8 parimat näidet tehingupõhisest juhtimisest 2024. aastal

Kuidas tehingute juhtimine tööd?

Juhtimise osas on juhid mõnikord takerdunud sellesse, et kasutada sobivat juhtimisstiili, et juhendada ja hoida töötajaid motiveerituna nii lühi- kui ka pikaajaliste saavutuste jaoks.

Paljud eksperdid väidavad, et tehingujuhtimine saab kõige paremini toimida konkreetsed ülesanded ja määratletud rollid struktureeritud ärikeskkonnas. 

Kui soovite teada, kas tehingute juhtimise võimendamine on teie parim valik, vaadake sellest artiklist rohkem teadmisi. 

Ülevaade

• Juhtimisstiili näited
• Olukorrajuhtimine
• Juhtimise arengukava

Mis on tehinguline juhtimisstiil?

Tehingulise juhtimise teooria pärineb Max Weber 1947. aastal ja siis poolt Bernard Bass 1981. aastal, see hõlmab järgijate loomupärast motiveerimist ja kontrollimist andmise ja võtmise põhimõtte kaudu. Kuid see juhtimisstiil tekkis peagi 14. sajandi tööstusrevolutsiooni ajal rịchi poolt konkurentsieelise soodustamise viisina. Mõnda aega on tehingulise juhtimisstiili kasutamise eesmärk väärtuslike asjade vahetus" (Burns, 1978).

Lisaks tehingute juhtimine on juhtimisstiil, mis keskendub hüvede ja karistuste kasutamisele, et motiveerida järgijaid oma eesmärke saavutama. Tehingujuhtimisstiil põhineb pigem preemiate ja stiimulite vahetamisel ülesannete täitmise või konkreetsete eesmärkide saavutamise eest, mitte töötajate annetes edasimineku otsimisel.

Sellise juhtimisstiili puhul seavad juhid selged ootused, annavad tagasisidet ja premeerivad järgijaid konkreetsete eesmärkide saavutamise eest. Tehingujuht jälgib ka edenemist, tuvastab probleemid ja võtab vajadusel parandusmeetmeid.

Sarnaselt teistele juhtimisstiilidele on tehingulisel juhtimisel mitmeid eeliseid ja puudusi. Nende elementide mõistmine võib aidata juhtidel leida parimad tehnikad töötajatega töötamiseks erinevates olukordades.

Tehingulise juhtimise plussid

Siin on tehingulise juhtimise eelised:

• Selged ootused: See juhtimisstiil annab jälgijatele selged ootused ja eesmärgid, mis aitab neil mõista oma rolli ja seda, mida neilt oodatakse.
• Tõhus: Tehingujuhid keskenduvad tulemuste saavutamisele ja tootlikkuse maksimeerimisele, muutes nad juhtimisel väga tõhusaks.
• Preemiad sooritus: see juhtimisstiil premeerib head sooritust, mis võib aidata motiveerida jälgijaid rohkem pingutama ja paremini toime tulema.
• Lihtne rakendada: tehingulist juhtimisstiili on suhteliselt lihtne rakendada, mistõttu on see paljudes organisatsioonides populaarne.
• Säilitab kontrolli: Tehinguline juhtimisstiil võimaldab juhil säilitada kontrolli organisatsiooni üle, mis võib teatud olukordades olla oluline.

Tehingulise juhtimise miinused

Igal meetodil on aga oma varjukülg. Tehingujuhtimisel on mõned puudused, mida võite arvestada:

• Piiratud loovus: See juhtimisstiil võib lämmatada loovust ja innovatsiooni, kuna keskendub eelkõige konkreetsete eesmärkide saavutamisele, mitte uute ideede uurimisele.
• Lühiajaline keskendumine: Tehinguline juhtimisstiil on sageli keskendunud lühiajalistele eesmärkidele ja eesmärkidele, mille tagajärjeks võib olla pikaajalise planeerimise ja visiooni puudumine.
• Isikliku arengu puudumine: Tulemuste saavutamisele keskendumine võib kaasa tuua selle, et jälgijate jaoks ei pöörata tähelepanu isiklikule arengule ja kasvule.
• Negatiivse tugevdamise potentsiaal: Karistuste kasutamine käitumise või töötulemuste parandamiseks võib luua negatiivse töökeskkonna ja viia jälgijate moraali languseni.
• Paindlikkuse puudumine: Tehinguline juhtimisstiil on väga struktureeritud ja jäik, mis võib piirata paindlikkust ja muutuvate oludega kohanemist.

