dy't soarte fan ferkeap wurket jo bedriuw oan?
As jo tinke dat jo alle ferkeaptechniken moatte brûke om jo kliïnten te winnen en konkurrearjend te wêzen op 'e merke, dan is dat net sa tûk. Foar guon spesifike bedriuwen en yndustry is it essinsjeel om ien oant in pear spesifike ferkeapbenaderingen te beskôgjen.
Yn dit artikel sille jo leare 11 meast foarkommende soarten ferkeap, skaaimerken en foarbylden. D'r binne guon dy't jo miskien noait earder fernimme. As jo fine dat dizze ferkeaptechniken jo geast blaze, meitsje jo gjin soargen, wy leverje ek in wiidweidige hantlieding om jo te helpen it juste type ferkeap te kiezen en oan te nimmen foar it sukses fan jo bedriuw.
Oersicht
| Wat stiet 'B2C' foar? | Bedriuw-to-konsumint |
| Wat stiet 'B2B' foar? | Bedriuw mei bedriuwen |
| Wat is it oare wurd te keap? | Handel |
| Bekend boek oer 'Ferkeap'? | 'Hoe freonen te winnen en minsken te beynfloedzjen' troch Dale Carnegie |
Dat, lit ús dizze ferskate soarten ferkeapbenaderingen kontrolearje!
In ark nedich om better te ferkeapjen?
Krij bettere ynteresses troch leuke ynteraktive presintaasje te leverjen om jo ferkeapteam te stypjen! Meld jo oan om fergees kwis te nimmen fan 'e AhaSlides-sjabloanbibleteek!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Table of Contents
- Oersicht
- B2C ferkeap - Soart ferkeap
- B2B ferkeap - Soart ferkeap
- Enterprise ferkeap - Soart ferkeap
- Account-basearre ferkeap - Soart ferkeap
- Direkte ferkeap - Soart ferkeap
- Consultative ferkeap - Soart ferkeap
- Transaksjonele ferkeap - Soart ferkeap
- Ynbound ferkeap vs Outbound ferkeap - Soart ferkeap
- Abonnemintferkeap - Soart ferkeap
- Kanaalferkeap - Soart ferkeap
- Hoe kinne jo rjochtsje op it juste type ferkeap
- Finale Thoughts
B2C Sales - Soart ferkeap
Wat is B2C ferkeap? B2C ferkeap, of Business-to-Consumer ferkeap, ferwize nei it ferkeapjen fan produkten of tsjinsten direkt oan yndividuele klanten foar persoanlik gebrûk.
Dizze ferkeap rjochtet him typysk op transaksjes mei hege folume en leechwearde, wêrby't konsuminten produkten of tsjinsten keapje foar persoanlik gebrûk.
Amazon is ien fan 'e meast ferneamde foarbylden fan in bedriuw dat dwaande is mei B2C-ferkeap. As de grutste online retailer fan 'e wrâld biedt Amazon in grut oanbod fan produkten en past har oanbefellings oan foar elke klant op basis fan har oankeapskiednis, sykfragen en blêdzjegedrach. Dizze suksesfolle oanpak hat Amazon holpen om ien fan 'e meast súksesfolle B2C-bedriuwen wrâldwiid te wurden, mei in merkkapitalisaasje fan mear dan $ 1.5 trillion fanôf 2021.
Related: Hoe alles te ferkeapjen: 12 poerbêste ferkeaptechniken yn 2024, en wat is konversaasje ferkeap?
B2B ferkeap - Soart ferkeap
Krektoarsom, B2B-ferkeap ferwiist nei de dealen tusken bedriuwen, ynstee fan yndividuele konsuminten. Yn B2B-ferkeap leit de fokus op it bouwen fan lange-termyn relaasjes. It kin ek komplekse ûnderhannelings folgje, oanpaste produkten, en lange ferkeapsyklusen,
In goed B2B bedriuw foarbyld is Salesforce, dat is in liedende leveransier fan klant relaasje behear (CRM) software. It biedt in ferskaat oan produkten en tsjinsten dy't spesifyk ûntworpen binne foar B2B-ferkeap, lykas leadbehear, kâns folgjen, en ferkeapprognose. Mei syn prioritearring op it leverjen fan oanpaste oplossingen oan bedriuwen, is Salesforce ûntstien as ien fan 'e meast wolfarrende B2B-bedriuwen wrâldwiid, mei in merkkapitalisaasje fan mear dan $ 200 miljard yn 2021.
Of, learje wêrom SalesKit is sa wichtich!
Enterprise Sales - Soart ferkeap
Hiel gelyk oan B2B ferkeap, mar Enterprise Sales hat in bytsje oare ferkeapbenadering, om't it primêr produkten of tsjinsten ferkeapet oan bedriuwen dy't yngewikkelde keapprosessen hawwe en spesjalisearre oplossingen nedich binne. It ferkeapproses yn bedriuwsferkeap kin lang en kompleks wêze, mei meardere belanghawwenden, detaillearre foarstellen en ûnderhannelings.
