Фурӯши мустақим чист? Вақте ки ширкат ё шахс маҳсулот ё хидматро мустақиман ба муштариён мефурӯшад, мо онро бо якчанд номҳо, аз қабили фурӯши мустақим, фурӯши мустақим ё фурӯши мустақим меномем. Он дар тӯли асрҳо як модели муваффақи тиҷорат барои бисёр ширкатҳо собит шудааст.
Пас чаро ин қадар муваффақ аст? Дар ин мақола, фаҳмиши ҳамаҷониба дар бораи санъати фурӯши мустақим ва дастури ниҳоӣ барои шудан ба фурӯшандагони мустақим вуҷуд дорад.
шарҳ
| Оё фурӯши мустақим бо B2C яксон аст? | ҳа |
| Номи дигари фурӯши мустақим? | Фурӯши шахсӣ, D2C (Бевосита ба муштарӣ) |
| Методологияи фурӯши мустақимро кӣ ихтироъ кардааст? | Рӯҳонӣ Ҷеймс Робинсон Грейвс |
| Методологияи фурӯши мустақим кай ихтироъ карда шуд? | 1855 |
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Барои беҳтар фурӯшанда ба асбоб лозим аст?
Тавассути пешниҳоди презентатсияи интерактивии шавқовар барои дастгирии дастаи фурӯши худ манфиатҳои беҳтар ба даст оред! Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Фурӯши мустақим чист?
Фурӯши мустақим, стратегияи мустақим ба истеъмолкунанда (D2C), маънои бевосита ба мизоҷони ниҳоӣ фурӯшанд бе миёнаравҳо, аз қабили фурӯшандагон, яклухтҳо ё дистрибюторҳо. Ширкат ё фурӯшанда мустақиман бо муштариёни эҳтимолӣ тамос мегирад ва ба онҳо маҳсулот ё хидматро пешниҳод мекунад, аксар вақт тавассути намоишҳои шахсӣ, ҳизбҳои хонагӣ ё каналҳои онлайн.
Бо вуҷуди ин, фурӯши мустақим дар тӯли солҳо баҳсбарангез ва танқид буд. Ин нигарониро ба вуҷуд меорад, ки баъзе ширкатҳо метавонанд ҳамчун схемаҳои пирамида фаъолият кунанд, ки дар он диққати асосӣ ҷалби аъзоёни нав аст, на фурӯши маҳсулот ё хидмат.
Чаро фурӯши мустақим муҳим аст?
Фурӯши мустақим як канали муҳими тақсимот барои бисёре аз ширкатҳои дохилӣ ва байналмилалӣ мебошад ва дар ин ҷо баъзе сабабҳои он хеле муҳим аст.
Хидмати шахсӣ
Он ба мизоҷон хидмати фардӣ пешкаш мекунад, зеро фурӯшандагон аксар вақт маҳсулот ва хидматҳоро ба муштарӣ шахсан намоиш медиҳанд. Ин ба муштариён имкон медиҳад, ки маҳсулот ва хусусиятҳои онро беҳтар дарк кунанд ва фурӯшандагон метавонанд дар асоси ниёзҳои мушаххаси муштарӣ тавсияҳо пешниҳод кунанд.
Камхарҷ
Ин усулҳои фурӯш инчунин ба ширкатҳо кӯмак мекунанд, ки аз хароҷоти марбут ба таблиғи анъанавӣ, аз қабили таблиғоти телевизионӣ, чопӣ ва радиоӣ канорагирӣ кунанд ва ба ҷои он метавонанд ба эҷоди муносибат бо муштариёни худ тавассути фурӯши мустақим тамаркуз кунанд.
васеъ
Он инчунин ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки аз рӯи шартҳои худ кор кунанд ва ба онҳо дар робита ба соатҳои корӣ ва миқдори кӯшишҳое, ки ба тиҷорат сарф мекунанд, чандирӣ диҳад. Ин метавонад як варианти ҷолиб барои одамоне бошад, ки мехоҳанд бо нигоҳ доштани тавозуни кор ва зиндагӣ даромад ба даст оранд.
