Is سیلسکٹس آپ کی کمپنی کے لئے اہم ہے؟ سیلز کسی بھی کاروبار کی جان ہوتی ہے۔ مؤثر فروخت کی حکمت عملیوں اور ٹولز کے بغیر، گاہکوں کو حاصل کرنا اور برقرار رکھنا، آمدنی پیدا کرنا، اور پائیدار ترقی حاصل کرنا مشکل ہے۔ یہیں سے سیلسکِٹ کھیل میں آتا ہے۔
اس مضمون میں، ہم بحث کریں گے کہ سیلسکِٹ کیا ہے، سیلسکِٹ ٹیمپلیٹس کے لیے 14 ممکنہ مواد، آپ کے کاروبار کے لیے اس کا فائدہ، اور ایک مؤثر سیلسکِٹ کیسے بنایا جائے۔
کی میز کے مندرجات
بہتر مشغولیت کے لیے نکات
بہتر فروخت کرنے کے لئے ایک آلے کی ضرورت ہے؟
اپنی سیل ٹیم کو سپورٹ کرنے کے لیے تفریحی انٹرایکٹو پیشکش فراہم کرکے بہتر دلچسپیاں حاصل کریں! AhaSlides ٹیمپلیٹ لائبریری سے مفت کوئز لینے کے لیے سائن اپ کریں!
🚀 مفت کوئز حاصل کریں☁️
Saleskit کیا ہے؟
سیلز کٹ مواد کا ایک مجموعہ ہے جو سیلز ٹیموں کو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنے اور سودے کو مؤثر طریقے سے بند کرنے میں مدد کرتا ہے۔ سیل سکیٹس کو سیلز ٹیموں کو ممکنہ گاہکوں کو ایک مربوط پیغام پیش کرنے، ان کے درد کے نکات کو حل کرنے، اور ان کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد کو ظاہر کرنے میں مدد کرنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔
سیلسکیٹ میں کیا شامل ہونا چاہئے؟
کاروبار کی ضروریات اور ہدف کے سامعین کے لحاظ سے سیلسکیٹ کا مواد مختلف ہو سکتا ہے۔ کسی بھی Saleskit نمونے کی سب سے عام قسمیں سیلز پریزنٹیشنز، پروڈکٹ ڈیمو، کیس اسٹڈیز، وائٹ پیپرز، بروشرز اور بہت کچھ ہیں۔ آپ ان تمام ممکنہ عناصر کو بھی چیک کرنا چاہیں گے جن کا ہر سیلسکیٹ کو احاطہ کرنا چاہیے۔
- سیلز پریزنٹیشنز۔: یہ سلائیڈ ڈیک یا بصری امداد ہیں جو سیلز ٹیموں کے ذریعہ ممکنہ گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرنے اور ان کی مصنوعات یا خدمات کے فوائد کو ظاہر کرنے کے لیے استعمال کی جاتی ہیں۔
- پروڈکٹ ڈیمو: یہ بیچے جانے والے پروڈکٹ یا سروس کے مظاہرے ہیں، جو اس کی خصوصیات اور صلاحیتوں کو ظاہر کرنے میں مدد کرتے ہیں۔
- کیس اسٹڈیز: یہ حقیقی زندگی کی مثالیں ہیں کہ کس طرح پروڈکٹ یا سروس نے پچھلے صارفین کی مدد کی ہے، جو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد اور اعتبار پیدا کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔
- وائٹ پیپر: یہ تفصیلی رپورٹس ہیں جو کسی پروڈکٹ یا سروس، اس کی خصوصیات اور فوائد کے بارے میں گہرائی سے معلومات فراہم کرتی ہیں۔
- برو شر: یہ طباعت شدہ مواد ہیں جو بیچے جانے والے پروڈکٹ یا سروس کا ایک مختصر جائزہ فراہم کرتے ہیں۔
