تبحث عن طرق لإنشاء ركلة عرض تسويقي؟ سواء كنت قطًا فضوليًا يريد أن يتعلم كيفية عمل عرض تقديمي تسويقي ، أو كنت جديدًا في مجال التسويق وطُلب منك تقديم عرض تقديمي لاستراتيجية التسويق ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
لا يجب أن يكون إنشاء عرض تسويقي مرهقًا. إذا كانت لديك الإستراتيجيات الصحيحة في مكانها وتعرف المحتوى الذي يمنحك جاذبية بصرية ومعلومات قيمة ، فيمكنك أن تتعثر في ذلك نوع العرض.
في هذا الدليل ، سنناقش ما يجب تضمينه في العرض التقديمي للتسويق ونصائح حول تطوير عرض تسويقي فعال.
نظرة عامة
| من اخترع نظرية واستراتيجيات التسويق؟ | فيليب كوتلر |
| متى بدأت كلمة "التسويق" لأول مرة؟ | شنومك قبل الميلاد |
| من أين يبدأ التسويق؟ | من المنتج أو الخدمة |
| ما هو أقدم مفهوم تسويقي؟ | مفهوم الإنتاج |
جدول المحتويات
- نظرة عامة
- ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
- ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
- إنشاء عرض تسويقي فعال
- الوجبات السريعة الرئيسية
- أسئلة شائعة
نصائح من AhaSlides
أو جرب قوالب العمل المجانية الخاصة بنا!
ابدأ في ثوان.
احصل على قوالب مجانية لعرضك التقديمي التفاعلي التالي. اشترك مجانًا واحصل على ما تريد من مكتبة القوالب!
🚀 احصل على حساب مجاني
ما هو العرض التقديمي للتسويق؟
وفقًا UppercutSEOبغض النظر عن ما تبيعه، يجب أن يكون لديك خطة قوية لكيفية القيام بذلك. العرض التقديمي التسويقي، ببساطة، يأخذك من خلال رسم توضيحي تفصيلي لكيفية بيع منتجك أو خدمتك إلى جمهورك المستهدف المطلوب.
على الرغم من أن الأمر يبدو بسيطًا بما فيه الكفاية، إلا أن العرض التقديمي التسويقي يجب أن يتضمن تفاصيل المنتج، وكيف يختلف عن منافسيك، وما هي القنوات التي تخطط لاستخدامها للترويج له وما إلى ذلك. كعينة لدراسة حالة، لنفترض أنك تستخدم حلول تقنية الإعلان بشكل فعال و التقنيات المبتكرة كقناة التسويق الخاصة بك، يمكنك ذكر أ إعلانات منصة جانب الطلب وإبرازها على صفحات العرض التسويقي الخاص بك. - صرحت لينا لوجوفا، كبيرة مسؤولي التسويق في Epom. دعونا نلقي نظرة على المكونات السبعة للعرض التسويقي.
ما يجب تضمينه في عرضك للتسويق
أولاً، يجب أن يكون لديك أفكار للعروض التقديمية التسويقية! العروض التسويقية مخصصة للمنتج/الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك. ومع ذلك، يجب أن يغطي كل عرض تقديمي تسويقي هذه النقاط السبع. دعونا نلقي نظرة عليهم.
#1-أهداف التسويق
"تحديد الفجوة"
ربما سمعت الكثير من الناس يقولون هذا، لكن هل تعرف ماذا يعني ذلك؟ مع كل منتج أو خدمة تبيعها، فإنك تحل نوعًا ما من المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف. المساحة الفارغة بين مشكلتهم والحل - تلك هي الفجوة.
عند تقديم عرض تسويقي ، فإن أول شيء عليك القيام به هو تحديد الفجوة وتحديدها. هناك طرق عديدة للقيام بذلك، ولكن إحدى الأساليب الأكثر شيوعًا التي يستخدمها المسوقون ذوو الخبرة هي سؤال عملائك مباشرةً عما يفتقدونه في السوق الحالي - استطلاعات العملاء.
يمكنك أيضًا العثور على الفجوة من خلال البحث عن اتجاهات الصناعة ومراقبتها باستمرار وما إلى ذلك. لتغطية هذه الفجوة هو هدفك التسويقي.
#2 - تجزئة السوق
لنأخذ مثالا. لا يمكنك بيع منتجك في الولايات المتحدة والشرق الأوسط بنفس الطريقة. كلا السوقين مختلفان ثقافيا وغير ذلك. بالطريقة نفسها ، يختلف كل سوق عن الآخر ، وتحتاج إلى استكشاف خصائص كل سوق والأسواق الفرعية التي تخطط لتلبية احتياجاتها.
