Hacer conexiones vitales ocurre a través de la creación de redes y, si se hace bien, la creación de redes comerciales puede impulsar su carrera.
Pero, ¿con quién hablas primero en una habitación llena de gente llena de extraños? ¿Cómo puedes entablar la primera conversación?
Continúe leyendo para saber qué es exactamente redes de negocios es y por qué es un trampolín para su éxito, además de 10 consejos sobre cómo hacer el trabajo en punto🎯.
Índice del contenido
- Presentación
- ¿Qué es Business Networking y por qué es importante?
- ¿Cuáles son los 5 beneficios del networking?
- ¿Cuáles son los tipos de networking empresarial?
- 10 consejos para la creación de redes de negocios
- Los mejores lugares para establecer contactos para los negocios
- Preguntas frecuentes
- Puntos clave
Consejos para un mejor compromiso
Presentación
| ¿Qué es el networking empresarial? | Conexiones significativas y estrechas con clientes, socios y pares en su industria. |
| ¿Cuáles son las 3 P del networking? | Propósito, personas y proceso. |
¿Qué es Business Networking y por qué es importante?
La creación de redes comerciales se trata de cultivar conexiones significativas con clientes, socios y pares en su industria.
Estas relaciones permiten intercambios vitales de conocimientos, consejos y oportunidades que impulsan el crecimiento y el éxito.
Imagínese esto: conoce a Melissa, una experta en un nicho que está tratando de penetrar. Resulta que está buscando a alguien como tú con quien asociarse. Ambos ganan a lo grande.
O Adam menciona un próximo proyecto perfecto para sus servicios. Lo logras y consigues a tu mayor cliente hasta el momento.
Estas conexiones de minas de oro solo ocurren cuando expandes tu red.
Con el tiempo, se desarrolla una confianza y una relación reales. Cuando sea el momento adecuado, puedes presentarles a alguien con quien les beneficiaría conocer o pedirles consejo sobre un desafío difícil al que te enfrentas.
Estos conocidos se convierten en colaboradores y asesores. Juntos pueden lograr más de lo que cualquiera de ellos podría lograr por sí solo. desbloqueando nuevas alturas para su negocio y carrera a través del poder de sus redes unidas.
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¿Cuáles son los 5 beneficios del networking?
Te sorprenderá saber cómo estos beneficios llegan a tu mesa👇
#1. Amplíe su círculo de influencia
Cuando haces networking, conoces gente nueva que amplía tu círculo profesional. Una red más amplia significa:
- Acceso a más clientes potenciales, clientes, inversionistas, socios, proveedores y oportunidades laborales.
- Exposición a más ideas, conocimientos y experiencia que pueden ayudarlo a crecer.
- Mayores posibilidades de hacer esa conexión fundamental que impulsa su negocio hacia adelante.
Cuanta más gente conozca, más grande será su red y más influencia, recursos y oportunidades le brindará.
#2. Obtener ventaja profesional y comercial
Su red puede:
- Proporcione referencias y recomendaciones que lo ayuden a conseguir trabajos, clientes y proyectos, ya que el 31 % de los solicitantes de empleo encuentran listados a través del canal de referencia.
- Informarte de nuevos puestos, contratos o colaboraciones antes de que coticen públicamente.
- Ofrezca asesoramiento profesional, retroalimentación y entrenamiento para ayudarlo a mejorar su trabajo.
- Brindarle información de la industria que lo ayude a tomar mejores decisiones comerciales.
Aquellos en su red pueden ayudar directa o indirectamente a que su negocio tenga éxito a través de las conexiones, la información y el asesoramiento que brindan.
#3. Accede a información exclusiva
Su red sirve como conducto de información valiosa como:
- Noticias, tendencias e interrupciones de la industria antes de que se conviertan en conocimiento común.
- Mejores prácticas, consejos de expertos y estrategias para mejorar su trabajo.
- Próximas oportunidades, proyectos o asociaciones antes de que el público en general se entere.
- Comentarios y perspectivas que desafían su forma de pensar y generan soluciones creativas.
Las personas de su círculo comparten información, recursos y oportunidades que lo ayudan a obtener una ventaja competitiva.
#4. Aumentar la visibilidad
Cuanto más trabaje en red, más visible se volverá dentro de su campo. Esto puede:
- Eleve su perfil profesional y credibilidad entre clientes, prospectos y pares de la industria.
- Conduzca a referencias de clientes y trabajos o recomendaciones de conexiones satisfechas.
- Ayuda a las personas a familiarizarse con tu trabajo, haciendo que estén más dispuestas a comprarte o contratarte.
Una red ampliada aumenta su visibilidad, reputación y posibilidades de que las personas piensen en usted para las oportunidades adecuadas.
#5. Mejorar la resolución de problemas
Elegir el cerebro de los miembros correctos de la red le permite:
- Aproveche diferentes perspectivas que inspiren soluciones novedosas que no se le ocurrirían por sí solo.
