
مواد جي جدول
بهتر مصروفيت لاءِ صلاحون
بهتر وڪڻڻ لاءِ اوزار جي ضرورت آهي؟
پنهنجي وڪرو ٽيم کي سپورٽ ڪرڻ لاءِ مزيدار انٽرايڪٽو پريزنٽيشن مهيا ڪندي بهتر دلچسپي حاصل ڪريو! AhaSlides ٽيمپليٽ لائبريري مان مفت کوئز وٺڻ لاءِ سائن اپ ڪريو!
🚀 حاصل ڪريو مفت کوئز☁️
انٽرپرائز سيلز ڇا آهي؟
انٽرپرائز سيلز وڏين تنظيمن کي اعليٰ قيمتي پراڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ جو رواج آهي جيڪي انهن جي مخصوص ضرورتن کي پورا ڪرڻ لاءِ ڪسٽمائيز حل جي ضرورت هونديون آهن. اهو هڪ پيچيده سيلز پروسيس شامل آهي جنهن کي ضرورت آهي گراهڪ جي ڪاروبار ۽ درد جي نقطي جي تمام گهڻي ڄاڻ، انهي سان گڏ هڪ اسٽريٽجڪ طريقي سان ڊگهي مدت جي رشتي جي تعمير ۽ سٺي قيمت پهچائڻ لاء.
ڇو انٽرپرائز وڪرو اهم آهي؟
هن قسم جي B2B سيلز حڪمت عملين ۾ سيڙپڪاري اهم آهي ڪاروبار لاءِ جيڪي نئين مارڪيٽن ۾ وڌائڻ ۽ ترقي کي وڌائڻ چاهيندا آهن. وڏين تنظيمن سان مضبوط لاڳاپا قائم ڪرڻ سان، ڪاروبار قيمتي ڪاروباري موقعن سان گڏ، اهم ۽ جاري آمدنيءَ جا سلسلو محفوظ ڪري سگهن ٿا. هتي ڪيترائي طريقا آهن جن ۾ طريقه ڪار ڪمپنين جي مدد ڪري سگهي ٿي ۽ B2B سيلز جي مقابلي واري دنيا ۾ ڪاميابي حاصل ڪري سگهي ٿي.
آمدني وڌايو
مؤثر پيچيده سيلز حڪمت عمليون آمدني کي وڌائڻ ۾ مدد ڪري سگھن ٿيون ڪاروبار کي حوصلا افزائي ڪرڻ لاء نئين مارڪيٽن ۾ ٽيپ ڪرڻ، وڏي، اعلي قيمتي گراهڪن تي فتح حاصل ڪرڻ، ۽ ڪسٽمائيز حل پيش ڪن ٿيون جيڪي مخصوص گراهڪن جي ضرورتن کي پورا ڪن ٿيون. انٽرپرائز سيلز ۾ سيڙپڪاري ڪندي، ڪاروبار هڪ مقابلي واري برتري قائم ڪري سگهن ٿا ۽ ڊگهي عرصي دوران پائيدار آمدني جي ترقي حاصل ڪري سگهن ٿا.
برانڊ جي شعور کي وڌايو
آمدني جي واڌ کي وڌائڻ سان گڏ، پيچيده سيلز پڻ برانچ جي شعور ۽ اعتبار کي وڌائي سگھي ٿو. اعليٰ پروفائل گراهڪن سان تعاون ڪندي، ڪاروبار پاڻ کي قابل اعتماد صنعت جي اڳواڻن طور قائم ڪري سگھن ٿا ۽ پنھنجي مارڪيٽ شيئرز کي وڌائي سگھن ٿا. هي وڌندڙ نمائش نون ڪاروباري موقعن جي اڳواڻي ڪري سگهي ٿي ۽ ڪاروبار کي پنهنجي صنعت ۾ مضبوط شهرت قائم ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي.
ڊگھي مدت جي رشتي کي برقرار رکڻ
غير معمولي خدمت ۽ مدد فراهم ڪرڻ سان، ڪاروبار پاڻ کي قابل اعتماد پارٽنر طور مقرر ڪري سگھن ٿا ۽ پنهنجن گراهڪن سان وچڙ پيدا ڪري سگھن ٿا. اهو نتيجو ٿي سگهي ٿو گراهڪ برقرار رکڻ ۽ جاري منافعو، انهي سان گڏ مثبت لفظ جو وات جيڪو نئين گراهڪن کي راغب ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو. ڪاروباري سيلز جي مقابلي واري دنيا ۾ مسلسل ڪاميابي حاصل ڪرڻ جي ڪوشش ڪندڙ ڪاروبار لاءِ رشتي جي تعمير تي ڌيان ڏيڻ ضروري آهي.