ما هي أوجه التشابه والاختلاف الثقافي، والحساسيات، وكيف تخطط لتقديم محتوى ترويجي محلي، والسكان الذين تلبي احتياجاتهم، وسلوكهم الشرائي - كل هذا يجب تضمينه في العرض التسويقي الخاص بك.
#3 - عرض القيمة
كلمة كبيرة أليس كذلك؟ لا تقلق ، من السهل جدًا فهمها.
يعني عرض القيمة ببساطة كيف ستجعل منتجك أو خدمتك جذابة للعملاء. ما هي التكلفة / السعر والجودة وكيف يختلف منتجك عن منافسيك و USP (نقطة بيع فريدة) وما إلى ذلك؟ هذه هي الطريقة التي تسمح بها للسوق المستهدف بمعرفة لماذا يجب عليهم شراء منتجك بدلاً من منافسيك.
#4 - تحديد موضع العلامة التجارية
في عرضك التسويقي ، يجب أن تحدد بوضوح وضع علامتك التجارية.
يتمحور تحديد موضع العلامة التجارية حول الطريقة التي تريد أن ينظر بها جمهورك المستهدف إليك وإلى منتجاتك. يشكل هذا أحد أهم العوامل التي تحدد كل شيء آخر من الآن فصاعدًا - بما في ذلك الميزانية التي يجب عليك تخصيصها، وقنوات التسويق، وما إلى ذلك. ما هو أول شيء يجب أن يربطه شخص ما بعلامتك التجارية؟ لنفترض على سبيل المثال، عندما يقول شخص ما فيرساتشي، فإننا نفكر في الفخامة والرقي. هذه هي الطريقة التي وضعوا بها علامتهم التجارية.
#5 - مسار الشراء/رحلة العميل
أصبحت عادات الشراء عبر الإنترنت سائدة مؤخرًا ، وحتى في ذلك ، قد تكون هناك طرق مختلفة قد يصل بها عميلك إليك أو يعرف عن منتجك ، مما يؤدي إلى الشراء.
لنفترض ، على سبيل المثال ، أنهم ربما شاهدوا إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، ونقروا عليه وقرروا شرائه لأنه يناسب احتياجاتهم الحالية. هذا هو مسار الشراء لهذا العميل.
كيف يتسوق غالبية عملائك؟ هل هو من خلال الهواتف المحمولة أم هل يشاهدون الإعلانات على التلفزيون قبل التسوق في متجر فعلي؟. يمنحك تحديد مسار الشراء مزيدًا من الوضوح حول كيفية إرشادهم إلى الشراء بطريقة أكثر كفاءة وفعالية. يجب تضمين هذا في عرضك التسويقي.
#6-المزيج التسويقي
المزيج التسويقي عبارة عن مجموعة من الاستراتيجيات أو الطرق التي تروج بها العلامة التجارية لمنتجها أو خدمتها. يعتمد هذا على 4 عوامل - 4 Ps للتسويق.
- المنتج: ما الذي تبيعه
- السعر: هذه هي القيمة الإجمالية لمنتجك/خدمتك. يتم حسابه على أساس تكلفة الإنتاج، والقطاع المستهدف، سواء كان منتجًا استهلاكيًا يتم إنتاجه بكميات كبيرة أو سلعة فاخرة، والعرض والطلب، وما إلى ذلك.
- المكان: أين تقع نقطة البيع؟ هل لديك منفذ بيع بالتجزئة؟ هل هي مبيعات عبر الإنترنت؟ ما هي استراتيجية التوزيع الخاصة بك؟
- الترويج: هذا هو كل نشاط تقوم به لخلق الوعي بمنتجك، للوصول إلى السوق المستهدف - الإعلانات، الكلام الشفهي، البيانات الصحفية، وسائل التواصل الاجتماعي، أمثلة على الحملات التسويقية، كل شيء يأتي تحت الترويج.
عندما تدمج 4 Ps مع كل مرحلة من مراحل مسار التحويل التسويقي ، يكون لديك مزيج تسويقي خاص بك. يجب تضمينها في عرضك التسويقي.
#7 - التحليل والقياس
ربما يكون هذا هو الجزء الأكثر تحديًا في عرض تقديمي للتسويق - كيف تخطط لقياس جهودك التسويقية؟
عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي ، فمن السهل نسبيًا تتبع الجهود بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث ومقاييس الوسائط الاجتماعية وأدوات أخرى من هذا القبيل. ولكن عندما يأتي إجمالي إيراداتك من مجالات مختلفة بما في ذلك المبيعات المادية والمبيعات عبر الأجهزة ، كيف يمكنك إعداد تحليل كامل واستراتيجية قياس؟
يجب تضمين ذلك في عرض التسويق ، بناءً على جميع العوامل الأخرى.
