What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

א גאַנץ גייד צו פאַרנעמונג סאַלעס סטראַטעגיע

וואָס איז די מערסט וויכטיק פאַקטאָר פון אַ מצליח פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע?

אין אַ B2B קאָנטעקסט, פאַרנעמונג פארקויפונג רעפּראַזענץ אַ באַטייטיק רעוועך געלעגנהייט פֿאַר פילע געשעפטן. אָבער, סעלינג צו גרויס, קאָמפּלעקס אָרגאַנאַזיישאַנז ריקווייערז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג וואָס באַטראַכטן די יינציק טשאַלאַנדזשיז און קאַמפּלעקסיטיז פון דעם מאַרק.

אין דעם אַרטיקל, איר וועט לערנען אַ פולשטענדיק וועגווייַזער צו אַ פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע וואָס קענען צושטעלן געשעפטן די פריימווערק זיי דאַרפֿן צו יפעקטיוולי נאַוויגירן די קאָמפּלעקס פארקויפונג פּראָצעס און געשווינד פאַרמאַכן גרויס דילז.

געווינען איבער פאַרנעמונג פארקויפונג דילז | מקור: Shutterstock

טיש פון קאָנטענץ

וואָס איז ענטערפּרייז סאַלעס?
פארוואס איז ענטערפּרייז סאַלע וויכטיק?
שליסל סטעפּס פון פאַרנעמונג סאַלעס?
וואָס זענען ביישפילן פון פאַרנעמונג פארקויפונג?
ווי צו בויען אַן עפעקטיוו פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע?
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
לעצט טאָץ

עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג

אנדער ברירה טעקסט

דאַרפֿן אַ געצייַג צו פאַרקויפן בעסער?

באַקומען בעסער אינטערעסן דורך פּראַוויידינג שפּאַס ינטעראַקטיוו פּרעזענטירונג צו שטיצן דיין פאַרקויף מאַנשאַפֿט! צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!

🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️

וואָס איז ענטערפּרייז סאַלעס?

פאַרנעמונג פארקויפונג איז די פיר פון סעלינג הויך-ווערט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס דאַרפן קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז צו טרעפן זייער ספּעציפיש באדערפענישן. עס ינוואַלווז אַ קאָמפּלעקס פארקויפונג פּראָצעס וואָס ריקווייערז אַ טיף פארשטאנד פון דער קונה ס געשעפט און ווייטיק פונקטן, ווי געזונט ווי אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען און דעליווערינג גוט ווערט.

פֿאַרבונדענע: ווי צו פאַרקויפן עפּעס: 12 ויסגעצייכנט פארקויפונג טעקניקס אין 2024

פארוואס איז פאַרנעמונג סאַלע וויכטיק?

ינוועסטינג אין דעם סאָרט פון B2B פארקויפונג סטראַטעגיעס איז קריטיש פֿאַר געשעפטן וואָס זוכן צו יקספּאַנד אין נייַע מארקפלעצער און פאַרגרעסערן וווּקס. דורך בויען שטאַרק באציונגען מיט גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז, געשעפטן קענען באַוואָרענען היפּש און אָנגאָינג רעוועך סטרימז, צוזאַמען מיט ווערטפול געשעפט אַפּערטונאַטיז. דאָ זענען עטלעכע וועגן אין וואָס דער צוגאַנג קענען העלפֿן קאָמפּאַניעס טרייוו און דערגרייכן הצלחה אין די קאַמפּעטיטיוו וועלט פון B2B פארקויפונג.

פאַרגרעסערן רעוועך

עפעקטיוו קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיעס קענען העלפֿן פאַרגרעסערן רעוועך דורך מוטיקן געשעפטן צו באַקומען אין נייַע מארקפלעצער, געווינען איבער גרויס, הויך-ווערט קלייאַנץ און פאָרשלאָגן קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז וואָס טרעפן ספּעציפיש קונה דאַרף. דורך ינוועסטינג אין פאַרנעמונג פארקויפונג, געשעפטן קענען פאַרלייגן אַ קאַמפּעטיטיוו ברעג און דערגרייכן סאַסטיינאַבאַל רעוועך וווּקס איבער די לאַנג טערמין.

פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט

אין אַדישאַן צו דרייווינג רעוועך וווּקס, קאָמפּלעקס פארקויפונג קענען אויך פאַרגרעסערן סאָרט וויסיקייַט און קרעדיביליטי. דורך קאַלאַבערייטינג מיט הויך-פּראָפיל קלייאַנץ, געשעפטן קענען פאַרלייגן זיך ווי טראַסטיד ינדאַסטרי פירער און יקספּאַנד זייער מאַרק שאַרעס. די געוואקסן וויזאַביליטי קענען פירן צו נייַע געשעפט אַפּערטונאַטיז און העלפֿן געשעפטן צו פאַרלייגן אַ שטאַרק שעם אין זייער אינדוסטריע.

