Etsitkö esimerkkiä tuotelanseerauksesta? Alla olevat otsikot ovat vain pieni osa siitä, mitä voit löytää mediasta vain pari päivää sen jälkeen, kun nämä tuotemerkit ovat toimittaneet tuotteen esittely. He kaikki tekivät siitä menestyksen.
- "Teslan seuraavan sukupolven Roadster varasti esityksen sähköautosta', Electrek.
- "Moz julkistaa MozConissa Moz Groupin, uusia tuoteideoita', PR Newswire.
- "5 hämmästyttävää tekniikkaa hiipiä Adobe Maxista 2020', Luova Bloq.
Joten mitä he tekivät sekä lavalla että kulissien takana? Miten he tekivät sen? Ja kuinka voit naulata oman tuoteesittelysi heidän tavoin?
Jos etsit vastauksia näihin kysymyksiin, olet oikeassa paikassa. Katso täydellinen opas onnistuneen tuoteesittelyn tekemiseen.
Oletko valmis sukeltamaan? Aloitetaan!
| Mikä on tuoteesittelyn tavoite? | Yhdistä asiakkaan tarpeet ja tuotteen ominaisuudet ja edut |
| Mitkä ovat 5 P:tä tuoteesittelyssä? | Suunnittelu, valmistautuminen, harjoittelu, suorituskyky ja intohimo |
| Millainen hyvän tuoteesittelyn pitäisi olla? | Paljon värejä ja visuaalia |
Sisällysluettelo
Vinkkejä AhaSlidesilta
Aloita sekunneissa.
Hanki ilmaisia malleja seuraavaa interaktiivista esitystä varten. Rekisteröidy ilmaiseksi ja ota mitä haluat mallikirjastosta!
🚀 Nappaa ilmainen tili
Mikä on tuote-esittely?
Tuoteesitys on esitys, jolla esittelet yrityksesi uutta tai remontoitua tuotetta tai äskettäin kehitettyä ominaisuutta, jotta ihmiset saavat siitä enemmän tietoa.
Tässä esityksen tyyppi, kerrot yleisösi läpi, mitä se on, miten se toimii ja miten se auttaa ratkaisemaan heidän ongelmiaan.
Esimerkiksi Tinder pitch deck ja Teslan Roadster-julkaisu ovat molemmat kiehtovia tuoteesityksiä, joita käytetään eri tavoin. Edellinen esitteli omansa tuote ajatus ja jälkimmäinen paljasti omansa lopputuote.
Niin, joka esitätkö? Koska voit tehdä tämänkaltaisen esityksen tuotteen kehittämisen eri vaiheissa, on joitain yleisiä yleisöryhmiä:
- Hallitus, osakkeenomistajat/sijoittajat – Tälle ryhmälle tyypillisesti esität uuden idean, joka pyytää hyväksyntää, ennen kuin koko tiimi alkaa työstää sitä.
- Kollegat – Voit näyttää uuden tuotteen kokeilu- tai betaversion muille yrityksesi jäsenille ja kerätä palautetta.
- Yleisö, potentiaaliset ja nykyiset asiakkaat – Tämä voi olla tuotelanseeraus, joka näyttää kohdeyleisölle kaiken, mitä he tarvitsevat tuotteesta.
Esityksestä vastaava henkilö on itse asiassa melko joustava, eikä välttämättä ole sama tai rooli joka tilanteessa. Se voi olla tuotepäällikkö, liiketoimintaanalyytikko, myynti-/asiakasmenestyspäällikkö tai jopa toimitusjohtaja. Toisinaan useampi kuin yksi henkilö voi isännöidä tätä tuoteesittelyä.
Miksi tuote-esittelyt ovat tärkeitä?