Эҷоди кор
Дар тиҷорати мустақими фурӯш барои одамоне, ки маълумоти расмӣ ё омӯзиши расмӣ надоранд, бисёр имкониятҳои корӣ фароҳам оварда шудаанд. Он ба онҳо як платформа барои ба даст овардани даромад ва сохтани тиҷорат, новобаста аз маълумот ва таҷрибаи онҳо фароҳам меорад. Тамғаҳои Nu Skin ва Pharmanex бо маҳсулоти онҳо дар 54 бозор тавассути шабакаи тақрибан 1.2 миллион дистрибюторҳои мустақил фурӯхта мешаванд.
Вафодории муштариён
Ин усул метавонад ба садоқати муштариён оварда расонад, зеро фурӯшандагон аксар вақт муносибатҳои шахсии муштариёнро бунёд мекунанд. Муштариён эҳтимоли зиёд доранд, ки аз шахсе, ки ба онҳо эътимод доранд ва муносибати хуб доранд, харидорӣ мекунанд, ки ин метавонад ба тиҷорати такрорӣ ва муроҷиатҳо оварда расонад.
Намунаҳои беҳтарин фурӯшандагони мустақим кадомҳоянд?
Намунаҳои тақсимоти мустақим кадомҳоянд? Фурӯши мустақим таърихи тӯлонӣ ва бой дорад, ки аз рӯзҳои аввали тиҷорат бармегардад. Таҷрибаи фурӯши мустақим ба истеъмолкунандагон бидуни истифодаи миёнаравҳо, аз қабили фурӯшандагон ё яклухтро метавон аз замонҳои қадим мушоҳида кард, вақте ки тоҷирони сайёҳ моли худро мустақиман ба муштариён дар бозорҳо ва кӯчаҳо мефурӯшанд.
Дар Иёлоти Муттаҳида, ин истилоҳ дар охири солҳои 1800 маъмул шуд, вақте ки ширкатҳо ба монанди Avon ва Fuller Brush ин техникаи фурӯшро ҳамчун роҳи дастрас кардани муштариёне, ки тавассути каналҳои анъанавии чакана дастрас кардан душвор буданд, оғоз карданд. Ин ширкатҳо фурӯшандаҳоеро, ки бо номи “Хонумҳои Avon"Ё"Fuller Brush Men,» ки хона ба хона рафта, бевосита ба истеъмолкунандагон махсулот мефурушанд.
Дар солҳои 1950 ва 60-ум, контексти D2C афзоиши маъруфиятро аз сар гузаронд, зеро ширкатҳои нав ба монанди Amway (ба саломатӣ, зебоӣ ва маҳсулоти нигоҳубини хона нигаронида шудаанд) ва Мэри Кэй (ки косметика ва маҳсулоти нигоҳубини пӯстро мефурӯшанд) таъсис дода шуданд. Ин ширкатҳо усулҳои нави фурӯш ва маркетингро пешбарӣ карданд, ба монанди маркетинги бисёрсатҳа, ки ба фурӯшандагон имкон дод, ки на танҳо аз фурӯши худ, балки аз фурӯши дигарон, ки ба тиҷорат ҷалб карда буданд, комиссия ба даст оранд.
Имрӯзҳо Amway, Mary Kan, Avon ва як ширкати ҷавоне ба мисли Nu skin Enterprise, дар қатори 10 ширкати фурӯши мустақими ҷаҳон ҳастанд. Масалан, Avon Products, Inc аз фурӯши солонаи худ ба маблағи 11.3 миллиард доллар хабар дод ва зиёда аз 6.5 миллион шарикони фурӯш дорад. Онҳо беҳтарин намунаҳои тиҷорати муваффақи фурӯши мустақим мебошанд, гарчанде ки ин техникаи фурӯш дар солҳои охир, асосан аз ҳисоби пешрафт дар технология ва тағирот дар рафтори истеъмолкунандагон дигаргуниҳои назаррасро паси сар кардааст.
Се намуди фурӯши мустақим кадомҳоянд?
Ширкатҳо метавонанд усулҳои муайяни фурӯшро истифода баранд, то бозори худро васеъ кунанд ва муштариёни бештарро ҳадаф қарор диҳанд. Якчанд намуди фурӯши мустақим вуҷуд дорад, ки ширкатҳо одатан истифода мебаранд:
Фурӯши мустақими сатҳи якхела як фурӯшандаеро дар бар мегирад, ки маҳсулотро мустақиман ба муштариён мефурӯшад ва аз ҳар як фурӯш комиссия ба даст меорад. Ин як равиши оддӣ ва содда аст, ки аксар вақт аз ҷониби онҳое, ки мехоҳанд даромади иловагӣ ба даст оранд, истифода мебаранд.
