Průvodce marketingovou prezentací – Tipy, jak to zvládnout v roce 2024

Jak tedy marketingovou strategii prezentovat? Vytváříte prezentaci na propagaci nového produktu? Hledá způsoby, jak vytvořit kickass marketingová prezentace? Ať už jste zvědavá kočka, která se chce naučit, jak udělat marketingovou prezentaci, nebo jste v marketingu nováčci a byli jste požádáni o prezentaci marketingové strategie, jste na správném místě. 

Tvorba marketingové prezentace nemusí být stresující. Pokud máte zavedené správné strategie a víte, jaký obsah poskytuje vizuální přitažlivost a cenné informace, můžete se v tom zaseknout typ prezentace.

V této příručce probereme, co zahrnout do marketingové prezentace a tipy, jak vytvořit efektivní marketingovou prezentaci. 

O programu

Obsah

• O programu
• Co je marketingová prezentace?
• Co zahrnout do marketingové prezentace
• Vytvoření efektivní marketingové prezentace
• Key Takeaways
• Často kladené otázky

Tipy od AhaSlides

• Technologie Témata Pro Prezentaci
• Prezentace produktu

Nebo vyzkoušejte naše bezplatné pracovní šablony!

Co je marketingová prezentace?

Podle UppercutSEO, Bez ohledu na to, co prodáváte, musíte mít pevný plán, jak to uděláte. Marketingová prezentace, jednoduše řečeno, vás provede podrobnou ilustrací toho, jak se chystáte prodat svůj produkt nebo službu požadované cílové skupině.

I když to vypadá jednoduše, marketingová prezentace musí obsahovat podrobnosti o produktu, jak se liší od vašich konkurentů, jaké kanály plánujete použít k jejich propagaci atd. Pojďme se podívat na 7 složek marketingové prezentace.

Co zahrnout do marketingové prezentace

Za prvé, měli byste mít nápady na marketingové prezentace! Marketingové prezentace jsou specifické pro produkt/službu. Co do něj zahrnete, závisí na tom, co prodáváte své cílové skupině a jak to plánujete udělat. Přesto musí každá marketingová prezentace pokrýt těchto 7 bodů. Pojďme se na ně podívat.

#1 – Marketingové cíle

"Identifikujte mezeru"

Možná jste to slyšeli říkat hodně lidí, ale víte, co to znamená? S každým produktem nebo službou, kterou prodáváte, řešíte nějaký problém, kterému čelí vaše cílové publikum. Prázdný prostor mezi jejich problémem a řešením – to je mezera.

Když děláte marketingovou prezentaci, první věc, kterou musíte udělat, je identifikovat mezeru a definovat ji. Existují mnoho cest k tomu, ale jednou z nejběžnějších technik používaných zkušenými marketéry je zeptat se přímo vašich zákazníků, co jim na současném trhu chybí – zákaznické průzkumy.

Tuto mezeru můžete také najít zkoumáním a neustálým sledováním trendů v oboru atd. Pokrýt tuto mezeru je vaším marketingovým cílem.

#2 – Segmentace trhu

Vezměme si příklad. Nemůžete prodávat svůj produkt v USA a na Středním východě stejným způsobem. Oba trhy jsou odlišné kulturně i jinak. Stejně tak je každý trh jiný a je třeba prozkoumat charakteristiky každého trhu a dílčích trhů, na které se plánujete zaměřit. 

Jaké jsou kulturní podobnosti a rozdíly, jaká je citlivost a jak plánujete dodávat lokalizovaný propagační obsah, demografické skupiny, kterým se věnujete, a jejich nákupní chování – to vše by měla obsahovat vaše marketingová prezentace.

#3 – Návrh hodnoty

Velké slovo, že? Nebojte se, je to docela jednoduché na pochopení.

Hodnotová nabídka jednoduše znamená, jak uděláte svůj produkt nebo službu atraktivní pro zákazníky. Jaká je cena/cena, kvalita, jak se váš produkt liší od vašich konkurentů, vaše USP (unikátní prodejní místo) atd.? Tímto způsobem dáte svému cílovému trhu vědět, proč by měl koupit váš produkt namísto vašich konkurentů.

#4 – Umístění značky

Ve své marketingové prezentaci byste měli jasně definovat pozici vaší značky.  