- تعریف: یہ مطمئن صارفین کے اقتباسات یا بیانات ہیں جو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد اور اعتبار پیدا کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
- اکثر پوچھے گئے سوالات: یہ پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں اکثر پوچھے گئے سوالات اور جوابات ہیں، جو ممکنہ صارفین کے ممکنہ خدشات یا اعتراضات کو دور کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
- تقابلی تجزیہ: یہ مارکیٹ میں مسابقت کا ایک تجزیہ ہے، جو سیلز ٹیموں کو اپنی مصنوعات یا سروس کو ایک بہتر متبادل کے طور پر پوزیشن میں لانے میں مدد کر سکتا ہے۔
- قیمتوں کا تعین کرنے والی شیٹس: یہ دستاویزات پروڈکٹ یا سروس کے لیے قیمتوں کے تعین کے اختیارات کا خاکہ پیش کرتی ہیں، بشمول کوئی چھوٹ یا خصوصی پیشکش۔
- سیلز اسکرپٹس: یہ پہلے سے لکھے گئے اسکرپٹ ہیں جنہیں سیلز ٹیمیں سیلز کالز یا میٹنگز کے دوران گفتگو کی رہنمائی اور ممکنہ اعتراضات کو دور کرنے کے لیے استعمال کر سکتی ہیں۔
- infographics میں: یہ پروڈکٹ یا سروس سے متعلق ڈیٹا یا معلومات کی بصری نمائندگی ہیں، جو پیچیدہ تصورات کو آسان اور سمجھنے میں آسان طریقے سے بات چیت کرنے میں مدد کر سکتی ہیں۔
- ویڈیو مواد: اس میں پروڈکٹ کے ڈیمو، کسٹمر کی تعریفیں، اور دیگر قسم کے ویڈیو مواد شامل ہو سکتے ہیں جو پروڈکٹ یا سروس کے فوائد کو ظاہر کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔
- سیلز ٹریننگ میٹریلز: یہ وہ وسائل اور مواد ہیں جن کا استعمال سیلز ٹیم کے نئے ممبران کو تربیت دینے کے لیے کیا جا سکتا ہے کہ سیلز کٹ کو مؤثر طریقے سے کیسے استعمال کیا جائے اور پروڈکٹ یا سروس بیچی جائے۔
- فارم سے رابطہ کریں: یہ وہ فارم ہیں جنہیں ممکنہ گاہک مزید معلومات کی درخواست کرنے یا سیلز ٹیم کے ساتھ مشاورت کا شیڈول کرنے کے لیے پُر کر سکتے ہیں۔
سیلز کٹ سے کیا فرق پڑتا ہے؟
اچھی طرح سے ڈیزائن کردہ سیلسکِٹ، یا سیلز قابل بنانے والی ٹول کٹ، کاروبار کو فائدہ پہنچا سکتی ہے۔ تقریباً تمام بڑے کاروباری اداروں، جیسے Microsoft، یا IBM اور نئے سٹارٹ اپس کے اپنے سیلز کٹ ٹیمپلیٹس ہیں۔ یہاں کچھ اہم فوائد ہیں جو کمپنیوں کو لا سکتے ہیں:
سیلز کی کارکردگی کو بہتر بنائیں
یہ سیلسکِٹ کے استعمال سے حاصل کیا جا سکتا ہے، جو سیلز ٹیموں کو ضروری مواد اور وسائل فراہم کرتا ہے تاکہ فروخت کی جانے والی مصنوعات یا سروس کے فوائد کو ظاہر کیا جا سکے، ممکنہ اعتراضات کو دور کیا جا سکے اور بالآخر، سیلز کی آمدنی میں اضافہ ہو سکے۔ فروخت کی کارکردگی کو بہتر بنا کر، کاروبار اپنے فروخت کے اہداف حاصل کر سکتے ہیں، منافع میں اضافہ کر سکتے ہیں اور مارکیٹ میں مسابقتی برتری حاصل کر سکتے ہیں۔
کسٹمر کے تجربے کو بہتر بنائیں
