א גאַנץ גייד צו פאַרנעמונג סאַלעס סטראַטעגיע | 2024 דערהייַנטיקט

וואָס איז די מערסט וויכטיק פאַקטאָר פון אַ מצליח פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע?

אין אַ B2B קאָנטעקסט, פאַרנעמונג פארקויפונג רעפּראַזענץ אַ באַטייטיק רעוועך געלעגנהייט פֿאַר פילע געשעפטן. אָבער, סעלינג צו גרויס, קאָמפּלעקס אָרגאַנאַזיישאַנז ריקווייערז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג וואָס באַטראַכטן די יינציק טשאַלאַנדזשיז און קאַמפּלעקסיטיז פון דעם מאַרק.

אין דעם אַרטיקל, איר וועט לערנען אַ פולשטענדיק וועגווייַזער צו אַ פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע וואָס קענען צושטעלן געשעפטן די פריימווערק זיי דאַרפֿן צו יפעקטיוולי נאַוויגירן די קאָמפּלעקס פארקויפונג פּראָצעס און געשווינד פאַרמאַכן גרויס דילז.

טיש פון קאָנטענץ

• וואָס איז ענטערפּרייז סאַלעס?
• פארוואס איז ענטערפּרייז סאַלע וויכטיק?
  • פאַרגרעסערן רעוועך
  • פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט
  • האַלטן לאַנג-טערמין שייכות
• שליסל סטעפּס פון פאַרנעמונג סאַלעס?
• וואָס זענען ביישפילן פון פאַרנעמונג פארקויפונג?
• ווי צו בויען אַן עפעקטיוו פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע?
• אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
• לעצט טאָץ

עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג

• טיפּ פון פאַרקויף
• וואָס איז דירעקט פאַרקויפן?
• סאַאַס פאַרקויף

וואָס איז ענטערפּרייז סאַלעס?

פאַרנעמונג פארקויפונג איז די פיר פון סעלינג הויך-ווערט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס דאַרפן קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז צו טרעפן זייער ספּעציפיש באדערפענישן. עס ינוואַלווז אַ קאָמפּלעקס פארקויפונג פּראָצעס וואָס ריקווייערז אַ טיף פארשטאנד פון דער קונה ס געשעפט און ווייטיק פונקטן, ווי געזונט ווי אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען און דעליווערינג גוט ווערט.

פֿאַרבונדענע: ווי צו פאַרקויפן עפּעס: 12 ויסגעצייכנט פארקויפונג טעקניקס אין 2024

פארוואס איז פאַרנעמונג סאַלע וויכטיק?

ינוועסטינג אין דעם סאָרט פון B2B פארקויפונג סטראַטעגיעס איז קריטיש פֿאַר געשעפטן וואָס זוכן צו יקספּאַנד אין נייַע מארקפלעצער און פאַרגרעסערן וווּקס. דורך בויען שטאַרק באציונגען מיט גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז, געשעפטן קענען באַוואָרענען היפּש און אָנגאָינג רעוועך סטרימז, צוזאַמען מיט ווערטפול געשעפט אַפּערטונאַטיז. דאָ זענען עטלעכע וועגן אין וואָס דער צוגאַנג קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס טרייוו און דערגרייכן הצלחה אין די קאַמפּעטיטיוו וועלט פון B2B פארקויפונג.

פאַרגרעסערן רעוועך

עפעקטיוו קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיעס קענען העלפֿן פאַרגרעסערן רעוועך דורך מוטיקן געשעפטן צו באַקומען אין נייַע מארקפלעצער, געווינען איבער גרויס, הויך-ווערט קלייאַנץ און פאָרשלאָגן קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז וואָס טרעפן ספּעציפיש קונה דאַרף. דורך ינוועסטינג אין פאַרנעמונג פארקויפונג, געשעפטן קענען פאַרלייגן אַ קאַמפּעטיטיוו ברעג און דערגרייכן סאַסטיינאַבאַל רעוועך וווּקס איבער די לאַנג טערמין.

פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט

אין אַדישאַן צו דרייווינג רעוועך וווּקס, קאָמפּלעקס פארקויפונג קענען אויך פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט און קרעדיביליטי. דורך קאַלאַבערייטינג מיט הויך-פּראָפיל קלייאַנץ, געשעפטן קענען פאַרלייגן זיך ווי טראַסטיד ינדאַסטרי פירער און יקספּאַנד זייער מאַרק שאַרעס. די געוואקסן וויזאַביליטי קענען פירן צו נייַע געשעפט אַפּערטונאַטיז און העלפֿן געשעפטן צו פאַרלייגן אַ שטאַרק שעם אין זייער אינדוסטריע.

האַלטן לאַנג-טערמין שייכות

דורך דיליווערינג יקסעפּשאַנאַל דינסט און שטיצן, געשעפטן קענען באַשליסן זיך ווי פאַרלאָזלעך פּאַרטנערס און בויען ינטערגיטי מיט זייער קאַסטאַמערז. דאָס קען רעזולטאַט אין קונה ריטענשאַן און אָנגאָינג פּראַפיץ, ווי געזונט ווי positive וואָרט-פון-מויל וואָס קענען העלפֿן צוציען נייַע קאַסטאַמערז. א פאָקוס אויף ריליישאַנשיפּ בנין איז קריטיש פֿאַר געשעפטן וואָס זוכן צו דערגרייכן סוסטאַינעד הצלחה אין די קאַמפּעטיטיוו וועלט פון פאַרנעמונג פארקויפונג.

שליסל סטעפּס פון פאַרנעמונג סאַלעס

קוק די פאַרנעמונג פארקויפונג פּראָצעס ווי אונטן! מאַסטערינג די קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיע קען זיין דאָנטינג אין ערשטער, אָבער עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די פיר יקערדיק סטאַגעס צו דערגרייכן הצלחה צי איר זענט אַ סיזאַנד פארקויפונג פאַכמאַן אָדער נייַ אין דער שפּיל.

ופדעקונג

• ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס פּאַסיק די ידעאַל קונה פּראָפיל דורך פאָרשונג און דאַטן אַנאַליסיס.
• קאַנדאַקטינג מאַרק פאָרשונג צו פֿאַרשטיין ינדאַסטרי טרענדס און די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט בעסער.
• דזשענערייטינג לידז דורך נעטוואָרקינג, ריפעראַלז און טאַרגעטעד פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

דיאַגנאָסיס

• ענגיידזשינג מיט פּאָטענציעל קונה צו זאַמלען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן זייער באדערפענישן און ווייטיק פונקטן.
• אַסקינג אָפֿן-געענדיקט פראגעס צו באַקומען אַ דיפּער פארשטאנד פון דער קונה ס גאָולז און טשאַלאַנדזשיז.
• אַססעססינג אויב די באדערפענישן פון די פּאָטענציעל קונה ייַנרייען מיט די לייזונג פון דעם געשעפט און אויב עס איז אַ גוט פּאַסיק.

אַנטוויקלונג

• קריייטינג אַ קאַסטאַמייזד לייזונג וואָס אַדרעסז די באדערפענישן און ווייטיק פונקטן פון דער קונה.
• דעוועלאָפּינג אַ פאָרשלאָג וואָס קלאר אַוטליינז די לייזונג, פּרייסינג און דערוואַרט אַוטקאַמז.
• פּרעזענטינג דעם פאָרשלאָג צו דער קונה אין אַ קלאָר און קאַמפּעלינג וועג.

עקספּרעס 

• אָוווערקאַמינג אַבדזשעקשאַנז און סיקיורינג די אָפּמאַך דורך אַדרעסינג קיין רוען קאַנסערנז און ניגאָושיייטינג פּרייסינג און טערמינען.
• גרינדן אַ שטאַרק שוטפעס מיט דער קונה פֿאַר אָנגאָינג הצלחה, אַרייַנגערעכנט באַשטעטיקן עקספּעקטיישאַנז און דעליווערינג אויף הבטחות.
• פּראַוויידינג יקסעפּשאַנאַל דינסט און שטיצן צו האַלטן אַ לאַנג-טערמין שייכות מיט דער קונה און פירן איבערחזרן געשעפט.

