నెగోషియేషన్ అనేది కఠినమైన, గెలుపు-ఓటమి పోరాటాల చిత్రాల గురించి కాదు, ఒక పార్టీని విజయం సాధించి, మరొకటి ఓటమి పాలైంది. ఇది మంచి మార్గం అని పిలుస్తారు సూత్రప్రాయ చర్చలు, ఇక్కడ న్యాయం మరియు సహకారం ప్రధాన దశను తీసుకుంటాయి.
ఈ లో blog తరువాత, మేము మీకు సూత్రప్రాయమైన చర్చల ప్రపంచాన్ని పరిచయం చేస్తాము, దాని అర్థం ఏమిటో, దానికి మార్గనిర్దేశం చేసే నాలుగు ప్రాథమిక సూత్రాలు, దాని లాభాలు మరియు నష్టాలు మరియు దాని ఉదాహరణలు. కాబట్టి, మీరు మీ చర్చల నైపుణ్యాలను పదును పెట్టడానికి మరియు బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉంటే, చదువుతూ ఉండండి!
విషయ సూచిక
- ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
- ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ యొక్క నాలుగు సూత్రాలు ఏమిటి
- సూత్రప్రాయ చర్చల యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
- సూత్రప్రాయ చర్చల ఉదాహరణలు
- ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ స్ట్రాటజీని అన్వేషించడం
- కీ టేకావేస్
- తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
మీ ప్రెజెంటేషన్‌లో మెరుగ్గా పరస్పర చర్య చేయండి!
బోరింగ్ సెషన్‌కు బదులుగా, క్విజ్‌లు మరియు గేమ్‌లను పూర్తిగా కలపడం ద్వారా సృజనాత్మక ఫన్నీ హోస్ట్‌గా ఉండండి! ఏదైనా హ్యాంగ్‌అవుట్, మీటింగ్ లేదా పాఠాన్ని మరింత ఆకర్షణీయంగా చేయడానికి వారికి ఒక ఫోన్ అవసరం!
🚀 ఉచిత స్లయిడ్‌లను సృష్టించండి ☁️
ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
ఒక సూత్రప్రాయ సంధి, ఆసక్తి-ఆధారిత సంధి అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది వైరుధ్యాలను పరిష్కరించడానికి మరియు ఒప్పందాలు చేసుకోవడానికి ఒక సహకార విధానం. గెలుపు లేదా ఓడిపోవడంపై దృష్టి పెట్టే బదులు, ఇది న్యాయాన్ని మరియు పరస్పర ప్రయోజనాన్ని నొక్కి చెబుతుంది.
దీనిని 1980లలో హార్వర్డ్ నెగోషియేషన్ ప్రాజెక్ట్‌లో రోజర్ ఫిషర్ మరియు విలియం ఉరీ అభివృద్ధి చేశారు. వారు తమ ప్రభావవంతమైన పుస్తకంలో ఈ విధానాన్ని వివరించారు "అవునుకి చేరుకోవడం: ఒప్పందాన్ని ఇవ్వకుండా చర్చలు జరపడం, "మొదట 1981లో ప్రచురించబడింది.
పార్టీలు సంబంధాలను కాపాడుకోవడానికి, శాశ్వత ఒప్పందాలను చేరుకోవడానికి మరియు సాంప్రదాయ, పోటీ చర్చలతో తరచుగా సంబంధం ఉన్న విరోధి డైనమిక్‌లను నివారించాలనుకునే పరిస్థితులలో సూత్రప్రాయ చర్చలు ముఖ్యంగా ప్రభావవంతంగా ఉంటాయి.
సూత్రప్రాయ చర్చల యొక్క నాలుగు సూత్రాలు ఏమిటి?
