El arte de la persuasión no es tarea fácil. Pero con un esquema estratégico que guíe su mensaje, podrá convencer eficazmente a otros de su punto de vista incluso en los temas más controvertidos.
Hoy compartimos una ejemplo de un esquema de discurso persuasivo Puedes utilizarlo como plantilla para crear tus propias presentaciones convincentes.
Índice del contenido
Consejos para la participación de la audiencia
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Los tres pilares de la persuasión
¿Quieres mover a las masas con tu mensaje? Domina el arte mágico de la persuasión aprovechando el santo grial trifecta de ethos, pathos y logos.
Carácter distintivo – Ethos se refiere a establecer credibilidad y carácter. Los oradores utilizan el espíritu para convencer a la audiencia de que son una fuente confiable y conocedora del tema. Las tácticas incluyen citar conocimientos, credenciales o experiencia. Es más probable que la audiencia se deje influenciar por alguien que perciben como genuino y autoritario.
Patetismo – Pathos utiliza la emoción para persuadir. Su objetivo es aprovechar los sentimientos de la audiencia provocando emociones como miedo, felicidad, indignación y demás. Historias, anécdotas, entregas apasionadas y un lenguaje que toca la fibra sensible son herramientas que se utilizan para conectarse a nivel humano y hacer que el tema se sienta relevante. Esto genera empatía y aceptación.
logotipos – Logos se basa en hechos, estadísticas, razonamiento lógico y evidencia para convencer racionalmente a la audiencia. Datos, citas de expertos, puntos de prueba y un pensamiento crítico claramente explicado guían a los oyentes a la conclusión a través de justificaciones aparentemente objetivas.
Las estrategias persuasivas más efectivas incorporan los tres enfoques: establecer valores para generar credibilidad en el hablante, emplear patetismo para involucrar emociones y utilizar logotipos para respaldar afirmaciones a través de hechos y lógica.
Ejemplo de un esquema de discurso persuasivo
Ejemplos de discursos persuasivos de 6 minutos.
Aquí hay un ejemplo de un discurso persuasivo de 6 minutos sobre por qué las escuelas deberían comenzar más tarde:
Título: Comenzar la escuela más tarde beneficiará la salud y el rendimiento de los estudiantes
Propósito específico: Persuadir a mi audiencia de que las escuelas secundarias no deberían comenzar antes de las 8:30 am para alinearse mejor con los ciclos naturales de sueño de los adolescentes.
I. Introducción
A. Los adolescentes padecen una falta crónica de sueño debido a que empiezan temprano
B. La falta de sueño perjudica la salud, la seguridad y la capacidad de aprendizaje
C. Retrasar el inicio de clases aunque sea 30 minutos podría marcar la diferencia
II. Cuerpo Párrafo 1: Los primeros tiempos contradicen la biología
A. Los ritmos circadianos de los adolescentes cambian al patrón nocturno/matutino
B. La mayoría no descansa lo suficiente debido a obligaciones como los deportes.
C. Los estudios vinculan la falta de sueño con la obesidad, la depresión y los peligros
III. Cuerpo Párrafo 2: Más tarde comienza a impulsar lo académico
A. Los adolescentes alertas y bien descansados demuestran mejores resultados en las pruebas
B. La atención, la concentración y la memoria se benefician de un sueño adecuado
C. Se reportan menos ausencias y tardanzas en las escuelas que comienzan más tarde
IV. Párrafo 3 del cuerpo: Apoyo comunitario disponible
A. Academia Estadounidense de Pediatría y grupos médicos respaldan el cambio
B. Ajustar los horarios es factible y otros distritos tuvieron éxito
C. Los horarios de inicio más tardíos son un pequeño cambio con un gran impacto
conclusión V
A. Dar prioridad al bienestar de los estudiantes debería motivar la revisión de políticas
B. Retrasar el inicio incluso 30 minutos podría transformar los resultados
C. Pido apoyo para horarios de inicio de clases biológicamente alineados
Este es un ejemplo de un discurso persuasivo que presenta una propuesta comercial a un inversor potencial:
Título: Invertir en una aplicación móvil de lavado de autos
Propósito específico: Convencer a los inversores para que apoyen el desarrollo de una nueva aplicación móvil de lavado de coches bajo demanda.
