To'g'ridan-to'g'ri sotish nima? Agar kompaniya yoki shaxs mahsulot yoki xizmatlarni do'kon yoki vositachi orqali to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga sotganda, biz uni to'g'ridan-to'g'ri sotish, to'g'ridan-to'g'ri sotish yoki to'g'ridan-to'g'ri sotish kabi bir nechta nomlar bilan ataymiz. Bu asrlar davomida ko'plab kompaniyalar uchun muvaffaqiyatli biznes modeli ekanligini isbotladi.
Xo'sh, nega bu juda muvaffaqiyatli? Ushbu maqolada to'g'ridan-to'g'ri sotish san'ati haqida to'liq ma'lumot va mukammal to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar bo'lish uchun yakuniy qo'llanma mavjud.
haqida umumiy ma'lumot
| To'g'ridan-to'g'ri sotish B2C bilan bir xilmi? | ha |
| To'g'ridan-to'g'ri sotishning boshqa nomi? | Shaxsan sotish, D2C (to'g'ridan-to'g'ri mijozga) |
| To'g'ridan-to'g'ri sotish metodologiyasini kim ixtiro qilgan? | Ruhoniy Jeyms Robinson Graves |
| To'g'ridan-to'g'ri sotish metodologiyasi qachon ixtiro qilingan? | 1855 |
Mundarija
- haqida umumiy ma'lumot
- To'g'ridan-to'g'ri sotish nima?
- Nima uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish muhim?
- Yuqori to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarga qanday misollar bor?
- To'g'ridan-to'g'ri sotishning uchta turi qanday?
- Muvaffaqiyatli to'g'ridan-to'g'ri sotishning 5 ta kaliti
- tez-tez so'raladigan savollar
- Bottom tuhfa
Yaxshiroq ishtirok etish uchun maslahatlar
Yaxshiroq sotish uchun vosita kerakmi?
Savdo jamoangizni qo'llab-quvvatlash uchun qiziqarli interaktiv taqdimotni taqdim etish orqali yaxshiroq qiziqishlarga ega bo'ling! AhaSlides shablonlari kutubxonasidan bepul viktorinada qatnashish uchun roŹ»yxatdan oŹ»ting!
š Bepul viktorinani qo'lga kiritingāļø
To'g'ridan-to'g'ri sotish nima?
To'g'ridan-to'g'ri sotish, to'g'ridan-to'g'ri iste'molchi strategiyasi (D2C), anglatadi to'g'ridan-to'g'ri oxirgi mijozlarga sotish chakana sotuvchilar, ulgurji sotuvchilar yoki distribyutorlar kabi vositachilarsiz. Kompaniya yoki sotuvchi potentsial mijozlar bilan bevosita bog'lanadi va ularga mahsulot yoki xizmatlarni taklif qiladi, ko'pincha shaxsiy namoyishlar, uy partiyalari yoki onlayn kanallar orqali.
Biroq, to'g'ridan-to'g'ri sotish yillar davomida munozarali va tanqid qilingan. Bu ba'zi kompaniyalar piramida sxemalari sifatida faoliyat yuritishi mumkinligidan xavotir uyg'otadi, bu erda asosiy e'tibor mahsulot yoki xizmatlarni sotishdan ko'ra yangi a'zolarni yollashga qaratilgan.
Nima uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish muhim?
To'g'ridan-to'g'ri sotish ko'plab mahalliy va xalqaro kompaniyalar uchun muhim tarqatish kanalidir va bu juda muhim bo'lgan ba'zi sabablar.
Shaxsiylashtirilgan xizmat
U mijozlarga shaxsiy xizmat ko'rsatadi, chunki sotuvchilar ko'pincha mahsulot va xizmatlarni mijozga shaxsan namoyish etadilar. Bu xaridorlarga mahsulot va uning xususiyatlarini yaxshiroq tushunish imkonini beradi va sotuvchilar mijozning o'ziga xos ehtiyojlaridan kelib chiqqan holda tavsiyalar berishi mumkin.
Samarali xarajat
Ushbu savdo usullari, shuningdek, kompaniyalarga televizor, bosma va radio reklama kabi an'anaviy reklama bilan bog'liq xarajatlardan qochishga yordam beradi va buning o'rniga to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali o'z mijozlari bilan munosabatlarni o'rnatishga e'tibor qaratishi mumkin.