ఈ రకమైన చర్చల యొక్క 4 సూత్రాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1/ సమస్య నుండి వ్యక్తులను వేరు చేయండి:
సూత్రప్రాయ చర్చలలో, వ్యక్తులపై దాడి చేయడం లేదా నిందించడంపై కాకుండా, సమస్యపై దృష్టి కేంద్రీకరించబడుతుంది. ఇది గౌరవప్రదమైన సంభాషణను మరియు ప్రతి పక్షం యొక్క దృక్పథాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రోత్సహిస్తుంది.
2/ ఆసక్తులపై దృష్టి పెట్టండి, పదవులపై కాదు:
స్థిరమైన డిమాండ్లు లేదా స్థానాలకు కట్టుబడి కాకుండా, సూత్రప్రాయ సంధానకర్తలు అన్ని పార్టీల అంతర్లీన ఆసక్తులు మరియు అవసరాలను అన్వేషిస్తారు. ప్రతి పక్షానికి నిజంగా ఏది ముఖ్యమైనదో గుర్తించడం ద్వారా, వారు ప్రతి ఒక్కరినీ సంతృప్తిపరిచే సృజనాత్మక పరిష్కారాలను కనుగొనగలరు.
3/ పరస్పర లాభం కోసం ఎంపికలను కనుగొనండి:
సూత్రప్రాయ చర్చలు బహుళ సాధ్యమైన పరిష్కారాలను కలవరపరిచేలా ప్రోత్సహిస్తుంది. ఈ విధానం అన్ని పక్షాలకు ప్రయోజనం చేకూర్చే ఒప్పందాల కోసం మరిన్ని ఎంపికలు మరియు అవకాశాలను సృష్టిస్తుంది.
4/ ఆబ్జెక్టివ్ ప్రమాణాలను ఉపయోగించాలని పట్టుబట్టండి:
ఎవరు బలంగా లేదా బిగ్గరగా ఉన్నారో వంటి పవర్ ప్లేలపై ఆధారపడే బదులు, సూత్రప్రాయమైన చర్చలు ప్రతిపాదనలను మూల్యాంకనం చేయడానికి మరియు నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి న్యాయమైన మరియు నిష్పాక్షికమైన ప్రమాణాలను ఉపయోగిస్తాయి. ఫలితాలు కారణం మరియు న్యాయబద్ధతపై ఆధారపడి ఉన్నాయని ఇది నిర్ధారిస్తుంది.
సూత్రప్రాయ చర్చల యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు
సూత్రప్రాయ చర్చల ప్రయోజనాలు:
- న్యాయమైన మరియు నైతిక: సూత్రప్రాయ చర్చలు న్యాయబద్ధత మరియు నైతిక ప్రవర్తనను నొక్కిచెబుతాయి, చర్చల ప్రక్రియలో న్యాయాన్ని ప్రోత్సహిస్తాయి.
- సంబంధాలను కాపాడుకోండి: ఇది పోటీ కంటే సహకారంపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా పార్టీల మధ్య సంబంధాలను కొనసాగించడానికి లేదా మెరుగుపరచడానికి సహాయపడుతుంది.
- సృజనాత్మక సమస్య పరిష్కారం: ఆసక్తులు మరియు ఆలోచనాత్మక ఎంపికలను అన్వేషించడం ద్వారా, ఈ చర్చలు అన్ని పార్టీలకు ప్రయోజనం చేకూర్చే సృజనాత్మక పరిష్కారాలను ప్రోత్సహిస్తుంది.
- సంఘర్షణను తగ్గిస్తుంది: ఇది అంతర్లీన సమస్యలు మరియు ఆసక్తులను పరిష్కరిస్తుంది, సంఘర్షణలు పెరిగే సంభావ్యతను తగ్గిస్తుంది.
- దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలు: సూత్రప్రాయమైన చర్చలు తరచుగా మరింత మన్నికైన ఒప్పందాలకు దారితీస్తాయి ఎందుకంటే అవి పరస్పర అవగాహన మరియు న్యాయబద్ధతపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
- నమ్మకాన్ని పెంచుతుంది: ఓపెన్ కమ్యూనికేషన్ మరియు సరసత పట్ల నిబద్ధత ద్వారా విశ్వాసం పెంపొందించబడుతుంది, ఇది మరింత విజయవంతమైన చర్చలకు దారి తీస్తుంది.