بہت سارے بہترین طریقے ہیں جو Saleskit گاہک کے تجربے کو بڑھانے اور صارفین کے ساتھ مضبوط تعلقات کو برقرار رکھنے میں ایک اہم کردار کے طور پر ادا کرتا ہے، جیسے پرسنلائزیشن، فالو اپس، اور سپورٹ۔ قدر اور مدد فراہم کرنے کے عزم کا مظاہرہ کرتے ہوئے، کاروبار اپنے صارفین کے ساتھ اعتماد اور وفاداری پیدا کر سکتے ہیں، جس سے صارفین کی اطمینان میں اضافہ ہوتا ہے اور کاروبار کو دہرایا جاتا ہے۔
مسلسل پیغام رسانی
B2C اور B2B دونوں سیلز کٹ اس بات کو یقینی بناتی ہے کہ سیلز ٹیم کے تمام اراکین ممکنہ صارفین کو ایک مستقل پیغام پیش کر رہے ہیں۔ یہ ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اعتماد اور اعتبار پیدا کرنے میں مدد کرسکتا ہے اور فروخت کرنے کے امکانات کو بڑھا سکتا ہے۔
افادیت میں اضافہ
ایک اچھی طرح سے ڈیزائن کردہ سیلز کٹ سیلز کے عمل کو ہموار کرنے میں مدد کر سکتی ہے، جس سے سیلز ٹیمیں زیادہ موثر اور مؤثر طریقے سے کام کر سکتی ہیں۔ اس سے وقت بچانے اور سودے بند کرنے کے لیے درکار کوشش کو کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔
بہتر برانڈ بیداری
سیلز کٹ برانڈ کی قدروں اور طاقتوں کو مؤثر طریقے سے ظاہر کر کے برانڈ کی آگاہی اور پہچان بڑھانے میں مدد کر سکتی ہے۔ اس طرح، ممکنہ گاہکوں کے برانڈ کو یاد رکھنے اور مستقبل میں اس پر غور کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔
مسابقتی فائدہ حاصل کریں۔
ایک جامع سیلز کٹ کاروباریوں کو اسی مارکیٹ میں دوسرے کاروباروں کے مقابلے میں مسابقتی فائدہ دے سکتی ہے۔ فروخت کیے جانے والے پروڈکٹ یا سروس کے فوائد کو مؤثر طریقے سے بتاتے ہوئے، کاروبار خود کو ممکنہ گاہکوں کے لیے ترجیحی انتخاب کے طور پر رکھ سکتے ہیں۔
متعلقہ
سیلسکِٹ کو کیسے بہتر بنایا جائے؟
کامل سیلسکیٹ جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ کاروبار کے ایک خاص مقصد کو پورا کرنے کے لیے ہر سیلز کٹ کا اپنا فوکس پوائنٹ ہوتا ہے۔ ہوٹل سیلز کٹ پروڈکٹ مارکیٹنگ کٹ، یا سیلز کٹ سافٹ ویئر سلوشنز سے مختلف ہو سکتی ہے۔ اپنی Saleskit کو ڈیزائن کرتے وقت، آپ ذیل میں بتائی گئی تجاویز پر عمل کر سکتے ہیں، جو آپ کو ایک مؤثر سیلز کٹ بنانے کا حتمی طریقہ فراہم کر سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کی فروخت اور ترقی کو آگے بڑھاتا ہے۔
گاہک پر توجہ مرکوز کریں
ایک مؤثر سیلز کٹ کسٹمر کو ذہن میں رکھ کر ڈیزائن کی جانی چاہیے۔ اس کا مطلب ہے کہ ان کی ضروریات، درد کے مقامات اور دلچسپیوں کو سمجھنا، اور ان عوامل کو حل کرنے کے لیے سیلز کٹ کے مواد کو تیار کرنا۔
اسے جامع رکھیں
