நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு காரின் விலையில் பேரம் பேச வேண்டிய சூழ்நிலையை நீங்கள் கண்டிருக்கிறீர்களா, சம்பள உயர்வு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும் அல்லது ஒரு நினைவு பரிசுக்காக தெருவோர வியாபாரிகளிடம் பேரம் பேச வேண்டியதா? அப்படியானால், நீங்கள் ஈடுபட்டுள்ளீர்கள் விநியோக பேரம், ஒரு நிலையான வளத்தைப் பிரிப்பதில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு அடிப்படை பேச்சுவார்த்தை உத்தி.
இந்த வலைப்பதிவு இடுகையில், விநியோகப் பேரம் என்றால் என்ன, அதன் அன்றாட எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பேரம் பேசுவதில் இருந்து அது எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதை ஆராய்வோம். விநியோக சூழ்நிலைகளில் மிகவும் பயனுள்ள பேச்சுவார்த்தையாளராக உங்களுக்கு உதவக்கூடிய அத்தியாவசிய உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை நாங்கள் ஆராய்வோம்.
பொருளடக்கம்
சிறந்த ஈடுபாட்டிற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
கூட்டங்களின் போது அதிக மகிழ்ச்சியைத் தேடுகிறீர்களா?
AhaSlides இல் வேடிக்கையான வினாடி வினா மூலம் உங்கள் குழு உறுப்பினர்களைச் சேகரிக்கவும். AhaSlides டெம்ப்ளேட் நூலகத்தில் இருந்து இலவச வினாடி வினா எடுக்க பதிவு செய்யவும்!
🚀 இலவச வினாடி வினா-வைப் பெறுங்கள்
டிஸ்ட்ரிபியூட்டிவ் பேரம் என்றால் என்ன?
இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட கட்சிகள் ஒரு நிலையான அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட வளத்தை தங்களுக்குள் பிரித்துக் கொள்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயம் விநியோகப் பேரம். நீங்கள் ஒரு பீட்சாவை துண்டுகளாகப் பிரிக்க வேண்டிய ஒரு காட்சியாக இதை நினைத்துப் பாருங்கள், எல்லோரும் ஒரு பெரிய துண்டு வேண்டும். பகிர்ந்தளிக்கும் பேரம் பேசுவதில், உங்களுக்கான சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெற முயற்சிக்கும் போது, பையில் உங்கள் பங்கை அதிகப்படுத்துவதே யோசனை.
எளிமையான சொற்களில், இது யாருக்கு என்ன கிடைக்கும் என்பதில் இழுபறி போன்றது. இந்த வகை பேரம் பேசுவது பெரும்பாலும் போட்டியிடும் நலன்களை உள்ளடக்கியது, இதில் ஒரு தரப்பினர் எதைப் பெறுகிறார்கள், மற்றொன்று இழக்கக்கூடும். இது ஒரு வெற்றி-தோல்வி சூழ்நிலை, அங்கு ஒரு பக்கம் அதிக லாபம், மற்றொன்றுக்கு குறைவு
டிஸ்ட்ரிபியூட்டிவ் பேரம் vs. ஒருங்கிணைந்த பேரம்
விநியோகமான பேரம் சந்தையில் ஒரு விலையைப் பற்றி பேரம் பேசுவது அல்லது உங்கள் முதலாளியுடன் சம்பள உயர்வு பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது போன்ற உங்கள் பங்கைக் கோருவது. நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாகப் பெறுகிறீர்களோ, அவ்வளவு குறைவாக மற்ற தரப்பினர் பெறுகிறார்கள்.
ஒருங்கிணைந்த பேரம் பேசுதல், மறுபுறம், சந்தையை விரிவுபடுத்துவது போன்றது. உங்களுக்கும் உங்கள் நண்பருக்கும் ஒரு பீட்சா உள்ளது என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் உங்களிடம் பெப்பரோனி, காளான்கள் மற்றும் சீஸ் போன்ற சில கூடுதல் டாப்பிங்களும் உள்ளன. தற்போதுள்ள பீட்சாவை எதிர்த்துப் போராடுவதற்குப் பதிலாக, உங்கள் விருப்பப்படி டாப்பிங்ஸைச் சேர்ப்பதன் மூலம் சிறந்த ஒன்றை உருவாக்க நீங்கள் ஒன்றிணைந்து செயல்படுகிறீர்கள். ஒருங்கிணைந்த பேரம் பேசுதல் என்பது ஒரு வெற்றி-வெற்றி அணுகுமுறையாகும், இதில் இரு தரப்பினரும் ஒத்துழைத்து ஒட்டுமொத்த மதிப்பை அதிகரிக்கும் ஆக்கபூர்வமான தீர்வுகளைக் கண்டறியலாம்.
