qaysi sotish turi kompaniyangiz ishlayaptimi?
Agar siz o'z mijozlaringizni qozonish va bozorda raqobatbardosh bo'lish uchun barcha savdo usullaridan foydalanish kerak deb hisoblasangiz, bu unchalik aqlli emas. Ba'zi bir biznes va sanoat uchun birdan bir nechta aniq savdo yondashuvlarini ko'rib chiqish juda muhimdir.
Ushbu maqolada siz o'rganasiz 11 ta eng keng tarqalgan savdo turlari, xususiyatlari va misollar. Ba'zilari borki, siz ilgari hech qachon sezmagan bo'lishingiz mumkin. Agar siz ushbu savdo usullari sizni hayratda qoldirayotganini ko'rsangiz, tashvishlanmang, biz sizga kompaniyangiz muvaffaqiyati uchun to'g'ri savdo turini tanlash va qabul qilishga yordam beradigan keng qamrovli qo'llanmani taqdim etamiz.
haqida umumiy ma'lumot
| "B2C" nimani anglatadi? | Biznesdan iste'molchiga |
| "B2B" nimani anglatadi? | Biznes uchun biznes |
| Sotish uchun boshqa so'z nima? | Savdo |
| "Sotish" haqidagi mashhur kitob? | Deyl Karnegining "Qanday qilib do'st orttirish va odamlarga ta'sir o'tkazish" |
Shunday qilib, keling, ushbu turli xil savdo yondashuvlarini ko'rib chiqaylik!
Yaxshiroq sotish uchun vosita kerakmi?
Savdo jamoangizni qo'llab-quvvatlash uchun qiziqarli interaktiv taqdimotni taqdim etish orqali yaxshiroq qiziqishlarga ega bo'ling! AhaSlides shablonlari kutubxonasidan bepul viktorinada qatnashish uchun roʻyxatdan oʻting!
🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️
Mundarija
- haqida umumiy ma'lumot
- B2C savdosi - Savdo turi
- B2B savdosi - Savdo turi
- Korxona savdosi - sotish turi
- Hisobga asoslangan savdo - Savdo turi
- To'g'ridan-to'g'ri sotish - sotish turi
- Konsultativ savdo - savdo turi
- Tranzaktsion savdo - sotish turi
- Kiruvchi sotuvlar va chiquvchi sotuvlar - Savdo turi
- Obuna savdosi - Savdo turi
- Kanal savdosi - Savdo turi
- To'g'ri savdo turiga qanday e'tibor berish kerak
- final Fikrlar
B2C savdosi - sotish turi
B2C savdosi nima? B2C savdosi, yoki Biznesdan iste'molchiga sotish, shaxsiy foydalanish uchun mahsulot yoki xizmatlarni bevosita individual mijozlarga sotishni nazarda tutadi.
Ushbu savdo odatda iste'molchilar shaxsiy foydalanish uchun mahsulot yoki xizmatlarni sotib oladigan yuqori hajmli va past qiymatli operatsiyalarga qaratilgan.
Amazon B2C savdosi bilan shug'ullanadigan kompaniyaning eng mashhur misollaridan biridir. Dunyodagi eng yirik onlayn chakana sotuvchi sifatida Amazon keng turdagi mahsulotlarni taklif etadi va har bir mijoz uchun xaridlar tarixi, qidiruv so‘rovlari va ko‘rish xatti-harakatlari asosida o‘z tavsiyalarini moslashtiradi. Ushbu muvaffaqiyatli yondashuv Amazonga 2 yil holatiga ko'ra bozor kapitallashuvi 1.5 trillion dollardan ortiq bo'lgan dunyodagi eng muvaffaqiyatli B2021C kompaniyalaridan biriga aylanishiga yordam berdi.
bog'liq: Har qanday narsani qanday sotish mumkin: 12 yilda 2024 ta ajoyib savdo texnikasi, va nima suhbat savdosi?
