Tooteesitluse näited: toote turuletoomise ülim juhend

Tooteesitlus tutvustab uut toodet, uuendust või üksikut funktsiooni inimestele, kes seda toetavad, sellele edasi arendavad või ostavad. Hästi tehtuna selgitab see, mis toode see on, kuidas see töötab ja miks see on ruumis viibivale publikule oluline. See juhend hõlmab seda, mida tootesse lisada, kuut ettevalmistusetappi ja kolme reaalset turuletoomist, mida tasub uurida, kusjuures igaüht neist on võrreldud ettevõtte enda lehtede või usaldusväärsete aruannetega.

Mis on tooteesitlus?

Tooteesitlus on tavaliselt slaididega ettekanne, mis tutvustab publikule, mis on toode, kuidas see töötab ja millist probleemi see lahendab. See on üks mitmest esitlusviisidja see asub lähedal turundusettekanne ja äri esitlus.

Saate seda anda toote eluea eri etappides, seega sihtrühm muutub:

• Investorid ja juhatus: Sa pakud välja idee ja küsid enne meeskonna poolt selle valmimist heakskiitu või rahastamist.
• Kolleegid: Sa näitad beetat või uut funktsiooni ning kogud tagasisidet müügi-, tugi- ja turundusosakondadelt.
• Kliendid ja avalikkus: Sa lansseerid valmistoote ja näitad inimestele kõike, mida selle proovimiseks teadma on vaja.

Esineja võib olla tootejuht, analüütik, kliendiedu juht või tegevjuht. Mõnikord jagab lava mitu inimest.

Miks on tooteesitlus oluline

• See köidab tähelepanu. Turuletoomine annab ajakirjandusele, klientidele ja teie enda meeskonnale ühe hetke keskendumiseks.
• See eristab sind teistest. Heast tootest ei piisa, kui ostjad ei näe, kuidas see alternatiividest erineb.
• See loob mälu. Inimesed, kes nägid tooteesitlust, tunnevad selle hiljem ära, mis on abiks valikute võrdlemisel.
• See toetab müüki. Igaüks, kes toodet mõistab, oskab seda paremini soovitada.

9 asja, mida tooteesitluse ülesehitusse lisada

Enamik tooteesitlusi on üles ehitatud samadest üheksast plokist. Jäta kõrvale kõik, mis ei sobi sinu sihtrühmaga: näiteks sisemine beetaversioon võib ettevõtte ülevaate vahele jätta. Lisateavet ülevaatemustrite kohta leiad meie... esitlusnäiteid.

1. Sissejuhatus. Tutvusta ennast lühidalt ja ütle, mida publikuga kaasa toob. Meie juhend teemal kuidas alustada esitlust sisaldab avalauseid, mida saate laenata.
2. Päevakord. Näita lühikest eelvaadet, et inimesed saaksid struktuuri jälgida ja teaksid, millal on küsimused teretulnud.
3. Ettevõtte info. Anna uustulnukatele kaks või kolm rida infot selle kohta, kes sa oled ja millega su meeskond tegeleb.
4. Toote tutvustus. See on põhiosa. Probleemi ja lahenduse lähenemine toimib hästi: kirjelda valu, mida su sihtrühm tunneb, ja seejärel näita toodet, mis selle leevendab. Teised võimalused on SWOT-kokkuvõte või 5W1H küsimused (kes, mida, kus, millal, miks ja kuidas).
5. Kasu. Kirjelda, mida toode veel teeb, keda see aitab ja kuidas see erineb sarnastest toodetest. Too esile üks eelis, mis on tõeliselt erinev.
6. Positsioneerimiskaart. Võrdle oma toodet konkurentidega kahel teljel, näiteks hind ja kvaliteet või kasutusmugavus ja funktsioonide sügavus. Tajukaart teeb sama kliendi vaatenurgast.
7. Näited ja tunnistused. Pane toode reaalsesse keskkonda klientide hinnapakkumiste, lühiklippide või reaalajas demo abil. Inimesed mäletavad, mida nad töötamas nägid.
8. Üleskutse tegutsemisele. Ütle publikule ühe või kahe lausega, mida sa tahad, et nad järgmisena teeksid.
9. Järeldus. Tee kokkuvõte põhipunktidest ja lõpeta millegi meeldejäävaga.

6 sammu tooteesitluse ettevalmistamiseks ja läbiviimiseks

Ülevaade on see, mida sa ütled. Need kuus sammu on selleks, et sa selle ütlemiseks valmis oleksid.