Tadbirkorlik
Bu, shuningdek, sotuvchilarga o'z shartlari bo'yicha ishlashga imkon beradi, ularga ish vaqti va biznesga sarflagan kuchlari bo'yicha moslashuvchanlikni beradi. Bu ish va hayot muvozanatini saqlab, daromad olishni xohlaydigan odamlar uchun jozibali variant bo'lishi mumkin.
Ish yaratish
Rasmiy ta'lim yoki ta'limga ega bo'lmagan odamlar uchun to'g'ridan-to'g'ri savdo korxonalarida ko'plab ish imkoniyatlari yaratilgan. Bu ularga daromad olish va ish tajribasidan qat'i nazar, daromad olish uchun platformani taqdim etadi. Nu Skin va Pharmaex brendlari, o'z mahsulotlari bilan 54 ta bozorda taxminan 1.2 million mustaqil distribyutorlar tarmog'i orqali sotiladi.
Mijozlarga sodiqlik
Bu usul mijozlarning sodiqligiga olib kelishi mumkin, chunki sotuvchilar ko'pincha shaxsiy mijozlar munosabatlarini quradilar. Mijozlar o'zlari ishonadigan va yaxshi munosabatlarga ega bo'lgan odamdan sotib olish ehtimoli ko'proq, bu esa takroriy biznes va tavsiyalarga olib kelishi mumkin.
Eng ko'p to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilarga qanday misollar bor?
To'g'ridan-to'g'ri taqsimlashga qanday misollar bor? To'g'ridan-to'g'ri sotish uzoq va boy tarixga ega bo'lib, savdoning dastlabki kunlaridan boshlanadi. Tovarlarni chakana sotuvchilar yoki ulgurji savdogarlar kabi vositachilardan foydalanmasdan to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotish amaliyoti qadim zamonlarda kuzatilishi mumkin, o'shanda sayohatchi savdogarlar o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri bozorlarda va ko'chalarda xaridorlarga sotar edilar.
Qo'shma Shtatlarda bu atama 1800-yillarning oxirlarida, Avon va Fuller Brush kabi kompaniyalar an'anaviy chakana savdo kanallari orqali erishish qiyin bo'lgan mijozlarga erishish uchun ushbu savdo usulidan foydalanishni boshlaganlarida mashhur bo'ldi. Ushbu kompaniyalar sotuvchilarni ishga olishadi, ular "Avon xonimlar"Yoki"Fuller Brush erkaklar,ā kim uyma-uy yurib, toāgāridan-toāgāri isteāmolchilarga mahsulot sotardi.
1950 va 60-yillarda Amway (sog'liq, go'zallik va uy sharoitida parvarishlash mahsulotlariga yo'naltirilgan) va Mary Kay (kosmetika va terini parvarishlash mahsulotlarini sotuvchi) kabi yangi kompaniyalar tashkil etilishi natijasida D2C konteksti mashhurligining o'sishini boshdan kechirdi. Ushbu kompaniyalar ko'p bosqichli marketing kabi yangi savdo va marketing usullarini yaratdilar, bu esa sotuvchilarga nafaqat o'z sotuvlaridan, balki biznesga jalb qilgan boshqa odamlarni sotishdan ham komissiya olish imkonini berdi.
Hozirgi kunda Amway, Mary Kan, Avon va Nu skin korxonasi kabi yosh kompaniya dunyodagi eng yaxshi 10 ta to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalari qatoriga kiradi. Misol uchun, Avon Products, Inc o'zining yillik sotuvlari 11.3 milliard dollarga teng bo'lgan va 6.5 āāmilliondan ortiq sotuvchiga ega. Ular muvaffaqiyatli to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesining eng yaxshi namunasidir, garchi ushbu savdo texnikasi so'nggi yillarda, asosan, texnologiyaning rivojlanishi va iste'molchilarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar tufayli sezilarli o'zgarishlarga duch keldi.
To'g'ridan-to'g'ri sotishning uchta turi qanday?
