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Guía de presentación de marketing 2022: qué incluir y cómo lograrlo

Guía de presentación de marketing 2022: qué incluir y cómo lograrlo

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Lakshmi Puthanveedu Junio ​​29 2022 8 min leer

¿Está buscando formas de crear una presentación de marketing increíble? Si usted es un gato curioso que quiere aprender a hacer una presentación de marketing, o si es nuevo en marketing y se le ha pedido que realice una presentación de estrategia de marketing, ha venido al lugar correcto. 

Crear una presentación de marketing no tiene por qué ser estresante. Si tiene las estrategias correctas y sabe qué contenido brinda atractivo visual e información valiosa, realmente puede quedarse atrapado en esto. tipo de presentación.

En esta guía, hablaremos sobre qué incluir en una presentación de marketing y consejos sobre cómo desarrollar una presentación de marketing eficaz. 

¿Qué es una presentación de marketing?

No importa lo que esté vendiendo, necesita tener un plan sólido sobre cómo lo va a hacer. Una presentación de marketing, en pocas palabras, lo lleva a través de una ilustración detallada de cómo venderá su producto o servicio a su público objetivo deseado.

Si bien parece bastante simple, una presentación de marketing debe incluir detalles del producto, en qué se diferencia de sus competidores, qué canales planea usar para promocionarlos, etc. Echemos un vistazo a los 7 componentes de una presentación de marketing.

Qué incluir en su presentación de marketing

Las presentaciones de marketing son específicas del producto/servicio. Lo que incluya en él depende de lo que esté vendiendo a su público objetivo y de cómo planee hacerlo. Sin embargo, toda presentación de marketing debe cubrir estos 7 puntos. Echemos un vistazo a ellos.

#1 – Objetivos de marketing

“Identificar la brecha”

Es posible que hayas escuchado a mucha gente decir esto, pero ¿sabes lo que significa? Con cada producto o servicio que vendes, estás resolviendo algún tipo de problema que enfrenta tu público objetivo. El espacio vacío entre su problema y la solución, esa es la brecha.

Al hacer una presentación de marketing, lo primero que debe hacer es identificar la brecha y definirla. Existen muchas maneras hacerlo, pero una de las técnicas más comunes que utilizan los especialistas en marketing experimentados es preguntar directamente a sus clientes qué se están perdiendo en el mercado actual: encuestas de clientes.

También puede encontrar la brecha investigando y observando constantemente las tendencias de la industria, etc. Cubrir esta brecha es su objetivo de marketing.

#2 – Segmentación del mercado

Tomemos un ejemplo. No puede vender su producto en los EE. UU. y en el Medio Oriente de la misma manera. Ambos mercados son diferentes, culturalmente y de otra manera. De la misma manera, cada mercado es diferente y debe profundizar en las características de cada mercado y los submercados a los que planea atender. 

¿Cuáles son las similitudes y diferencias culturales, las sensibilidades y cómo planea entregar contenido promocional localizado, el grupo demográfico al que se dirige y su comportamiento de compra? Todo esto debe incluirse en su presentación de marketing.

Una imagen que ilustra la segmentación del mercado.

#3 – Propuesta de valor

Gran palabra ¿verdad? No te preocupes, es bastante simple de entender.

La propuesta de valor simplemente significa cómo va a hacer que su producto o servicio sea atractivo para los clientes. ¿Cuál es el costo/precio, la calidad, cómo su producto es diferente de sus competidores, su USP (punto de venta único), etc.? Así es como le permite a su mercado objetivo saber por qué deberían comprar su producto en lugar de sus competidores.

#4 – Posicionamiento de marca

En su presentación de marketing, debe definir claramente el posicionamiento de su marca.  

El posicionamiento de la marca se trata de cómo desea que su público objetivo lo perciba a usted y a sus productos. Esto constituye uno de los factores más importantes que deciden todo lo demás a partir de ahora, incluido el presupuesto que debe asignar, los canales de comercialización, etc. ¿Qué es lo primero con lo que alguien debería asociar su marca? Digamos, por ejemplo, cuando alguien dice Versace, pensamos en lujo y clase. Así han posicionado su marca.