Tuote-esittely antaa yleisölle lähemmän näkemyksen ja ymmärryksen tuotteesta, sen toimivuudesta ja siitä, mitä arvoja se voi tuoda. Tässä on joitain muita etuja, joita tämä esitys voi tarjota sinulle:
- Lisää tietoisuutta ja kiinnitä enemmän huomiota – Järjestämällä tällaisen tapahtuman useammat ihmiset tietävät yrityksestäsi ja tuotteestasi. Esimerkiksi Adobe isännöi MAXia (luovuuskonferenssia innovaatioista ilmoittamiseksi) joka vuosi samassa muodossa, mikä auttaa rakentamaan hypeä heidän tuotteidensa ympärille.
- Erotu joukosta huijareilla – Loistavien tuotteiden omistaminen ei riitä, sillä yrityksesi on tiukassa kilpailussa muita kilpailijoita vastaan. Tuote-esittely auttaa erottumaan heistä.
- Jätä syvempi vaikutus potentiaalisiin asiakkaisiisi – Anna heille toinen syy muistaa tuotteesi. Ehkä kun he ovat liikkeellä ja näkevät jotain samanlaista kuin olet esittänyt, se soi heille kelloa.
- Ulkoisen PR:n lähde – Oletko koskaan huomannut, kuinka Moz hallitsee tiedotusvälineitä vuosittaisen ammattimaisen "markkinointileirin" MozConin jälkeen? toimitusjohtaja osoitteessa WhenIPost Vieraspostitoimisto sanoo: "Voit saada ulkopuolisen PR-lähteen (mutta pienemmässä määrin tietysti) rakentamalla parempia suhteita lehdistöön, mahdollisiin ja nykyisiin asiakkaisiisi sekä muihin sidosryhmiin."
- Kasvata myyntiä ja tuloja – Kun useammalla ihmisellä on mahdollisuus tietää tuotteistasi, se voi tuoda sinulle enemmän asiakkaita, mikä tarkoittaa myös enemmän tuloja.
9 asiaa tuoteesittelyssä
Yksinkertaisesti sanottuna tuoteesitys sisältää usein puheen ja diaesityksiä (ja visuaalisia apuvälineitä, kuten videoita ja kuvia), jotka kuvaavat tuotteesi ominaisuuksia, etuja, sopivuutta markkinoille ja muita asiaankuuluvia yksityiskohtia.
Tehdään pikakierros tyypilliseen tuoteesittelyyn 👇
#1. Esittely
Esittely on ensimmäinen vaikutelma, jonka ihmiset saavat tuoteesityksestäsi, joten sinun tulee aloittaa vahvasti ja näyttää ihmisille, mitä he voivat odottaa kuulevansa.
Ei ole koskaan helppoa räjäyttää yleisön mieleen esittelyllä (mutta voit silti). Joten yritä ainakin saada pallo pyörimään jollakin selkeällä ja yksinkertaisella tavalla, kuten esittelemällä itsesi ystävällisellä, luonnollisella ja henkilökohtaisella tavalla (tässä miten). Loistava aloitus voi lisätä itseluottamustasi lopun esityksen naulaamiseen.
#2 - Esityslista
Jos haluat tehdä tästä tuoteesityksestä erittäin selkeän, voit antaa yleisöllesi esikatselun siitä, mitä he aikovat nähdä. Näin he osaavat seurata paremmin eivätkä missaa tärkeitä kohtia.
#3 – Yrityksen tiedot
Jälleen kerran, et tarvitse tätä osaa jokaisessa tuoteesittelyssäsi, mutta on parasta antaa uusille tulokkaille yleiskuva yrityksestäsi. Näin he voivat tietää hieman tiimistäsi, alasta, jolla yrityksesi työskentelee, tai tehtävästäsi ennen kuin perehtyvät tuotteeseen syvemmälle.
#4 – Tuotteen esittely
Shown tähti on täällä 🌟 Se on pää- ja tärkein osio tuoteesittelyssäsi. Tässä osassa sinun tulee esitellä ja korostaa tuotteesi tavalla, joka hämmästyttää koko yleisöä.