- విన్-విన్ ఫలితాలు: ఇది అన్ని పార్టీలు ఏదైనా పొందే పరిష్కారాలను వెతుకుతుంది, పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరికీ సంతృప్తి భావనను సృష్టిస్తుంది.
సూత్రప్రాయ చర్చల యొక్క ప్రతికూలతలు:
- సమయం తీసుకునేది: ఆసక్తులు మరియు ఎంపికల యొక్క సమగ్ర అన్వేషణను కలిగి ఉన్నందున ఈ ప్రక్రియ చాలా సమయం తీసుకుంటుంది.
- అన్ని పరిస్థితులకు తగినది కాదు: అధిక పోటీ లేదా విరోధి పరిస్థితులలో, సూత్రప్రాయమైన చర్చలు మరింత దృఢమైన విధానాల వలె ప్రభావవంతంగా ఉండకపోవచ్చు.
- సహకారం అవసరం: అన్ని పక్షాలు సహకరించడానికి మరియు నిర్మాణాత్మక సంభాషణలో పాల్గొనడానికి ఇష్టపడటంపై విజయం ఆధారపడి ఉంటుంది.
- శక్తి యొక్క సంభావ్య అసమతుల్యత: కొన్ని పరిస్థితులలో, ఒక పార్టీకి గణనీయంగా ఎక్కువ అధికారం ఉంటుంది, కాబట్టి సూత్రప్రాయమైన చర్చలు ఆట మైదానాన్ని సమం చేయకపోవచ్చు.
- ఎల్లప్పుడూ విన్-విన్ సాధించడం కాదు: ఉత్తమ ప్రయత్నాలు చేసినప్పటికీ, నిజమైన విజయం-విజయం ఫలితాన్ని సాధించడం ఎల్లప్పుడూ సాధ్యం కాకపోవచ్చు, ఇది పరిస్థితులు మరియు పాల్గొన్న పార్టీలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
సూత్రప్రాయ చర్చల ఉదాహరణలు
చర్యలో ఉన్న ఈ చర్చల యొక్క కొన్ని సాధారణ ఉదాహరణలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. వ్యాపార భాగస్వామ్యం:
సారా మరియు డేవిడ్ అనే ఇద్దరు వ్యాపారవేత్తలు కలిసి వ్యాపారం ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారు. పేరు మరియు లోగో గురించి వారిద్దరికీ భిన్నమైన ఆలోచనలు ఉన్నాయి. వాదించడానికి బదులుగా, వారు సూత్రప్రాయమైన చర్చలను ఉపయోగిస్తారు.
- వారు తమ ఆసక్తుల గురించి చర్చిస్తారు, ఇందులో బ్రాండ్ గుర్తింపు మరియు వ్యక్తిగత అనుబంధం ఉన్నాయి.
- వారు తమ రెండు ఆలోచనల నుండి మూలకాలను మిళితం చేసే ఒక ప్రత్యేకమైన పేరును రూపొందించాలని మరియు వారి రెండు దార్శనికతలను ప్రతిబింబించే లోగోను రూపొందించాలని నిర్ణయించుకుంటారు.
- ఈ విధంగా, వారు రెండు పార్టీలను సంతృప్తిపరిచే రాజీకి చేరుకుంటారు మరియు వారి భాగస్వామ్యానికి సానుకూల స్వరాన్ని సెట్ చేస్తారు.
2. కార్యాలయంలో అసమ్మతి:
కార్యాలయంలో, ఇద్దరు సహోద్యోగులు, ఎమిలీ మరియు మైక్, ప్రాజెక్ట్‌లో పనులను ఎలా విభజించాలనే దాని గురించి విభేదిస్తున్నారు. తీవ్రమైన వాదనకు బదులు, వారు సూత్రప్రాయమైన చర్చలను వర్తింపజేస్తారు.