எனவே, சுருக்கமாக, விநியோகிக்கப்பட்ட பேரம் என்பது ஒரு நிலையான பையைப் பிரிப்பதாகும், அதே சமயம் ஒருங்கிணைந்த பேரம் என்பது பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் தீர்வுகளைக் கண்டறிவதன் மூலம் பையை பெரிதாக்குவதாகும்.
விநியோகிக்கப்பட்ட பேரம் எடுத்துக்காட்டுகள்
விநியோகப் பேரம் பேசுவதை நன்கு புரிந்து கொள்ள, இந்த பேச்சுவார்த்தை மூலோபாயம் செயல்படும் சில நிஜ வாழ்க்கை உதாரணங்களை ஆராய்வோம்:
#1 - சம்பள பேச்சுவார்த்தை
ஒரு வேலை நேர்காணலின் போது உங்கள் சம்பளத்தை சாத்தியமான முதலாளியுடன் விவாதிக்கிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். உங்களுக்கு அதிக சம்பளம் வேண்டும், மேலும் அவர்கள் தொழிலாளர் செலவுகளை கட்டுப்படுத்த வேண்டும். இந்த சூழ்நிலையானது விநியோகிக்கப்பட்ட பேரம் பேசுவதைக் குறிக்கிறது, அங்கு நீங்கள் இருவரும் ஒரு நிலையான வளத்திற்காக போட்டியிடுகிறீர்கள் - உங்கள் பதவிக்கான நிறுவனத்தின் பட்ஜெட். நீங்கள் வெற்றிகரமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், உங்களுக்கு அதிக சம்பளம் கிடைக்கும், ஆனால் அது மற்ற நன்மைகள் அல்லது சலுகைகளின் இழப்பில் வரலாம்.
#2 - கார் வாங்குதல்
நீங்கள் ஒரு காரை வாங்க டீலர்ஷிப்பைப் பார்வையிடும்போது, நீங்கள் விநியோகப் பேரத்தில் ஈடுபடலாம். விற்பனையாளர் தங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க விரும்பும் போது, நீங்கள் குறைந்த விலையை விரும்புகிறீர்கள். பேச்சுவார்த்தை காரின் விலையைச் சுற்றி வருகிறது, மேலும் இரு தரப்பினரையும் திருப்திப்படுத்தும் ஒரு நடுத்தர நிலத்தைக் கண்டுபிடிப்பது சவாலானது.
#3 - விவாகரத்து தீர்வுகள்
ஒரு ஜோடி விவாகரத்து மூலம் செல்லும்போது, சொத்துக்களைப் பிரிப்பது பங்கீட்டு பேரம் பேசுவதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. சொத்து, சேமிப்பு மற்றும் முதலீடுகள் போன்ற பகிரப்பட்ட சொத்துக்களிலிருந்து முடிந்தவரை பெறுவதில் இரு தரப்பினரும் ஆர்வமாக உள்ளனர். பேச்சுவார்த்தையின் நோக்கம் இந்த ஆதாரங்களை நியாயமான முறையில் பிரித்து, சட்ட கட்டமைப்பையும் ஒவ்வொரு மனைவியின் நலன்களையும் கருத்தில் கொள்கிறது.
இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் ஒவ்வொன்றிலும், வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது வரையறுக்கப்பட்ட வளத்தில் தங்கள் பங்கை அதிகரிக்க முயற்சிக்கும் தரப்பினரை விநியோகிக்கும் பேரம் உள்ளடக்கியது.