Tuotteen esittelyssä yleisölle on monia lähestymistapoja, mutta yksi yleisimmistä ja tehokkaimmista on ongelmanratkaisumenetelmä.
Koska tiimisi on investoinut valtavasti aikaa tuotteesi kehittämiseen vastaamaan markkinoiden vaatimuksia, on tärkeää todistaa yleisöllesi, että tämä tuote voi ratkaista heidän ongelmansa.
Tee tutkimusta, löydä asiakkaidesi kipukohdat, luettele mahdolliset seuraukset ja tässä tulee sankari apuun 🦸 Korosta, että tuotteesi voi tehdä ihmeitä tilanteessa ja saa sen loistamaan kirkkaasti kuin timantti, aivan kuten miten Tinder teki heidän pitch deckissä monta vuotta sitten.
Voit kokeilla muita lähestymistapoja esitellessään tuotettasi. Puhutaan sen vahvuuksista ja mahdollisuuksista, jotka voidaan ottaa pois tutusta SWOT-analyysi, toimii varmaan myös hyvin.
Tai voit vastata 5W1H:n kysymyksiin kertoaksesi asiakkaillesi sen kaikki perusasiat. Kokeile käyttää a tähtienräjähdyskaavio, esimerkki näistä kysymyksistä, mikä auttaa sinua syventymään tuotteeseesi.
#5 – Tuotteen edut
Mitä muuta tuotteesi voi tehdä tämän ongelman ratkaisemisen lisäksi?
Mitä arvoja se voi tuoda asiakkaillesi ja yhteisöllesi?
Onko se pelin muuttaja?
Miten se eroaa muista markkinoilla olevista kunnollisista vastaavista tuotteista?
Kun olet kiinnittänyt yleisön huomion tuotteeseesi, tutustu kaikkiin hyviin asioihin, joita se voi saada aikaan. On myös tärkeää korostaa tuotteesi ainutlaatuista myyntivalttia, jotta se erottuu muista. Potentiaaliset asiakkaasi voivat sitten ymmärtää paremmin, mitä se voi tehdä heidän hyväkseen ja miksi heidän pitäisi käyttää tätä tuotetta.
#6 – Paikannuskartta
Asemointikartta, joka kertoo ihmisille tuotteesi tai palvelusi aseman markkinoilla kilpailijoihin verrattuna, voi auttaa yritystäsi erottumaan joukosta tuotepuheessa. Se toimii myös takeaway-tuotteena sen jälkeen, kun olet laatinut kaikki tuotteesi kuvaukset ja edut, ja säästää ihmiset eksymästä tietokuormiin.
Jos sijaintikartta ei sovi tuotteeseesi, voit halutessasi esittää havaintokartan, joka havainnollistaa, miten kuluttajat näkevät tuotteesi tai palvelusi.
Molemmissa näissä kartoissa brändisi tai tuotteesi on arvioitu kahden kriteerin (tai muuttujan) perusteella. Se voi olla laatu, hinta, ominaisuudet, turvallisuus, luotettavuus ja niin edelleen, riippuen tuotteen tyypistä ja kentästä, jolla se on.
#7 – Tosielämän tuotteiden lanseeraus esimerkkejä ja suosituksia
Kaikki, mitä olet tähän mennessä sanonut yleisöllesi, voi kuulostaa teorioilta, jotka menevät toisesta korvasta sisään ja toisesta ulos. Tästä syystä siellä tulisi aina olla esimerkkejä ja suosituksia, joiden avulla tuote asetetaan todelliseen ympäristöönsä ja syötetään yleisösi muistoihin.