إنشاء عرض تسويقي فعال وتفاعلي
نظرًا لأنك حصلت على جميع المكونات اللازمة لإنشاء خطة تسويق ، فلنتعمق أكثر في كيفية جعل عرضك التسويقي عرضًا يستحق التذكر.
#1 - اجذب انتباه جمهورك باستخدام أداة لكسر الجمود
نحن نتفهم. إن بدء عرض تقديمي تسويقي أمر صعب دائمًا. أنت متوتر، وقد يكون الجمهور مضطربًا أو منخرطًا في بعض الأشياء الأخرى - مثل تصفح هواتفهم أو التحدث فيما بينهم، ولديك الكثير على المحك.
أفضل طريقة للتعامل مع هذا الأمر هي أن تبدأ عرضك التقديمي بخطاف - an نشاط كاسحة الجليد. اجعل خطابك عرضًا تسويقيًا تفاعليًا.
اسال اسئلة. يمكن أن يكون مرتبطًا بالمنتج أو الخدمة التي أنت على وشك إطلاقها أو بشيء مضحك أو غير رسمي. الفكرة هي إثارة اهتمام جمهورك بما سيأتي بعد.
هل تعرف تقنية الخطاف المتشائمة الشهيرة لأولي جاردنر؟ إنه متحدث عام مشهور واستثنائي، وعادةً ما يبدأ حديثه أو عرضه برسم صورة يوم القيامة، وهو ما يجعل الجمهور مكتئبًا قبل أن يقدم لهم الحل. قد يأخذهم هذا في رحلة عاطفية ويجعلهم مدمنين على ما تريد قوله.
برتقالي PowerPoint؟ تحقق من نصائحنا حول كيفية إنشاء برنامج PowerPoint تفاعلي العرض التقديمي حتى لا يتمكن جمهورك من النظر بعيدًا عن خطابك التسويقي.
#2 - اجعل العرض التقديمي يدور حول الجمهور
نعم! عندما يكون لديك موضوع مكثف، مثل خطة التسويق، لتقديمه، فمن الصعب جعله مثيرًا للاهتمام للجمهور. لكن الأمر ليس مستحيلاً.
الخطوة الأولى هي فهم جمهورك. ما هو مستوى معرفتهم بالموضوع؟ هل هم موظفون مبتدئون أو مسوقون ذوو خبرة أو مدراء تنفيذيون في C Suite؟ سيساعدك هذا في تحديد كيفية إضافة قيمة إلى جمهورك وكيفية تلبية احتياجاتهم.
لا تكتفي بالحديث عما تريد قوله. خلق التعاطف مع جمهورك. أخبرهم بقصة جذابة أو اسألهم عما إذا كانت لديهم أي قصص أو مواقف تسويقية مثيرة للاهتمام لمشاركتها.
سيساعدك هذا على ضبط النغمة الطبيعية للعرض التقديمي.
#3 - احصل على المزيد من الشرائح ذات المحتوى القصير
في أغلب الأحيان، قد يخضع أفراد الشركات، وخاصة المديرين رفيعي المستوى أو المديرين التنفيذيين في الإدارة العليا، لعدد لا يحصى من العروض التقديمية يوميًا. إن جذب انتباههم لفترة طويلة مهمة صعبة حقًا.
في عجلة من أمرنا لإنهاء العرض التقديمي قريبًا ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها معظم الناس هو حشر الكثير من المحتوى في شريحة واحدة. سيتم عرض الشريحة على الشاشة وسيستمرون في التحدث لدقائق يفكرون أنه كلما قل عدد الشرائح ، كان ذلك أفضل.
لكن هذا شيء يجب عليك تجنبه بأي ثمن في عرض التسويق. حتى إذا كان لديك 180 شريحة بها محتوى قليل ، فلا يزال أفضل من امتلاك 50 شريحة بها معلومات محشورة.
حاول دائمًا الحصول على شرائح متعددة بمحتوى قصير وصور وصور متحركة وأنشطة تفاعلية أخرى.
منصات العرض التفاعلية مثل AhaSlides يمكن أن تساعدك في إنشاء عروض تقديمية جذابة باستخدام مسابقات تفاعلية, استطلاعات الرأي, عجلة دوارة, كلمة سحابة وأنشطة أخرى.
#4 - مشاركة الأمثلة والبيانات الواقعية
هذا هو أحد أهم أجزاء العرض التسويقي. يمكن أن يكون لديك جميع المعلومات معروضة بوضوح لجمهورك ، ولكن لا شيء يضاهي البيانات والرؤى ذات الصلة لدعم المحتوى الخاص بك.