- వారు సరసమైన పనిభారం మరియు ప్రాజెక్ట్ విజయం వంటి వారి ఆసక్తుల గురించి మాట్లాడతారు.
- వారు ప్రతి వ్యక్తి యొక్క బలాలు మరియు ఆసక్తుల ఆధారంగా పనులను అప్పగించాలని నిర్ణయించుకుంటారు, శ్రమ యొక్క సమతుల్య మరియు సమర్థవంతమైన విభజనను సృష్టిస్తారు.
- ఈ విధానం ఉద్రిక్తతను తగ్గిస్తుంది మరియు మరింత ఉత్పాదక పని సంబంధానికి దారితీస్తుంది.
ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ స్ట్రాటజీని అన్వేషించడం
వివాదాలను పరిష్కరించడానికి మరియు వివిధ పరిస్థితులలో ఒప్పందాలను చేరుకోవడానికి మీరు అనుసరించగల సరళీకృత వ్యూహం ఇక్కడ ఉంది.
1/ తయారీ:
- ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోండి: చర్చలు ప్రారంభించే ముందు, మీ ఆసక్తులు మరియు ఇతర పక్షం యొక్క ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. ఈ చర్చల నుండి మీరిద్దరూ నిజంగా ఏమి కోరుకుంటున్నారు?
- సమాచారం సేకరించు: మీ స్థానానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి సంబంధిత వాస్తవాలు మరియు డేటాను సేకరించండి. మీ వద్ద మరింత సమాచారం ఉంటే, మీ కేసు మరింత బలంగా ఉంటుంది.
- BATNAని నిర్వచించండి: చర్చల ఒప్పందానికి (BATNA) మీ ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయాన్ని నిర్ణయించండి. చర్చలు విజయవంతం కాకపోతే ఇది మీ బ్యాకప్ ప్లాన్. మీ BATNA తెలుసుకోవడం మీ స్థానాన్ని బలపరుస్తుంది.
2/ ప్రిన్సిపల్డ్ నెగోషియేషన్ యొక్క నాలుగు సూత్రాలు
ప్రిపరేషన్ తర్వాత, మీరు పైన పేర్కొన్న సూత్రప్రాయ చర్చల యొక్క నాలుగు సూత్రాలను వర్తింపజేయవచ్చు:
- సమస్య నుండి ప్రజలను వేరు చేయండి
- ఆసక్తులపై దృష్టి పెట్టండి, పదవులపై కాదు
- పరస్పర లాభం కోసం ఎంపికలను రూపొందించండి
- ఆబ్జెక్టివ్ క్రైటీరియాను ఉపయోగించాలని పట్టుబట్టండి
3/ కమ్యూనికేషన్:
రెండు పార్టీలు తమ దృక్కోణాలు మరియు ఆసక్తులను పంచుకుంటాయి, చర్చలకు పునాది వేస్తాయి.
- శ్రద్ధగా వినటం: మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు, "మీరు ధర గురించి ఆందోళన చెందుతున్నారని మీరు చెప్పడం నేను విన్నాను. దాని గురించి మీరు నాకు మరింత చెప్పగలరా?"
- ప్రశ్నలు అడుగు: మీరు అడగవచ్చు, "ఈ సంధిలో మీకు అత్యంత ముఖ్యమైన విషయాలు ఏమిటి?"
- మీ ఆసక్తులను వ్యక్తపరచడం: మీరు ఇలా చెప్పవచ్చు, "ఈ ప్రాజెక్ట్‌ని సమయానికి మరియు బడ్జెట్‌లో పూర్తి చేయడానికి నాకు ఆసక్తి ఉంది. పని నాణ్యత గురించి కూడా నేను ఆందోళన చెందుతున్నాను."