Ja jos mahdollista, anna heidän nähdä se henkilökohtaisesti tai olla vuorovaikutuksessa uuden tuotteen kanssa heti. se jättää heihin pysyvän jäljen. Tehdäksesi siitä kiinnostavampaa, sinun tulee käyttää dioissasi enemmän visuaalisia materiaaleja tässä vaiheessa, kuten kuvia tai videoita ihmisistä, jotka käyttävät tuotetta, arvostelevat tuotetta tai mainitsevat sen sosiaalisessa mediassa.
✅ Meillä on tosielämän esimerkkejä sinulle myös!
#8 – Toimintakehotus
Toimintakehotus on jotain, jonka sanot rohkaistaksesi ihmisiä siihen tee jotain. Se itse asiassa riippuu kuka yleisösi on ja mitä haluat saavuttaa. Kaikki eivät kirjoita sitä kasvoilleen tai sano jotain suoraan kuten "sinun pitäisi käyttää sitä' saada ihmiset ostamaan tuotteensa, eikö niin?
Tietysti on edelleen tärkeää kertoa ihmisille muutamalla lyhyellä lauseella, mitä odotat heidän tekevän.
#9 – Johtopäätös
Älä anna kaiken ponnistelun alusta pysähtyä keskelle ei mitään. Vahvista avainkohtiasi ja lopeta tuoteesittelysi nopealla yhteenvedolla tai jollain mieleenpainuvalla (positiivisella tavalla).
Aika iso työmäärä. 😵 Istu tiukasti; opastamme sinut kaiken läpi yksinkertaisimmalla mahdollisella tavalla valmistautuaksemme.
6 vaihetta tuoteesittelyn järjestämiseen
Nyt saat mitä tuoteesittelyyn pitäisi sisällyttää, on aika aloittaa sellaisen tekeminen. Mutta mistä? Pitäisikö sinun hypätä suoraan edellä mainitsemiemme asioiden ensimmäiseen osaan?
Luonnos on etenemissuunnitelma sille, mitä sanot, ei sitä, mitä aiot valmistautua. Kun on paljon asioita, jotka on tehtävä, se voi helposti saada sinut sotkuihin. Joten tutustu tähän vaiheittaiseen oppaaseen, jotta et tunne itseäsi ylikuormitukselta!
#1 – Aseta tavoitteesi
Voit määrittää tavoitteesi sen perusteella, keitä yleisösi ovat ja mikä on tuoteesittelysi tarkoitus. Nämä kaksi tekijää ovat myös taustasi määrittämään haluamaasi tyyliä ja tapaa esittää kaiken.
Tee tavoitteistasi selkeämpiä ja saavutettavissa olevia asettamalla ne SMART-kaavion perusteella.
Esimerkiksi, AhaSlidesilla meillä on tuoteesityksiä suuren tiimimme keskuudessa melko usein. Kuvitellaan, että meillä on pian toinen, ja meidän on asetettava a SMART tavoite.
Tässä on Chloe, yritysanalyytikkomme 👩💻 Hän haluaa ilmoittaa kollegoilleen äskettäin kehitetystä ominaisuudesta.
Hänen yleisönsä koostuu kollegoista, jotka eivät suoraan rakenna tuotetta, kuten markkinointi- ja asiakasmenestystiimeistä. Tämä tarkoittaa, että he eivät ole asiantuntijoita datassa, koodauksessa tai ohjelmistosuunnittelussa jne.
Saatat ajatella yleistä tavoitetta, kuten "kaikki ymmärtävät kehitetyn ominaisuuden perusteellisesti". Mutta tämä on melko epämääräistä ja moniselitteistä, eikö?
Tässä on SMART tavoite tälle tuoteesittelylle:
- S (erityinen) – Kerro selkeästi ja yksityiskohtaisesti, mitä haluat saavuttaa ja miten se tehdään.
🎯 Varmista, että markkinointi- ja CS-tiimin jäsenet ymmärtää ominaisuus ja sen arvot by antaa heille selkeä esittely, vaiheittaiset ohjeet ja datakaaviot.