האַלטן לאַנג-טערמין שייכות

דורך דיליווערינג יקסעפּשאַנאַל דינסט און שטיצן, געשעפטן קענען באַשליסן זיך ווי פאַרלאָזלעך פּאַרטנערס און בויען ינטערגיטי מיט זייער קאַסטאַמערז. דאָס קען רעזולטאַט אין קונה ריטענשאַן און אָנגאָינג פּראַפיץ, ווי געזונט ווי positive וואָרט-פון-מויל וואָס קענען העלפֿן צוציען נייַע קאַסטאַמערז. א פאָקוס אויף ריליישאַנשיפּ בנין איז קריטיש פֿאַר געשעפטן וואָס זוכן צו דערגרייכן סוסטאַינעד הצלחה אין די קאַמפּעטיטיוו וועלט פון פאַרנעמונג פארקויפונג.

שליסל סטעפּס פון פאַרנעמונג סאַלעס

קוק די פאַרנעמונג פארקויפונג פּראָצעס ווי אונטן! מאַסטערינג די קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיע קען זיין דאָנטינג אין ערשטער, אָבער עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די פיר יקערדיק סטאַגעס צו דערגרייכן הצלחה צי איר זענט אַ סיזאַנד פארקויפונג פאַכמאַן אָדער נייַ אין דער שפּיל.

די פיר סטאַגעס פון פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע

ופדעקונג

ידענטיפיצירן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז וואָס פּאַסיק די ידעאַל קונה פּראָפיל דורך פאָרשונג און דאַטן אַנאַליסיס.
קאַנדאַקטינג מאַרק פאָרשונג צו פֿאַרשטיין ינדאַסטרי טרענדס און די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט בעסער.
דזשענערייטינג לידז דורך נעטוואָרקינג, ריפעראַלז און טאַרגעטעד פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

דיאַגנאָסיס

ענגיידזשינג מיט פּאָטענציעל קונה צו זאַמלען מער אינפֿאָרמאַציע וועגן זייער באדערפענישן און ווייטיק פונקטן.
אַסקינג אָפֿן-געענדיקט פראגעס צו באַקומען אַ דיפּער פארשטאנד פון דער קונה ס גאָולז און טשאַלאַנדזשיז.
אַססעססינג אויב די באדערפענישן פון די פּאָטענציעל קונה ייַנרייען מיט די לייזונג פון דעם געשעפט און אויב עס איז אַ גוט פּאַסיק.

אַנטוויקלונג

קריייטינג אַ קאַסטאַמייזד לייזונג וואָס אַדרעסז די באדערפענישן און ווייטיק פונקטן פון דער קונה.
דעוועלאָפּינג אַ פאָרשלאָג וואָס קלאר אַוטליינז די לייזונג, פּרייסינג און דערוואַרט אַוטקאַמז.
פּרעזענטינג דעם פאָרשלאָג צו דער קונה אין אַ קלאָר און קאַמפּעלינג וועג.

עקספּרעס

אָוווערקאַמינג אַבדזשעקשאַנז און סיקיורינג די אָפּמאַך דורך אַדרעסינג קיין רוען קאַנסערנז און ניגאָושיייטינג פּרייסינג און טערמינען.
גרינדן אַ שטאַרק שוטפעס מיט דער קונה פֿאַר אָנגאָינג הצלחה, אַרייַנגערעכנט באַשטעטיקן עקספּעקטיישאַנז און דעליווערינג אויף הבטחות.
פּראַוויידינג יקסעפּשאַנאַל דינסט און שטיצן צו האַלטן אַ לאַנג-טערמין שייכות מיט דער קונה און פירן איבערחזרן געשעפט.

וואָס זענען ביישפילן פון פאַרנעמונג סאַלעס?

אין פאַרנעמונג פארקויפונג, דיין ערשטיק קלייאַנץ זענען פּריוואַט קאָרפּעריישאַנז אָדער גאַווערמאַנץ מיט קייפל באַשלוס-מייקערז, אָפט מיט מער פארקויפונג סייקאַלז און גרעסערע האַנדל סיזעס. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן פון פאַרנעמונג פארקויפונג:

סעלינג פאַרנעמונג ווייכווארג צו אַ גרויס קאָרפּאָראַציע

באוווסטער פאַרנעמונג סאַלעס קאָמפּאַניעס ווי SAP אַרבעט ווי אַ מאַלטינאַשאַנאַל ווייכווארג קאָרפּאָראַציע וואָס ספּעשאַלייזיז אין פאַרנעמונג ריסאָרס פּלאַנירונג (ERP) ווייכווארג, ווי געזונט ווי צושטעלן קייט פאַרוואַלטונג, קונה שייכות פאַרוואַלטונג און אנדערע פאַרנעמונג ווייכווארג סאַלושאַנז.