וואָס זענען ביישפילן פון פאַרנעמונג סאַלעס?

אין פאַרנעמונג פארקויפונג, דיין ערשטיק קלייאַנץ זענען פּריוואַט קאָרפּעריישאַנז אָדער גאַווערמאַנץ מיט קייפל באַשלוס-מייקערז, אָפט מיט מער פארקויפונג סייקאַלז און גרעסערע האַנדל סיזעס. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון פאַרנעמונג פארקויפונג:

סעלינג פאַרנעמונג ווייכווארג צו אַ גרויס קאָרפּאָראַציע

באוווסטער פאַרנעמונג סאַלעס קאָמפּאַניעס ווי SAP אַרבעט ווי אַ מאַלטינאַשאַנאַל ווייכווארג קאָרפּאָראַציע וואָס ספּעשאַלייזיז אין פאַרנעמונג ריסאָרס פּלאַנירונג (ERP) ווייכווארג, ווי געזונט ווי צושטעלן קייט פאַרוואַלטונג, קונה שייכות פאַרוואַלטונג און אנדערע פאַרנעמונג ווייכווארג סאַלושאַנז.

סעלינג IT ינפראַסטראַקטשער צו אַ רעגירונג אַגענטור

IBM איז אַ באַרימט פאַרנעמונג סאַלעס פירמע וואָס פּראָווידעס אַ קייט פון IT ינפראַסטראַקטשער סאַלושאַנז צו רעגירונג יידזשאַנסיז, אַרייַנגערעכנט וואָלקן קאַמפּיוטינג באַדינונגס, דאַטן אַנאַליטיקס און סייבערסעקוריטי סאַלושאַנז.

סעלינג פֿאַרקויף באַדינונגס צו אַ גלאבאלע סאָרט

אן אנדער ביישפּיל, Dentsu, אַ יאַפּאַניש גאַנצע און עפֿנטלעכע באַציונגען פירמע וואָס אָפפערס אַ קייט פון פֿאַרקויף באַדינונגס, אַרייַנגערעכנט גאַנצע, מעדיע פּלאַנירונג און בייינג, און דיגיטאַל פֿאַרקויף.

ווי צו בויען עפעקטיוו פאַרנעמונג סאַלעס סטראַטעגיע?

בויען אַן עפעקטיוו פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע ריקווייערז אַ פולשטענדיק פארשטאנד פון דיין ציל מאַרק, זייער ספּעציפיש באדערפענישן און טשאַלאַנדזשיז און די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט.

אין דעם פירער, מיר וועלן ויספאָרשן עטלעכע עצות צו אַנטוויקלען אַ מצליח פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע.

בילדינג באַריכט

אין אַ B2B קאָנטעקסט, באציונגען זענען אַלץ. ניט קיין ענין ווי גרויס דיין פּראָדוקט איז, עס איז קיין וועג צו פאַרמאַכן גרויס דילז אָן האַרט באציונגען צווישן קאָמפּאַניעס. 

טרינקגעלט

• נעמען די צייט צו פאָרשונג זייער פירמע און די אינדוסטריע.
• הערן אַקטיוולי צו זייער באדערפענישן און קאַנסערנז
• זיין טראַנספּעראַנט וועגן וואָס איר קענען און קענען נישט טאָן פֿאַר די פּראָספּעקט
• פאָרשלאָגן ינסייץ און רעסורסן וואָס זענען באַטייַטיק און ווערטפול פֿאַר די פּראָספּעקט
• גיי אַרויף קעסיידער צו האַלטן די שייכות וואַרעם

פֿאַרבונדענע:

• ווי צו דזשענערייט אַ שעפעריש B2B סאַלעס לייקע אין 2024
• יקספּאַנד דיין פאַכמאַן נעטוואָרק מיט די 11 בעסטער סטראַטעגיעס אין 2024

ינוועסטינג אויף CRM ווייכווארג

ינוועסטינג אין CRM (Customer Relationship Management) ווייכווארג קענען זיין אַ שליסל קאָמפּאָנענט פון אַ מצליח קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיע. א CRM סיסטעם קענען העלפֿן איר שעפּן ינטעראַקשאַנז צווישן דיין פירמע און קאַסטאַמערז, שפּור פארקויפונג אַקטיוויטעטן און אַנאַלייז דאַטן צו ידענטיפיצירן טרענדס און ריסקס, אַפּערטונאַטיז און טרעץ.