- M (mitattava) – Tavoitteita pitää osata mitata jälkikäteen. Numerot, luvut tai tiedot voivat olla suureksi avuksi tässä.
🎯 Varmista se 100% Markkinointi- ja CS-tiimin jäsenet ymmärtävät ominaisuuden ja sen arvot antamalla heille selkeän esittelyn, vaiheittaisen oppaan ja tärkeimmät tulokset 3 tärkeät datakaaviot (eli muuntoprosentti, aktivointiprosentti ja päivittäinen aktiivinen käyttäjä).
- A (saavutettavissa) – Tavoitteesi voi olla haastava, mutta älä tee siitä mahdotonta. Sen pitäisi rohkaista sinua ja tiimiäsi yrittämään saavuttaa päämäärä, ei jättää sitä täysin ulottumattomiin.
🎯 Varmista se vähintään 80% markkinointi- ja CS-tiimin jäsenet ymmärtävät ominaisuuden ja sen arvot antamalla heille selkeän esittelyn, vaiheittaisen oppaan ja kolmen tärkeän datakaavion keskeiset tulokset.
- R (asiaankuuluva) – Katso isoa kuvaa ja tarkista, osuuko se, mitä suunnittelet, suoraan tavoitteisiisi. Yritä vastata, miksi tarvitset näitä tavoitteita (tai jopa 5 syytä) varmistaaksesi, että kaikki on mahdollisimman tärkeää.
🎯 Varmista, että vähintään 80 % markkinointi- ja CS-tiimin jäsenistä ymmärrä ominaisuutta ja sen arvoja antamalla heille selkeä esittely, vaiheittaiset ohjeet ja tärkeimmät tulokset 3 tärkeästä datakaaviosta. Koska Kun nämä jäsenet tuntevat ominaisuuden hyvin, he voivat tehdä asianmukaisia sosiaalisen median ilmoituksia ja auttaa asiakkaitamme paremmin, mikä auttaa meitä rakentamaan vahvempia suhteita asiakkaisiin.
- T (aikarajoitettu) – Kaikelle pitämiselle (ja vältä pientä viivyttelyä) on oltava määräaika tai aikakehys. Kun olet suorittanut tämän vaiheen, sinulla on lopullinen tavoite:
🎯 Varmista, että vähintään 80 % markkinointi- ja CS-tiimin jäsenistä ymmärtää ominaisuuden ja sen arvot ennen tämän viikon loppua antamalla heille selkeä esittely, vaiheittaiset ohjeet ja tärkeimmät tulokset 3 tärkeästä datakaaviosta. Näin he voivat jatkaa työskentelyä asiakkaidemme kanssa ja säilyttää asiakasuskollisuuden.
Tavoite voi kasvaa melko suureksi ja saa joskus tuntemaan liikaa. Muista, että sinun ei tarvitse kirjoittaa ylös jokaista tavoitteesi osaa; yritä kirjoittaa se yhdeksi lauseeksi ja pitää loput mielessä.
Voit myös harkita pitkän tavoitteen jakamista pienempiin tavoitteisiin yksitellen.
Tarkista: Käytä ideataulut aivoriihi paremmin seuraavaa esitystä varten!
#2 – Määrittele yleisön tarpeet
Jos haluat, että yleisösi pysyy keskittyneenä ja sitoutuneena esitykseen, sinun on annettava heille se, mitä he haluavat kuulla. Mieti heidän odotuksiaan, mitä heidän on tiedettävä ja mikä voi saada heidät seuraamaan puhettasi.
Ensinnäkin sinun tulee löytää heidän kipupisteensä datan, sosiaalisen median, tutkimuksen tai muiden luotettavien lähteiden kautta, jotta sinulla on vankka tausta asioista ehdottomasti sinun on mainittava tuoteesittelyssäsi.