סעלינג IT ינפראַסטראַקטשער צו אַ רעגירונג אַגענטור

IBM איז אַ באַרימט פאַרנעמונג סאַלעס פירמע וואָס פּראָווידעס אַ קייט פון IT ינפראַסטראַקטשער סאַלושאַנז צו רעגירונג יידזשאַנסיז, אַרייַנגערעכנט וואָלקן קאַמפּיוטינג באַדינונגס, דאַטן אַנאַליטיקס און סייבערסעקוריטי סאַלושאַנז.

יבם איז איינער פון די וועלט 'ס גרעסטער טעק קאָרפּאָראַציע, מיט זיין פֿיס אין אַלץ פון אַי צו וואָלקן קאַמפּיוטינג| מקור: Shutterstock

סעלינג פֿאַרקויף באַדינונגס צו אַ גלאבאלע סאָרט

אן אנדער ביישפּיל, Dentsu, אַ יאַפּאַניש גאַנצע און עפֿנטלעכע באַציונגען פירמע וואָס אָפפערס אַ קייט פון פֿאַרקויף באַדינונגס, אַרייַנגערעכנט גאַנצע, מעדיע פּלאַנירונג און בייינג, און דיגיטאַל פֿאַרקויף.

ווי צו בויען עפעקטיוו פאַרנעמונג סאַלעס סטראַטעגיע?

בויען אַן עפעקטיוו פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע ריקווייערז אַ פולשטענדיק פארשטאנד פון דיין ציל מאַרק, זייער ספּעציפיש באדערפענישן און טשאַלאַנדזשיז און די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט.

אין דעם פירער, מיר וועלן ויספאָרשן עטלעכע עצות צו אַנטוויקלען אַ מצליח פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע.

בילדינג באַריכט

אין אַ B2B קאָנטעקסט, באציונגען זענען אַלץ. ניט קיין ענין ווי גרויס דיין פּראָדוקט איז, עס איז קיין וועג צו פאַרמאַכן גרויס דילז אָן האַרט באציונגען צווישן קאָמפּאַניעס.

טרינקגעלט

נעמען די צייט צו פאָרשונג זייער פירמע און די אינדוסטריע.
הערן אַקטיוולי צו זייער באדערפענישן און קאַנסערנז
זיין טראַנספּעראַנט וועגן וואָס איר קענען און קענען נישט טאָן פֿאַר די פּראָספּעקט
פאָרשלאָגן ינסייץ און רעסורסן וואָס זענען באַטייַטיק און ווערטפול פֿאַר די פּראָספּעקט
גיי אַרויף קעסיידער צו האַלטן די שייכות וואַרעם

פֿאַרבונדענע:

ינוועסטינג אויף CRM ווייכווארג

ינוועסטינג אין CRM (Customer Relationship Management) ווייכווארג קענען זיין אַ שליסל קאָמפּאָנענט פון אַ מצליח קאָמפּלעקס פארקויפונג סטראַטעגיע. א CRM סיסטעם קענען העלפֿן איר שעפּן ינטעראַקשאַנז צווישן דיין פירמע און קאַסטאַמערז, שפּור פארקויפונג אַקטיוויטעטן און אַנאַלייז דאַטן צו ידענטיפיצירן טרענדס און ריסקס, אַפּערטונאַטיז און טרעץ.

טרינקגעלט

קלייַבן אַ CRM סיסטעם וואָס קענען וואָג ווי דיין געשעפט וואקסט. דעם ינשורז אַז איר וועט נישט אַוטגראָו די ווייכווארג און איר דאַרפֿן צו באַשטימען צו אַ אַנדערש סיסטעם אַראָפּ די שורה.
איר זוכט פֿאַר ווייכווארג וואָס האט אַ פאַנגקשאַנאַל, באַניצער-פרייַנדלעך צובינד און אָפפערס קוסטאָמיזאַבלע וואָרקפלאָוז און אָטאַמיישאַן אָפּציעס.

טריינינג דיין טימז

קאָמפּלעקס פארקויפונג איז אַן טאָמיד-יוואַלווינג פעלד, און דיין טימז דאַרפֿן צו בלייבן דערהייַנטיקט מיט די לעצטע טרענדס און טעקניקס. אזוי, עס איז יקערדיק צו צושטעלן אָנגאָינג טריינינג און שטיצן צו ענשור אַז דיין טימז זענען שטענדיק ימפּרוווינג סקילז און וויסן.

