кадом аст
гуфтушуниди шартнома
? Новобаста аз он ки танҳо ба тиҷорат шурӯъ мекунед ё як зарбаи бузург бо аҳдҳо, он вохӯриҳо, ки шумо шартҳоро муҳокима мекунед ва фоидаҳоро муҳокима мекунед, метавонанд ҳар касро як сатил гардонад.
Аммо набояд ин қадар пуршиддат бошад! Вақте ки ҳарду ҷониб вазифаи хонагии худро иҷро мекунанд ва дарк мекунанд, ки чӣ воқеан муҳим аст, ҳалли бурднок имконпазир мегардад.
👉 Дар ин мақола мо чормағзҳо ва болтҳоро шикаста хоҳем кард
гуфтушуниди шартнома
, ва мубодилаи баъзе маслиҳатҳои муфид барои печонидани чизҳои аз ҳарду ҷониб қаноатманд.
Мундариҷа
Музокироти шартномавӣ чист?
Намунаҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
Стратегияҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
Маслиҳатҳо оид ба гуфтушунидҳои шартномавӣ
Таҷҳизоти асосӣ
Саволҳое,
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Дар ҷустуҷӯи фароғати бештар дар вақти ҷамъомадҳо?
Аъзои дастаи худро тавассути як викторинаи шавқовар дар AhaSlides ҷамъ кунед. Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Музокироти шартномавӣ чист?
![Музокироти шартнома](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Музокироти шартнома
равандест, ки ду ё зиёда тарафҳо шартҳои созишномаи байни онҳоро баррасӣ, мувофиқа мекунанд ва ба итмом мерасонанд.
Максад аз он иборат аст, ки ба воситаи процесси гуфтушунид ба шартномаи ба хамдигар кобили кабул расад.
Баъзе ҷанбаҳои асосии гуфтушунидҳои шартномавӣ инҳоянд:
![Музокироти шартнома](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Намунаҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
![Намунаҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Кай ба шумо лозим аст, ки дар бораи шартнома гуфтушунид кунед? Ин мисолҳоро дар зер бубинед👇
• Корманди ояндадор
дар бораи номаи пешниҳодӣ бо стартапи афзоянда гуфтушунид мекунад. Вай мехоҳад, ки саҳмияҳои ширкат ҳамчун як қисми ҷуброни худ бошад, аммо стартап намехоҳад саҳмияҳои калони моликиятро диҳад.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Стратегияҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
Доштани стратегияи муфассале, ки ба нақша гирифта шудааст, ба шумо кӯмак мекунад, ки дар шартнома бартарӣ пайдо кунед. Биёед тафсилотро дар ин ҷо дида бароем:
💡 Ҳамчунин нигаред:
6 Стратегияи бомуваффақияти дар вақти озмудашуда барои гуфтушунид
#1. Хулосаи худро бидонед
![Музокироти шартнома](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ҳамтоёни худро таҳқиқ кунед. Пеш аз оғози гуфтушунид дар бораи тиҷорати онҳо, аҳдҳои қаблӣ, афзалиятҳо, тасмимгирандагон ва услуби гуфтушунид маълумот гиред.
Фаҳмидани сухани ниҳоӣ кӣ дорад ва муносибати худро ба афзалиятҳои онҳо мутобиқ кунед, на фарз кардани як андоза ба ҳама.
Стандартҳои соҳа, мавқеъи тарафи дигар ва шуморо бодиққат фаҳмед
БАТНА
(Бехтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид).
Ҳангоми баррасии мавқеъи тарафҳои муқобил, ҳама талабот ё дархостҳои эҳтимолии онҳоро фикр кунед. Дониш қудрат аст.
![Талабот ё дархостҳои эҳтимолии тарафи муқобил - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Лоиҳаи шартнома
![Музокироти шартнома](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Нусхаи идеалии шартномаи худро таҳия кунед, то ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ истифода баред.
Забони возеҳ ва якхеларо дар ҳама ҷо истифода баред. Аз истилоҳоти номуайян, ибораҳои норавшан ва меъёрҳои субъективӣ, ки метавонанд боиси тафсири нодуруст шаванд, худдорӣ намоед. Шумо ва аз ёрии мутахассис барои тайёр кардани шартномаи конкретй истифода мебаред.
Шартҳои ҳатмӣ ва ихтиёриро ба таври возеҳ дохил кунед. Барои пешгирӣ кардани иштибоҳ ӯҳдадориҳоро ҳамчун "бояд" ё "бояд" нишон диҳед ва вариантҳое, ки ҳамчун "мумкин аст" гуфта шудаанд.
Масъалаҳои пешбинишавандаро фаъолона ҳал кунед. Барои пешгирӣ кардани баҳсҳои оянда барои ҳолатҳои фавқулодда, ба монанди таъхирҳо, масъалаҳои сифат ва қатъ бандҳои муҳофизатӣ илова кунед.
Тарҳрезии бодиққат ба он кӯмак мекунад, ки маҳз он чизе, ки аз ҷониби ҳамаи тарафҳо қонеъ карда шуда буд, ба даст ояд.
#3. Музокира кунед
![Музокироти шартнома](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Ҳангоми гуфтушунид бо тарафи муқобил, фаъолона гӯш кунед. Тавассути савол додан ниёзҳо, маҳдудиятҳо ва афзалиятҳои тарафи дигарро пурра дарк кунед.
Аз он чизе, ки шумо гӯш кардед, робита барқарор кунед ва тавассути муколамаи эҳтиром заминаҳои умумӣ ва манфиатҳоро пайдо кунед, то муносибатро ба ёддошти мусбӣ табдил диҳед.
