Estratègia de màrqueting de Nike | Coses per aprendre d'aleshores a ara

Nike és el líder del mercat pel que fa a roba i sabates esportives. L'èxit de Nike es basa no només en els seus dissenys finals i funcionals, sinó també en els milions de dòlars gastats en campanyes de màrqueting. L'estratègia de màrqueting de Nike és excel·lent en molts aspectes i té valuoses lliçons per aprendre. Des dels seus humils inicis com a petita empresa de sabates esportives fins a la seva condició actual com a gegant mundial en la indústria de la roba esportiva, el viatge de Nike ha valgut la pena escriure amb detall.

Taula de continguts

• Estratègia de màrqueting de Nike: The Marketing Mix
• Estratègia de màrqueting de Nike: de l'estandardització a la localització
• Estratègia de màrqueting digital de Nike
• Sortides de claus
• Preguntes freqüents

Estratègia de màrqueting de Nike: The Marketing Mix

Quins són els components clau de l'estratègia de màrqueting de Nike? La gestió STP de Nike comença amb les 4P, producte, lloc, promoció i preu, tots els comercialitzadors ho saben. Però què el fa diferent? Desglossem-ho per fer-ne una breu anàlisi. 

• Producte: Siguem sincers, en comparació amb altres marques de calçat, els productes Nike tenen un disseny estèticament únic, amb una qualitat innegable. I Nike s'enorgulleix de mantenir aquesta reputació a la indústria durant dècades.
• preu: És un moviment brillant per a Nike implementar diferents estratègies de preus basades en la seva segmentació. 
  • Preus basats en el valor: Nike creu que vendre coses al preu més baix possible no pot augmentar les vendes, al contrari, centrar-se a oferir articles de màxima qualitat al preu correcte és la millor manera d'oferir una experiència al client perfecta. 
  • Preu premium: Si ets fan de Nike, potser somies amb tenir un parell d'Air Jordans d'edició limitada. Aquest disseny pertany al preu premium de Nike, que augmenta el valor percebut dels seus productes. Aquest model de preus d'articles pretén generar un alt grau de fidelitat a la marca i tecnologia d'avantguarda.
• Promoció: Segons Statista, només durant l'exercici 2023, el cost de la publicitat i la promoció de Nike ascendeix a aprox. 4.06 milions de dòlars EUA. Aquell mateix any, la companyia va generar més de 51 milions de dòlars americans en ingressos globals. Les xifres parlen per si soles. Utilitzen una sèrie d'estratègies de promoció, com ara màrqueting d'influencers, patrocini d'esdeveniments esportius i publicitat per crear connexions emocionals fortes amb els seus clients. 
• Lloc: Nike ven la majoria de productes a Amèrica del Nord, Europa occidental, Gran Xina, Japó i Europa central i oriental. La seva xarxa de distribució global des de fabricants fins a distribuïdors, botigues minoristes i plataformes de comerç electrònic en línia funciona de manera eficient, la qual cosa la fa assequible a molts països. 

Estratègia de màrqueting de Nike: de l'estandardització a la localització

Quan es tracta de mercats internacionals, el primer que cal tenir en compte és l'estandardització o la localització. Tot i que Nike estandarditza molts dels seus models i colors de sabates a tot el món com a enfocament de màrqueting global, la història és diferent per a l'estratègia de promoció. Nike utilitza estratègies de màrqueting personalitzades per atraure clients de diferents països. 

Quina estratègia de màrqueting utilitza Nike en determinats països? Per exemple, a la Xina, l'estratègia de màrqueting de Nike se centra a promocionar els seus productes com a símbol d'èxit i estatus. A l'Índia, la companyia se centra en l'assequibilitat i la durabilitat. Al Brasil, Nike destaca la importància de la passió i l'expressió personal. 

A més, Nike també utilitza diferents canals de màrqueting en diferents països. A la Xina, l'empresa depèn molt de les xarxes socials i del màrqueting d'influencers. A l'Índia, Nike utilitza canals publicitaris tradicionals com la televisió i la premsa. Al Brasil, Nike patrocina grans esdeveniments i equips esportius.

Estratègia de màrqueting digital de Nike

Nike ha seguit tradicionalment a directe al consumidor (D2C) enfocament en gran mesura des de la seva creació, que va suposar tallar els llaços amb alguns minoristes el 2021 per potenciar la seva venda directa. Tanmateix, la marca ha fet recentment un canvi transformador. Tal com va informar el Wall Street Journal a principis d'aquest mes, Nike ha revifat les seves relacions amb Macy's i Footlocker. 

"El nostre negoci directe seguirà creixent més ràpidament, però continuarem ampliant la nostra estratègia de mercat per permetre l'accés a tants consumidors com sigui possible i impulsar el creixement", va dir el conseller delegat John Donahoe. La marca s'està centrant ara a arribar a una base de clients més àmplia innovacions digitals i xarxes socials. 

Com utilitza Nike el màrqueting digital? Nike ha jugat molt a les xarxes socials. ha augmentat la part digital del seu negoci fins al 26% aquest any, respecte al 10% del 2019, i està en camí d'assolir el seu objectiu de ser un negoci digital del 40% el 2025. El joc de xarxes socials de la marca està al capdavant. del seu gènere respectiu, només amb 252 milions de seguidors d'Instagram i milions més en altres plataformes de xarxes socials.

Sortides de claus

L'estratègia de màrqueting de Nike ha implementat STP, segmentació, orientació i posicionament eficaços i ha aconseguit un gran èxit. És un bon exemple per aprendre per ser sostenible en una indústria competitiva com aquesta. 

Com augmentar la taxa de retenció de clients? No hi ha millor manera que fomentar la participació del client en les activitats de qualsevol empresa. Per a un esdeveniment reeixit, provem alguna cosa nova i innovadora com una presentació en directe AhaSlides. Podeu utilitzar enquestes en directe per recollir opinions públiques o una roda giratòria per donar regals a l'atzar en interacció en temps real. Uneix-te a ẠhaSlides ara i guanya la millor oferta. 

Preguntes freqüents

Quins són exemples de l'estratègia de segmentació del mercat de Nike?

Nike ha implementat amb èxit la segmentació del mercat a la seva estratègia empresarial, que inclou quatre categories: geogràfica, demogràfica, psicogràfica i de comportament. Prengui per exemple la seva estratègia personalitzada 4P basada en elements geogràfics. Per exemple, els anuncis promocionals de Nike a Anglaterra se centren en el futbol i el rugbi, mentre que als Estats Units, els anuncis destaquen el beisbol i el futbol. A l'Índia, la marca promociona roba i equipaments esportius de cricket a través de la seva publicitat televisiva. Aquest enfocament ha ajudat a Nike a satisfer les preferències i interessos del seu públic objectiu en diferents regions, fet que ha augmentat la consciència de la marca i les vendes.

Quina és l'estratègia d'impuls de Nike?

L'estratègia d'empenta de Nike consisteix a ser una empresa digital, directa al consumidor (D2C). Com a part de la seva empenta D2C, Nike pretén assolir el 30% de penetració digital el 2023, és a dir, el 30% de les vendes totals provindrien dels ingressos del comerç electrònic de Nike. Tanmateix, Nike va superar aquest objectiu dos anys abans del previst. Ara espera que el seu negoci global adquireixi un 50% de penetració digital el 2023.

Ref: Setmana del màrqueting | Planificació