B2B savdosi - sotish turi
Aksincha, B2B savdosi individual iste'molchilar emas, balki kompaniyalar o'rtasidagi bitimlarni anglatadi. B2B savdolarida asosiy e'tibor uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishga qaratilgan. Shuningdek, u murakkab muzokaralar, moslashtirilgan mahsulotlar va uzoq savdo davrlarini kuzatishi mumkin,
B2B kompaniyasining yaxshi namunasi Salesforce bo'lib, u mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish (CRM) dasturiy ta'minotining yetakchi provayderi hisoblanadi. U B2B sotuvi uchun maxsus ishlab chiqilgan bir qator mahsulot va xizmatlarni taklif etadi, masalan, etakchini boshqarish, imkoniyatlarni kuzatish va sotishni prognozlash. Salesforce biznes uchun moslashtirilgan yechimlarni taqdim etishga ustuvor ahamiyat bergan holda, 2 yilda bozor kapitallashuvi 200 milliard dollardan oshib ketgan dunyo bo'ylab eng gullab-yashnagan B2021B korxonalaridan biri sifatida paydo bo'ldi.
Yoki sababini bilib oling SalesKit juda muhim!
Korxona savdosi - sotish turi
B2B savdosiga juda o'xshash, ammo Korxona savdosi Savdoda biroz boshqacha yondashuvga ega, chunki u birinchi navbatda murakkab xarid jarayonlariga ega bo'lgan va maxsus echimlarni talab qiladigan korporatsiyalarga mahsulot yoki xizmatlarni sotadi. Korxonani sotishda sotish jarayoni uzoq va murakkab bo'lishi mumkin, bu bir nechta manfaatdor tomonlarni, batafsil takliflarni va muzokaralarni o'z ichiga oladi.
Korxona savdosining muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo jamoasining korxona qarorlarini qabul qiluvchilar bilan ishonch va ishonchlilikni o'rnatish va ularning noyob ehtiyojlarini qondiradigan yechimni ta'minlash qobiliyatiga bog'liq.
Nima bu SaaS sotuvi?
Hisobga asoslangan savdo - sotish turi
Hisobga asoslangan savdo, shuningdek, ABS sifatida ham tanilgan, sotishning strategik yondashuvi bo'lib, u alohida mijozlarga emas, balki maxsus yuqori qiymatli hisoblarni maqsadli va jalb qilishga qaratilgan. Hisobga asoslangan savdoda savdo jamoasi ideal mijoz profiliga mos keladigan asosiy hisoblar to'plamini aniqlaydi va har bir hisob uchun shaxsiylashtirilgan savdo strategiyasini ishlab chiqadi.
Bitimlarda g'alaba qozonish uchun hisobni boshqarishning asosiy jamoasi strategiyani moslashtirishi kerak, unga shaxsiylashtirilgan xabarlar, maqsadli reklama va har bir hisobning o'ziga xos ehtiyojlarini qondiradigan moslashtirilgan takliflar kiradi.
To'g'ridan-to'g'ri sotish - sotish turi
Agar sizning kompaniyangiz mahsulot yoki xizmatlarni chakana sotuvchilar yoki ulgurji sotuvchilar kabi vositachilarsiz to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga sotmoqchi bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri sotish to'g'ri tanlov bo'lishi mumkin. To'g'ridan-to'g'ri sotish turli kanallar, jumladan, uyma-uy, telemarketing va onlayn savdo orqali amalga oshirilishi mumkin.
Ushbu turdagi savdo, ayniqsa, shaxsiy e'tibor va moslashtirilgan echimlarni talab qiladigan talabchan mijozlar uchun samarali bo'lishi mumkin. To'g'ridan-to'g'ri sotuvlarda savdo guruhi mijozga yakkama-yakka e'tibor berishi, ularning savollariga javob berishi va har qanday tashvish yoki e'tirozlarga javob berishi mumkin. Ushbu yondashuv mijozlarning ishonchi va ishonchliligini oshirishga yordam beradi, bu esa savdo va mijozlarning sodiqligini oshirishga olib keladi.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware va boshqalar ko'p yillar davomida to'g'ridan-to'g'ri savdoni asosiy strategiya sifatida qo'llaganliklari va shu yondashuv asosida muvaffaqiyatli biznes qurganliklarining mashhur misollaridir.
Konsultativ savdo - Savdo turi
Bank, sog'liqni saqlash, moliyaviy xizmatlar va B2B savdosi kabi sanoatning ayrim turlari uchun maslahat savdolari eng muhim savdo yondashuvlaridan biridir.
Ushbu usul sotuvchining mijoz bilan maslahatlashishi, savollar berish, ularning ehtiyojlarini tinglash va moslashtirilgan echimlarni taqdim etishni o'z ichiga oladi.
Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC) va Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) kabi Big 4 buxgalteriya va konsalting firmalari ajoyib havolalar bo'lishi mumkin.
Tranzaksiyaviy sotish - sotish turi
Transaksiyaviy savdo taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlar nisbatan arzon, standartlashtirilgan va xususiylashtirishni talab qilmaydigan kompaniyalar yoki bozorlar uchun eng mos keladi.
Tranzaktsion savdoda muvaffaqiyat qozonishi mumkin bo'lgan bozorlarga elektron tijorat, chakana savdo, tez ovqatlanish tarmoqlari va maishiy elektronika kiradi. Ushbu bozorlarda tranzaktsion savdo yondashuvi mahsulotlarni ko'p sonli mijozlarga tez va samarali sotish uchun, chuqur maslahat yoki moslashtirishni talab qilmasdan qo'llaniladi.
Asosiy e'tibor ko'pincha onlayn kanallar yoki do'kon ichidagi xaridlar orqali sotishni iloji boricha tez va samarali qilishga qaratilgan. Ushbu bozorlar katta hajmga asoslangan savdoga tayanadi, shuning uchun tranzaktsion savdo rentabellikni saqlash uchun zarurdir.
Kiruvchi sotuvlar va chiquvchi sotuvlar - sotish turi
Kiruvchi sotuvlar va chiquvchi sotuvlar umumiy savdo ko'rsatkichlarini yaxshilash uchun birgalikda ishlashi mumkin bo'lgan ikki xil savdo yondashuvidir.
Kiruvchi sotuvlar kontent marketingi, ijtimoiy media va qidiruv tizimini optimallashtirish orqali mijozlarni kompaniyaga jalb qilishga qaratilgan. Ayni paytda, chiquvchi sotuvlar potentsial mijozlar bilan bevosita telefon qo'ng'iroqlari, elektron pochta xabarlari yoki to'g'ridan-to'g'ri pochta orqali bog'lanishni o'z ichiga oladi.
Ba'zi hollarda kiruvchi sotuvlar chiquvchi sotuvlar muvaffaqiyatsizligi uchun yechim bo'lishi mumkin. Aytaylik, chiquvchi sotuvlar yetarlicha taklif yoki sotuvlarni keltirib chiqarmayapti. Bunday holda, kompaniya mahsulot yoki xizmatga qiziqqan mijozlarni jalb qilish uchun o'z e'tiborini kiruvchi savdoga o'tkazishi mumkin. Bu yetakchilar sifatini yaxshilash va sotish narxini kamaytirishga yordam beradi.
Obuna savdosi - Sotish turi
Abonent to'lovi evaziga muntazam ravishda mahsulot yoki xizmatlarni taklif qilish g'oyasi ko'p yillar davomida mavjud edi, biz hammamiz uning nomini bilamiz, Obunaga asoslangan savdo. Misol uchun, kabel va internet provayderlari ham ko'p yillar davomida obuna asosidagi savdo modellaridan foydalanib kelmoqda.
Turli sohalar, jumladan, dasturiy ta'minot, ko'ngilochar, ommaviy axborot vositalari va oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlari odatda ushbu modeldan foydalanadilar. Bu mijozlarga mahsulot yoki xizmatlardan muntazam foydalanish imkoniyatini ta'minlash va biznesni ishonchli va bashorat qilinadigan daromad manbai bilan ta'minlash qobiliyati tufayli tobora ommalashib bormoqda.
Kanal savdosi - Sotish turi
Kanal savdosi haqida qanchalik bilasiz? Bu kompaniya o'z mahsuloti yoki xizmatlarini distribyutorlar, sotuvchilar yoki dilerlar kabi uchinchi tomon hamkorlari orqali sotadigan savdo modeliga ishora qiladi.
Kanal savdosining ahamiyatini Microsoft va Cisco kabi kompaniyalar muvaffaqiyatida ko‘rish mumkin, ular o‘z mahsulot va xizmatlarini sotishda kanal hamkorlariga ko‘p ishonadilar.
Bu mutlaqo g'alaba qozonish strategiyasi. Korxonalar yangi bozorlarga va to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali erisha olmaydigan mijozlar segmentlariga kirishlari mumkin. Shu bilan birga, hamkorlar yangi daromad oqimiga va o'z mijozlariga takliflarini kengaytirish imkoniyatiga ega bo'lishlari mumkin.