أكثر من الرغبة في رؤية بعض الأرقام أو البيانات العشوائية على الشرائح ، قد يرغب جمهورك في معرفة ما استنتجته منها وكيف توصلت إلى هذا الاستنتاج.
يجب أن يكون لديك أيضًا معلومات واضحة حول كيفية التخطيط لاستخدام هذه البيانات لصالحك.
#5 - استمتع بلحظات قابلة للمشاركة
نحن ننتقل إلى عصر يريد فيه الجميع أن يكون صوته مرتفعًا - أخبر دائرتهم بما فعلوه أو الأشياء الجديدة التي تعلموها. يحب الناس ذلك عندما يتم منحهم فرصة "طبيعية" لمشاركة المعلومات أو لحظات من عرض تقديمي تسويقي أو مؤتمر.
لكن لا يمكنك إجبار هذا. إحدى أفضل الطرق للقيام بذلك هي أن يكون لديك عبارات أو لحظات قابلة للاقتباس في العرض التسويقي التفاعلي الذي يمكن للجمهور مشاركته حرفيًا أو كصورة أو فيديو.
قد تكون هذه اتجاهات صناعية جديدة ، أو أي ميزات محددة لمنتجك أو خدمتك يمكن مشاركتها قبل الإطلاق ، أو أي بيانات مثيرة للاهتمام يمكن للآخرين استخدامها.
في مثل هذه الشرائح، اذكر علامة التصنيف الخاصة بوسائل التواصل الاجتماعي أو اسم الشركة حتى يتمكن جمهورك من الإشارة إليك أيضًا.
#6 - تمتع بالاتساق في العرض التقديمي الخاص بك
غالبًا ما نميل إلى التركيز أكثر على المحتوى عند إنشاء عرض تقديمي تسويقي وغالبًا ما ننسى مدى أهمية الجاذبية المرئية. حاول أن يكون لديك موضوع قوي خلال العرض التقديمي الخاص بك.
يمكنك استخدام ألوان علامتك التجارية أو تصميماتها أو خطها في العرض التقديمي الخاص بك. وهذا سيجعل جمهورك أكثر دراية بعلامتك التجارية.
#7-خذ آراء الجمهور
الجميع سوف يحمون "طفلهم" ولن يرغب أحد في سماع أي شيء سلبي ، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة أن تكون التعليقات سلبية ، خاصةً عند تقديم عرض تسويقي.
من المؤكد أن تعليقات جمهورك ستساهم في عرضك التسويقي التفاعلي من خلال مساعدتك في إجراء التحسينات اللازمة على خطتك التسويقية. يمكن أن يكون لديك منظمة سؤال وجواب جلسة في نهاية العرض.
راجع: أفضل تطبيقات الأسئلة والأجوبة للتفاعل مع جمهورك | أكثر من 5 منصات مجانًا في عام 2024
الوجبات السريعة الرئيسية
بغض النظر عن سبب وجودك هنا، فإن تقديم عرض تسويقي لا يجب أن يكون مهمة شاقة. سواء كنت مسؤولاً عن إطلاق منتج أو خدمة جديدة أو كنت تريد ببساطة أن تكون بارعًا في تقديم العروض التسويقية، يمكنك استخدام هذا الدليل لصالحك.
ضع ذلك في الاعتبار عند إنشاء عرضك التسويقي.
أسئلة شائعة
ما الذي يجب أن أدرجه في العرض التقديمي؟
العروض التقديمية التسويقية خاصة بالمنتج أو الخدمة. يعتمد ما تقوم بتضمينه فيه على ما تبيعه لجمهورك المستهدف وكيف تخطط للقيام بذلك، بما في ذلك النقاط السبع التالية: أهداف التسويق، وتجزئة السوق، وعرض القيمة، وتحديد موضع العلامة التجارية، ومسار الشراء/رحلة العميل، والمزيج التسويقي، والتحليل والقياس.
ما هي بعض الأمثلة على العروض التقديمية لاستراتيجية الأعمال؟
تهدف استراتيجية العمل إلى تحديد كيفية تخطيط الشركة لتحقيق أهدافها. هناك العديد من استراتيجيات الأعمال المختلفة، على سبيل المثال، قيادة التكلفة، والتمايز، والتركيز.
ما هو عرض التسويق الرقمي؟
يجب أن يتضمن العرض التقديمي للتسويق الرقمي ملخصًا تنفيذيًا، ومشهد التسويق الرقمي، وأهداف العمل، والجمهور المستهدف، والقنوات الرئيسية، والرسائل التسويقية، وخطة التسويق.