سیلز کٹ کام نہیں کرے گی اگر سیلز کٹ ہضم اور سمجھنا آسان نہ ہو۔ اس کا مطلب ہے صاف، جامع زبان استعمال کرنا اور جرگن یا غیر ضروری تکنیکی اصطلاحات سے گریز کرنا۔ بصری امداد سیلز کٹ کو مزید پرکشش اور سمجھنے میں آسان بنانے میں بھی مددگار ثابت ہو سکتی ہے۔
قیمت فراہم کرو
سیلز کٹ کو گاہک کو قدر فراہم کرنی چاہیے، چاہے وہ تعلیم، مسئلہ حل کرنے، یا تفریح کی شکل میں ہو۔ قیمت فراہم کرنے سے، کاروبار گاہک کے ساتھ اعتماد اور اعتبار پیدا کر سکتے ہیں اور کامیاب فروخت کے امکانات کو بڑھا سکتے ہیں۔
اسے اپ ٹو ڈیٹ رکھیں
اپنی سیلز کٹ کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ کریں تاکہ فروخت کی جانے والی پروڈکٹ یا سروس میں ہونے والی تبدیلیوں کے ساتھ ساتھ مارکیٹ میں ہونے والی تبدیلیوں یا وقت کے ساتھ مسابقتی لینڈ سکیپ کی عکاسی کی جا سکے۔ اس سے یہ یقینی بنانے میں مدد مل سکتی ہے کہ سیلز کٹ وقت کے ساتھ ساتھ متعلقہ اور کارآمد رہے۔
جانچ اور بہتر کریں۔
صارفین اور سیلز ٹیموں کے تاثرات کی بنیاد پر مسلسل جانچ اور بہتر بنانے کے مرحلے سے محروم نہ ہوں۔ اس سے بہتری کے شعبوں کی نشاندہی کرنے اور اس بات کو یقینی بنانے میں مدد مل سکتی ہے کہ سیلز کٹ اپنے اہداف کو حاصل کرنے میں موثر رہے۔
مواد کو منظم کریں۔
اپنے مواد کو منطقی اور نیویگیٹ کرنے میں آسان طریقے سے ترتیب دینے کے لیے وقت نکالیں۔ سیلز ٹیموں کے لیے اپنی ضرورت کے مواد کو تیزی سے تلاش کرنا آسان بنانے کے لیے مندرجات کی میز یا اشاریہ کا استعمال کریں۔
اپنی سیلز ٹیم کو تربیت دیں۔
ایک بار جب آپ اپنا Saleskit بنا لیتے ہیں، آخری مرحلہ آپ کی سیلز ٹیم کو تربیت فراہم کرنا ہے تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ وہ اسے مؤثر طریقے سے استعمال کرنا جانتے ہیں۔ ممکنہ گاہکوں اور قریبی سودے کے ساتھ مشغول ہونے میں ان کی مدد کرنے کے لیے انہیں اسکرپٹس، بات کرنے کے پوائنٹس، اور بہترین طریقے فراہم کریں۔
متعلقہ
AhaSlides کے ساتھ کام کریں۔
ساتھ اہلسلائڈز، کاروبار آسانی سے سیلکٹس، میٹنگز، مختلف قسم کے کوئزز، سروے، اور مزید کے لیے پریزنٹیشنز کو اپنی مرضی کے مطابق بنا سکتے ہیں، اور آپ کی سیلز ٹیم اور صارفین کو ریئل ٹائم تعامل اور تاثرات کے ساتھ مکمل طور پر مشغول کر سکتے ہیں۔
اکثر پوچھے گئے سوالات
سیلسکیٹ کی مثال کیا ہے؟
سیلز ڈیمو کٹ: اس قسم کی سیلز کٹ میں کسی پروڈکٹ کے جسمانی نمونے کے ساتھ ساتھ دیگر مواد بھی شامل ہوتا ہے جن کا استعمال یہ ظاہر کرنے کے لیے کیا جا سکتا ہے کہ پروڈکٹ کیسے کام کرتی ہے۔
ڈیجیٹل سیلز کٹ کیا ہے؟
یہ سیلز کٹ کا ڈیجیٹل ورژن ہے جو سیلز ٹیموں کو سیلز کولیٹرل اور مارکیٹنگ اور سیلز کے وسائل کی ڈیجیٹل کاپیوں تک آن لائن رسائی فراہم کرتا ہے۔ یہ سیلسکِٹ کی مستقبل کی توجہ کا مرکز بھی ہے کیونکہ ٹیکنالوجی فروخت کے عمل میں ایک بڑا کردار ادا کر رہی ہے۔