انٽرپرائز سيلز جا اهم قدم
انٽرپرائز سيلز جي عمل کي چيڪ ڪريو جيئن هيٺ ڏنل! پيچيده سيلز جي حڪمت عملي تي مهارت حاصل ڪرڻ شروع ۾ مشڪل لڳي سگھي ٿو، پر ڪاميابي حاصل ڪرڻ لاءِ انھن چئن بنيادي مرحلن کي سمجھڻ ضروري آھي ته ڇا توھان ھڪ تجربيڪار سيلز پروفيشنل آھيو يا راند ۾ نوان.
دريافت
- امڪاني گراهڪن کي سڃاڻڻ جيڪي تحقيق ۽ ڊيٽا جي تجزيي ذريعي مثالي گراهڪ پروفائل کي پورو ڪن ٿا.
- صنعت جي رجحانات ۽ مقابلي واري نظارن کي بهتر سمجهڻ لاءِ مارڪيٽ ريسرچ ڪرڻ.
- نيٽ ورڪنگ، حوالن، ۽ ٽارگيٽ مارڪيٽنگ مهمن ذريعي ليڊز پيدا ڪرڻ.
Diagnosis
- انهن جي ضرورتن ۽ درد جي پوائنٽن بابت وڌيڪ معلومات گڏ ڪرڻ لاءِ امڪاني گراهڪ سان مشغول ٿيڻ.
- صارف جي مقصدن ۽ چيلينجز جي تمام گهڻي ڄاڻ حاصل ڪرڻ لاء کليل سوال پڇڻ.
- اندازو لڳايو ته ڇا امڪاني گراهڪ جون ضرورتون ڪاروبار جي حل سان ٺهڪندڙ آهن ۽ جيڪڏهن مناسب مناسب آهي.
ترقي
- ڪسٽمائيز حل ٺاهي ٿو جيڪو ڪسٽمر جي ضرورتن ۽ درد جي پوائنٽن کي خطاب ڪري ٿو.
- ھڪڙي تجويز کي ترقي ڪندي جيڪا واضح طور تي حل، قيمت، ۽ متوقع نتيجا بيان ڪري ٿي.
- تجويز پيش ڪندي ڪسٽمر کي واضح ۽ زبردست انداز ۾.
پهچائڻ
- اعتراضن تي قابو پائڻ ۽ ڊيل کي محفوظ ڪرڻ ڪنهن به باقي خدشن کي حل ڪرڻ ۽ قيمتن ۽ شرطن تي ڳالهين ذريعي.
- جاري ڪاميابي لاءِ گراهڪ سان مضبوط شراڪت قائم ڪرڻ، بشمول اميدون قائم ڪرڻ ۽ واعدا پورا ڪرڻ.
- گراهڪ سان ڊگھي عرصي وارو تعلق برقرار رکڻ لاءِ غير معمولي خدمت ۽ مدد فراهم ڪرڻ ۽ ٻيهر ڪاروبار هلائڻ.
انٽرپرائز سيلز جا مثال ڇا آهن؟
انٽرپرائز سيلز ۾، توهان جا بنيادي گراهڪ نجي ڪارپوريشنون آهن يا حڪومتون آهن ڪيترن ئي فيصلي سازن سان، اڪثر ڊگهي سيلز سائيڪلن ۽ وڏي ڊيل سائيز سان. هتي ڪاروبار وڪرو جا ڪجهه مثال آهن:
هڪ وڏي ڪارپوريشن کي انٽرنيشنل سافٽ ويئر وڪڻڻ
مشهور انٽرپرائز سيلز ڪمپنيون جهڙوڪ SAP هڪ ملٽي نيشنل سافٽ ويئر ڪارپوريشن جي طور تي ڪم ڪري ٿو جيڪو انٽرپرائز ريسورس پلاننگ (ERP) سافٽ ويئر ۾ ماهر آهي، انهي سان گڏ سپلائي چين مينيجمينٽ، ڪسٽمر رشتي مينيجمينٽ، ۽ ٻين انٽرنيشنل سافٽ ويئر حل.
سرڪاري ايجنسي کي آئي ٽي انفراسٽرڪچر وڪڻڻ
IBM هڪ مشهور انٽرپرائز سيلز ڪمپني آهي جيڪا سرڪاري ادارن کي آئي ٽي انفراسٽرڪچر حل جي هڪ حد مهيا ڪري ٿي، بشمول ڪلائوڊ ڪمپيوٽنگ سروسز، ڊيٽا اينالائيٽڪس، ۽ سائبر سيڪيورٽي حل.