Pozice značky je o tom, jak chcete, aby vás a vaše produkty vnímalo vaše cílové publikum. To tvoří jeden z nejdůležitějších faktorů, které odsud rozhodují o všem ostatním – včetně rozpočtu, který byste měli alokovat, marketingových kanálů atd. Co je první věcí, se kterou by si měl někdo vaši značku spojit? Řekněme například, že když někdo řekne Versace, myslíme na luxus a třídu. Takto umístili svou značku.

#5 – Nákupní cesta/cesta zákazníka

Nákupní návyky online se v poslední době stávají hlavním proudem, ai přesto mohou existovat různé způsoby, jak vás váš zákazník může oslovit nebo se dozvědět o vašem produktu, což povede k nákupu.

Řekněme, že například viděli reklamu na sociálních sítích, klikli na ni a rozhodli se ji koupit, protože vyhovuje jejich aktuálním potřebám. To je nákupní cesta pro daného zákazníka.

Jak nakupuje většina vašich zákazníků? Je to prostřednictvím mobilních telefonů nebo vidí reklamy v televizi před nákupem v kamenném obchodě?. Definování nákupní cesty vám lépe ujasní, jak je efektivněji a efektivněji vést k nákupu. To by mělo být součástí vaší marketingové prezentace.

#6 – Marketingový mix

Marketingový mix je soubor strategií nebo způsobů, kterými značka propaguje svůj produkt nebo službu. To je založeno na 4 faktorech – 4 P marketingu.

• Produkt: Co je to, co prodáváte
• Cena: Toto je celková hodnota vašeho produktu/služby. Vypočítává se na základě výrobních nákladů, cílového výklenku, ať už se jedná o sériově vyráběný spotřební produkt nebo luxusní zboží, nabídky a dema
• nd, atd.
• místo: Kde se odehrává místo prodeje? Máte maloobchodní prodejnu? Jde o online prodej? Jaká je vaše distribuční strategie?
• Propagace: To je každá činnost, kterou děláte, abyste vytvořili povědomí o svém produktu, abyste jej dostali na svůj cílový trh – reklamy, ústní sdělení, tiskové zprávy, sociální média, příklad prezentace marketingové kampaně, vše spadá pod propagaci.

Když sloučíte 4 P s každou fází marketingového trychtýře, máte svůj marketingový mix. Ty by měly být součástí vaší marketingové prezentace. 

#7 – Analýza a měření

Toto je pravděpodobně nejnáročnější část marketingové prezentace – jak plánujete měřit své marketingové úsilí? 

Pokud jde o digitální marketing, je relativně snadné sledovat úsilí pomocí SEO, metrik sociálních médií a dalších podobných nástrojů. Ale když vaše celkové tržby pocházejí z různých oblastí včetně fyzického prodeje a prodeje napříč zařízeními, jak připravíte kompletní strategii analýzy a měření?

To by mělo být zahrnuto do marketingové prezentace na základě všech ostatních faktorů.

Vytvoření efektivní marketingové prezentace

Když jste si sestavili všechny potřebné součásti k vytvoření marketingového plánu, pojďme se hlouběji ponořit do toho, jak udělat z vaší marketingové prezentace takovou, která stojí za zapamatování.

#1 – Získejte pozornost publika pomocí lámače ledu

Rozumíme. Začít s marketingovou prezentací je vždy složité. Jste nervózní, publikum může být neklidné nebo se může věnovat něčemu jinému – například surfování po telefonu nebo mluvení mezi sebou, a vy máte hodně v sázce.

Nejlepší způsob, jak se s tím vypořádat, je začít prezentaci pomocí háčku -an činnost ledoborce. 

Klást otázky. Mohlo by to souviset s produktem nebo službou, kterou se chystáte uvést na trh, nebo s něčím zábavným nebo neformálním. Cílem je vzbudit zájem publika o to, co teprve přijde.

Znáte slavnou pesimistickou techniku ​​háčku Oli Gardner? Je to slavný a výjimečný veřejný řečník, který obvykle začíná svou řeč nebo prezentaci malováním obrazu soudného dne – něco, co publikum deprimuje, než mu předloží řešení. To by je mohlo vzít na emocionální jízdu na horské dráze a přimět je k tomu, co chcete říct.

#2 – Udělejte prezentaci o publiku

Ano! Když máte prezentovat intenzivní téma, jako je marketingový plán, je těžké ho udělat pro publikum zajímavým. Ale není to nemožné. 

Prvním krokem je porozumět publiku. Jaká je jejich úroveň znalostí o tématu? Jsou to zaměstnanci na základní úrovni, zkušení obchodníci nebo vedoucí pracovníci v C-suite? To vám pomůže určit, jak přidat hodnotu pro vaše publikum a jak mu vyhovět.