עצה:ניצן AhaSlidesצו בוסט באַשטעלונג און פאַרווייַלונג בעשאַס טריינינג סעשאַנז פֿאַר דיין פאַרנעמונג פארקויפונג טימז. AhaSlides אָפפערס קוסטאָמיזאַבלע טעמפּלאַטעס וואָס איר קענען נוצן צו שאַפֿן ענגיידזשינג און פאַכמאַן טריינינג מאַטעריאַלס געשווינד און לייכט מיט אַ קייט פון ינטעראַקטיוו פֿעיִקייטן.

פֿאַרבונדענע

עוואַלואַטינג

לעצטע אָבער ניט קלענסטער, אַפּלייינג מעטריקס און אַנאַליטיקס צו מעסטן און שפּור די פאָרשטעלונג פון דיין פארקויפונג טימז, און נוצן די דאַטן צו ידענטיפיצירן געביטן פֿאַר פֿאַרבעסערונג און קעסיידער דערהייַנטיקן דיין טריינינג פּראָגראַם איבער צייט.

עצה: לערנען ווי צו בריינסטאָרם רעכט, צו שאַפֿן ינטעראַקטיוו קוויזיז, פּאָללס און סערווייז צו זאַמלען דאַטן וועגן ווי גוט דיין טימז און דיין סטראַטעגיעס דורכפירן.

פֿאַרבונדענע

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן

וואָס איז אן אנדער נאָמען פֿאַר פאַרנעמונג פאַרקויף?

אן אנדער טערמין פֿאַר פאַרנעמונג פארקויפונג איז "קאָמפּלעקס פארקויפונג," ווי זיי טיפּיקלי אַרייַנציען סעלינג הויך-ווערט, ינטראַקאַט פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען צו גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז מיט קאָמפּלעקס בייינג פּראַסעסאַז.

וואָס איז פאַרנעמונג און B2B פארקויפונג?

פאַרנעמונג פארקויפונג און B2B פארקויפונג זענען ביידע טייפּס פון געשעפט-צו-געשעפט טראַנזאַקשאַנז. אין B2B פארקויפונג, געשעפטן פאַרקויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע קאָמפּאַניעס. פאַרנעמונג פארקויפונג, אויף די אנדערע האַנט, רעפערס צו סעלינג גרויס און קאָמפּלעקס סאַלושאַנז, פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו אנדערע גרויס אָרגאַנאַזיישאַנז.

איז עס שווער צו באַקומען אין פאַרנעמונג פארקויפונג?

באַקומען אין פאַרנעמונג פארקויפונג קענען זיין טשאַלאַנדזשינג ווייַל עס טיפּיקלי ריקווייערז אַ קאָמבינאַציע פון פארקויפונג דערפאַרונג, פּראָדוקט וויסן און שייכות-בנין סקילז. אָבער, מיט די רעכט טריינינג און דערפאַרונג, דאָס קען זיין אַ אַדוואַנטיידזשאַס און לוקראַטיוו קאַריערע דרך.

וואָס איז קאַנסידערד ענטערפּרייז סאַלע אַרבעט?

די פאַרנעמונג פארקויפונג דזשאָבס ראָלעס קען אַרייַנציען דעוועלאָפּינג און אָנפירונג באציונגען מיט שליסל באַשלוס-מייקערז און נאַוואַגייטינג קאָמפּלעקס פארקויפונג פּראַסעסאַז.

וואָס זענען די טשאַלאַנדזשיז אין פאַרנעמונג סאַלעס?

טשאַלאַנדזשיז אין דעם סטראַטעגיע אַרייַננעמען נאַוואַגייטינג קאָמפּלעקס בייינג פּראַסעסאַז, בויען באַציונגען מיט שליסל באַשלוס-מייקערז, אָוווערקאַמינג אַבדזשעקשאַנז און קלאָוזינג הויך-ווערט דילז. אַדדיטיאָנאַללי, לאַנג פארקויפונג סייקאַלז און טיף פאַרמעסט קענען מאַכן פאַרנעמונג פארקויפונג טשאַלאַנדזשינג.

לעצט טאָץ

פאַרנעמונג פארקויפונג סטראַטעגיע קענען זיין אַ קאָמפּליצירט און טשאַלאַנדזשינג פעלד, אָבער עס קען אויך זיין העכסט ריוואָרדינג פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס זענען גרייט צו שטעלן זיך.

אַזוי, אויב איר ווילן צו נעמען דיין געשעפט צו דער ווייַטער מדרגה, באַטראַכטן אַדאַפּטינג אַן פאַרנעמונג פארקויפונג צוגאַנג און שניידן די בענעפיץ הייַנט.

Ref: פאָרבעס