مصنوعات کی مارکیٹنگ کٹ کیا ہے؟
ایک بہترین سیلز کٹ کی مثال، ایک پروڈکٹ مارکیٹنگ کٹ مواد کا ایک مجموعہ ہے جو کسی مخصوص پروڈکٹ کو ممکنہ گاہکوں تک مارکیٹ کرنے اور اس کی تشہیر کے لیے استعمال کیا جاتا ہے۔ اس میں عام طور پر پروڈکٹ کی معلومات، سیلز ٹولز اور مارکیٹنگ کے دیگر وسائل شامل ہوتے ہیں۔
سیلز ڈیموسٹریشن کٹس کیا ہیں اور انہیں مہمات میں کیسے استعمال کیا جاتا ہے؟
سیلز ڈیموسٹریشن کٹس وہ ٹولز ہیں جو پروڈکٹ کی خصوصیات اور فوائد کو ظاہر کرتے ہیں اور سیلز مہم کے دوران صارفین کو قائل کرنے کے لیے استعمال ہوتے ہیں۔
آپ کو سیلز ایبلمنٹ کٹ کی ضرورت کیوں ہے؟
سیلز کٹ آپ کی مصنوعات/خدمات کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ اور فروخت کرنے کے لیے ضروری وسائل اور معاونت ہے۔
سیلز ٹول کٹ کی کیا اہمیت ہے؟
سیلز ٹول کٹ اس بات کو یقینی بنانے میں مدد کرتی ہے کہ سیلز ٹیمیں صارفین کے ساتھ مشغول ہونے، ان کے سوالات کے جوابات دینے، اور انہیں وہ معلومات فراہم کرنے کے لیے اچھی طرح سے لیس ہیں جن کی انہیں خریداری کا فیصلہ کرنے کی ضرورت ہے۔
ایک مظاہرہ کٹ کیا ہے؟
ایک ڈیموسٹریشن کٹ فزیکل آئٹمز یا ڈیجیٹل وسائل کا ایک مجموعہ ہے جو ممکنہ صارفین کو کسی پروڈکٹ یا سروس کی خصوصیات اور فوائد کو ظاہر کرنے کے لیے استعمال کیا جاتا ہے، جو ممکنہ گاہکوں کے ساتھ ملاقاتوں کے دوران وسیع پیمانے پر استعمال ہوتا ہے۔
سیلز مہمات کا کیا فائدہ ہے؟
اس کا مقصد ٹارگٹڈ مارکیٹنگ اور اشتہاری کوششوں کے ذریعے ممکنہ صارفین کو مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینا اور فروخت کرنا ہے۔ سیلز مہمات میں مختلف حربے شامل ہو سکتے ہیں، جیسے ای میل مارکیٹنگ، سوشل میڈیا مارکیٹنگ، پے فی کلک اشتہارات، مواد کی مارکیٹنگ، براہ راست میل، اور بہت کچھ۔
فروخت کے مظاہرے کی ایک مثال کیا ہے؟
فروخت کے مظاہرے کی ایک مثال ایک کار سیلز پرسن ہے جو ممکنہ خریدار کو ٹیسٹ ڈرائیو پر لے کر گاڑی کی خصوصیات اور کارکردگی کو ظاہر کرے۔
فروخت کی پیشکش اور مظاہرے کے 4 عام طریقے کیا ہیں؟
(1) ذاتی مظاہرے (2) آن لائن یا ورچوئل مظاہرے (3) انٹرایکٹو ڈسپلے (4) تعریف اور کیس اسٹڈیز
پایان لائن
روایتی فروخت کٹس اب بھی ایک اچھا اختیار ہو سکتا ہے. تاہم، سیلز کٹس کا مستقبل ممکنہ طور پر ٹیکنالوجی کے جاری ارتقاء اور کسٹمر کی توقعات کو بدلنے سے تشکیل پائے گا۔ چاہے وہ پرنٹ ایبل سیلز کٹ ہو یا ڈیجیٹل، حتمی سیلز کٹ کے بنیادی اصول موثر مواصلت، گاہک کی مصروفیت، اور تعلقات کی تعمیر پر انحصار کرتے ہیں۔