4/ చర్చలు:
- విలువను సృష్టించండి: రెండు వైపులా డీల్‌ను మరింత ప్రయోజనకరంగా చేయడానికి మార్గాలను కనుగొనడం ద్వారా పైని విస్తరించడానికి ప్రయత్నించండి.
- ట్రేడ్-ఆఫ్‌లు: మరింత క్లిష్టమైన విషయాలపై లాభాలకు బదులుగా తక్కువ ముఖ్యమైన సమస్యలపై రాయితీలు ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
- అనవసరమైన ఘర్షణలను నివారించండి: చర్చల ప్రక్రియను వీలైనంత స్నేహపూర్వకంగా ఉంచండి. వ్యక్తిగత దాడులు, బెదిరింపులు చేయవద్దు.
5/ ఒప్పందం:
- ఒప్పందాన్ని డాక్యుమెంట్ చేయండి: అన్ని నిబంధనలు మరియు షరతులను వివరిస్తూ ఒప్పందాన్ని వ్రాతపూర్వకంగా ఉంచండి.
- సమీక్షించండి మరియు నిర్ధారించండి: ఒప్పందాన్ని ఖరారు చేసే ముందు రెండు పార్టీలు పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నాయని మరియు నిబంధనలను అంగీకరించినట్లు నిర్ధారించుకోండి.
6/ అమలు మరియు అనుసరణ:
- ఒప్పందంపై చట్టం: రెండు పార్టీలు అంగీకరించిన విధంగా తమ హామీలను నెరవేర్చాలి.
- మూల్యాంకనం చేయండి: ఒప్పందం ఇప్పటికీ రెండు పార్టీల ప్రయోజనాలకు అనుగుణంగా ఉందని నిర్ధారించుకోవడానికి కాలానుగుణంగా సమీక్షించండి.
కీ టేకావేస్
ప్రిన్సిపల్ నెగోషియేషన్ సరసత మరియు సహకారాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది, ఇది వివిధ పరిస్థితులలో సమర్థవంతమైన విధానంగా చేస్తుంది. మీ చర్చల ప్రక్రియను మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ ఆలోచనలను సమర్థవంతంగా అందించడానికి, ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి AhaSlides. మా ఇంటరాక్టివ్ లక్షణాలు మరియు టెంప్లేట్లు అవతలి పక్షంతో నిమగ్నమవ్వడానికి, అవగాహన పెంపొందించడానికి మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఒప్పందాలను చేరుకోవడానికి విలువైన సాధనాలు.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
సూత్రప్రాయ సంధి యొక్క 4 సూత్రాలు ఏమిటి?
సమస్య నుండి ప్రజలను వేరు చేయండి; ఆసక్తులపై దృష్టి పెట్టండి, పదవులపై కాదు; పరస్పర లాభం కోసం ఎంపికలను రూపొందించండి; ఆబ్జెక్టివ్ క్రైటీరియాను ఉపయోగించాలని పట్టుబట్టండి
సూత్రప్రాయ చర్చల 5 దశలు ఏమిటి?
తయారీ, కమ్యూనికేషన్, సమస్య-పరిష్కారం, చర్చలు, మూసివేత మరియు అమలు.
సూత్రప్రాయ చర్చలు ఎందుకు ముఖ్యమైనవి?
ఇది సరసతను ప్రోత్సహిస్తుంది, సంబంధాలను సంరక్షిస్తుంది మరియు సృజనాత్మక సమస్య-పరిష్కారాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది, ఇది మెరుగైన ఫలితాలు మరియు వైరుధ్యాలను తగ్గిస్తుంది.
BATNA సూత్రప్రాయ చర్చలలో భాగమా?
అవును, BATNA (చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం) ఈ సంధిలో ముఖ్యమైన భాగం, ఇది మీ ఎంపికలను అంచనా వేయడంలో మరియు సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ref: హార్వర్డ్ లా స్కూల్లో చర్చల కార్యక్రమం | వర్కింగ్ స్కాలర్స్