Tehingulise juhtimise omadused

Seal on kolm lähenemist tehingute juhtimisele stiilid järgmiselt:

1. Tingimuslik tasu: see lähenemine põhineb preemiate ja stiimulite vahetamisel konkreetsete eesmärkide saavutamise või ülesannete täitmise eest. Tehingujuhid seavad selged ootused ja annavad tagasisidet ning jälgijaid premeeritakse ootuste täitmise või ületamise eest. See lähenemisviis keskendub tulemuslikkuse ja preemiate vahelisele seosele.
2. Haldamine erandkorras (aktiivne): See lähenemisviis hõlmab toimivuse hoolikat jälgimist ja probleemide ilmnemisel parandusmeetmete võtmist. Juht tuvastab ennetavalt võimalikud probleemid ja sekkub, et vältida nende eskaleerumist. Selline lähenemine eeldab, et juht peab olema igapäevaste toimingutega tihedalt seotud ja omama üksikasjalikku arusaama tehtavast tööst.
3. Erandjuhtimine (passiivne): See lähenemine hõlmab sekkumist ainult siis, kui esineb probleem või normist kõrvalekaldumine. Juht ei jälgi aktiivselt tulemuslikkust, vaid pigem ootab, kuni tema tähelepanu juhitakse probleemidele. Selline lähenemine sobib kõige paremini olukordades, kus töö on väga rutiinne ja etteaimatav ning juht usaldab oma järgijaid täitma oma kohustusi ilma pideva järelevalveta.

Saama tehingute juhtimine, seal on mõned tehingujuhtide põhiomadused millele peaksite keskenduma:

• Eesmärgile orienteeritud: tehingujuhid keskenduvad konkreetsete eesmärkide ja eesmärkide saavutamisele. Nad seavad oma jälgijatele selged ootused ja premeerivad neid nende ootuste täitmise või ületamise eest.
• Tulemustele orienteeritud: Tehingujuhtide esmane fookus on tulemuste saavutamisel. Tehingujuht on tõenäoliselt vähem mures oma järgijate isikliku arengu pärast ja keskendub rohkem konkreetsete tulemuste saavutamisele.
• Analüütiline: Tehingujuhid on analüütilised ja andmetepõhised. Nad toetuvad andmetele ja teabele, et teha otsuseid ja mõõta edusamme.
• Reaktiivne: Tehingujuhid suhtuvad juhtimisesse reaktiivselt. Nad reageerivad probleemidele või normist kõrvalekalletele, mitte ei otsi proaktiivselt võimalikke probleeme.
• Selge suhtlus: Tehingujuhid on tõhusad suhtlejad, kes oskavad selgelt sõnastada ootusi ja anda oma jälgijatele tagasisidet.
• Detailidele orienteeritud: Tehingujuhid pööravad suurt tähelepanu detailidele ja on väga keskendunud ülesannete korrektse täitmise tagamisele.
• järjekindel: Tehingujuhid on oma juhtimises järjekindlad. Nad kohaldavad kõigi järgijate suhtes samu reegleid ja standardeid ega näita üles soosimist.
• praktiline: Tehingujuhid on praktilised ja keskendunud käegakatsutavate tulemuste saavutamisele. Nad ei ole üleliia mures teoreetiliste või abstraktsete mõistete pärast.

Mis on tehingulise juhtimise näited?

Tehingujuhtimist leidub tavaliselt erineval tasemel nii äri- kui ka haridusvaldkonnas ning siin on mõned näited:

Tehingujuhtimise näited ettevõtluses

1. McDonald'si: Kiirtoiduketti McDonalds tuuakse sageli kui näidet äritegevuses toimuvast tehingulisest juhtimisest. Ettevõte kasutab kõrgelt struktureeritud preemiate ja karistuste süsteemi, et motiveerida oma töötajaid täitma konkreetseid eesmärke ja eesmärke, nagu müügi suurendamine ja jäätmete vähendamine.
2. Müügimeeskonnad: Paljude tööstusharude müügimeeskonnad toetuvad oma töötajate motiveerimiseks sageli tehingute juhtimisele. Näiteks võivad müügijuhid kasutada tipptegijate premeerimiseks ja teiste motiveerimiseks oma tulemusi parandama stiimuleid, nagu boonused või edutamised.
3. Kõnekeskused: Kõnekeskused kasutavad oma töötajate juhtimiseks sageli ka tehingupõhist juhtimisstiili. Kõnekeskuse juhid võivad kasutada tulemuslikkuse mõõdikuid, nagu kõnede maht või klientide rahulolu reitingud, et hinnata töötajate tulemuslikkust ja määrata vastavalt preemiaid või karistusi.