Плани партиявй фурухтани бевосита ба усули баргузории ҳизбҳо ё чорабиниҳое дахл дорад, ки фурӯшандаи мустақим маҳсулотро ба гурӯҳи муштариёни эҳтимолӣ пешниҳод мекунад. Ин равиш метавонад барои маҳсулоте самаранок бошад, ки намоиш ё тавзеҳот талаб мекунанд.
Маркетинги бисёрсатҳи (MLM) ба ташкили як гурӯҳи фурӯшандагон, ки на танҳо аз фурӯши худ, балки аз фурӯши одамоне, ки онҳо ба кор ҷалб мекунанд, комиссия мегиранд, диққати махсус медиҳад. MLM метавонад барои афзоиш ва даромади ғайрифаъол имконият фароҳам оварад, аммо инчунин мавриди баҳс ва танқид қарор гирифт. Ду бозорҳои беҳтарини ҷаҳонии MLM Иёлоти Муттаҳида ва Чин, баъд аз Олмон ва Корея.
5 Калид барои бомуваффақияти фурӯши мустақим
Пешбурди тиҷорати мустақим дар бозори рақобатпазир метавонад душвор бошад, аммо дар ин ҷо баъзе маслиҳатҳо барои баланд бардоштани шанси муваффақияти шумо ҳастанд:
Таваҷҷӯҳ ба қаноатмандии муштариён
Дар бозори имрӯзаи доимо тағйирёбанда, қаноатмандии муштариён калиди нигоҳ доштан ва эҷоди пойгоҳи муштариёни содиқ аст. Таъмини хидматрасонии аъло ба мизоҷон, расонидани саривақтӣ ва маҳсулоти баландсифат метавонад барои фарқ кардани тиҷорати шумо аз рақибон кӯмак кунад.
Ширкатҳо метавонанд ба мизоҷон баъзе ҳавасмандӣ пешниҳод кунанд, ба монанди баргузории як чорабинии онлайнӣ. Фурӯши мустақими онлайни худро тавассути чорабинии онлайн бо AhaSlides Spinner Wheel, шумо метавонед бо муштариён ва муштариёни эҳтимолии худ муошират кунед, маҳсулот ва хидматҳои худро намоиш диҳед ва фурӯшро барои тиҷорати мустақими худ афзоиш диҳед.
Технологияро фаро гиред
Технологияро барои ба тартиб даровардани амалиёти худ истифода баред, иртиботро бо муштариён ва аъзоёни даста беҳтар созед ва аз тамоюлҳои соҳа бохабар бошед. Ин истифодаи васоити ахбори иҷтимоӣ, платформаҳои тиҷорати электронӣ ва дигар абзорҳои рақамиро барои васеъ кардани дастрасии шумо ва рушди тиҷорати шумо дар бар мегирад.
Маҳсулот ё хидматҳои беназирро пешниҳод кунед
Бо пешниҳоди маҳсулот ё хидматҳои беназире, ки ба ниёзҳои мушаххаси бозор ҷавобгӯ ҳастанд, аз рақобат фарқ кунед. Ин метавонад ба шумо барои ҷалби муштариёни нав ва нигоҳ доштани муштариёни мавҷуда кӯмак кунад.
Бренди қавӣ инкишоф диҳед
Бренди қавӣ метавонад барои фарқ кардани тиҷорати шумо ва эҷоди эътимод ба муштариён кӯмак кунад. Ин эҷоди логотипи хотирмон, таҳияи паёми пайвастаи бренд ва таъсиси ҳузури қавии онлайнро дар бар мегирад.
Ба дастаи худ сармоягузорӣ кунед
Гурӯҳи фурӯшандагони мустақими шумо барои муваффақияти тиҷорати шумо муҳим аст. Ба омӯзиш ва рушди онҳо сармоягузорӣ кунед, дастгирии доимӣ расонед ва дастовардҳои онҳоро эътироф кунед, то онҳоро ҳавасманд ва машғул нигоҳ доред.
