Muvaffaqiyatning eng muhim omili nima korxona sotish strategiyasi?
B2B kontekstida korxona sotuvi ko'plab korxonalar uchun muhim daromad imkoniyatini ifodalaydi. Biroq, yirik, murakkab tashkilotlarga sotish ushbu bozorning o'ziga xos qiyinchiliklari va murakkabliklarini hisobga olgan holda strategik yondashuvni talab qiladi.
Ushbu maqolada siz korxonalarni murakkab savdo jarayonini samarali boshqarish va yirik bitimlarni tezda yopish uchun zarur bo'lgan asos bilan ta'minlaydigan korxona savdo strategiyasi bo'yicha keng qamrovli qo'llanmani o'rganasiz.
Mundarija
Yaxshiroq ishtirok etish uchun maslahatlar
Yaxshiroq sotish uchun vosita kerakmi?
Savdo jamoangizni qo'llab-quvvatlash uchun qiziqarli interaktiv taqdimotni taqdim etish orqali yaxshiroq qiziqishlarga ega bo'ling! AhaSlides shablonlari kutubxonasidan bepul viktorinada qatnashish uchun roʻyxatdan oʻting!
🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️
Korxona savdosi nima?
Korxona savdosi - bu o'ziga xos ehtiyojlarini qondirish uchun moslashtirilgan echimlarni talab qiladigan yirik tashkilotlarga yuqori qiymatli mahsulot yoki xizmatlarni sotish amaliyotidir. Bu mijozning biznesini va og'riqli nuqtalarini chuqur tushunishni, shuningdek, uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish va yaxshi qiymatni taqdim etishga strategik yondashuvni talab qiladigan murakkab savdo jarayonini o'z ichiga oladi.
Nima uchun korporativ sotish muhim?
Ushbu turdagi B2B savdo strategiyalariga sarmoya kiritish yangi bozorlarga chiqish va o'sishni rag'batlantirishga intilayotgan korxonalar uchun juda muhimdir. Yirik tashkilotlar bilan mustahkam aloqalar o'rnatish orqali korxonalar qimmatli biznes imkoniyatlari bilan bir qatorda katta va doimiy daromad oqimlarini ta'minlashi mumkin. Bu yondashuv kompaniyalarga B2B sotuvining raqobatbardosh dunyosida muvaffaqiyatga erishishiga yordam beradigan bir necha usullardir.
Daromadni oshirish
Samarali kompleks savdo strategiyalari korxonalarni yangi bozorlarga kirishga, yirik, qimmatli mijozlarni jalb qilishga va mijozlarning muayyan ehtiyojlarini qondiradigan moslashtirilgan yechimlarni taklif qilishga undash orqali daromadni oshirishga yordam beradi. Korxona savdosiga sarmoya kiritib, korxonalar raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lishi va uzoq muddatda barqaror daromad o'sishiga erishishi mumkin.
Brend xabardorligini oshirish
Daromadning o'sishiga qo'shimcha ravishda, murakkab sotuvlar ham brend xabardorligi va ishonchliligini oshirishi mumkin. Yuqori darajadagi mijozlar bilan hamkorlik qilish orqali korxonalar o'zlarini ishonchli sanoat yetakchilari sifatida ko'rsatishlari va bozor ulushlarini kengaytirishlari mumkin. Ushbu oshkoralik yangi biznes imkoniyatlariga olib kelishi va korxonalarga o'z sohasida kuchli obro'ga ega bo'lishiga yordam berishi mumkin.
Uzoq muddatli munosabatlarni saqlang
Favqulodda xizmat va qo'llab-quvvatlashni taqdim etish orqali korxonalar o'zlarini ishonchli hamkorlar sifatida aniqlashlari va mijozlari bilan aloqa o'rnatishlari mumkin. Bu mijozlarni ushlab turish va doimiy daromadga olib kelishi mumkin, shuningdek, yangi mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan ijobiy og'zaki nutqqa olib kelishi mumkin. O'zaro munosabatlarni o'rnatishga e'tibor korxona sotishning raqobatbardosh dunyosida barqaror muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lgan korxonalar uchun juda muhimdir.
Korxonani sotishning asosiy bosqichlari
Quyidagi kabi korxona sotish jarayonini tekshiring! Murakkab savdo strategiyasini o'zlashtirish dastlab qiyin bo'lib tuyulishi mumkin, ammo siz tajribali savdo mutaxassisi bo'lasizmi yoki o'yinda yangimisiz, muvaffaqiyatga erishish uchun ushbu to'rtta asosiy bosqichni tushunish muhimdir.
kashfiyot
- Tadqiqot va ma'lumotlarni tahlil qilish orqali ideal mijoz profiliga mos keladigan potentsial mijozlarni aniqlash.
