What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Stiùireadh coileanta air ro-innleachd reic iomairt

Dè am feart as cudromaiche airson soirbheachas ro-innleachd reic iomairt?

Ann an co-theacs B2B, tha reic iomairt a’ riochdachadh deagh chothrom teachd-a-steach dha mòran ghnìomhachasan. Ach, le bhith a’ reic ri buidhnean mòra, iom-fhillte tha feum air dòigh-obrach ro-innleachdail a tha a’ beachdachadh air dùbhlain agus iom-fhillteachd sònraichte a’ mhargaidh seo.

San artaigil seo, ionnsaichidh tu stiùireadh coileanta mu ro-innleachd reic iomairt a bheir am frèam do ghnìomhachasan a dh’ fheumas iad gus am pròiseas reic iom-fhillte a stiùireadh gu h-èifeachdach agus cùmhnantan mòra a dhùnadh gu sgiobalta.

Buannaich thairis air cùmhnantan reic iomairt | Stòr: Shutterstock

Clàr-innse

Dè a th 'ann an reic iomairt?
Carson a tha Reic Iomairt cudromach?
Prìomh cheumannan de reic iomairt?
Dè a th’ ann an eisimpleirean de reic iomairt?
Ciamar a chruthaicheas tu ro-innleachd reic iomairt èifeachdach?
Ceistean Bitheanta
Final Thoughts

Molaidhean airson Com-pàirteachadh nas Fheàrr

Teacs eile

A bheil feum agad air inneal airson reic nas fheàrr?

Faigh ùidhean nas fheàrr le bhith a’ toirt seachad taisbeanadh spòrsail eadar-ghnìomhach gus taic a thoirt don sgioba reic agad! Clàraich airson deuchainn an-asgaidh bho AhaSlides leabharlann teamplaid!

🚀 Faigh grèim air ceasnachadh an-asgaidh ☁️

Dè a th 'ann an reic iomairt?

Is e reic iomairt an cleachdadh a bhith a’ reic thoraidhean no seirbheisean àrd-luach do bhuidhnean mòra a dh’ fheumas fuasglaidhean gnàthaichte gus coinneachadh ris na feumalachdan sònraichte aca. Tha e a’ toirt a-steach pròiseas reic iom-fhillte a dh’ fheumas tuigse dhomhainn air gnìomhachas an neach-ceannach agus puingean pian, a bharrachd air dòigh ro-innleachdail airson dàimhean fad-ùine a thogail agus deagh luach a lìbhrigeadh.

co-cheangailte: Mar a reic thu rud sam bith: 12 dòighean reic sàr-mhath ann an 2024

Carson a tha reic iomairt cudromach?

Tha tasgadh san t-seòrsa seo de ro-innleachdan reic B2B deatamach do ghnìomhachasan a tha airson leudachadh gu margaidhean ùra agus fàs a stiùireadh. Le bhith a’ togail dhàimhean làidir le buidhnean mòra, faodaidh gnìomhachasan sruthan teachd-a-steach susbainteach agus leantainneach fhaighinn, còmhla ri cothroman gnìomhachais luachmhor. Seo grunn dhòighean anns an urrainn don dòigh-obrach companaidhean a chuideachadh gus soirbheachadh agus soirbheachadh ann an saoghal farpaiseach reic B2B.

Meudachadh teachd a-steach

Faodaidh ro-innleachdan reic iom-fhillte èifeachdach cuideachadh le teachd-a-steach àrdachadh le bhith a’ brosnachadh ghnìomhachasan gu bhith a’ cleachdadh mhargaidhean ùra, buannachadh thairis air teachdaichean mòra le luach àrd, agus fuasglaidhean gnàthaichte a thabhann a choinnicheas ri feumalachdan sònraichte teachdaiche. Le bhith a’ tasgadh ann an reic iomairt, faodaidh gnìomhachasan iomall farpaiseach a stèidheachadh agus fàs teachd-a-steach seasmhach a choileanadh san fhad-ùine.

Cuir ri mothachadh branda

A bharrachd air a bhith a’ stiùireadh fàs teachd-a-steach, faodaidh reic iom-fhillte cuideachd mothachadh branda agus creideas àrdachadh. Le bhith a’ co-obrachadh le teachdaichean àrd-ìomhaigh, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a stèidheachadh mar stiùirichean gnìomhachais earbsach agus na h-earrannan margaidh aca a leudachadh. Faodaidh an àrdachadh faicsinneachd seo leantainn gu cothroman gnìomhachais ùra agus gnìomhachasan a chuideachadh gus cliù làidir a stèidheachadh sa ghnìomhachas aca.