Qanday qilib to'g'ri savdo turiga e'tibor qaratish kerak
Har bir savdo turida nimani qidirasiz? Kompaniyangiz uchun savdo strategiyasini tanlayotganda, kuchli raqobatbardosh bozorda muvaffaqiyatga erishish uchun bir nechta asosiy omillarni hisobga olish muhimdir. To'g'ri savdo turini tanlash va amalga oshirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar:
Mahsulot yoki xizmat uchun to'g'ri sotish strategiyasini qanday tanlash mumkin?
Eng yaxshi savdo strategiyasini aniqlash uchun mahsulotingiz yoki xizmatingizning murakkabligini, bozor hajmini va maqsadli auditoriyangizning odatiy xarid xatti-harakatlarini hisobga oling.
bog'liq: Eng yaxshi SWOT tahlil namunalari | Bu nima va 2024 yilda qanday mashq qilish kerak
Savdo jamoasi uchun to'g'ri savdo strategiyasini qanday tanlash mumkin?
Tashkilotingiz uchun qaysi savdo strategiyasi eng mos kelishini aniqlash uchun savdo guruhingizning malakalari va tajribasini baholang.
Savdo guruhingizga yangi ko'nikmalarni o'rganish yoki moslashtirilgan treninglar orqali bilimlarini yangilash uchun vaqt bering. Bu trening provayderlari yoki o'z kompaniyangiz kurslari bo'lishi mumkin.
bog'liq:
O'qitilgan xodimlar uchun yakuniy qo'llanma | 2024 yildagi imtiyozlar va eng yaxshi strategiyalar
Ish joyida o'qitish dasturlari - 2024 yilda eng yaxshi amaliyot
Marketing va brending uchun to'g'ri savdo strategiyasini qanday tanlash mumkin?
Sizning marketing va brending harakatlaringiz tanlagan savdo strategiyangizni qanday qo'llab-quvvatlashini baholang. Savdoning ayrim turlari talabni oshirish va to'g'ri turdagi mijozlarni jalb qilish uchun ko'proq yo'naltirilgan marketing harakatlarini talab qilishi mumkin. Bog'liq: Marketing taqdimoti bo'yicha qo'llanma 2024 - nimani o'z ichiga olishi va uni qanday aniqlash kerak
Mijozlar bilan munosabatlar uchun to'g'ri savdo strategiyasini qanday tanlash mumkin?
Sizning biznesingiz uchun mijozlar bilan munosabatlarning ahamiyatini aniqlang va mijozlaringiz bilan mustahkam aloqalar o'rnatish va saqlab qolish imkonini beruvchi savdo strategiyasini tanlang. Agar kerak bo'lsa, CRM dasturlaridan foydalaning.
Resurslar va qo'llab-quvvatlash uchun to'g'ri sotish strategiyasini qanday tanlash mumkin?
Tanlangan savdo strategiyangizda muvaffaqiyatga erishish uchun kompaniyangiz taqdim etishi mumkin bo'lgan resurslar va yordamni ko'rib chiqing, jumladan, savdo bo'yicha treninglar, marketing garovi va savdo guruhingiz va kanal hamkorlaringizni doimiy qo'llab-quvvatlash.
final Fikrlar
To'g'ri savdo strategiyasiga e'tibor qaratish har qanday kompaniya uchun bugungi kuchli raqobat bozorida muvaffaqiyat qozonishi uchun juda muhimdir. Sizning kompaniyangiz pul va vaqtni behuda sarflamasligi uchun har bir savdo turini to'liq tushunganingizga ishonch hosil qiling.
Agar siz savdo guruhingizga muvaffaqiyat qozonishiga yordam beradigan kuchli o'quv qo'llab-quvvatlash vositasini izlayotgan bo'lsangiz, tekshiring AhaSlides. O'zining qulay interfeysi, interaktiv funktsiyalari va real vaqtda fikr-mulohazalari bilan, AhaSlides savdo jamoangizni jalb qilish va ularning malaka va bilimlarini oshirishga yordam berishning samarali usulidir. Bugun sinab ko'ring va u sizning savdo guruhingiz uchun qanday farq qilishi mumkinligini ko'ring!
Qarang: Forbes