هڪ گلوبل برانڊ کي مارڪيٽنگ خدمتون وڪڻڻ
ٻيو مثال، Dentsu، هڪ جاپاني اشتهارن ۽ عوامي رابطي واري ڪمپني جيڪا مارڪيٽنگ سروسز جي هڪ حد پيش ڪري ٿي، بشمول اشتهارسازي، ميڊيا پلاننگ ۽ خريداري، ۽ ڊجيٽل مارڪيٽنگ.
مؤثر انٽرپرائز سيلز حڪمت عملي ڪيئن ٺاهي؟
ھڪڙي موثر ڪاروباري سيلز جي حڪمت عملي جي تعمير لاء توھان جي ھدف واري منڊي، انھن جي مخصوص ضرورتن ۽ چئلينجن، ۽ مقابلي واري منظرنامي جي ھڪڙي جامع سمجھ جي ضرورت آھي.
ھن ھدايت ۾، اسين ھڪڙي ڪامياب ڪاروباري سيلز حڪمت عملي کي ترقي ڪرڻ لاء ڪجھ تجويزون ڳوليندا سين.
رابطي جي تعمير
B2B جي حوالي سان، رشتا سڀ ڪجهه آهن. ڪو مسئلو ناهي ته توهان جي پيداوار ڪيتري عظيم آهي، ڪمپنين جي وچ ۾ مضبوط رشتي کان سواء وڏي ڊيل کي بند ڪرڻ جو ڪو طريقو ناهي.
طريقه
- انهن جي ڪمپني ۽ صنعت جي تحقيق ڪرڻ لاء وقت وٺو.
- انهن جي ضرورتن ۽ خدشات کي فعال طور تي ٻڌو
- ان بابت شفاف ٿيو جيڪو توهان ڪري سگهو ٿا ۽ ڇا نه ٿا ڪري سگهو امڪان لاءِ
- پيش ڪيل بصيرت ۽ وسيلا جيڪي لاڳاپيل ۽ قيمتي آهن امڪان سان
- تعلقات کي گرم رکڻ لاءِ باقاعدي پيروي ڪريو
لاڳاپيل:
CRM سافٽ ويئر تي سيڙپڪاري
سي آر ايم (ڪسٽمر رليشن شپ مئنيجمينٽ) سافٽ ويئر ۾ سيڙپڪاري هڪ ڪامياب پيچيده سيلز حڪمت عملي جو هڪ اهم حصو ٿي سگهي ٿو. هڪ CRM سسٽم توهان جي ڪمپني ۽ گراهڪن جي وچ ۾ رابطي کي سنڀالڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿو، سيلز جي سرگرمي کي ٽريڪ ڪرڻ، ۽ رجحانات ۽ خطرن، موقعن ۽ خطرن جي سڃاڻپ ڪرڻ لاء ڊيٽا جو تجزيو ڪرڻ.
طريقه
- ھڪڙو CRM سسٽم چونڊيو جيڪو ماپ ڪري سگھي ٿو جئين توھان جو ڪاروبار وڌندو. اهو يقيني بڻائي ٿو ته توهان سافٽ ويئر کي اڳتي نه وڌو ۽ هڪ مختلف سسٽم ڏانهن سوئچ ڪرڻ جي ضرورت پوندي.
- سافٽ ويئر جي ڳولا ڪريو جنهن ۾ هڪ فنڪشنل، صارف-دوست انٽرفيس آهي ۽ پيش ڪري ٿو حسب ضرورت ڪم فلوز ۽ آٽوميشن جا اختيار.
توهان جي ٽيمن جي تربيت
ڪمپليڪس سيلز هڪ هميشه ترقي ڪندڙ فيلڊ آهي، ۽ توهان جي ٽيمن کي جديد ترين رجحانات ۽ ٽيڪنالاجي سان تازه ترين رهڻ جي ضرورت آهي. ان ڪري، اهو ضروري آهي ته جاري تربيت ۽ مدد فراهم ڪرڻ کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته توهان جون ٽيمون هميشه صلاحيتن ۽ علم کي بهتر بڻائي رهيون آهن.
طريقه: استعمال احيا سلائيڊس توهان جي ڪاروباري سيلز ٽيمن لاءِ تربيتي سيشن دوران مصروفيت ۽ تفريح کي وڌائڻ لاءِ. AhaSlides پيش ڪري ٿو ڪسٽمائيزبل ٽيمپليٽس جيڪي توھان استعمال ڪري سگھو ٿا مشغول ۽ پروفيشنل ڏسندڙ ٽريننگ مواد تيار ڪرڻ لاءِ جلدي ۽ آساني سان مختلف خصوصيتن سان.