Tässä vaiheessa sinun tulee istua alas tiimisi kanssa ja työskennellä yhdessä (ehkä kokeilla istuntoa oikea aivoriihi työkalu) kehittääksesi lisää ideoita. Vaikka tuotetta esittelee vain muutama henkilö, kaikki tiimin jäsenet valmistavat silti kaiken yhdessä ja heidän on oltava samalla sivulla.
Voit kysyä joitain kysymyksiä ymmärtääksesi heidän tarpeensa:
- Millaisia he ovat?
- Miksi he ovat täällä?
- Mikä saa heidät hereillä yöllä?
- Kuinka voit ratkaista heidän ongelmansa?
- Mitä haluat heidän tekevän?
- Katso lisää kysymyksiä tätä.
#3 – Tee ääriviivat ja valmistele sisältösi
Kun tiedät, mitä sinun pitäisi sanoa, on aika laatia pääkohdat, jotta kaikki on käsillä. Huolellinen ja johdonmukainen ääriviiva auttaa sinua pysymään oikeilla jäljillä etkä jää huomaamatta mitään tai mene liian syvälle tiettyyn kohtaan. Tämän avulla saat paremman kulun ja hyvän ajanhallinnan tunteen, mikä tarkoittaa myös vähemmän mahdollisuuksia mennä aiheen vierestä tai pitää sanallinen, kiemurteleva puhe.
Kun olet valmis, käy läpi jokainen kohta ja päätä tarkalleen, mitä haluat näyttää yleisöllesi kyseisessä osiossa, mukaan lukien kuvat, videot, rekvisiitta tai jopa ääni- ja valojärjestelyt, ja valmistele ne. Tee tarkistuslista varmistaaksesi, ettet sinä ja tiimisi unohda mitään.
#4 – Valitse esitystyökalu ja suunnittele esitys
Puhuminen ei yksinään riitä varsinkaan tuoteesittelyssä. Siksi sinun pitäisi antaa yleisölle katseltavaa ja ehkä olla vuorovaikutuksessa huoneen elävöittämiseksi.
Diapakanen avulla ei ole niin helppoa luoda jotain esteettisesti miellyttävää tai luoda interaktiivista sisältöä yleisöllesi. Monet verkkotyökalut tarjoavat sinulle apua houkuttelevan esityksen tekemiseen, suunnitteluun ja räätälöintiin.
Voit katsoa AhaSlides luoda luovempi tuoteesitys verrattuna perinteiseen PowerPointiin. Sisältöäsi sisältävien diojen lisäksi voit kokeilla lisäämistä vuorovaikutteinen aktiviteetteja, joihin yleisösi voi liittyä helposti pelkällä puhelimillaan. He voivat lähettää vastauksensa osoitteeseen satunnainen tiimigeneraattori, elävät sanapilvet, online-tietokilpailu, kyselyt, aivoriihi, Q&A-työkalu, kiekkoa ja enemmän.
💡Etsitkö lisää Powerpoint-tuoteesitysmalleja tai vaihtoehtoja? Tarkista ne sisään Tämä artikkeli.
#5 – Ennakoi kysymyksiä ja valmistele vastauksia
Osallistujasi tai ehkä lehdistö voivat esittää kysymyksiä aikanasi Q & A-istunto (jos sinulla on sellainen) tai joskus sen jälkeen. Olisi todella kiusallista, jos et pystyisi vastaamaan kaikkiin luomaasi tuotteeseen liittyviin kysymyksiin, joten yritä parhaasi välttääksesi tämän tilanteen.
On hyvä käytäntö asettua yleisön asemaan ja katsoa kaikkea heidän näkökulmastaan. Koko tiimi voi kuvitella olevansa yleisön jäseniä kyseisessä pitchissä ja ennustavansa, mitä yleisö kysyy, ja sitten löytävänsä parhaan tavan vastata näihin kysymyksiin.
#6 - Harjoittele, harjoittele, harjoittele
Vanha sanonta pitää edelleen paikkansa: harjoitus tekee mestarin. Harjoittele puhumista ja harjoittelua muutaman kerran ennen tapahtumaa varmistaaksesi, että esityksesi on sujuva.