It súkses fan ûndernimmingsferkeap hinget sterk ôf fan it fermogen fan it ferkeapteam om fertrouwen en leauwensweardigens te fêstigjen by de beslútmakkers fan 'e ûndernimming en in oplossing te leverjen dy't oan har unike behoeften foldocht.
Wat is SaaS ferkeap?
Account-basearre ferkeap - Soart ferkeap
Account-basearre ferkeap, ek wol bekend as ABS, is in strategyske oanpak foar ferkeapjen dy't him rjochtet op it rjochtsjen en belûken fan spesifike akkounts mei hege wearde ynstee fan yndividuele klanten. Yn akkount-basearre ferkeap identifisearret it ferkeapteam in set fan wichtige akkounts dy't passe by it ideale klantprofyl en ûntwikkelet in personaliseare ferkeapstrategy foar elk akkount.
Om de deals te winnen, moat it team foar behear fan kaai-akkounts de strategy oanpasse dy't personaliseare berjochten, doelgerichte advertinsjes en oanpaste foarstellen kin befetsje dy't de unike behoeften fan elk akkount oanpakke.
Direkte ferkeap - Soart ferkeap
Direkte ferkeap kin in passende kar wêze as jo bedriuw produkten of tsjinsten direkt oan klanten wol ferkeapje sûnder tuskenpersoanen lykas retailers of gruthannels. Direkte ferkeap kin foarkomme fia ferskate kanalen, ynklusyf doar-oan-doar, telemarketing, en online ferkeap.
Dit soarte fan ferkeap kin benammen effektyf wêze foar easken klanten dy't persoanlike oandacht en oanpaste oplossingen nedich binne. Yn direkte ferkeap kin it ferkeapteam ien-op-ien omtinken jaan oan 'e klant, har fragen beantwurdzje en alle soargen of beswieren oanpakke dy't se hawwe. Dizze oanpak kin helpe by it bouwen fan klantfertrouwen en leauwensweardigens, wat liedt ta ferhege ferkeap en klantloyaliteit.
Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, en mear binne inkele bekende foarbylden fan it brûken fan direkte ferkeap as primêre strategy in protte jierren en hawwe boud súksesfolle bedriuwen basearre op dizze oanpak.
Consultative Sales - Soart ferkeap
Foar bepaalde soarten yndustry, lykas bankieren, sûnenssoarch, finansjele tsjinsten, en B2B-ferkeap, is konsultative ferkeap ien fan 'e meast krúsjale ferkeapbenaderingen.
Dizze metoade omfettet de ferkeaper dy't de klant rieplachtet, fragen stelt, harket nei har behoeften en it leverjen fan oanpaste oplossingen.
De Big 4 accounting- en konsultaasjebedriuwen lykas Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), en Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), kinne poerbêste referinsjes wêze.
Transactional Sales - Soart ferkeap
Transaksjeferkeap binne it bêste geskikt foar bedriuwen as merken wêr't de oanbeane produkten of tsjinsten relatyf lege kosten binne, standerdisearre en net folle oant gjin oanpassing nedich binne.
Foarbylden fan merken dy't wierskynlik sille slagje mei transaksjeferkeap omfetsje e-commerce, detailhannel, fast-foodketens, en konsuminteelektronika. Yn dizze merken wurdt de transaksje-ferkeapoanpak brûkt om produkten fluch en effisjint te ferkeapjen oan in grut oantal klanten, sûnder de needsaak foar yngeande oerlis of maatwurk.
De fokus leit op it meitsjen fan de ferkeap sa fluch en effisjint mooglik, faak fia online kanalen of oankeapen yn 'e winkel. Dizze merken fertrouwe swier op folume-basearre ferkeap, dus transaksjeferkeap binne essensjeel foar it behâld fan profitabiliteit.
Ynkommende ferkeap vs útgeande ferkeap - Soart ferkeap
Ynkommende ferkeap en útgeande ferkeap binne twa ûnderskate soarten ferkeapbenaderingen dy't gearwurkje kinne om de totale ferkeapprestaasjes te ferbetterjen.
Ynbound ferkeap fokusje op it oanlûken fan klanten nei it bedriuw fia ynhâldmarketing, sosjale media, en sykmasino-optimisaasje. Underwilens omfetsje Outbound ferkeap it berikken nei potensjele klanten direkt fia tillefoantsjes, e-mails of direkte post.
Yn guon gefallen kin ynkommende ferkeap in oplossing wêze foar it mislearjen fan útgeande ferkeap. Stel dat útgeande ferkeap net genôch leads of ferkeap generearret. Yn dat gefal kin it bedriuw har fokus ferskowe nei ynkommende ferkeap om klanten te lûken dy't al ynteressearre binne yn it produkt of tsjinst. Dit kin helpe om de kwaliteit fan leads te ferbetterjen en de kosten fan ferkeap te ferminderjen.
