Turundusettekannete juhend – näpunäited 2024. aastaks

Kuidas siis turundusstrateegiat esitada? Kas loote esitluse uue toote reklaamimiseks? Otsib viise kickassi loomiseks turundusettekanne? Olenemata sellest, kas olete uudishimulik kass, kes soovib õppida turundusesitlust tegema, või olete turunduses uustulnuk ja teil on palutud turundusstrateegia esitlust esitada, olete jõudnud õigesse kohta. 

Turundusesitluse koostamine ei pea olema stressirohke. Kui teil on paigas õiged strateegiad ja teate, milline sisu pakub nii visuaalset atraktiivsust kui ka väärtuslikku teavet, võite sellesse kinni jääda. esitluse tüüp.

Selles juhendis arutame, mida turundusesitlusse lisada, ja näpunäiteid tõhusa turundusesitluse väljatöötamiseks. 

Ülevaade

Sisukord

• Ülevaade
• Mis on turundusesitlus?
• Mida lisada oma turundusesitlusse
• Tõhusa turundusesitluse loomine
• Võtme tagasivõtmine
• Korduma kippuvad küsimused

AhaSlides'i näpunäited

• Tehnoloogia teemad esitluseks
• Toote esitlus

Või proovige meie tasuta töömalle!

Mis on turundusesitlus?

Järgi UppercutSEO, Pole tähtis, mida müüte, peab teil olema kindel plaan, kuidas seda teha. Lihtsamalt öeldes tutvustab turundusesitlus teid üksikasjalikult selle kohta, kuidas kavatsete oma toodet või teenust soovitud sihtrühmale müüa.

Kuigi see tundub piisavalt lihtne, peab turundusesitlus sisaldama toote üksikasju, kuidas see erineb teie konkurentidest, milliseid kanaleid kavatsete nende reklaamimiseks kasutada jne. Vaatame turundusesitluse 7 komponenti.

Mida lisada oma turundusesitlusse

Esiteks peaksid teil olema turundusesitluste ideed! Turundusesitlused on toote-/teenusespetsiifilised. See, mida sellesse kaasate, sõltub sellest, mida oma sihtrühmale müüte ja kuidas kavatsete seda teha. Sellest hoolimata peab iga turundusesitlus katma need 7 punkti. Vaatame neid.

#1 – turunduseesmärgid

"Tuvasta tühimik"

Võib-olla olete kuulnud paljusid inimesi seda ütlemas, kuid kas teate, mida see tähendab? Iga müüdava toote või teenusega lahendate teatud probleemi, millega teie sihtrühm silmitsi seisab. Tühi ruum nende probleemi ja lahenduse vahel – see on lõhe.

Turundusesitlust tehes tuleb kõigepealt tuvastada lünk ja see määratleda. Seal on mitmel viisil seda teha, kuid üks levinumaid võtteid, mida kogenud turundajad kasutavad, on otse oma klientidelt küsida, millest nad praegusel turul puudu on – kliendiuuringud.

Lünka leiate ka valdkonna suundumusi jne uurides ja pidevalt jälgides. Selle tühimiku katmine on teie turunduseesmärk.

#2 – turu segmenteerimine

Võtame näite. Te ei saa oma toodet USA-s ja Lähis-Idas samal viisil müüa. Mõlemad turud on erinevad, nii kultuuriliselt kui ka muul viisil. Samamoodi on iga turg erinev ja peate uurima iga turu ja alamturgude omadusi, mida kavatsete teenindada. 

Millised on kultuurilised sarnasused ja erinevused, tundlikkus ja kuidas kavatsete esitada lokaliseeritud reklaamsisu, demograafilised andmed ja nende ostukäitumine – kõik need peaksid sisalduma teie turundusesitluses.

#3 – väärtuspakkumine

Suur sõna eks? Ärge muretsege, seda on üsna lihtne mõista.

Väärtuspakkumine tähendab lihtsalt seda, kuidas muudate oma toote või teenuse klientidele atraktiivseks. Mis on maksumus/hind, kvaliteet, kuidas teie toode erineb teie konkurentidest, teie USP (ainulaadne müügiargument) jne? Nii annate oma sihtturule teada, miks nemad peaksid ostma teie toodet konkurentide asemel.

#4 – kaubamärgi positsioneerimine

Oma turundusesitluses peaksite selgelt määratlema oma kaubamärgi positsioneerimise.  