- Sanoat tendentsiyalari va raqobatdosh landshaftni yaxshiroq tushunish uchun bozor tadqiqotlarini o'tkazish.
- Tarmoq, tavsiyalar va maqsadli marketing kampaniyalari orqali etakchilarni yaratish.
diagnoz
- Potentsial mijoz bilan ularning ehtiyojlari va og'riqli nuqtalari haqida ko'proq ma'lumot to'plash uchun jalb qilish.
- Mijozning maqsadlari va muammolarini chuqurroq tushunish uchun ochiq savollar berish.
- Potentsial mijozning ehtiyojlari biznesning yechimiga mos keladimi yoki yo'qligini baholash.
taraqqiyot
- Mijozning ehtiyojlari va og'riqli nuqtalariga javob beradigan moslashtirilgan yechim yaratish.
- Yechim, narx va kutilgan natijalarni aniq ko'rsatuvchi taklifni ishlab chiqish.
- Taklifni mijozga aniq va jozibali tarzda taqdim etish.
yetkazib berish
- E'tirozlarni bartaraf etish va qolgan tashvishlarni hal qilish va narx va shartlarni muzokara qilish orqali bitimni ta'minlash.
- Doimiy muvaffaqiyat uchun mijoz bilan kuchli hamkorlikni o'rnatish, shu jumladan kutish va va'dalarni bajarish.
- Mijoz bilan uzoq muddatli munosabatlarni saqlab qolish va takroriy biznesni yuritish uchun ajoyib xizmat va yordam ko'rsatish.
Korxona savdosiga qanday misollar bor?
Korxona savdolarida sizning asosiy mijozlaringiz xususiy korporatsiyalar yoki bir nechta qaror qabul qiluvchilarga ega hukumatlar bo'lib, ular ko'pincha uzoqroq savdo davrlari va kattaroq bitim o'lchamiga ega. Korxona savdosining ba'zi misollari:
Katta korporatsiyaga korporativ dasturiy ta'minotni sotish
SAP kabi taniqli korporativ savdo kompaniyalari korporativ resurslarni rejalashtirish (ERP) dasturiy ta'minoti, shuningdek, ta'minot zanjiri boshqaruvi, mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish va boshqa korporativ dasturiy echimlarga ixtisoslashgan ko'p millatli dasturiy korporatsiya sifatida ishlaydi.
IT infratuzilmasini davlat organiga sotish
IBM — bulutli hisoblash xizmatlari, maʼlumotlar tahlili va kiberxavfsizlik yechimlarini oʻz ichiga olgan davlat idoralariga bir qator IT infratuzilma yechimlarini taqdim etuvchi mashhur korporativ sotuvchi kompaniya.
Global brendga marketing xizmatlarini sotish
Yana bir misol, Dentsu, yapon reklama va jamoatchilik bilan aloqalar kompaniyasi, u reklama, media rejalashtirish va sotib olish va raqamli marketing kabi bir qator marketing xizmatlarini taklif qiladi.
Qanday qilib samarali korxona sotish strategiyasini qurish mumkin?
Samarali korxona sotish strategiyasini yaratish maqsadli bozoringiz, ularning o'ziga xos ehtiyojlari va muammolari, shuningdek, raqobat muhitini har tomonlama tushunishni talab qiladi.
Ushbu qo'llanmada biz muvaffaqiyatli korxona sotish strategiyasini ishlab chiqish bo'yicha ba'zi maslahatlarni ko'rib chiqamiz.
Bino bo'yicha kelishuv
B2B kontekstida munosabatlar hamma narsadir. Sizning mahsulotingiz qanchalik ajoyib bo'lmasin, kompaniyalar o'rtasida mustahkam aloqalarsiz yirik bitimlarni yopishning iloji yo'q.
Maslahatlar
- Ularning kompaniyasi va sanoatini tadqiq qilish uchun vaqt ajrating.
- Ularning ehtiyojlari va tashvishlarini faol tinglang
- Istiqbolli kishi uchun nima qila olishingiz va qila olmasligingiz haqida oshkora bo'ling
- Istiqbolga tegishli va qimmatli tushunchalar va manbalarni taklif qiling
- O'zaro munosabatlarni iliq saqlash uchun muntazam ravishda kuzatib boring
bog'liq:
CRM dasturiga sarmoya kiritish
CRM (mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish) dasturiy ta'minotiga sarmoya kiritish muvaffaqiyatli murakkab savdo strategiyasining asosiy komponenti bo'lishi mumkin. CRM tizimi sizning kompaniyangiz va mijozlaringiz o'rtasidagi o'zaro munosabatlarni boshqarishda, savdo faolligini kuzatishda va tendentsiyalar va xavflarni, imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash uchun ma'lumotlarni tahlil qilishda yordam beradi.