טרינקגעלט

• קלייַבן אַ CRM סיסטעם וואָס קענען וואָג ווי דיין געשעפט וואקסט. דעם ינשורז אַז איר וועט נישט אַוטגראָו די ווייכווארג און איר דאַרפֿן צו באַשטימען צו אַ אַנדערש סיסטעם אַראָפּ די שורה.
• איר זוכט פֿאַר ווייכווארג וואָס האט אַ פאַנגקשאַנאַל, באַניצער-פרייַנדלעך צובינד און אָפפערס קוסטאָמיזאַבלע וואָרקפלאָוז און אָטאַמיישאַן אָפּציעס.

טריינינג דיין טימז

קאָמפּלעקס פארקויפונג איז אַן טאָמיד-יוואַלווינג פעלד, און דיין טימז דאַרפֿן צו בלייבן דערהייַנטיקט מיט די לעצטע טרענדס און טעקניקס. אזוי, עס איז יקערדיק צו צושטעלן אָנגאָינג טריינינג און שטיצן צו ענשור אַז דיין טימז זענען שטענדיק ימפּרוווינג סקילז און וויסן.

עצה: ניצן AhaSlides צו בוסט באַשטעלונג און פאַרווייַלונג בעשאַס טריינינג סעשאַנז פֿאַר דיין פאַרנעמונג פארקויפונג טימז. AhaSlides אָפפערס קוסטאָמיזאַבלע טעמפּלאַטעס וואָס איר קענען נוצן צו שאַפֿן ענגיידזשינג און פאַכמאַן טריינינג מאַטעריאַלס געשווינד און לייכט מיט אַ קייט פון ינטעראַקטיוו פֿעיִקייטן.

פֿאַרבונדענע

• טראַינינג טשעקליסט ביישפילן: ווי צו האָבן אַן עפעקטיוו אָנגעשטעלטער טראַינינג אין 2024
• טראַינינג מגילה אויף דער אַרבעט - בעסטער פּראַקטיסיז אין 2024

עוואַלואַטינג

לעצטע אָבער ניט קלענסטער, אַפּלייינג מעטריקס און אַנאַליטיקס צו מעסטן און שפּור די פאָרשטעלונג פון דיין פארקויפונג טימז, און נוצן די דאַטן צו ידענטיפיצירן געביטן פֿאַר פֿאַרבעסערונג און קעסיידער דערהייַנטיקן דיין טריינינג פּראָגראַם איבער צייט.

עצה: לערנען ווי צו בריינסטאָרם רעכט, צו שאַפֿן ינטעראַקטיוו קוויזיז, פּאָללס און סערווייז צו זאַמלען דאַטן וועגן ווי גוט דיין טימז און דיין סטראַטעגיעס דורכפירן.

פֿאַרבונדענע

• פארוואס אָנגעשטעלטער פאָרשטעלונג עוואַלואַטיאָן איז וויכטיק: בענעפיץ, טייפּס און ביישפילן אין 2024
• לעצט יאָר סוף איבערבליק | ביישפילן, עצות און פראַסעס (2024)

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן

לעצט טאָץ

פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע קענען זיין אַ קאָמפּליצירט און טשאַלאַנדזשינג פעלד, אָבער עס קען אויך זיין העכסט ריוואָרדינג פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס זענען גרייט צו שטעלן זיך.

אַזוי, אויב איר ווילן צו נעמען דיין געשעפט צו דער ווייַטער מדרגה, באַטראַכטן אַדאַפּטינג אַן פאַרנעמונג פארקויפונג צוגאַנג און שניידן די בענעפיץ הייַנט.

Ref: פאָרבעס