Brändi positsioneerimine seisneb selles, kuidas soovite, et teie sihtrühm teid ja teie tooteid tajuks. See on üks olulisemaid tegureid, mis edaspidi otsustab kõik muu – sealhulgas eraldatava eelarve, turunduskanalid jne. Mis on esimene asi, millega keegi peaks teie brändi seostama? Näiteks kui keegi ütleb Versace, mõtleme luksusele ja klassile. Nii on nad oma brändi positsioneerinud.

#5 – ostutee/klienditeekond

Internetist ostmise harjumused on viimasel ajal muutumas peavooluks ja isegi sellel võib olla erinevaid viise, kuidas teie klient võib teieni jõuda või teie tootest teada saada, mis viib ostuni.

Oletagem, et nad võisid näiteks näha sotsiaalmeediareklaami, klõpsanud sellel ja otsustanud selle osta, kuna see vastab nende praegustele vajadustele. See on selle kliendi ostutee.

Kuidas enamik teie kliente ostleb? Kas see toimub mobiiltelefonide kaudu või näevad nad televiisoris reklaame enne füüsilisest poest ostmist? Ostutee määratlemine annab teile rohkem selgust, kuidas neid tõhusamalt ja tulemuslikumalt ostuni suunata. See peaks sisalduma teie turundusesitluses.

#6 – turundusmiks

Turunduskombinatsioon on strateegiate või viiside kogum, kuidas bränd oma toodet või teenust reklaamib. See põhineb neljal teguril – turunduse 4 P-l.

• toode: Mis on see, mida sa müüd
• Hind: See on teie toote/teenuse koguväärtus. See arvutatakse tootmiskulude, sihtniši, kas see on masstoodangu tarbekauba või luksuskauba, pakkumise ja dema põhjal.
• nd jne.
• koht: Kus müügipunkt toimub? Kas teil on jaemüügipunkt? Kas see on veebimüük? Milline on teie levitamisstrateegia?
• Sooduspakkumine: See on iga tegevus, mida teete oma toote tuntuse tõstmiseks, selle sihtturuni jõudmiseks – reklaamid, suusõnalised teated, pressiteated, sotsiaalmeedia, turunduskampaania esitlus, kõik kuulub reklaami alla.

Kui ühendate 4 P-d iga turunduslehtri etapiga, on teil oma turundusmiks. Need peaksid sisalduma teie turundusesitluses. 

#7 – analüüs ja mõõtmine

See on ilmselt turundusesitluse kõige keerulisem osa – kuidas kavatsete oma turundustegevust mõõta? 

Digitaalse turunduse puhul on SEO, sotsiaalmeedia mõõdikute ja muude selliste tööriistade abil tehtud pingutusi suhteliselt lihtne jälgida. Aga kui teie kogutulu pärineb erinevatest valdkondadest, sealhulgas füüsilisest müügist ja seadmeteülesest müügist, kuidas koostada täielik analüüsi- ja mõõtmisstrateegia?

See tuleks kõikidest muudest teguritest lähtuvalt turundusesitlusse kaasata.

Tõhusa turundusesitluse loomine

Kuna teil on kõik turundusplaani koostamiseks vajalikud komponendid valmis, sukeldume sügavamale sellesse, kuidas muuta oma turundusesitlus meeldejäävaks.

#1 – püüdke jäämurdjaga publiku tähelepanu

Me mõistame. Turundusesitluse alustamine on alati keeruline. Olete närvis, publik võib olla rahutu või hõivatud mõne muu asjaga – näiteks telefonis surfates või omavahel rääkides – ja teil on palju kaalul.

Parim viis selle lahendamiseks on alustada esitlust konksuga -an jäämurdja tegevus. 

Esitada küsimusi. See võib olla seotud toote või teenusega, mida kavatsete turule tuua, või millegi naljaka või juhusliku. Idee on tekitada publikus huvi selle vastu, mis veel ees ootab.

Kas teate kuulsat Oli Gardneri pessimistlikku konksutehnikat? Ta on kuulus ja erakordne avalik esineja, kes tavaliselt alustab oma kõnet või ettekannet viimsepäevapildi maalimisega – miski, mis enne lahenduse esitamist publiku masendusse ajab. See võib viia nad emotsionaalsele rullnokkaretkele ja meelitada neid teie jutuga.

#2 – tehke esitlus ainult publikust puudutavaks

Jah! Kui teil on esitlemiseks intensiivne teema, näiteks turundusplaan, on raske seda publikule huvitavaks muuta. Kuid see pole võimatu. 