Maslahatlar
- Biznesingiz o'sishi bilan kengayishi mumkin bo'lgan CRM tizimini tanlang. Bu sizning dasturiy ta'minotdan oshib ketmasligingizni va boshqa tizimga o'tish kerakligini ta'minlaydi.
- Funktsional, foydalanuvchilar uchun qulay interfeysga ega bo'lgan va sozlanishi mumkin bo'lgan ish oqimlari va avtomatlashtirish imkoniyatlarini taklif qiluvchi dasturiy ta'minotni qidiring.
Jamoalaringizni mashq qiling
Murakkab sotuvlar doimo rivojlanib borayotgan soha bo'lib, sizning jamoalaringiz eng so'nggi tendentsiyalar va texnikalardan xabardor bo'lishlari kerak. Shunday qilib, sizning jamoalaringiz doimo malaka va bilimlarni oshirib borishini ta'minlash uchun doimiy trening va qo'llab-quvvatlashni ta'minlash juda muhimdir.
Maslahatlar: foydalanish AhaSlides korxonangizning savdo guruhlari uchun o'quv mashg'ulotlarida ishtirok etish va o'yin-kulgini oshirish. AhaSlides sozlanishi mumkin boʻlgan shablonlarni taklif etadi, ulardan foydalanishingiz mumkin boʻlgan qiziqarli va professional koʻrinishdagi oʻquv materiallarini bir qator interfaol funksiyalar bilan tez va oson yaratishingiz mumkin.
tegishli
Baholash
Va nihoyat, savdo guruhlaringiz faoliyatini o'lchash va kuzatish uchun ko'rsatkichlar va tahlillarni qo'llash va bu ma'lumotlardan yaxshilanishi kerak bo'lgan sohalarni aniqlash va vaqt o'tishi bilan o'quv dasturingizni yangilash uchun foydalaning.
Maslahatlar: Qanday qilib to'g'ri aqliy hujum qilishni o'rganing, jamoalaringiz va strategiyalaringiz qanchalik yaxshi ishlayotgani haqida ma'lumot to'plash uchun interaktiv viktorinalar, so'rovlar va so'rovlar yaratish.
tegishli
tez-tez so'raladigan savollar
Korxona sotishning boshqa nomi nima?
Korxona savdosining yana bir atamasi “murakkab savdo”dir, chunki ular odatda murakkab xarid jarayonlariga ega yirik tashkilotlarga qimmatli, murakkab mahsulotlar yoki xizmatlarni sotishni o'z ichiga oladi.
Enterprise va B2B savdosi nima?
Korxona savdosi va B2B savdosi biznesdan biznesga bitimlarning ikkala turidir. B2B savdolarida korxonalar mahsulot yoki xizmatlarni boshqa kompaniyalarga sotadilar. Korxona savdosi esa boshqa yirik tashkilotlarga yirik va murakkab yechimlar, mahsulotlar yoki xizmatlarni sotishni anglatadi.
Korxona savdosiga kirish qiyinmi?
Korxona savdosiga kirish qiyin bo'lishi mumkin, chunki u odatda savdo tajribasi, mahsulot bilimi va munosabatlarni o'rnatish ko'nikmalarini talab qiladi. Biroq, to'g'ri ta'lim va tajriba bilan bu foydali va daromadli martaba yo'li bo'lishi mumkin.
Korxonada sotish bo'yicha ish nima deb hisoblanadi?
Korxonaning savdo bo'yicha ushbu vazifalari asosiy qaror qabul qiluvchilar bilan munosabatlarni rivojlantirish va boshqarishni va murakkab savdo jarayonlarini boshqarishni o'z ichiga olishi mumkin.
Korxonada sotishda qanday qiyinchiliklar bor?
Ushbu strategiyadagi qiyinchiliklarga murakkab xarid jarayonlarini boshqarish, asosiy qaror qabul qiluvchilar bilan munosabatlarni o'rnatish, e'tirozlarni bartaraf etish va yuqori qiymatli bitimlarni yopish kiradi. Bundan tashqari, uzoq savdo davrlari va kuchli raqobat korxona savdosini qiyinlashtirishi mumkin.
final Fikrlar
Korxonani sotish strategiyasi murakkab va qiyin soha bo'lishi mumkin, ammo u kuch sarflashga tayyor bo'lgan kompaniyalar uchun juda foydali bo'lishi mumkin.
Shunday qilib, agar siz o'z biznesingizni keyingi bosqichga olib chiqmoqchi bo'lsangiz, korxona savdosi yondashuvini qo'llang va bugungi kunda foyda ko'ring.
Qarang: Forbes
