11 விற்பனை வகை | பயனுள்ள வணிக நடைமுறையில் கவனம் செலுத்துங்கள் | 2024 வெளிப்படுத்துகிறது

எந்த விற்பனை வகை உங்கள் நிறுவனம் வேலை செய்கிறதா?

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கும் சந்தையில் போட்டியிடுவதற்கும் அனைத்து விற்பனை நுட்பங்களையும் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று நீங்கள் நினைத்தால், அது அவ்வளவு புத்திசாலித்தனமாக இருக்காது. சில குறிப்பிட்ட வணிகங்கள் மற்றும் தொழில்துறைக்கு, ஒரு சில குறிப்பிட்ட விற்பனை அணுகுமுறைகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். 

இந்த கட்டுரையில், நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள் 11 பொதுவான விற்பனை வகைகள், பண்புகள் மற்றும் உதாரணங்கள். நீங்கள் இதற்கு முன் கவனிக்காத சில உள்ளன. இந்த விற்பனை நுட்பங்கள் உங்கள் மனதைக் கவர்ந்தால், கவலைப்பட வேண்டாம், உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்காக சரியான வகை விற்பனையைத் தேர்வுசெய்து பின்பற்ற உங்களுக்கு உதவும் விரிவான வழிகாட்டியையும் நாங்கள் வழங்குகிறோம்.

மேலோட்டம்

எனவே, இந்த வெவ்வேறு வகையான விற்பனை அணுகுமுறைகளைப் பார்ப்போம்!

பொருளடக்கம்

• மேலோட்டம்
• B2C விற்பனை - விற்பனை வகை
• B2B விற்பனை - விற்பனை வகை
• நிறுவன விற்பனை - விற்பனை வகை
• கணக்கு அடிப்படையிலான விற்பனை - விற்பனை வகை
• நேரடி விற்பனை - விற்பனை வகை
• ஆலோசனை விற்பனை - விற்பனை வகை
• பரிவர்த்தனை விற்பனை - விற்பனை வகை
• உள்வரும் விற்பனை மற்றும் வெளிச்செல்லும் விற்பனை - விற்பனை வகை
• சந்தா விற்பனை - விற்பனை வகை
• சேனல் விற்பனை - விற்பனை வகை
• சரியான வகை விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவது எப்படி
• இறுதி எண்ணங்கள்

B2C விற்பனை - விற்பனை வகை

B2C விற்பனை என்றால் என்ன? B2C விற்பனை, அல்லது வணிகத்திலிருந்து நுகர்வோர் விற்பனை, தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதைக் குறிக்கிறது.

இந்த விற்பனை பொதுவாக அதிக அளவு மற்றும் குறைந்த மதிப்புள்ள பரிவர்த்தனைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, அங்கு நுகர்வோர் தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்காக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை வாங்குகிறார்கள்.

அமேசான் B2C விற்பனையில் ஈடுபடும் ஒரு நிறுவனத்தின் மிகவும் பிரபலமான எடுத்துக்காட்டுகளில் ஒன்றாகும். உலகின் மிகப்பெரிய ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராக, Amazon ஆனது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் அவர்களின் கொள்முதல் வரலாறு, தேடல் வினவல்கள் மற்றும் உலாவல் நடத்தை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அதன் பரிந்துரைகளைத் தனிப்பயனாக்குகிறது. இந்த வெற்றிகரமான அணுகுமுறை அமேசான் உலகளவில் மிகவும் வெற்றிகரமான B2C நிறுவனங்களில் ஒன்றாக மாற உதவியது, சந்தை மூலதனம் 1.5 இல் $2021 டிரில்லியனைத் தாண்டியுள்ளது.

Related: எதையும் எப்படி விற்பது: 12 இல் 2024 சிறந்த விற்பனை நுட்பங்கள், மற்றும் என்ன உரையாடல் விற்பனை?