Esimene samm on mõista oma publikut. Milline on nende teadmiste tase selle teema kohta? Kas nad on algtaseme töötajad, kogenud turundajad või C-suite juhid? See aitab teil kindlaks teha, kuidas oma vaatajaskonnale väärtust lisada ja kuidas neid rahuldada.

Ärge lihtsalt jätkake sellega, mida soovite öelda. Looge publikuga empaatiat. Rääkige kaasahaarav lugu või küsige neilt, kas neil on huvitavaid turunduslugusid või -olukordi, mida jagada. 

See aitab teil esitlusele luua loomuliku tooni.

#3 – hankige rohkem lühikese sisuga slaide

Kõige sagedamini võivad ettevõtete inimesed, eriti kõrgetasemelised juhid või C-sarja juhid, läbida lugematu arv esitlusi päevas. Nende tähelepanu pikaks ajaks köitmine on tõesti raske ülesanne.

Kiirustades esitlust varem lõpetama, on üks suuremaid vigu, mida enamik inimesi teeb, nii palju sisu ühele slaidile toppimine. Slaid kuvatakse ekraanil ja nad räägivad mitu minutit, arvates, mida vähem slaide, seda parem.

Kuid seda peate turundusesitluses iga hinna eest vältima. Isegi kui teil on 180 vähese sisuga slaidi, on see siiski parem kui 50 teabega slaidi.

Proovige alati kasutada mitut slaidi lühikese sisu, piltide, gifide ja muude interaktiivsete tegevustega.

Interaktiivsed esitlusplatvormid nagu Ahaslides aitab teil luua köitvaid esitlusi interaktiivsed viktoriinid, küsitlused, ketrusratas, elavad sõnapilved ja muud tegevused. 

#4 – jagage tegelikust elust pärit näiteid ja andmeid

See on turundusesitluse üks olulisemaid osi. Saate kogu teabe oma vaatajaskonna jaoks selgelt välja tuua, kuid miski ei ületa asjakohaste andmete ja arusaamade olemasolu oma sisu toetamiseks.

Rohkem kui soov näha slaididel juhuslikke numbreid või andmeid, võib teie publik soovida teada, mida te sellest järeldasite ja kuidas te selle järelduseni jõudsite.
Samuti peaks teil olema selge teave selle kohta, kuidas kavatsete neid andmeid enda huvides kasutada.

#5 – nautige jagatavaid hetki

Me liigume ajastusse, kus kõik tahavad olla valjuhäälsed – rääkida oma ringile, millega nad on tegelenud või mida nad on õppinud. Inimestele meeldib, kui neile antakse “loomulik” võimalus jagada teavet või hetki turundusesitlusest või konverentsist.

Kuid te ei saa seda sundida. Üks parimaid viise selleks on lisada turundusesitlusse tsiteeritavad lööklaused või hetked, mida publik saab enamasti jagada sõna-sõnalt või pildi või videona.

Need võivad olla uued valdkonna suundumused, teie toote või teenuse mis tahes spetsiifilised funktsioonid, mida saab enne käivitamist jagada, või mis tahes huvitavad andmed, mida teised võivad kasutada.

Laske sellistel slaididel mainida oma sotsiaalmeedia hashtag või ettevõtte käepide, et ka teie publik saaks teid märgistada.

#6 – Olge oma esitlus ühtlane

Enamasti keskendume turundusesitluse loomisel rohkem sisule ja unustame sageli visuaalse atraktiivsuse tähtsuse. Proovige kogu esitluse jooksul kasutada kindlat teemat. 

Saate oma esitluses kasutada oma brändi värve, kujundust või fonti. See muudab teie vaatajaskonna teie kaubamärgiga paremini tuttavaks.

#7 – võtke publikult tagasisidet

Igaüks kaitseb oma "beebit" ja keegi ei taha midagi negatiivset kuulda, eks? Tagasiside ei pea tingimata olema negatiivne, eriti kui esitate turundusesitlust.

Publiku tagasiside aitab kindlasti turundusplaani vajalikke parandusi teha. Sul võiks olla organiseeritud Küsimused ja vastused seanss ettekande lõpus.

Tutvu: Parimad küsimuste ja vastuste rakendused publikuga suhtlemiseks | 5. aastal 2024+ platvormi tasuta

Võtme tagasivõtmine

Olenemata sellest, miks te siin olete, ei pea turundusesitluse koostamine olema heidutav ülesanne. Ükskõik, kas vastutate uue toote või teenuse turuletoomise eest või soovite lihtsalt olla turundusesitluste äss, saate seda juhendit enda huvides kasutada. 

Pidage neid turundusesitlust luues meeles.

Korduma kippuvad küsimused