Оқилона созиш кунед. Ҷустуҷӯи роҳҳои ҳалли "васеъ кардани пирог" тавассути имконоти эҷодӣ ва мавқеъгирии бурду бохт.
Фаҳмиши муҳим ва ҳама гуна тағйироти мувофиқашударо такрор кунед, то баъдтар норавшаниро пешгирӣ кунед.
Имтиёзҳои хурд ба даст оред, то иродаи некро барои шахсони муҳимтар оид ба масъалаҳои калонтар эҷод кунед.
Стандартҳои объективӣ истифода баред. Меъёрҳои бозор, аҳдҳои гузашта ва хулосаҳои коршиносонро барои табдил додани "хоҳишҳо" ба "бояд" оварда, пас аз он пешниҳоди алтернативаҳо барои ҳавасманд кардани баҳсҳои эҷодӣ.
Тавассути мубоҳисаҳо ором бошед ва ба ҳалли масъала нигаронида шавед, то фазои самаранокро нигоҳ доред. Аз ҳамлаҳои шахсӣ худдорӣ намоед.
#4. Ба таври равшан ҷамъ кунед
![Музокироти шартнома](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Пас аз он ки ду тараф ба созиш расиданд, боварӣ ҳосил кунед, ки созишномаҳоро ба таври шифоҳӣ такрор кунед, то баъдтар аз ихтилофоти хаттӣ дар шартнома канорагирӣ кунед.
Қайдҳои муфассали созишномаҳоро нигоҳ доред, то ҳар як эҳтимолияти нофаҳмиро коҳиш диҳед.
Мӯҳлатҳои қабули қарорро муқаррар кунед, то гуфтушунидҳо мутамарказ ва дар роҳ нигоҳ дошта шаванд.
Бо банақшагирии бодиққат ва стратегияи ҳамкорӣ, аксари шартномаҳоро метавон ба манфиати тарафайн гуфт. Мақсад – ғалаба – ғалаба.
Маслиҳатҳо оид ба гуфтушунидҳои шартномавӣ
![Музокироти шартнома](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Музокироти шартнома на танҳо шартҳои техникӣ ва таҷрибаро дар бар мегирад, балки малакаҳои одамонро низ талаб мекунад. Агар шумо хоҳед, ки раванди гуфтушуниди шартномаи шумо осонтар шавад, ин қоидаҳои тиллоиро дар хотир доред:
Тадқиқоти худро анҷом диҳед - Стандартҳои саноатӣ, ҷонибҳои дигар ва он чизеро, ки воқеан муҳим/муомила аст, бифаҳмед.
BATNA-и худро бидонед (беҳтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид) - Мавқеи роҳпаймоӣ барои истифодаи консессияҳо дошта бошед.
Мардумро аз мушкилот ҷудо кунед - Музокиротро бидуни ҳамлаҳои шахсӣ объективӣ ва самимӣ нигоҳ доред.
Возеҳу равшан муошират кунед - Фаъолона гӯш кунед ва мавқеъ/манфиатҳоро ба таври боварибахш бидуни норавшан баён кунед.
Дар ҷои мувофиқ созиш кунед - Имтиёзҳои ченакро аз ҷиҳати стратегӣ ба даст оред, то бар ивази имтиёзҳо ба даст оред.
Ҷустуҷӯи "бурди бурднок" - Пайдо кардани савдои мутақобилан судманд ва рақобати ғолиби ҳама.
Ба таври шифоҳӣ тасдиқ кунед - Созишномаҳоро ба таври возеҳ такрор кунед, то баъдтар шарҳи нодурустро пешгирӣ кунед.
Онро дар шакли хаттӣ ба даст оред - Ба зудӣ мубоҳисаҳои шифоҳӣ/фаҳмишро ба лоиҳаҳои хаттӣ кам кунед.
Эҳсосотро назорат кунед - Ором бошед, мутамарказ бошед ва муҳокимаро назорат кунед.
Маҳдудиятҳои худро бидонед - Пешакӣ сатрҳои поёниро муқаррар кунед ва нагузоред, ки эҳсосот аз онҳо берун шаванд.
Муносибатҳоро барқарор кунед - Эътимод ва фаҳмишро барои гуфтушунидҳои ҳамвортар дар оянда инкишоф диҳед.
Таҷҳизоти асосӣ
Музокироти шартномаҳо на ҳамеша ба манфиати шумо хоҳад буд, аммо бо омодагии дуруст ва ҳамаҷониба, шумо метавонед вохӯриҳои стресс ва чеҳраҳои абрӯро ба шарикие табдил диҳед, ки то ба охир мерасанд.
Саволҳое,
Самтҳои асосии гуфтушунидҳои шартномавӣ кадомҳоянд?
Баъзе аз самтҳои калидие, ки маъмулан дар шартнома баррасӣ мешаванд, нарх/шартҳои пардохт, ҳаҷми кор, ҷадвали таҳвил/анҷом, стандартҳои сифат, кафолатҳо, масъулият ва қатъкунӣ мебошанд.
3С-и гуфтушунид кадомҳоянд?
Се "С"-и асосии гуфтушунид, ки аксар вақт истинод карда мешаванд, ҳамкорӣ, созиш ва муошират мебошанд.
7 асоси гуфтушунид чист?
7 асоси гуфтушунид: BATNA-и худро бидонед (беҳтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид) - Фаҳмидани манфиатҳо, на танҳо мавқеъҳо - Ҷудо кардани одамон аз мушкилот - Тамаркуз ба манфиатҳо, на мавқеъҳо - Эҷоди арзиш тавассути васеъ кардани имконоти - Исрор дар меъёрҳои объективӣ - Мағрурро тарк кунед дар назди дар.