I. Introducción
A. Mi experiencia en la industria del cuidado del automóvil y desarrollo de aplicaciones.
B. Brecha en el mercado para una solución de lavado de autos conveniente y basada en tecnología
C. Vista previa del potencial y oportunidad de inversión
II. Cuerpo Párrafo 1: Gran mercado sin explotar
R. A la mayoría de los propietarios de automóviles no les gustan los métodos de lavado tradicionales
B. La economía bajo demanda ha perturbado muchas industrias
C. La aplicación eliminaría barreras y atraería nuevos clientes
III. Párrafo 2 del cuerpo: Propuesta de valor superior para el cliente
A. Programe lavados sobre la marcha con solo unos pocos toques
B. Las lavadoras llegan directamente a la ubicación del cliente.
C. Precios transparentes y actualizaciones opcionales
IV. Párrafo 3 del cuerpo: Fuertes proyecciones financieras
A. Previsiones conservadoras de utilización y adquisición de clientes
B. Múltiples fuentes de ingresos provenientes de lavados y complementos
C. ROI proyectado a 5 años y valoración de salida
Conclusión V:
R. La brecha en el mercado representa una gran oportunidad
B. Equipo experimentado y prototipo de aplicación desarrollado.
C. Buscando una financiación inicial de 500,000 XNUMX dólares para el lanzamiento de la aplicación
D. Esta es una oportunidad para participar temprano en el próximo gran avance.
Ejemplos de discursos persuasivos de 3 minutos.
En 3 minutos necesita una tesis clara, 2 o 3 argumentos principales reforzados con hechos/ejemplos y una conclusión concisa que resuma su solicitud.
Ejemplo 1:
Título: las escuelas deberían cambiar a una semana escolar de 4 días
Propósito específico: persuadir a la junta escolar para que adopte un horario de semana escolar de 4 días.
Puntos principales: jornadas más largas pueden cubrir el aprendizaje requerido, aumentar la retención de docentes y ahorrar en costos de transporte. Un fin de semana más largo significa más tiempo de recuperación.
Ejemplo 2:
Título: las empresas deberían ofrecer una semana laboral de 4 días
Propósito específico: persuadir a mi gerente para que proponga un programa piloto de semana laboral de 4 días a la alta dirección
Puntos principales: mayor productividad, menores costos debido a menos horas extras, mayor satisfacción de los empleados y menos agotamiento, lo que beneficia la retención.
Ejemplo 3:
Título: Las escuelas secundarias deberían permitir teléfonos móviles en clase
Propósito específico: convencer a la PTA para que recomiende un cambio en la política de telefonía celular en mi escuela secundaria
Puntos principales: la mayoría de los profesores utilizan ahora los teléfonos móviles como herramientas educativas, involucran a los estudiantes nativos digitales y un uso personal ocasional aprobado mejora la salud mental.
Ejemplo 4:
Título: todas las cafeterías deben ofrecer opciones vegetarianas/veganas
Propósito específico: persuadir a la junta escolar para que implemente una opción vegetariana/vegana universal en todas las cafeterías de las escuelas públicas.
Puntos principales: es más saludable, más sostenible medioambientalmente y respetuoso con las diversas dietas y creencias de los estudiantes.
Resumen Final
Un esquema eficaz sirve como columna vertebral de una presentación persuasiva que puede inspirar cambios.
Garantiza que su mensaje sea claro, cohesivo y esté respaldado por pruebas sólidas para que su audiencia salga empoderada en lugar de confundida.
Si bien crear contenido atractivo es clave, tomarse el tiempo para estructurar estratégicamente su esquema le brinda la mejor oportunidad de ganarse los corazones y las mentes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo debería ser el esquema de un discurso persuasivo?
Un esquema de discurso persuasivo significa que cada punto debe respaldar su tesis general. Incluye fuentes/referencias creíbles de evidencia y también considera objeciones y contraargumentos anticipados. El lenguaje debe ser claro, conciso y coloquial para su presentación oral.
¿Qué es un esquema para un ejemplo de discurso?
El esquema de un discurso debe incluir estas secciones: Introducción (capta la atención, tesis, vista previa), párrafo del cuerpo (exponga sus puntos y contraargumentos) y una conclusión (resuma todo lo de su discurso).