B2B விற்பனை - விற்பனை வகை

மாறாக, B2B விற்பனை என்பது தனிப்பட்ட நுகர்வோரைக் காட்டிலும் நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான ஒப்பந்தங்களைக் குறிக்கிறது. B2B விற்பனையில், நீண்ட கால உறவுகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. இது சிக்கலான பேச்சுவார்த்தைகள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகளையும் பின்பற்றலாம்,

வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) மென்பொருளின் முன்னணி வழங்குநரான சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் ஒரு நல்ல B2B நிறுவன உதாரணம். முன்னணி மேலாண்மை, வாய்ப்புக் கண்காணிப்பு மற்றும் விற்பனை முன்கணிப்பு போன்ற B2B விற்பனைக்காக வடிவமைக்கப்பட்ட பல தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை இது வழங்குகிறது. வணிகங்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளை வழங்குவதில் அதன் முன்னுரிமையுடன், சேல்ஸ்ஃபோர்ஸ் உலகளவில் மிகவும் வளமான B2B நிறுவனங்களில் ஒன்றாக உருவெடுத்துள்ளது.

Related: 2 இல் ஆக்கப்பூர்வமான B2024B விற்பனை புனலை உருவாக்குவது எப்படி

அல்லது, ஏன் என்பதை அறியவும் சேல்ஸ்கிட் மிகவும் முக்கியமானது!

நிறுவன விற்பனை - விற்பனை வகை

B2B விற்பனைக்கு மிகவும் ஒத்திருக்கிறது, ஆனால் நிறுவன விற்பனை சிக்கலான கொள்முதல் செயல்முறைகள் மற்றும் சிறப்பு தீர்வுகள் தேவைப்படும் நிறுவனங்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை முதன்மையாக விற்பனை செய்வதால், சற்று வித்தியாசமான விற்பனை அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவன விற்பனையில் விற்பனை செயல்முறை நீண்ட மற்றும் சிக்கலானதாக இருக்கலாம், இதில் பல பங்குதாரர்கள், விரிவான முன்மொழிவுகள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகள் ஆகியவை அடங்கும்.

நிறுவன விற்பனையின் வெற்றியானது, நிறுவனத்தின் முடிவெடுப்பவர்களுடன் நம்பிக்கையையும் நம்பகத்தன்மையையும் நிலைநிறுத்துவதற்கும் அவர்களின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தீர்வை வழங்குவதற்கும் விற்பனைக் குழுவின் திறனைப் பெரிதும் நம்பியுள்ளது.

என்ன SaaS விற்பனை?

கணக்கு அடிப்படையிலான விற்பனை - விற்பனை வகை

கணக்கு அடிப்படையிலான விற்பனை, ஏபிஎஸ் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை விட குறிப்பிட்ட உயர் மதிப்பு கணக்குகளை குறிவைத்து ஈடுபடுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் விற்பனைக்கான ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையாகும். கணக்கு அடிப்படையிலான விற்பனையில், விற்பனைக் குழுவானது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்துடன் பொருந்தக்கூடிய முக்கிய கணக்குகளின் தொகுப்பைக் கண்டறிந்து ஒவ்வொரு கணக்கிற்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை உத்தியை உருவாக்குகிறது.

டீல்களில் வெற்றிபெற, முக்கிய கணக்கு நிர்வாகக் குழு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்தியிடல், இலக்கு விளம்பரம் மற்றும் ஒவ்வொரு கணக்கின் தனிப்பட்ட தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட முன்மொழிவுகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய உத்தியைத் தனிப்பயனாக்க வேண்டும்.

நேரடி விற்பனை - விற்பனை வகை

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்கள் போன்ற இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்க உங்கள் நிறுவனம் விரும்பினால் நேரடி விற்பனை சரியான தேர்வாக இருக்கும். வீட்டுக்கு வீடு, டெலிமார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஆன்லைன் விற்பனை உட்பட பல்வேறு சேனல்கள் மூலம் நேரடி விற்பனை ஏற்படலாம்.

தனிப்பட்ட கவனம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகள் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இந்த வகை விற்பனை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நேரடி விற்பனையில், விற்பனைக் குழு வாடிக்கையாளருக்கு ஒருவர் மீது ஒருவர் கவனம் செலுத்தலாம், அவர்களின் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கலாம் மற்றும் அவர்களுக்கு ஏதேனும் கவலைகள் அல்லது ஆட்சேபனைகள் இருந்தால் அவற்றை நிவர்த்தி செய்யலாம். இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை மற்றும் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்க உதவுகிறது, இது விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும். 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware மற்றும் பல பல ஆண்டுகளாக நேரடி விற்பனையை முதன்மையான உத்தியாகப் பயன்படுத்தி வருவதற்கும், இந்த அணுகுமுறையின் அடிப்படையில் வெற்றிகரமான வணிகங்களை உருவாக்குவதற்கும் சில நன்கு அறியப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகளாகும்.

