Наявність глобальної маркетингової стратегії для виходу на світові ринки дає величезні переваги: узгоджені повідомлення, захоплюючі візуальні ефекти, покращена впізнаваність бренду та можливість створити її та використовувати її всюди. Однак цей підхід може бути неефективним у деяких місцевих жителів через відмінності в культурі та потребах. Багато компаній намагаються використовувати глобальні стандарти або робити їх «глобальними». Ця стаття може допомогти пояснити концепцію глобальної маркетингової стратегії більш чітко та проникливо.
Зміст
Більше порад від AhSlides
Що таке глобальна маркетингова стратегія?
Визначення глобальної маркетингової стратегії
Метою глобальної маркетингової стратегії є надання стандартного продукту для всіх зовнішніх ринків, оскільки компанія розглядає глобальний ринок як єдине ціле. Це централізований підхід, який передбачає розробку та впровадження єдиної маркетингової стратегії для всіх глобальних ринків. Ця стратегія зазвичай базується на припущенні, що споживачі в усьому світі мають подібні потреби та бажання. Глобальні маркетологи можуть використовувати стандартизовані продукти, брендинг і маркетингові кампанії на всіх ринках, або вони можуть вносити незначні корективи з урахуванням культурних відмінностей.
Переваги глобальної маркетингової стратегії
Реалізація глобальної маркетингової стратегії може дати багато переваг.
- Зниження витрат: Консолідація національних маркетингових функцій може призвести до значної економії як робочої сили, так і матеріалів. Усунувши дублюючу діяльність, можна зменшити особисті витрати. Крім того, створення глобальної реклами, реклами та рекламних матеріалів може бути економічно ефективнішим, ніж створення окремих кампаній для кожного ринку. Стандартизація упаковки також може призвести до економії, оскільки вона зменшує витрати на запаси. Враховуючи, що витрати на зберігання запасів можуть становити до 20% продажів, навіть невелике зменшення запасів може мати значний вплив на прибутковість
- Покращена ефективність продуктів і програм: часто це може бути найбільшою перевагою глобальної маркетингової стратегії. Заощаджені гроші можна використати для покращення роботи кількох цілеспрямованих програм. У світі бізнесу нелегко прийти до гарних ідей. Отже, коли глобальний маркетинговий план допомагає поширювати гарну ідею, незважаючи на місцеві виклики, він часто підвищує ефективність програми, якщо її вимірювати в усьому світі.
- Розширені переваги клієнтів: Глобальна бізнес-стратегія стає все більш важливою в сучасному світі через зростання доступності інформації з різних джерел у різних країнах і збільшення подорожей через національні кордони. Це допомагає побудувати впізнаваність бренду та підвищити переваги клієнтів шляхом посилення. Використовуючи уніфіковане маркетингове повідомлення, будь то через назву бренду, упаковку чи рекламу, люди стають більш обізнаними та обізнаними про продукт чи послугу, що в кінцевому підсумку може сформувати їхнє ставлення до них.
- Збільшення конкурентних переваг: Багато малих фірм не можуть конкурувати з глобальними брендами через обмеження ресурсів. Таким чином, одним з ефективних рішень є концентрована глобальна маркетингова стратегія, яка може надати меншій фірмі більші конкурентні переваги, щоб ефективніше конкурувати з більшим конкурентом.
Обмеження глобальної маркетингової стратегії
Очевидно, що незважаючи на зростання глобальної культури, смаки та уподобання в кожній нації все ще відрізняються. Наприклад, електронну комерцію неможливо розширити без будь-якої потреби місцевої та регіональної адаптації. Для ефективного націлювання та охоплення споживачів у всьому світі в Інтернеті багатьом компаніям все ще потрібно усунути бар’єри в спілкуванні, розробляючи їх на своїх мовах і координуючи свої системи культурних цінностей. Не кажучи вже про те, що навіть у нібито схожих культурах можуть бути величезні відмінності в тому, які маркетингові кампанії є ефективними, наприклад, успішна рекламна кампанія The Body Shop у Британії погано працює в Сполучених Штатах.
Міжнародна проти глобальної маркетингової стратегії
У чому полягає ключова відмінність між глобальною маркетинговою стратегією та міжнародною маркетинговою стратегією?