Nepokračujte v tom, co chcete říct. Vytvořte empatii se svým publikem. Vyprávějte poutavý příběh nebo se jich zeptejte, zda mají nějaké zajímavé marketingové příběhy nebo situace, o které by se chtěli podělit. 

To vám pomůže nastavit přirozený tón prezentace.

#3 – Mějte více snímků s krátkým obsahem

Lidé z firem, zejména manažeři na vysoké úrovni nebo manažeři C-suite, mohou nejčastěji projít nesčetnými prezentacemi denně. Získat jejich pozornost na dlouhou dobu je opravdu těžký úkol.

Ve spěchu dokončit prezentaci dříve, jednou z největších chyb, kterou většina lidí dělá, je nacpat tolik obsahu do jednoho snímku. Snímek se zobrazí na obrazovce a budou si povídat celé minuty a myslí si, že čím méně snímků, tím lépe.

To je ale něco, čemu se musíte v marketingové prezentaci za každou cenu vyhnout. I když máte 180 snímků s malým obsahem, je to stále lepší, než mít 50 snímků s informacemi zaseknutými.

Vždy se snažte mít více snímků s krátkým obsahem, obrázky, gify a dalšími interaktivními aktivitami.

Interaktivní prezentační platformy jako např AhaSlides vám může pomoci při vytváření poutavých prezentací interaktivní kvízy, polls, kolečko, mraky živých slov a další aktivity. 

#4 – Sdílejte příklady a data ze skutečného života

Jedná se o jednu z nejdůležitějších částí marketingové prezentace. Můžete mít všechny informace jasně formulované pro své publikum, ale nic není lepší než mít relevantní data a statistiky na podporu vašeho obsahu.

Víc než to, že chcete vidět nějaká náhodná čísla nebo data na snímcích, může vaše publikum chtít vědět, co jste z toho vyvodili a jak jste k tomuto závěru dospěli.
Měli byste mít také jasné informace o tom, jak plánujete tato data využít ve svůj prospěch.

#5 – Mít sdílené okamžiky

Posouváme se do éry, kdy každý chce být hlasitý – řekněte svému kruhu, co dělali, nebo nové věci, které se naučili. Lidé mají rádi, když dostanou „přirozenou“ příležitost sdílet informace nebo momenty z marketingové prezentace nebo konference.

Ale nemůžete to vynutit. Jedním z nejlepších způsobů, jak toho dosáhnout, je mít ve své marketingové prezentaci citovatelné fráze nebo momenty, které může publikum většinou sdílet doslovně nebo jako obrázek nebo video.

Mohou to být nové trendy v oboru, jakékoli specifické funkce vašeho produktu nebo služby, které lze sdílet před uvedením na trh, nebo jakákoli zajímavá data, která by mohli využít ostatní.

Na takových snímcích uveďte svůj hashtag na sociálních sítích nebo popisovač společnosti, aby vás vaše publikum mohlo označit také.

#6 – Mějte jednotnou prezentaci

Nejčastěji máme tendenci se při tvorbě marketingové prezentace více soustředit na obsah a často zapomínáme na to, jak důležitá je vizuální přitažlivost. Snažte se mít během prezentace pevné téma. 

Ve své prezentaci můžete použít barvy, vzory nebo písmo své značky. Díky tomu se vaše publikum lépe seznámí s vaší značkou.

# 7 – Získejte zpětnou vazbu od publika

Každý bude chránit své „dítě“ a nikdo nechce slyšet nic negativního, že? Zpětná vazba nemusí být nutně negativní, zvláště když dodáváte marketingovou prezentaci.

Zpětná vazba od vašeho publika vám určitě pomůže při nezbytných vylepšeních vašeho marketingového plánu. Mohli byste mít organizované Q & A zasedání na konci prezentace.

Podívejte se na: Nejlepší aplikace pro otázky a odpovědi, které zaujmou vaše publikum | 5+ platforem zdarma v roce 2024

Key Takeaways

Bez ohledu na to, proč přesně jste zde, marketingová prezentace nemusí být skličující úkol. Ať už máte na starosti uvedení nového produktu či služby na trh, nebo prostě chcete být esem ve vytváření marketingových prezentací, můžete tohoto průvodce využít ve svůj prospěch. 

Mějte to na paměti při vytváření marketingové prezentace.

Často kladené otázky