先从他们关心的事情入手,而不是从你准备好的内容开始。一个简单的调查就能揭示他们真正的优先事项——并为你提供完美的开场白。

在讨论开始前,务必让所有利益相关者都参与进来并记录在案。当所有人同时提交意见时,你才能了解真实情况,而不仅仅是房间里声音最大的人的想法。

在开始谈话之前,先请潜在客户评估他们目前的状况。不要提示,不要引导,只需一个真实的数字,你就可以围绕这个数字来构建你的推销方案。

那些扼杀交易的反对意见通常是人们不愿公开说出口的。匿名问答环节能让这些问题在讨论过程中浮出水面——你可以当场回答,而不是在离开之后。

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通过让潜在客户和客户记住并在内部讨论的动态体验脱颖而出。


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