1. Sea eesmärk, mida saad mõõta

Kirjuta üks eesmärk, mis sõltub sellest, kes on sihtrühmas ja mida sa neilt ootad. SMART-raamistik, mis on esmalt esitatud George Dorani artikkel ajakirjas Management Review, 1981. ja mida nüüd tavaliselt loetakse spetsiifiliseks, mõõdetavaks, saavutatavaks, asjakohaseks ja ajaliselt piiritletuks, on kiire viis seda teravdada. Kujutage ette analüütikut, kes teatab turundus- ja kliendiedu kolleegidele uuest funktsioonist. „Kõik saavad funktsioonist aru” on ebamäärane. SMART-versioon kõlab järgmiselt: „Reedeks oskab vähemalt 80% turundus- ja kliendiedu kolleegidest pärast lühikest sissejuhatust, samm-sammult demot ja kolme peamist diagrammi funktsiooni ja selle väärtust selgitada.” Seda saab kontrollida lõpus kiire küsitlusega ja eesmärk ütleb teile, mida kärpida.

2. Määrake, mida publik vajab

Uurige kliendiintervjuude, tugipiletite, sotsiaalmeedia või müügikõnede abil välja, mida teie sihtrühm juba teab ja mille pärast muretseb. Seejärel küsige: kes nad on, miks nad siin on, mis neid öösiti üleval hoiab, kuidas te saate seda lahendada ja mida te soovite, et nad teeksid? Koguge oma meeskond kokku sessiooniks, kus on õiged… ajurünnaku tööriist et kõik, mitte ainult saatejuhid, lugu teaksid.

3. Kirjuta ülesehitus ja valmista ette sisu

Mõtle esmalt põhipunktid välja ja seejärel otsusta igaühe puhul, mida sa näitad: ekraanipilti, demot, videot, rekvisiiti või kliendi hinnapakkumist. Pea iga ressursi kohta kontrollnimekirja, et midagi päeva jooksul puudu ei jääks.

4. Valige esitlusvahend ja kujundage slaidid

Anna inimestele midagi vaadata ja midagi teha. Säilita üks teema, kärbi teksti ja lase visuaalidel sõnumit kanda. Järgi 10-20-30 reegel (10 slaidi, 20 minutit, 30-punktine font) on esitluseks kasulik distsipliin. Interaktiivse tööriista, näiteks AhaSlides, saate lisada reaalajas küsitluse, sõnapilve, viktoriini või küsimuste ja vastuste slaidi, millele publik vastab oma telefonidest, nii et kõnest saab vestlus. Meie juhend teemale esitluse interaktiivseks muutmine näitab, kuidas.

5. Valmistu küsimusteks

Ajakirjanikud, investorid ja kolleegid esitavad ettekande ajal või pärast seda küsimusi. Astuge nende olukorda ja loetlege kümme kõige raskemat: hind, ajastus, kuidas see võrdub konkurendiga, mis juhtub olemasolevate klientidega. Kirjutage vastused üles. Pühendunud reaalajas küsimuste ja vastuste slaid võimaldab inimestel esitada küsimusi anonüümselt, et kuuleksite neid, mida nad valjusti ei esitaks.

6. Harjuta

Käivita kogu asi vähemalt korra läbi koos slaidide, demo, heli ja valgustusega. Palu kahel või kolmel kolleegil olla esimesed publikuliikmed ja öelda, kus nad ära kadusid. Mõõda aega ja eemalda kõik, mis ei teeni esimese sammu eesmärki.

3 tooteesitluse näidet, millest õppida

Paljud ettevõtted on oma tooteid laval turule toonud. Need kolm on hästi dokumenteeritud, seega pärineb iga allolev detail ettevõtte enda teadaandest või avaldatud aruandest.

1. Apple ja MacBook Air (2008)

15. jaanuaril 2008 esitles Apple Macworld San Franciscos MacBook Airi. Selle Pressiteade juhtis ühte väidet: „maailma kõige õhem sülearvuti“, mille kõige õhemas kohas on paksus 0.16 tolli, ja tsiteeris Steve Jobsi: „Oleme ehitanud maailma kõige õhema sülearvuti, ohverdamata täissuuruses klaviatuuri või täissuuruses 13-tollist ekraani.“ Macworldi aruanne. lisab, et sülearvuti oli piisavalt väike, et mahtuda kontorisisesesse postitusümbrikusse, mis andis ruumile lihtsa viisi nõude ettekujutamiseks.