Tehingulise juhtimise näited hariduses

1. Hindamissüsteemid: Koolide hindamissüsteemid on tavaline näide tehingupõhisest juhtimisest hariduses. Õpilasi premeeritakse konkreetsete sooritusstandardite täitmise eest, näiteks testides või ülesannetes heade hinnete saamise eest, ning neid võidakse karistada nende standardite mittetäitmise eest.
2. Osalemise eeskirjad: Paljud koolid kasutavad ka kohalolekupoliitikat, et motiveerida õpilasi tundi tulema ja õpingutega tegelema. Õpilasi, kes käivad regulaarselt tundides ja vastavad kohalviibimise nõuetele, võidakse premeerida paremate hinnete või muude stiimulitega, samas kui liiga palju tundidest puudujaid võidakse karistada madalamate hinnetega või muude tagajärgedega.
3. Sportlikud meeskonnad: Koolide sportlikud meeskonnad kasutavad sageli ka tehingulist juhtimisstiili. Treenerid võivad hästi esinevate sportlaste motiveerimiseks kasutada preemiaid, nagu mänguaeg või tunnustus, ning kehva soorituse või käitumise kõrvaldamiseks kasutada karistusi, nagu pingil istumine või distsiplinaarmeetmed.

Kes on kuulsad tehingujuhid?

Niisiis, kes on tehingujuhid, kes teevad hämmastavaid tulemusi kogu maailmas? Anname teile kaks tüüpilist näidet tehingujuhtidest, mida võite imetleda:

Steve Jobs

Steve Jobs on ärimaailma legendaarne tegelane, kes on tuntud oma uuendusliku juhtimisstiili poolest Apple'is. Ta oli visionäär, kes suutis inspireerida ja motiveerida oma meeskonda looma murrangulisi tooteid, mis muutsid tehnoloogiatööstuses revolutsiooni.

Enne ümberkujundava juhtimisstiili kasutamist oli ta tuntud oma "reaalsuse moonutamise välja" poolest, kus ta veenis oma meeskonda täitma näiliselt võimatuid ülesandeid. Ta kasutas tipptegijate premeerimiseks ka boonuseid ja aktsiaoptsioone, samas kui need, kes tema ootustele ei vastanud, vallandati või alandati sageli.

Donald Trump

Üks maailma kuulsamaid tehingujuhte on USA endine president Donald Trump. Trumpil on palju tehingupõhiseid juhtimisomadusi, sealhulgas tema juhtimisstiil konkreetsete eesmärkide seadmine, selgete ootuste seadmine oma meeskonnale ning preemiate ja karistuste kasutamine oma töötajate motiveerimiseks.

Oma presidendiks oleku ajal kiitis ja premeeris Trump sageli neid, kes tema arvates olid talle lojaalsed ja vastasid tema ootustele, samas kritiseeris ja karistas neid, kes tema arvates olid ebalojaalsed või ei vastanud tema standarditele. Samuti pani ta suurt rõhku konkreetsete poliitiliste eesmärkide saavutamisele, nagu müüri ehitamine piki USA-Mehhiko piiri, ning oli nende eesmärkide saavutamiseks valmis kasutama erinevaid taktikaid, sealhulgas korraldusi ja läbirääkimisi välisriikide juhtidega.

Loosung

Paljud juhid liiguvad tänapäeval tõenäoliselt edasi transformatiivse juhtimisstiiliga, kuid lühiajaliste eesmärkide ja igapäevaste ülesannete täitmisel võib eelistada tehingustiili. Juhtimise ja juhtimise suurem paindlikkus võib anda juhtidele erinevaid vaatenurki, et leida erinevates olukordades parim lahendus.

Kui otsite uut viisi hüvede ja karistuste andmiseks, kaotamata meeskonnavaimu ja ausust, ärge unustage meeskonna loomist ja koosolekuid palju naljakamalt kujundada. Peaksite kaaluma abi otsimist sellistest veebiesitlustest nagu AhaSlides et muuta oma tegevus põnevamaks ja kaasahaaravamaks. 

Korduma kippuvad küsimused