#5 – Ruta de compra/Viaje del cliente

Los hábitos de compra en línea se están volviendo comunes últimamente e incluso en eso, puede haber varias formas en que su cliente puede comunicarse con usted o conocer su producto, lo que lleva a una compra.

Digamos, por ejemplo, que podrían haber visto un anuncio en las redes sociales, haber hecho clic en él y haber decidido comprarlo porque se adapta a sus necesidades actuales. Esa es la ruta de compra para ese cliente.

¿Cómo compra la mayoría de sus clientes? ¿Es a través del móvil o ven anuncios en la televisión antes de comprar en una tienda física?. Definir la ruta de compra le brinda más claridad sobre cómo guiarlos hacia la compra de una manera más eficiente y efectiva. Esto debe incluirse en su presentación de marketing.

#6 – Mezcla de Mercadotecnia

Una mezcla de marketing es un conjunto de estrategias o formas en que una marca promociona su producto o servicio. Esto se basa en 4 factores: las 4 P del marketing.

  • Producto: que es lo que estas vendiendo
  • Precio: Este es el valor total de su producto/servicio. Se calcula en base al costo de producción, el nicho objetivo, si es un producto de consumo masivo o un artículo de lujo, la oferta y la demanda, etc.
  • lugar: ¿Dónde está el punto de venta? ¿Tienes un punto de venta? ¿Son ventas en línea? ¿Cuál es su estrategia de distribución?
  • Promoción: Esta es cada actividad que realiza para crear conciencia de su producto, para llegar a su mercado objetivo: anuncios, boca a boca, comunicados de prensa, campañas en las redes sociales, todo se incluye en la promoción.

Cuando combina las 4 P con cada etapa de su embudo de marketing, tiene su combinación de marketing. Estos deben incluirse en su presentación de marketing. 

Una infografía que ilustra las 4 P del marketing que deben agregarse a su presentación de marketing.

#7 – Análisis y Medición

Esta es probablemente la parte más desafiante de una presentación de marketing: ¿cómo planea medir sus esfuerzos de marketing? 

Cuando se trata de marketing digital, es relativamente fácil realizar un seguimiento de los esfuerzos con la ayuda de SEO, métricas de redes sociales y otras herramientas similares. Pero cuando sus ingresos totales provienen de diferentes áreas, incluidas las ventas físicas y las ventas entre dispositivos, ¿cómo prepara una estrategia completa de análisis y medición?

Esto debe incluirse en la presentación de marketing, en función de todos los demás factores.

Crear una presentación de marketing efectiva

Ya que tiene todos los componentes necesarios para crear un plan de marketing, profundicemos en cómo hacer que valga la pena recordar su presentación de marketing.

#1 – Llama la atención de tu audiencia con un rompehielos

Entendemos. Comenzar una presentación de marketing siempre es complicado. Estás nervioso, la audiencia puede estar inquieta o involucrada en otras cosas, como navegar en su teléfono o hablar entre ellos, y tienes mucho en juego.

La mejor manera de lidiar con esto es comenzar su presentación con un gancho -un actividad rompehielos. 

Hacer preguntas. Podría estar relacionado con el producto o servicio que estás a punto de lanzar, o algo divertido o casual. La idea es lograr que tu audiencia se interese por lo que está por venir.

¿Conoces la famosa técnica del gancho pesimista de Oli Gardner? Es un orador público famoso y excepcional que generalmente comienza su charla o presentación pintando una imagen del fin del mundo, algo que deprime a la audiencia antes de presentarles una solución. Esto podría llevarlos a una montaña rusa emocional y engancharlos con lo que tienes que decir.

#2 – Haz que la presentación se centre en la audiencia

¡Sí! Cuando tiene que presentar un tema intenso, como un plan de marketing, es difícil hacerlo interesante para la audiencia. Pero no es imposible. 

El primer paso es entender a tu audiencia. ¿Cuál es su nivel de conocimiento sobre el tema? ¿Son empleados de nivel de entrada, vendedores experimentados o ejecutivos de C-suite? Esto lo ayudará a identificar cómo agregar valor a su audiencia y cómo atenderlos.