Voit pyytää muutamaa kollegaa olemaan ensimmäinen yleisösi ja kerätä heidän palautetta sisällön tarkistamiseksi ja esitystaitojen hiomiseksi. Muista järjestää vähintään yksi harjoitus, jossa on myös kaikki diaesitykset, tehosteet, valaistus ja äänijärjestelmä.
5 Esimerkkejä tuoteesityksistä
Monet jättiläisyritykset ovat toimittaneet mahtavia tuoteesityksiä vuosien varrella. Tässä on joitain upeita tosielämän menestystarinoita ja vinkkejä, joita voimme oppia niistä.
#1 – Samsung ja tapa, jolla he aloittivat esityksen
Kuvittele istuvasi pimeässä huoneessa, tuijottaen silmiesi edessä olevaa tilaa ja puomi! Valo, äänet ja visuaalit osuvat suoraan kaikkiin aisteihisi. Se on äänekäs, se on katseenvangitsija ja se on tyydyttävää. Näin Samsung käytti video- ja visuaalisia tehosteita hyväkseen Galaxy Note8 -tuoteesittelyn aloittamisessa.
Videoiden ohella on monia tapoja aloittaa, kuten kiehtovan kysymyksen esittäminen, vakuuttavan tarinan kertominen tai esityksen käyttäminen. Jos et keksi mitään näistä, älä yritä liikaa, vaan pidä se lyhyenä ja suloisena.
Takeaway: Aloita esitys korkealla äänellä.
#2 – Tinder ja kuinka he esittivät ongelmia
Kun esittelet tuotettasi "myydäksesi" niitä ihmisjoukolle, on tärkeää selvittää, mitä piikkejä heillä on.
Tinder, jonka ensimmäinen pitch deck jo vuonna 2012 oli nimeltään Match Box, osoitti onnistuneesti suuren tuskan potentiaalisille asiakkailleen. Sitten he lupasivat tarjota täydellisen ratkaisun. Se on yksinkertainen, vaikuttava ja ei voi olla enää viihdyttävämpää.
Takeaway: Löydä todellinen ongelma, ole paras ratkaisu ja aja pisteesi kotiin!
#3 – Airbnb ja kuinka he antavat numeroiden puhua
Airbnb käytti myös ongelmanratkaisutaktiikkaa pitch deckissä, joka myönsi tälle käynnistykselle a 600,000 dollarin sijoitus vuosi sen julkaisun jälkeen. Merkittävä asia, jonka voit huomata, on, että he käyttivät esityksessään melko paljon numeroita. He toivat pöytään sävelpuheen, jolle sijoittajat eivät voineet sanoa ei, jolloin he antoivat datansa saada yleisön luottamuksen.
Takeaway: Muista sisällyttää tiedot ja tehdä niistä suuri ja lihavoitu.
#4 – Tesla ja heidän Roadster-ulkonäkönsä
Elon Musk ei ehkä ollut yksi parhaista esittelijöistä, mutta hän tiesi varmasti kuinka ihastuttaa koko maailma ja yleisönsä Teslan tuoteesittelyn aikana.
Roadsterin lanseeraustapahtumassa muutaman sekunnin vaikuttavien visuaalien ja äänien jälkeen tämä uusi tyylikäs sähköauto ilmestyi tyylikkäästi ja nousi lavalle hurraamaan yleisöä. Lavalla ei ollut mitään muuta (paitsi Musk) ja kaikki katseet olivat uudessa Roadsterissa.
Ota mukaan: Anna tuotteellesi paljon valokeiloja (kirjaimellisesti) ja hyödynnä tehosteita hyvin.
#5 – Apple ja tunnuslause Macbook Airin esittelyyn vuonna 2008
Ilmassa on jotain.