Abonnemintsferkeap - Soart ferkeap
It idee om regelmjittich produkten of tsjinsten oan te bieden yn ruil foar in abonnemintskosten bestiet al in protte jierren, wy witte allegear syn namme, Abonnemint-basearre ferkeap. Bygelyks, kabel- en ynternettsjinstferlieners brûke ek al in protte jierren op abonnemint basearre ferkeapmodellen.
Ferskate yndustry, ynklusyf software, ferdivedaasje, media, en tsjinsten foar levering fan iten brûke faaks dit model. It wurdt hieltyd populêrder fanwegen har fermogen om klanten reguliere tagong te jaan ta produkten of tsjinsten, wylst bedriuwen in betroubere en foarsisbere boarne fan ynkomsten leverje.
Kanaalferkeap - Soart ferkeap
Hoefolle witte jo oer kanaalferkeap? It ferwiist nei in ferkeapmodel wêryn in bedriuw har produkten of tsjinsten ferkeapet fia partners fan tredden, lykas distributeurs, resellers of dealers.
It belang fan kanaalferkeap kin sjoen wurde yn it sukses fan bedriuwen lykas Microsoft en Cisco, dy't sterk fertrouwe op kanaalpartners om har produkten en tsjinsten te ferkeapjen.
It is hielendal in win-win strategy. Bedriuwen kinne tagong krije ta nije merken en klantsegminten dy't se miskien net kinne berikke fia direkte ferkeap. Yn 'e tuskentiid kinne de partners in nije ynkomstenstream hawwe en de kâns om har oanbod oan har klanten út te wreidzjen.
Hoe te rjochtsjen op it juste type ferkeap
Wat sykje jo yn elk type ferkeap? By it kiezen fan in ferkeapstrategy foar jo bedriuw, is it wichtich om in pear wichtige faktoaren te beskôgjen om sukses te garandearjen yn 'e heul konkurrearjende merk. Hjir binne wat tips om jo te helpen it juste type ferkeap te selektearjen en út te fieren:
Hoe kinne jo de juste ferkeapstrategy kieze foar produkt of tsjinst?
Beskôgje de kompleksiteit fan jo produkt of tsjinst, de grutte fan 'e merk, en it typyske keapgedrach fan jo doelgroep om de bêste ferkeapstrategy te bepalen.
Related: Bêste SWOT-analyzefoarbylden | Wat it is en hoe te oefenjen yn 2024
Hoe kinne jo de juste ferkeapstrategy kieze foar ferkeapteam?
Evaluearje de feardigens en ûnderfining fan jo ferkeapteam om te bepalen hokker ferkeapstrategy it bêste sil wurkje foar jo organisaasje.
Jou tiid foar jo ferkeapteam om nije feardigens te learen of har kennis te aktualisearjen troch oanpaste training. It kinne kursussen wêze fan opliedingsoanbieders of fan jo eigen bedriuw.
Related:
Ultimate Guide To Trained Staff | Foardielen, en bêste strategyen yn 2024
Trainingsprogramma's op 'e baan - bêste praktyk yn 2024
Hoe kinne jo de juste ferkeapstrategy kieze foar marketing en branding?
Beoardielje hoe't jo marketing- en branding-ynspanningen jo keazen ferkeapstrategy kinne stypje. Bepaalde soarten ferkeap kinne mear rjochte marketingynspanningen fereaskje om fraach te stimulearjen en it juste type klant oan te lûken. Related: Hantlieding foar marketingpresintaasje 2024 - Wat op te nimmen en hoe te nageljen
Hoe kinne jo de juste ferkeapstrategy kieze foar klantrelaasjes?
Bepale it belang fan klantrelaasjes foar jo bedriuw en kies in ferkeapstrategy wêrmei jo sterke relaasjes mei jo klanten kinne bouwe en ûnderhâlde. Brûk CRM-software as it nedich is.
Hoe kinne jo de juste ferkeapstrategy kieze foar boarnen en stipe?
Beskôgje de boarnen en stipe dy't jo bedriuw kin leverje om sukses te garandearjen mei jo keazen ferkeapstrategy, ynklusyf ferkeaptraining, marketingûndersiken, en trochgeande stipe foar jo ferkeapteam en kanaalpartners.
Finale Thoughts
Fokus op it juste type ferkeapstrategy is krúsjaal foar elk bedriuw om te slagjen yn 'e hjoeddeistige heul konkurrearjende merk. Soargje derfoar dat jo elk type ferkeap folslein begripe, sadat jo bedriuw gjin jild en tiid fergrieme.
As jo op syk binne nei in krêftich ark foar trainingsstipe om jo ferkeapteam te helpen slagje, kontrolearje dan AhaSlides. Mei syn brûkerfreonlike ynterface, ynteraktive funksjes, en real-time feedback, AhaSlides is in effektive manier om jo ferkeapteam te belûken en har te helpen har feardigens en kennis te ferbetterjen. Besykje it hjoed en sjoch it ferskil dat it kin meitsje foar jo ferkeapteam!
Ref: Forbes