Takeaway: Vali üks selge väide, esita see selgelt ja tõesta seda publikule nähtava demonstratsiooniga.

2. Tesla ja Roadster (2017)

2017. aasta novembris Los Angeleses Hawthorne'is toimunud üritust reklaamiti Tesla poolhaagise veoauto turuletoomisena. Electrek teatas et Roadster varastas etenduse: see tuli veoauto haagisest välja ja rahvas, autori sõnade kohaselt, „läks hulluks“. Paljastus andis publikule ühe toote, millele keskenduda, hetkel ootasid nad midagi muud.

Takeaway: tooge toode esile ja jätke üllatus hetkeks, mil publiku tähelepanu on kõige suurem.

3. Airbnb ja selle idee (2009)

Sequoia pealinn kirjeldab oma esimese investeeringu Airbnb-sse 2009. aasta aprillis seemnevooruna summas 585 000 dollarit, mis tehti ajal, mil Airbnb-l oli veel lihtne veebisait 2,500 kuulutuse ja 10 000 registreeritud kasutajaga. Sequoia sõnul tõid asutajad oma visiooniga kaasa entusiasmi ja „jutustasid võimsaid lugusid“. Varajases staadiumis toote puhul on õppetund selles, et tuleb siduda lugu olemasolevate väheste numbritega.

Takeaway: jutusta lugu ja seejärel toeta seda reaalsete veojõunäitajatega, olgu need kui tahes väikesed.

Rohkem tooteesitluse näpunäiteid

• Jää ühe teema juurde. Järgige oma brändijuhiseid, et iga slaid näeks välja nagu kuuluks sama toote turuletoomise juurde.
• Hoidke slaidid kerged. Üks idee slaidi kohta, lõigu asemel pildi või numbriga.
• Tunne oma stiili. Harjuta oma kehakeelt ja hääletooni ning ole sina ise.
• Näita, ära räägi. Kasutage lühikesi klippe või otseülekandeid ja laske inimestel toodet proovida, kui nad saavad.
• Tee see kahesuunaliseks. Küsitlus, hinnang või avatud küsimus hoiab publiku kaasatuna ja näitab sulle, mida nad arvavad.

Koguge pärast turuletoomist tagasisidet

Kui toode on inimeste käes, küsige, mida nad arvavad. AhaSlides Malliteegis on ideetahvlitest koosnev klientide tagasiside mall, kus igal slaidil palutakse inimestel reageerida väitele, näiteks „Toode vastas minu vajadustele ja ootustele“. Esitle seda otseülekandes või jaga lingina ning seejärel kasuta vastuseid järgmise versiooni täiustamiseks.

Tasuta kliendi tagasiside mall

Peamised kaasavõtmised

• Kohanda esitlus publikuga: investorid, kolleegid või kliendid vajavad erinevaid asju.
• Kasuta üheksaosalist kontuuri ja lõika välja kõik osad, mis sinu eesmärki ei teeni.
• Sea mõõdetav eesmärk, õpi, mida publik vajab, ja harjuta päris kolleegidega.
• Esita üks selge väide ja tõesta seda demoga, nagu Apple tegi.
• Küsi pärast turuletoomist tagasisidet ja kasuta seda.

Korduma kippuvad küsimused

Mis on tooteesitlus?

Tooteesitlus on tavaliselt slaididega ettekanne, mis tutvustab publikule uut või ajakohastatud toodet ning selgitab, mida see teeb, kuidas see töötab ja miks see neile oluline on.

Mida peaks tooteesitlus sisaldama?

Tüüpiline tooteesitlus sisaldab sissejuhatust, päevakorda, ettevõtte infot, toodet ennast, selle eeliseid, positsioneerimiskaarti, näiteid või iseloomustusi, üleskutset tegutsemisele ja kokkuvõtet.

Kui pikk peaks tooteesitlus olema?

Püüdke ette võtta 20 minutit või vähem, millele lisandub küsimustele vastamise aeg. 10-20-30 reegel soovitab 10 slaidi, 20 minutit ja minimaalselt 30-punktilist fonti.

Kuidas muuta tooteesitlus kaasahaaravaks?

Alusta selge väitega, näita toote toimimist, hoia slaidid lihtsad ja kaasa publikut otseülekannete küsitluste, küsimuste ja küsimuste-vastuste slaidiga, selle asemel, et kogu postituse eest sõna võtta.