Навряд чи глобальний маркетинг, Міжнародний маркетинг це процес адаптації продукції та послуг компанії до потреб конкретних зовнішніх ринків. Це часто передбачає проведення обширних досліджень ринку, щоб зрозуміти культурні, правові та економічні фактори, які впливають на поведінку споживачів на кожному цільовому ринку. Міжнародним маркетологам також може знадобитися модифікувати свої продукти та послуги відповідно до місцевих уподобань, наприклад, перекласти упаковку та маркетингові матеріали місцевими мовами.
| Характеристика | Міжнародний маркетинг | Глобальний маркетинг |
| Сфокусувати | Адаптація продуктів і послуг до конкретних зовнішніх ринків | Розробка єдиної маркетингової стратегії для всіх світових ринків |
| Підхід | Децентралізована | Централізоване |
| Продуктова стратегія | Може адаптувати продукти відповідно до місцевих уподобань | Може використовувати стандартизовані продукти на всіх ринках |
| Стратегія брендингу | Може адаптувати брендинг відповідно до місцевої культури | Може використовувати стандартизоване брендування на всіх ринках |
| Маркетингова стратегія | Може адаптувати маркетингові кампанії відповідно до місцевої культури | Може використовувати стандартизовані маркетингові кампанії на всіх ринках |
Успішні приклади глобальної маркетингової стратегії
Багато транснаціональних компаній досягли успіху, дедалі ширше використовуючи глобальний маркетинг. Наприклад, Unilever, P&G, і Nestlé з їхньою спільною маркою, що використовується для багатьох продуктів майже в усіх країнах і регіонах. У своїх маркетингових каналах по всьому світу Pepsi має незмінне повідомлення про молодість і веселощі як частину досвіду вживання Pepsi у будь-якій точці світу. Air BnB, Google і Microsoft є гігантськими компаніями, які продають свої стандартизовані продукти та послуги по всьому світу.
Іншим чудовим прикладом є компанія Disney, яка докладає багато зусиль для трансформації своїх традиційних методів маркетингу за допомогою альтернативних медіа. Зараз компанія запускає багатокористувацьку онлайн-гру — Virtual Magic Kingdom — яка має на меті залучити більше дітей на курорти Disney.
Procter & Gamble не дотримується традиційно централізованих досліджень і розробок у штаб-квартирі, а натомість створює великі науково-дослідні об’єкти на кожному зі своїх головних ринків у Тріаді — Північній Америці, Японії та Західній Європі — і об’єднує відповідні результати кожного з лабораторії. P & G змогла представити набагато кращий продукт, ніж це було б можливо за інших обставин, і збільшила свої шанси на успіх.
Ключові винесення
Орієнтація на різні культури полягає в розумінні того, як і чому існують відмінності. Глобальний маркетинговий план стосується не лише стандартизації, він потребує локалізаційного підходу, щоб забезпечити максимальне використання свого ринку. Навчання на успішних прикладах глобальної стратегії може стати хорошим початком для нових компаній, які шукають спосіб розширити присутність свого бренду на зовнішніх ринках.
💡Хочете навчитися робити привабливу презентацію у сфері маркетингу, де можна залучити більше інвестицій? Перевірити AhaSlides просто зараз, щоб отримати безкоштовні оновлені шаблони!
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Які є три типи глобальних маркетингових стратегій?
Існує три види глобального маркетингу, включаючи стандартизацію, міжнародну та багатонаціональну стратегію. У стратегії стандартизації однакові продукти продаються в кожному місці. Міжнародна стратегія передбачає імпорт та експорт продукції. Коли ви використовуєте багатонаціональну стратегію, ви можете постачати свої продукти та послуги на кожен ринок.
Яка глобальна маркетингова стратегія Nike?
Компанія Nike зміцнила свою глобальну присутність завдяки ретельному відбору міжнародних спонсорів. Хоча вони прагнуть сприяти стандартизації дизайну продукції та кольорів на багатьох міжнародних ринках, вони використовують різні маркетингові кампанії в певних країнах.
Які 4 основні міжнародні стратегії?
Багатонаціональні корпорації часто обирають одну з чотирьох основних міжнародних стратегій: (1) міжнародна (2) багатонаціональна, (3) глобальна та (4) транснаціональна. Це спрямовано на створення кращого глобального бренду з урахуванням місцевих потреб і культурних відмінностей, зберігаючи низьку вартість і ефективність.