Related: நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன: வரையறை, எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் 2024 இல் சிறந்த உத்தி

ஆலோசனை விற்பனை - விற்பனை வகை

வங்கி, சுகாதாரம், நிதிச் சேவைகள் மற்றும் B2B விற்பனை போன்ற சில வகையான தொழில்களுக்கு, ஆலோசனை விற்பனை மிக முக்கியமான விற்பனை அணுகுமுறைகளில் ஒன்றாகும்.

இந்த முறையில் விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளரிடம் ஆலோசனை கேட்பது, கேள்விகள் கேட்பது, அவர்களின் தேவைகளைக் கேட்பது மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட தீர்வுகளை வழங்குவது ஆகியவை அடங்கும். 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) மற்றும் Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) போன்ற பெரிய 4 கணக்கியல் மற்றும் ஆலோசனை நிறுவனங்கள் சிறந்த குறிப்புகளாக இருக்கலாம்.

பரிவர்த்தனை விற்பனை - விற்பனை வகை

கொடுக்கப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த விலை, தரப்படுத்தப்பட்டவை மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் தேவைப்படாத நிறுவனங்கள் அல்லது சந்தைகளுக்கு பரிவர்த்தனை விற்பனை மிகவும் பொருத்தமானது.

ஈ-காமர்ஸ், சில்லறை விற்பனை, துரித உணவு சங்கிலிகள் மற்றும் நுகர்வோர் மின்னணுவியல் ஆகியவை பரிவர்த்தனை விற்பனையில் வெற்றிபெறக்கூடிய சந்தைகளின் எடுத்துக்காட்டுகள். இந்த சந்தைகளில், ஆழ்ந்த ஆலோசனை அல்லது தனிப்பயனாக்கம் தேவையில்லாமல், அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை விரைவாகவும் திறமையாகவும் விற்க பரிவர்த்தனை விற்பனை அணுகுமுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.

ஆன்லைன் சேனல்கள் அல்லது கடையில் வாங்குதல்கள் மூலம் விற்பனையை முடிந்தவரை விரைவாகவும் திறமையாகவும் செய்வதில் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. இந்த சந்தைகள் தொகுதி அடிப்படையிலான விற்பனையை பெரிதும் நம்பியுள்ளன, எனவே லாபத்தை பராமரிக்க பரிவர்த்தனை விற்பனை அவசியம்.

Related: 2024 இல் அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனைக்கான இறுதி வழிகாட்டி

உள்வரும் விற்பனை மற்றும் வெளிச்செல்லும் விற்பனை - விற்பனை வகை

உள்வரும் விற்பனை மற்றும் வெளிச்செல்லும் விற்பனை இரண்டு வெவ்வேறு வகையான விற்பனை அணுகுமுறைகள் ஆகும், அவை ஒட்டுமொத்த விற்பனை செயல்திறனை மேம்படுத்த ஒன்றாகச் செயல்பட முடியும்.

உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் தேடுபொறி மேம்படுத்தல் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை நிறுவனத்திற்கு ஈர்ப்பதில் உள்வரும் விற்பனை கவனம் செலுத்துகிறது. இதற்கிடையில், வெளிச்செல்லும் விற்பனையானது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக தொலைபேசி அழைப்புகள், மின்னஞ்சல்கள் அல்லது நேரடி அஞ்சல் மூலம் அணுகுவதை உள்ளடக்கியது.

சில சந்தர்ப்பங்களில், வெளிச்செல்லும் விற்பனையின் தோல்விக்கு உள்வரும் விற்பனை ஒரு தீர்வாக இருக்கும். வெளிச்செல்லும் விற்பனை போதிய லீட்கள் அல்லது விற்பனையை உருவாக்கவில்லை என்று வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஏற்கனவே ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக நிறுவனம் உள்வரும் விற்பனையில் கவனம் செலுத்தலாம். இது லீட்களின் தரத்தை மேம்படுத்தவும் விற்பனைச் செலவைக் குறைக்கவும் உதவும்.