No se limite a seguir y seguir sobre lo que quiere decir. Crea empatía con tu audiencia. Cuente una historia atractiva o pregúnteles si tienen historias o situaciones de marketing interesantes para compartir. 

Esto le ayudará a establecer un tono natural para la presentación.

#3 – Ten más diapositivas con contenido breve

La mayoría de las veces, las personas corporativas, especialmente los gerentes de alto nivel o los ejecutivos de C-suite, pueden pasar por innumerables presentaciones al día. Llamar su atención durante mucho tiempo es una tarea realmente difícil.

Con prisa por terminar la presentación antes, uno de los mayores errores que comete la mayoría de la gente es meter tanto contenido en una sola diapositiva. La diapositiva se mostrará en la pantalla y seguirán hablando durante minutos pensando que cuantas menos diapositivas haya, mejor.

Pero esto es algo que debes evitar a toda costa en una presentación de marketing. Incluso si tiene 180 diapositivas con poco contenido, es mejor que tener 50 diapositivas con información atascada.

Siempre trate de tener varias diapositivas con contenido breve, imágenes, gifs y otras actividades interactivas.

Plataformas de presentación interactiva como AhaSlides puede ayudarlo a crear presentaciones atractivas con cuestionarios interactivos, encuestas y otras actividades. 

#4 – Comparta ejemplos y datos de la vida real

Esta es una de las partes más importantes de una presentación de marketing. Podrías tener toda la información claramente presentada para tu audiencia, pero nada mejor que tener datos e ideas relevantes para respaldar tu contenido.

Más que querer ver algunos números aleatorios o datos en las diapositivas, es posible que su audiencia quiera saber qué concluyó y cómo llegó a esa conclusión.
También debe tener información clara sobre cómo planea utilizar estos datos para su beneficio.

#5 – Tener momentos para compartir

Nos estamos moviendo hacia una era en la que todos quieren ser ruidosos: decirle a su círculo lo que han estado haciendo o las cosas nuevas que han aprendido. A la gente le gusta cuando se les da una oportunidad "natural" de compartir información o momentos de una presentación de marketing o una conferencia.

Pero no puedes forzar esto. Una de las mejores maneras de hacer esto es tener eslóganes que se puedan citar o momentos en su presentación de marketing que la audiencia pueda compartir en su mayoría textualmente o como una imagen o video.

Estas podrían ser nuevas tendencias de la industria, cualquier característica específica de su producto o servicio que se pueda compartir antes del lanzamiento o cualquier dato interesante que otros puedan usar.

En tales diapositivas, mencione su hashtag de redes sociales o el nombre de la empresa para que su audiencia también pueda etiquetarlo.

Cortesía de imagen: Piktochart

#6 – Ten uniformidad en tu presentación

La mayoría de las veces tendemos a centrarnos más en el contenido cuando creamos una presentación de marketing y, a menudo, nos olvidamos de la importancia del atractivo visual. Trate de tener un tema sólido a lo largo de su presentación. 

Puede usar los colores, diseños o fuentes de su marca en su presentación. Esto hará que tu audiencia se familiarice más con tu marca.

#7 – Toma retroalimentación de la audiencia

Todos protegerán a su "bebé" y nadie quiere escuchar nada negativo, ¿verdad? Los comentarios no tienen por qué ser necesariamente negativos, especialmente cuando se trata de una presentación de marketing.

Los comentarios de su audiencia definitivamente lo ayudarán a realizar las mejoras necesarias en su plan de marketing. Podrías tener un organizado Preguntas y respuestas sesión al final de la presentación.

Puntos clave

Independientemente de la razón exacta por la que esté aquí, hacer una presentación de marketing no tiene por qué ser una tarea desalentadora. Ya sea que esté a cargo del lanzamiento de un nuevo producto o servicio, o simplemente quiera ser un as en la realización de presentaciones de marketing, puede utilizar esta guía para su beneficio. 

Tenga esto en cuenta al crear su presentación de marketing.

Una infografía que ilustra los 7 componentes de una presentación de marketing.

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