பகிர்ந்தளிக்கும் பேரம் பேசும் உத்தி மற்றும் உத்திகள்
விநியோகிக்கப்பட்ட பேரம் பேசுவதில், வளங்கள் குறைவாகவும் போட்டித்தன்மையுடனும் இருக்கும் இடத்தில், நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய உத்தியைக் கொண்டிருப்பது மற்றும் பயனுள்ள தந்திரோபாயங்களைப் பயன்படுத்துவது நீங்கள் விரும்பிய முடிவை அடைவதில் அனைத்து மாற்றங்களையும் ஏற்படுத்தலாம். இந்த வகை பேச்சுவார்த்தையில் பயன்படுத்தப்படும் முக்கிய உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களை ஆராய்வோம்:
#1 - உங்கள் நிலையைத் தொகுக்கவும்
முதல் சலுகை பெரும்பாலும் ஒரு நங்கூரமாக செயல்படுகிறது, இது பேச்சுவார்த்தையின் திசையை பாதிக்கிறது. நீங்கள் விற்பனையாளராக இருந்தால், அதிக விலையில் தொடங்குங்கள். நீங்கள் வாங்குபவராக இருந்தால், குறைந்த சலுகையுடன் தொடங்கவும். இது தொனியை அமைக்கிறது மற்றும் சலுகைகளுக்கு இடமளிக்கிறது.
#2 - உங்கள் முன்பதிவு புள்ளியை அமைக்கவும்
உங்கள் முன்பதிவு புள்ளியை - நீங்கள் ஏற்கத் தயாராக இருக்கும் குறைந்த அல்லது உயர்ந்த ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சலுகையை நீங்களே வைத்துக் கொள்ளுங்கள். அதை மிக விரைவில் வெளிப்படுத்துவது உங்கள் வரம்புகளை அறிந்து மற்ற தரப்பினருக்கு ஒரு நன்மையை அளிக்கலாம்.
#3 - மூலோபாய சலுகைகளை உருவாக்கவும்
விட்டுக்கொடுப்புகளைச் செய்யும்போது, அதைத் தேர்ந்தெடுத்து மூலோபாயமாகச் செய்யுங்கள். மிக விரைவாக கொடுப்பதைத் தவிர்க்கவும். படிப்படியான சலுகைகள் உங்கள் நிலையைப் பாதுகாக்கும் போது நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறிக்கும்.
#4 - Flinch ஐப் பயன்படுத்தவும்
சலுகை வழங்கும்போது, பணியமர்த்தவும் பிளிஞ்ச் தந்திரம். மற்ற தரப்பினர் அவர்களின் சலுகையின் நியாயத்தை கேள்விக்குட்படுத்துவதற்கு ஆச்சரியம் அல்லது அக்கறையுடன் செயல்படுங்கள். இது அவர்களின் முன்மொழிவை மேம்படுத்த அவர்களைத் தூண்டலாம்.
#5 - தகவல் சக்தி
பொருள் மற்றும் பிற கட்சியின் நிலைப்பாட்டை முழுமையாக ஆராயுங்கள். விநியோக பேரம் பேசுவதில் அறிவு ஒரு மதிப்புமிக்க ஆயுதம். உங்களிடம் அதிகமான தகவல்கள் இருந்தால், திறம்பட பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு நீங்கள் சிறப்பாகப் பொருத்தப்பட்டிருப்பீர்கள்.
#6 - காலக்கெடுவை உருவாக்கவும்
நேர அழுத்தம் ஒரு மதிப்புமிக்க தந்திரமாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள் என்றால், ஒப்பந்தத்தின் முடிவிற்கு ஒரு காலக்கெடுவை நிர்ணயிப்பது மற்ற தரப்பினரை விரைவாக முடிவெடுக்கத் தூண்டும், உங்களுக்குச் சாதகமாக இருக்கலாம்.
#7 - வரையறுக்கப்பட்ட அதிகாரத்தைப் பயன்படுத்தவும்
முடிவுகளை எடுக்க உங்களுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட அதிகாரம் இருப்பதாகக் கூறவும். இது ஒரு சக்திவாய்ந்த தந்திரோபாயமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது இறுதி முடிவெடுப்பவர் நீங்கள் இல்லை என்ற எண்ணத்தை உருவாக்குகிறது. உயர் அதிகாரம் உள்ள ஒருவரிடமிருந்து ஒப்புதலைப் பெறுவதற்கு மற்ற தரப்பினரை இது ஊக்குவிக்கலாம்.