Агар шумо хоҳед, ки аъзоёни дастаи шумо дар машғулиятҳои омӯзишӣ бештар ҷалб ва интерактив бошанд, чаро ба презентатсияи худ назарсанҷиҳо, викторинаҳо ва бозиҳоро илова накунед. Ахушиш ҳамчун роҳи беҳтарин барои дастгирии омӯзиши виртуалӣ пайдо мешавад.
Саволҳое,
Ин фурӯши мустақим ё фурӯши мустақим аст?
"Фурӯши мустақим" ва "фурӯши мустақим" метавонанд ба фурӯши маҳсулот ё хидмат мустақиман ба истеъмолкунандагон ишора кунанд.
Намунаҳои фурӯши мустақим ба мизоҷон чист?
Фурӯши шахсӣ, ки дар он фурӯшандагон барои намоиш ва фурӯши маҳсулот ба мизоҷон дар хона ё ҷои корашон ташриф меоранд. Мисолҳо Tupperware, Avon ва Amway мебошанд.
Чӣ тавр ман метавонам фурӯшандаи мустақим шавам?
Агар шумо ба фурӯшандаи мустақим шавқ дошта бошед, шумо метавонед ширкатҳои беҳтарини фурӯши мустақими ҷаҳонро пайдо кунед. Боварӣ ҳосил кунед, ки фарҳанги ширкати онҳо бо арзишҳо ва манфиатҳои шумо мувофиқат мекунад.
Маҳорати фурӯши мустақим чист?
Муоширати муассир барои фаҳмидани эҳтиёҷоти муштариён, пешниҳоди бартариҳои маҳсулот ё хидмат ва эҷоди эътимод бо муштариёни эҳтимолӣ муҳим аст. Фурӯшандаи мустақими бомаҳорат бояд фаъолона гӯш кунад, саволҳои дахлдор диҳад ва ба дархостҳои муштариён мувофиқат кунад.
Фурӯши мустақим ва бавосита чист?
Фурӯши мустақим фурӯши маҳсулот ё хидматро ба муштариён тавассути муоширати рӯ ба рӯ ё фурӯши онлайн дар бар мегирад. Баръакс, фурӯши ғайримустақим фурӯши маҳсулот ё хидматҳоро тавассути миёнаравҳо, ба монанди фурӯшандагон, яклухтфурӯшон ё агентҳо дар бар мегирад.
Чаро фурӯши мустақим барои тиҷорат муфид аст?
Он барои равиши фардӣ ба фурӯш имкон медиҳад, камхарҷ аст, имкон медиҳад, ки фикру мулоҳизаҳои зудтар ва таҳқиқоти бозорро фароҳам оранд ва имкониятҳои соҳибкорӣ ва ташкили кори чандирро фароҳам оранд.
Оё фурӯши мустақим стратегияи маркетинг аст?
Бале, онро як стратегияи маркетинг ҳисобидан мумкин аст, зеро он фурӯши маҳсулот ё хидматро мустақиман ба муштариён дар бар мегирад, аксар вақт тавассути равишҳои фардӣ ва мақсаднок барои эҷоди муносибатҳои муштариён ва афзоиши фурӯш.
Фурӯши мустақим против MLM чист?
Фурӯши мустақим аксар вақт бо маркетинги бисёрсатҳи (MLM) ё маркетинги шабакавӣ алоқаманд аст, ки дар он фурӯшандагон на танҳо аз фурӯши худ, балки аз фурӯши одамоне, ки онҳо ба қувваи фурӯш ҷалб мекунанд, комиссия мегиранд.
Фурӯши мустақими онлайн чист?
Фурӯши онлайн: Ширкатҳо маҳсулот ё хидматро мустақиман ба истеъмолкунандагон тавассути вебсайтҳои худ ё платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ мефурӯшанд. Намунаҳо LuLaRoe, doTERRA ва Beachbody мебошанд.
поёни Хати
Имрӯз, фурӯши мустақим як соҳаи пешрафта боқӣ мемонад, ки миллиардҳо доллари солонаи фурӯш ва миллионҳо одамон ҳамчун фурӯшандагони мустақим дар саросари ҷаҳон кор мекунанд. Дар ҳоле ки усулҳо ва технологияҳое, ки дар ин тактикаи фурӯш истифода мешаванд, бо мурури замон таҳаввул ёфтаанд, консепсияи асосии фурӯши молҳо ва хидматҳо бевосита ба мизоҷон арзиши аслии тиҷорат боқӣ мемонад.