சந்தா விற்பனை - விற்பனை வகை

சந்தா கட்டணத்திற்கு ஈடாக தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை தவறாமல் வழங்கும் எண்ணம் பல ஆண்டுகளாக இருந்து வருகிறது, அதன் பெயர், சந்தா அடிப்படையிலான விற்பனை என நாம் அனைவரும் அறிவோம். எடுத்துக்காட்டாக, கேபிள் மற்றும் இணைய சேவை வழங்குநர்களும் பல ஆண்டுகளாக சந்தா அடிப்படையிலான விற்பனை மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

மென்பொருள், பொழுதுபோக்கு, ஊடகம் மற்றும் உணவு விநியோக சேவைகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு தொழில்கள் பொதுவாக இந்த மாதிரியைப் பயன்படுத்துகின்றன. வணிகங்களுக்கு நம்பகமான மற்றும் யூகிக்கக்கூடிய வருவாயை வழங்கும் அதே வேளையில், தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான வழக்கமான அணுகலை வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் திறன் காரணமாக இது பெருகிய முறையில் பிரபலமடைந்து வருகிறது.

சேனல் விற்பனை - விற்பனை வகை

சேனல் விற்பனை பற்றி உங்களுக்கு எவ்வளவு தெரியும்? ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விநியோகஸ்தர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் அல்லது டீலர்கள் போன்ற மூன்றாம் தரப்பு கூட்டாளிகள் மூலம் விற்கும் விற்பனை மாதிரியை இது குறிக்கிறது. 

சேனல் விற்பனையின் முக்கியத்துவத்தை மைக்ரோசாப்ட் மற்றும் சிஸ்கோ போன்ற நிறுவனங்களின் வெற்றியில் காணலாம், அவை தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க சேனல் கூட்டாளர்களை பெரிதும் நம்பியுள்ளன. 

இது முற்றிலும் வெற்றி-வெற்றி உத்தி. வணிகங்கள் நேரடி விற்பனை மூலம் அடைய முடியாத புதிய சந்தைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவுகளை அணுகலாம். இதற்கிடையில், கூட்டாளர்கள் ஒரு புதிய வருவாய் ஸ்ட்ரீம் மற்றும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் சலுகைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறலாம்.

சரியான வகை விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவது எப்படி

ஒவ்வொரு வகை விற்பனையிலும் நீங்கள் எதைப் பார்க்கிறீர்கள்? உங்கள் நிறுவனத்திற்கான விற்பனை மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் வெற்றியை உறுதிப்படுத்த சில முக்கிய காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம். சரியான வகை விற்பனையைத் தேர்ந்தெடுத்து செயல்படுத்த உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே:

இறுதி எண்ணங்கள்

இன்றைய அதிக போட்டி நிறைந்த சந்தையில் வெற்றிபெற, எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் சரியான வகை விற்பனை உத்தியில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் முக்கியமானது. உங்கள் நிறுவனம் பணத்தையும் நேரத்தையும் வீணாக்காமல் இருக்க, ஒவ்வொரு வகை விற்பனையையும் நீங்கள் முழுமையாகப் புரிந்துகொண்டுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். 

உங்கள் விற்பனைக் குழு வெற்றிபெற உதவும் சக்திவாய்ந்த பயிற்சி ஆதரவு கருவியை நீங்கள் தேடுகிறீர்களானால், பாருங்கள் அஹாஸ்லைடுகள். அதன் பயனர் நட்பு இடைமுகம், ஊடாடும் அம்சங்கள் மற்றும் நிகழ் நேர பின்னூட்டத்துடன், அஹாஸ்லைடுகள் உங்கள் விற்பனைக் குழுவில் ஈடுபடுவதற்கும் அவர்களின் திறன்கள் மற்றும் அறிவை மேம்படுத்த உதவுவதற்கும் இது ஒரு சிறந்த வழியாகும். இன்றே முயற்சி செய்து, உங்கள் விற்பனைக் குழுவிற்கு இது ஏற்படுத்தக்கூடிய வித்தியாசத்தைப் பாருங்கள்!

குறிப்பு: ஃபோர்ப்ஸ்