واسطيدار
جائزو وٺڻ
آخري نه پر گهٽ ۾ گهٽ، توهان جي سيلز ٽيمن جي ڪارڪردگي کي ماپڻ ۽ ٽريڪ ڪرڻ لاءِ ميٽرڪس ۽ اينالائيٽڪس لاڳو ڪرڻ، ۽ هن ڊيٽا کي استعمال ڪريو بهتري لاءِ علائقن جي نشاندهي ڪرڻ ۽ وقت سان گڏ توهان جي تربيتي پروگرام کي مسلسل اپڊيٽ ڪرڻ لاءِ.
طريقه: سکو ته ڪيئن صحيح طريقي سان دماغ کي ترتيب ڏيو، توهان جي ٽيمن ۽ حڪمت عملين جي ڪارڪردگي بابت ڊيٽا گڏ ڪرڻ لاءِ انٽرايڪٽو کوئزز، پول ۽ سروي ٺاهڻ لاءِ.
واسطيدار
وچان وچان سوال ڪرڻ
انٽرپرائز سيل لاءِ ٻيو نالو ڇا آهي؟
انٽرپرائز سيلز لاءِ هڪ ٻيو اصطلاح ”پيچيده سيلز“ آهي، ڇاڪاڻ ته اهي عام طور تي وڏين تنظيمن کي پيچيده خريداري جي عملن سان اعليٰ قدر، پيچيده پروڊڪٽس يا خدمتون وڪڻڻ شامل آهن.
انٽرپرائز ۽ B2B سيلز ڇا آهي؟
انٽرپرائز سيلز ۽ B2B سيلز ٻئي قسم جا ڪاروبار کان ڪاروبار ٽرانزيڪشن آهن. B2B سيلز ۾، ڪاروبار ٻين ڪمپنين کي پراڊڪٽس يا خدمتون وڪڻندا آهن. انٽرپرائز سيلز، ٻئي طرف، وڏي ۽ پيچيده حل، پراڊڪٽس، يا خدمتن کي ٻين وڏن تنظيمن کي وڪڻڻ جو حوالو ڏئي ٿو.
ڇا انٽرپرائز سيلز ۾ حاصل ڪرڻ ڏکيو آهي؟
انٽرپرائز سيلز ۾ حاصل ڪرڻ مشڪل ٿي سگهي ٿو ڇاڪاڻ ته اهو عام طور تي سيلز جي تجربي، پيداوار جي ڄاڻ، ۽ رشتي جي تعمير جي صلاحيتن جي ميلاپ جي ضرورت آهي. بهرحال، صحيح تربيت ۽ تجربي سان، اهو ٿي سگهي ٿو هڪ فائدي وارو ۽ منافعي وارو ڪيريئر رستو.
ڇا سمجهيو ويندو آهي انٽرپرائز وڪرو نوڪري؟
اهي ڪاروباري سيلز نوڪريون ڪردار اهم فيصلا ڪندڙن سان رشتن کي ترقي ۽ منظم ڪرڻ ۽ پيچيده سيلز جي عملن کي نيويگيٽ ڪرڻ ۾ شامل ٿي سگهن ٿيون.
انٽرپرائز سيلز ۾ چيلنجز ڇا آهن؟
هن حڪمت عملي ۾ چيلنجون شامل آهن پيچيده خريداري جي عملن کي نيويگيٽ ڪرڻ، اهم فيصلا ڪندڙن سان لاڳاپا قائم ڪرڻ، اعتراضن تي قابو پائڻ، ۽ اعليٰ قيمتن جا سودا بند ڪرڻ. اضافي طور تي، ڊگھي سيلز سائيڪل ۽ شديد مقابلو ڪاروبار وڪرو کي مشڪل بڻائي سگھي ٿو.
آخري سوچون
انٽرپرائز سيلز جي حڪمت عملي هڪ پيچيده ۽ مشڪل ميدان ٿي سگهي ٿي، پر اهو پڻ ٿي سگهي ٿو انتهائي انعام ڏيندڙ ڪمپنين لاءِ جيڪي ڪوشش ڪرڻ جي خواهشمند آهن.
تنهن ڪري، جيڪڏهن توهان پنهنجي ڪاروبار کي ايندڙ سطح تي وٺي وڃڻ چاهيو ٿا، هڪ انٽرنيشنل سيلز جي طريقيڪار کي اپنائڻ ۽ اڄ فائدا حاصل ڪرڻ تي غور ڪريو.
جواب: فوربز