Kompaniyalar o'z bozorini kengaytirish va ko'proq mijozlarni maqsad qilish uchun ma'lum savdo yondashuvlaridan foydalanishi mumkin. Kompaniyalar tez-tez foydalanadigan to'g'ridan-to'g'ri sotishning bir necha turlari mavjud:
Bir darajali to'g'ridan-to'g'ri sotish to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga mahsulot sotadigan va har bir savdodan komissiya oladigan sotuvchini o'z ichiga oladi. Bu oddiy va tushunarli yondashuv bo'lib, ko'pincha qo'shimcha daromad olishni istaganlar tomonidan qo'llaniladi.
Partiya rejasi to'g'ridan-to'g'ri sotish to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi potentsial mijozlar guruhiga mahsulotlarni taqdim etadigan partiyalar yoki tadbirlarni o'tkazish usulini nazarda tutadi. Ushbu yondashuv namoyishlar yoki tushuntirishlarni talab qiladigan mahsulotlar uchun samarali bo'lishi mumkin.
Ko'p darajali marketing (MLM) nafaqat o'z sotuvlaridan, balki o'zlari yollagan odamlarni sotishdan ham komissiya oladigan sotuvchilar jamoasini yaratishga e'tibor qaratadi. MLM o'sish va passiv daromad olish imkoniyatlarini taqdim etishi mumkin, lekin ayni paytda bahs-munozaralar va tanqidlarga uchragan. MLM global bozorlari bo'yicha yetakchi ikkita AQSh va Xitoy, Germaniya va Koreyadan keyin.
Muvaffaqiyatli to'g'ridan-to'g'ri sotishning 5 ta kaliti
Bugungi raqobat bozorida to'g'ridan-to'g'ri sotish biznesini yuritish qiyin bo'lishi mumkin, ammo bu erda muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar mavjud:
Mijozlarni qondirishga e'tibor qarating
Bugungi doimiy o'zgaruvchan bozorda mijozlar qoniqishi sodiq mijozlar bazasini saqlab qolish va yaratish uchun kalit hisoblanadi. Ajoyib mijozlarga xizmat ko'rsatish, o'z vaqtida yetkazib berish va yuqori sifatli mahsulotlarni ta'minlash biznesingizni raqobatchilardan farqlashga yordam beradi.
Kompaniyalar mijozlarga onlayn tadbir o'tkazish kabi ba'zi imtiyozlarni taklif qilishlari mumkin. bilan onlayn tadbir orqali bevosita onlayn savdolaringizni moslashtiring AhaSlides Spinner Wheel, siz o'z mijozlaringiz va potentsial mijozlaringiz bilan muloqot qilishingiz, mahsulot va xizmatlaringizni namoyish qilishingiz va to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesingiz uchun savdoni oshirishingiz mumkin.
Texnologiyani qabul qiling
Operatsiyalaringizni soddalashtirish, mijozlar va jamoa aŹ¼zolari bilan muloqotni yaxshilash va sanoat tendentsiyalaridan xabardor boŹ»lish uchun texnologiyadan foydalaning. Bunga ijtimoiy media, e-tijorat platformalari va boshqa raqamli vositalardan foydalanish imkoniyatini kengaytirish va biznesingizni rivojlantirish kiradi.
Noyob mahsulotlar yoki xizmatlarni taklif qiling
Bozorda muayyan ehtiyojga javob beradigan noyob mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish orqali raqobatchilardan ajralib turing. Bu sizga yangi mijozlarni jalb qilish va mavjudlarini saqlab qolishga yordam beradi.
Kuchli brendni ishlab chiqish
Kuchli brend biznesingizni farqlashga va mijozlar o'rtasida ishonchni mustahkamlashga yordam beradi. Bu esda qolarli logotip yaratish, izchil brend xabarini ishlab chiqish va kuchli onlayn mavjudligini o'rnatishni o'z ichiga oladi.
Jamoangizga sarmoya kiriting
Sizning to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar jamoasi sizning biznesingiz muvaffaqiyati uchun juda muhimdir. Ularni o'qitish va rivojlantirishga sarmoya kiriting, doimiy qo'llab-quvvatlang va ularni rag'batlantirish va faollashtirish uchun yutuqlarini tan oling.