- Obtenga información sobre cómo otros han resuelto problemas similares, brindándole un punto de partida.
- Pruebe ideas con la experiencia de sus conexiones para determinar su viabilidad y factibilidad.
- Acceda al conocimiento que llena los vacíos en su experiencia, ayudándolo a tomar mejores decisiones.
La inteligencia colectiva de su red lo ayuda a encontrar soluciones más creativas y efectivas para los desafíos que enfrenta.
Además de estos 5 beneficios de las redes comerciales, las redes industriales también aportan valores adicionales, como:
- Genera confianza en tus habilidades. La creación de redes implica practicar sus habilidades de comunicación, escucha y construcción de relaciones. Cuanto más lo haga, más confianza tendrá en sus habilidades profesionales y en su capacidad para establecer conexiones valiosas. Esta confianza luego alimenta todos los aspectos de su trabajo.
- Combate el aislamiento. Para aquellos que trabajan de forma independiente o en equipos pequeños, la creación de redes lo conecta con una comunidad de profesionales con ideas afines. Esto reduce el aislamiento potencial de trabajar solo y aumenta el sentido de pertenencia en su campo.
- Recibir validación externa. Escuchar a otros valorar su trabajo o ver el potencial de sus ideas a través de su red proporciona una validación significativa que lo estimula en su carrera o negocio.
Los beneficios de la creación de redes le permiten establecer relaciones con una amplia gama de profesionales que pueden proporcionar valiosos recursos, conocimientos, oportunidades y apoyo que beneficien su carrera o negocio. Su red ampliada le brinda acceso a posibles clientes, socios, inversores, mentores, asesores y oportunidades laborales. Connections también comparte información de la industria, mejores prácticas, consejos y comentarios que lo ayudan a mejorar su trabajo. Un círculo más amplio permite una resolución de problemas más creativa a través de diversas perspectivas y lo expone a nuevas ideas que generan innovaciones. En general, las conexiones de calidad que desarrolla a través de la creación de redes sirven como activos que ayudan a impulsar su éxito y satisfacción tanto en el trabajo como en la vida.
¿Cuáles son los tipos de networking empresarial?
En el mundo actual, se utilizan ampliamente varios tipos de redes empresariales. Cuantos más tipos de redes emplee, más grande y eficaz será su círculo profesional.
Intente experimentar con los diferentes enfoques que aparecen a continuación para encontrar cuál funciona mejor para establecer redes en su empresa.
#1. Networking en persona
Esto implica reunirse e interactuar con personas cara a cara, como en eventos de redes, conferencias, ferias comerciales y reuniones de la industria.
La creación de redes en persona le permite formar conexiones más fuertes a través del lenguaje corporal, el contacto visual y las conversaciones cara a cara.
#2. Redes en línea
Esto se refiere al uso de plataformas y herramientas en línea para construir su red.
Puede conectarse con personas a través de sitios de redes sociales como LinkedIn, Twitter y foros de la industria. Aunque no es tan personal, la creación de redes en línea le permite llegar a un público más amplio y mantener conexiones más fácilmente.
#3. Redes de referencia
Esto implica expandir tu red a través de las conexiones de personas que ya te conocen y confían en ti.
Puede pedirle a su red existente que le presente a sus contactos que pueden beneficiarse de conocerlo.
#4. Redes sociales
Esto sucede a través de las interacciones sociales cotidianas, como chatear con vecinos, colegas y conocidos.
Si bien son más informales, estas conexiones pueden generar referencias y oportunidades valiosas con el tiempo.
10 consejos para la creación de redes de negocios
¿Estás listo para salir de tu zona de confort y ponerte manos a la obra?
A continuación se ofrecen algunos consejos útiles para crear redes de negocios eficaces que le brinden conexiones reales y auténticas💪
• Prepárate por adelantado - Investiga de antemano los eventos, los asistentes y los temas de discusión. Tener algunos conocimientos y preguntas listas hará que parezca interesado y comprometido.
• Hacer presentaciones cálidas - Inicie una conversación haciendo una presentación cálida y genuina. Menciona algo que tengas en común o que te interese de la persona, como: "¿Estuviste en el evento del año pasado?". o "No soy de por aquí, ¿qué restaurantes son tus favoritos de la zona?"
• Escucha atentamente - Concéntrate en escuchar más que en hablar. Haz preguntas abiertas para demostrar que estás interesado en la otra persona. Aprender sobre ellos primero genera simpatía y conexión.
• Compartir selectivamente - No compartas demasiado detalles sobre ti al principio. Ofrezca lo suficiente para generar intriga. Guarde la mayor parte de la conversación para cuando se haya establecido la confianza.
• Realice un seguimiento de inmediato - Envía un mensaje de agradecimiento después de conocer a alguien nuevo, reiterando lo que disfrutaste de la interacción. Esto crea una impresión positiva y muestra que su atención se centra en construir una relación, no solo en obtener algo de ellos.