Tämä oli ensimmäinen asia, jonka Steve Jobs sanoi MacWorld 2008 -tapahtumassa. Tämä yksinkertainen lause viittasi Macbook Airiin ja kiinnitti välittömästi kaikkien huomion.
Tunnuslause muistuttaa ihmisiä tuotteesi ominaisuuksista. Voit sanoa tämän tunnuslauseen heti alussa, kuten Steve Jobs teki, tai antaa sen esiintyä muutaman kerran tapahtuman aikana.
Takeaway: Etsi tunnuslause tai iskulause, joka edustaa brändiäsi ja tuotettasi.
Muita tuote-esittelyvinkkejä
🎨 Pysy yhdellä diateemalla – Tee dioistasi yhtenäiset ja noudata brändisi ohjeita. Se on hyvä tapa mainostaa yrityksesi brändiä.
😵 Älä tukota dioihin liikaa tietoa – Pidä asiat siistinä ja puhtaana, äläkä laita dialle tekstiseiniä. Voit kokeilla 10/20/30 sääntö: sisältää enintään 10 diaa; enimmäispituus 20 minuuttia; kirjasinkoko on vähintään 30.
🌟 Tunne tyylisi ja toimituksesi – Tyylilläsi, kehonkielelläsi ja äänensävylläsi on suuri merkitys. Steve Jobsilla ja Tim Cookilla oli erilaisia tyylejä lavalla, mutta he kaikki onnistuivat Apple-tuoteesityksensä. Ole oma itsesi, kaikki muut on jo varattu!
🌷 Lisää visuaalisia apuvälineitä – Jotkut kuvat, videot tai gifit voivat auttaa sinua kiinnittämään ihmisten huomion. Varmista, että diasi keskittyvät myös visuaalisuuteen sen sijaan, että täytät niitä liikaa tekstillä ja datalla.
📱 Tee siitä interaktiivinen - 68% ihmisistä sanoivat muistavansa interaktiiviset esitykset pidempään. Ota yhteyttä yleisöösi ja muuta esityksestäsi kaksisuuntainen keskustelu. Verkkotyökalun käyttö jännittävin vuorovaikutteisine voi olla toinen loistava idea saada väkijoukkosi virkistämään.
Parilla sanalla…
Tunnetko olosi lumettomaksi kaikkien tämän artikkelin tietojen kanssa?
Tuotteen esittelyssä on paljon tekemistä, olipa kyseessä sitten idea, beta-versio tai julkaisuvalmis. Muista korostaa tärkeimpiä etuja, joita se voi tuoda, ja kuinka se auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelmansa.
Jos unohdat jotain, siirry vaiheittaiseen oppaaseen tai lue uudelleen joitakin tärkeimpiä poimintoja tuoteesityksien esimerkeistä, kuten Tinder, Airbnb, Tesla jne. ja motivoi itseäsi tekemään omasi massiivisen menestyksen.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on tuote-esittely?
Tuote-esittely on esitys, jolla esittelet yrityksesi uutta tai kunnostettua tuotetta tai äskettäin kehitettyä ominaisuutta, jotta ihmiset saavat lisätietoja siitä.
Miksi tuotteen esittely on tärkeää?
Tehokas tuoteesitteleminen auttaa (1) lisäämään tietoisuutta ja kiinnittämään enemmän huomiota (2) erottumaan joukosta (3) jättämään syvemmän vaikutelman potentiaalisiin asiakkaisiisi (4) ulkoisen PR-lähteen ja (5) kasvattamaan myyntiä ja tuloja.
Millainen hyvän tuoteesittelyn pitäisi olla?
Loistava tuoteesitys sekoittuu esittelijän toimittaman tiedon ja itse tuotetta havainnollistavien visuaalien välillä tehdäkseen vaikutuksen kuuntelijoihin, mukaan lukien sijoittajiin, kollegoihin ja yleisöön yleensä.