Agar siz jamoa a'zolaringiz mashg'ulotlarda faolroq va interaktiv bo'lishini istasangiz, taqdimotingizga jonli so'rovlar, viktorinalar va o'yinlarni qo'shmaysiz. AhaSlides virtual treningni qo'llab-quvvatlash uchun eng yaxshi yechim sifatida paydo bo'ladi.
bog'liq: HRM sohasida yakuniy trening va rivojlanish | 2024 yilda bilishingiz kerak bo'lgan hamma narsa
tez-tez so'raladigan savollar
Bu to'g'ridan-to'g'ri sotishmi yoki to'g'ridan-to'g'ri sotishmi?
"To'g'ridan-to'g'ri sotish" va "to'g'ridan-to'g'ri sotish" mahsulot yoki xizmatlarni to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga sotishni anglatishi mumkin.
Mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri sotish misollari nima?
Shaxsan sotish, bunda sotuvchilar mahsulotlarni namoyish qilish va sotish uchun o'z uylariga yoki ish joylariga mijozlarga tashrif buyurishadi. Masalan, Tupperware, Avon va Amway.
Qanday qilib men to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bo'laman?
Agar siz to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi bo'lishni xohlasangiz, boshlash uchun dunyodagi eng yaxshi to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarni topishingiz mumkin. Ularning kompaniya madaniyati sizning qadriyatlaringiz va manfaatlaringizga mos kelishiga ishonch hosil qiling.
To'g'ridan-to'g'ri sotish qobiliyati qanday?
Mijozlarning ehtiyojlarini tushunish, mahsulot yoki xizmatlarning afzalliklarini taqdim etish va potentsial mijozlar bilan ishonchni mustahkamlash uchun samarali muloqot muhim ahamiyatga ega. Malakali to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi faol tinglashi, tegishli savollarni berishi va mijozlar so'rovlariga to'g'ri javob berishi kerak.
To'g'ridan-to'g'ri sotish va bilvosita sotish nima?
To'g'ridan-to'g'ri sotish mahsulot yoki xizmatlarni bevosita mijozlarga yuzma-yuz muloqot yoki onlayn savdo orqali sotishni o'z ichiga oladi. Aksincha, bilvosita sotish chakana sotuvchilar, ulgurji sotuvchilar yoki agentlar kabi vositachilar orqali mahsulot yoki xizmatlarni sotishni o'z ichiga oladi.
Nima uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish biznes uchun foydali?
U sotuvga shaxsiy yondashish imkonini beradi, tejamkor, tezroq fikr-mulohaza yuritish va bozorni oārganish imkonini beradi hamda tadbirkorlik va moslashuvchan ish tartibi uchun imkoniyatlar yaratadi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish marketing strategiyasimi?
Ha, uni marketing strategiyasi deb hisoblash mumkin, chunki u to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga mahsulot yoki xizmatlarni sotishni, ko'pincha shaxsiylashtirilgan va maqsadli yondashuvlar orqali, mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish va sotishni ko'paytirishni o'z ichiga oladi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish va MLM nima?
To'g'ridan-to'g'ri sotish ko'pincha ko'p darajali marketing (MLM) yoki tarmoq marketingi bilan bog'liq bo'lib, bu erda sotuvchilar nafaqat o'zlarining sotuvlaridan, balki savdo guruhiga yollagan odamlar tomonidan amalga oshirilgan savdodan ham komissiya oladilar.
Onlayn to'g'ridan-to'g'ri sotish nima?
Onlayn savdo: Kompaniyalar o'z veb-saytlari yoki ijtimoiy media platformalari orqali to'g'ridan-to'g'ri iste'molchilarga mahsulot yoki xizmatlarni sotadilar. Masalan, LuLaRoe, doTERRA va Beachbody.
Bottom tuhfa
Bugungi kunda to'g'ridan-to'g'ri sotish rivojlangan sanoat bo'lib qolmoqda, yillik sotuvlar milliardlab dollarni tashkil etadi va butun dunyo bo'ylab millionlab odamlar to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar sifatida ishlaydi. Ushbu savdo taktikalarida qo'llaniladigan usullar va texnologiyalar vaqt o'tishi bilan rivojlangan bo'lsa-da, tovar va xizmatlarni bevosita mijozlarga sotishning asosiy tushunchasi biznesning asosiy qiymati bo'lib qolmoqda.
Qarang: Forbes | Iqtisodiy davrlar | Wall Street Journal | Dasturiy ta'minot taklifi