• Haz presentaciones útiles - Una vez que se haya formado una conexión, busque oportunidades para presentar personas en su red que puedan beneficiarse al conocerse entre sí. Juega al casamentero cuando sea el momento adecuado.
• Pide consejos, no favores - Las personas disfrutan ayudando a otros compartiendo conocimientos y experiencias. Evite pedir referencias, trabajos o clientes directamente cuando haga networking por primera vez. Con el tiempo, las conexiones confiables se ofrecerán a ayudar de manera significativa.
• mantener la relacion - Regístrese ocasionalmente con actualizaciones y solicitudes para devolver favores pasados. Breves puestas al día mantienen viva la relación sin esperar nada a cambio de inmediato.
• Manténgase en contacto en línea - Conéctese a través de redes sociales relevantes como LinkedIn, Twitter y grupos de Facebook y comparta contenido útil. Mantener su perfil actualizado permite conexiones fáciles cada vez que evolucionan las relaciones fuera de línea.
• Únase a comunidades relevantes relacionadas con su trabajo - En una época en la que todo está interconectado en línea, unirse a un grupo comunitario relacionado con su campo es una manera fácil de conectarse con profesionales de la industria con ideas afines.Los mejores lugares para establecer contactos para los negocios
Entonces ahora quizás te preguntes por dónde empezar. Hemos compilado una lista de lugares recomendados para establecer contactos empresariales a continuación. ¡Diviértete explorándolo!
• Eventos y conferencias de la industria - Están diseñados específicamente para que los profesionales de su campo se conecten, compartan conocimientos y exploren oportunidades. A menudo ofrecen actividades de networking estructuradas y suelen estar organizados por grandes actores de la industria. Puede ir directamente a sus sitios web para registrarse.
• Ferias y exposiciones - Si su industria tiene ferias comerciales relevantes, asista a ellas para conocer cara a cara a clientes, socios y proveedores potenciales. Pasee por los stands de los expositores y vea con quién se conecta.
• Eventos de cámaras de comercio y asociaciones empresariales - Grupos como la cámara de comercio local y asociaciones de industrias específicas organizan periódicamente reuniones, seminarios y charlas que reúnen a los profesionales locales.
• Antiguos alumnos y colectivos profesionales - Conectarse con otras personas que tienen escuelas mutuas o certificaciones profesionales puede generar conexiones relevantes. Estos grupos suelen organizar reuniones formales e informales.
• Grupos de redes de empresas locales - Encuentra grupos en tu área enfocados en tu nicho o abiertos a todas las industrias. Por lo general, se reúnen una vez por semana o por mes para establecer contactos estructurados.
• Plataformas en línea - Sitios como LinkedIn, Twitter y foros de la industria en aplicaciones de mensajes de texto como WhatsApp, Telegram o incluso Slack te permiten conectarte con personas en cualquier lugar y en cualquier momento. Busca por palabras clave relacionadas con tu profesión o intereses.
• Introducciones a través de conexiones existentes - Aproveche su red actual pidiendo a sus contactos que le presenten personas que puedan beneficiarse de conocerle.
• Conexiones frías en eventos informales - Nunca sabes con quién te encontrarás en una cafetería, un restaurante, una reunión local o incluso en el gimnasio. Inicie una conversación genuina y establezca una conexión.
Cuanto más amplia sea la variedad de lugares con los que establezca contactos, más grande crecerá su círculo profesional general. Mantenga la mente abierta, salga y concéntrese en formar conexiones auténticas, no solo en recopilar contactos. Cultivar relaciones significativas requiere tiempo y esfuerzo, sin importar dónde conozcas a alguien inicialmente.
Preguntas frecuentes:
¿Por qué es fundamental fomentar las relaciones en red?
Una red de negocios exitosa no es sólo establecer nuevas relaciones, sino también cómo mantener las existentes. Esto se debe a que las personas con las que se ha conectado pueden brindarle ayuda y apoyo cuando lo necesite en su trayectoria profesional.
¿Cómo me mantengo conectado después de hacer networking?
A continuación se ofrecen algunos consejos para usted:
1. Mantente en contacto con ellos a través de las redes sociales.
2. Comparte tus artículos favoritos o citas inspiradoras.
3. Deles regalos significativos, como un libro o un reloj.
4. Felicítelos por los hitos de su carrera.
5. Muéstrales tu gratitud por su apoyo.
6. Invita a la gente a salir de vez en cuando.
7. Por último, pero no menos importante, ¡dales espacio!
Puntos clave
La creación de redes empresariales eficaces consiste en cultivar relaciones de calidad basadas en el valor mutuo, la confianza y la generosidad de espíritu. Las conexiones adecuadas en el momento adecuado pueden transformar su trabajo, pero esas relaciones requieren esfuerzo y atención constantes durante meses o incluso años.
Así que salga, comience a hacer conexiones y observe cómo su red transforma su éxito con el tiempo.
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