#8 - நல்ல காவலர், கெட்ட காவலர்
நீங்கள் ஒரு குழுவாக பேச்சுவார்த்தை நடத்தினால், நல்ல போலீஸ், கெட்ட போலீஸ் அணுகுமுறையைக் கவனியுங்கள். ஒரு பேச்சுவார்த்தையாளர் கடுமையான நிலைப்பாட்டை எடுக்கிறார், மற்றவர் மிகவும் இணக்கமாகத் தோன்றுகிறார். இது குழப்பத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் சலுகைகளை ஊக்குவிக்கலாம்.
#9 - தேவைப்படும்போது விலகிச் செல்லுங்கள்
உங்கள் குறைந்தபட்சத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மற்ற தரப்பினர் தயாராக இல்லை என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தால், பேச்சுவார்த்தையில் இருந்து விலகிச் செல்ல தயாராக இருங்கள். சில நேரங்களில், மேசையை விட்டு வெளியேறுவது மிகவும் சக்திவாய்ந்த தந்திரம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
பகிர்ந்தளிக்கும் பேரம் என்பது உங்கள் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் இருக்கும் மதிப்புமிக்க திறமையாகும். நீங்கள் சந்தையில் பேரம் பேசினாலும், சம்பள உயர்வு குறித்து பேச்சுவார்த்தை நடத்தினாலும் அல்லது வணிக ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதாக இருந்தாலும் சரி, பகிர்ந்தளிக்கும் பேரம் பேசும் உத்திகள் மற்றும் தந்திரோபாயங்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்களுக்கோ உங்கள் நிறுவனத்திற்கோ சிறந்த முடிவைப் பெற உதவும்.
உங்கள் பேச்சுவார்த்தைத் திறன்களைக் கூர்மைப்படுத்துகிறீர்களோ, பயனுள்ள விளக்கக்காட்சிகளை வழங்குகிறீர்களோ, அல்லது விற்பனைக் குழுக்களுக்குப் பயிற்சியளிக்கிறீர்களோ, அதன் திறனைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். அஹாஸ்லைடுகள் வெற்றியை நோக்கிய உங்கள் பயணத்தை ஆதரிக்க. எங்களுடன் உங்கள் உள்ளடக்கத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்லுங்கள் ஊடாடும் வார்ப்புருக்கள் இது பல்வேறு தேவைகள் மற்றும் தொழில்களை பூர்த்தி செய்கிறது. உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களுக்கு நன்றி தெரிவிப்பார்கள்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
விநியோகம் மற்றும் ஒருங்கிணைந்த பேரம் என்றால் என்ன?
விநியோக பேரம்: இது ஒரு பையைப் பிரிப்பது போன்றது. கட்சிகள் ஒரு நிலையான வளத்தின் மீது போட்டியிடுகின்றன, மேலும் ஒரு பக்கம் எதைப் பெற்றாலும், மற்றொன்று இழக்க நேரிடும். இது பெரும்பாலும் வெற்றி-தோல்வியாகவே பார்க்கப்படுகிறது.
ஒருங்கிணைந்த பேரம்: இது பையை விரிவுபடுத்துவதாக நினைத்துக்கொள்ளுங்கள். பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும் வளங்களின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பை அதிகரிக்கும் ஆக்கப்பூர்வமான தீர்வுகளைக் கண்டறிய கட்சிகள் ஒத்துழைக்கின்றன. இது பொதுவாக ஒரு வெற்றி-வெற்றி.
விநியோகப் பேரம் என்பது வெற்றி-வெற்றியா?
விநியோகிக்கப்பட்ட பேரம் பொதுவாக ஒரு வெற்றி-வெற்றி அல்ல. இது பெரும்பாலும் வெற்றி-தோல்வி சூழ்நிலைக்கு வழிவகுக்கிறது, அங்கு ஒரு பக்கத்தின் லாபம் மற்றொரு பக்கத்தின் இழப்பு.
குறிப்பு: எகனாமிக் டைம்ஸ் | அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ்