Cùm Dàimh Fad-ùine

Le bhith a’ lìbhrigeadh seirbheis agus taic air leth, faodaidh gnìomhachasan iad fhèin a dhearbhadh mar chom-pàirtichean earbsach agus eadar-ghnèitheachd a thogail leis an luchd-ceannach aca. Faodaidh seo leantainn gu gleidheadh luchd-cleachdaidh agus prothaidean leantainneach, a bharrachd air facal-beòil adhartach a chuidicheas le bhith a’ tàladh luchd-ceannach ùr. Tha fòcas air togail dhàimhean deatamach do ghnìomhachasan a tha ag iarraidh soirbheachas seasmhach a choileanadh ann an saoghal farpaiseach reic iomairt.

Prìomh cheumannan de reic iomairt

Thoir sùil air a’ phròiseas reic iomairt mar gu h-ìosal! Faodaidh a bhith a’ faighinn eòlas air an ro-innleachd reic iom-fhillte a bhith eagallach an toiseach, ach tha e cudromach na ceithir ìrean bunaiteach sin a thuigsinn airson soirbheachas ge bith a bheil thu nad neach-reic proifeasanta no ùr don gheama.

Na ceithir ìrean de ro-innleachd reic iomairt

Discovery

A’ comharrachadh luchd-ceannach a dh’fhaodadh a bhith a’ freagairt air an ìomhaigh teachdaiche as fheàrr tro rannsachadh agus mion-sgrùdadh dàta.
A’ dèanamh rannsachadh margaidh gus tuigse nas fheàrr fhaighinn air gluasadan gnìomhachais agus cruth-tìre farpaiseach.
A’ gineadh stiùiridhean tro lìonrachadh, iomraidhean, agus iomairtean margaidheachd cuimsichte.

breithneachadh

A’ dol an sàs le teachdaiche a dh’fhaodadh a bhith ann gus barrachd fiosrachaidh a chruinneachadh mu na feumalachdan aca agus puingean pian.
A’ faighneachd cheistean fosgailte gus tuigse nas doimhne fhaighinn air amasan is dùbhlain an neach-ceannach.
A’ measadh a bheil feumalachdan an neach-ceannach san amharc a rèir fuasgladh a’ ghnìomhachais agus a bheil e iomchaidh.

leasachadh

A’ cruthachadh fuasgladh gnàthaichte a fhreagras air feumalachdan agus puingean pian an neach-ceannach.
A’ leasachadh moladh a tha a’ mìneachadh gu soilleir am fuasgladh, prìsean, agus na builean ris a bheil dùil.
A’ taisbeanadh a’ mholaidh don neach-ceannach ann an dòigh shoilleir agus làidir.

lìbhrigeadh

A’ faighinn thairis air gearanan agus a’ daingneachadh a’ chùmhnant le bhith a’ dèiligeadh ri draghan sam bith a tha air fhàgail agus a’ barganachadh prìsean is teirmean.
A’ stèidheachadh com-pàirteachas làidir leis an neach-ceannach airson soirbheachas leantainneach, a’ gabhail a-steach suidheachadh dhùilean agus lìbhrigeadh gheallaidhean.
A’ toirt seachad seirbheis agus taic air leth gus dàimh fad-ùine a chumail leis an neach-ceannach agus gnìomhachas ath-aithris a stiùireadh.

Dè a th’ ann an eisimpleirean de reic iomairt?

Ann an reic Iomairt, is e corporaidean prìobhaideach no riaghaltasan a th’ anns na prìomh luchd-dèiligidh agad le grunn luchd-co-dhùnaidh, gu tric le cuairtean reic nas fhaide agus meudan cùmhnantan nas motha. Seo eisimpleirean de reic iomairt:

A 'reic bathar-bog iomairt gu corporra mòr

Bidh companaidhean reic iomairt ainmeil mar SAP ag obair mar bhuidheann bathar-bog ioma-nàiseanta a tha gu sònraichte a’ dealbhadh bathar-bog dealbhadh ghoireasan iomairt (ERP), a bharrachd air riaghladh sèine solair, riaghladh dàimh teachdaiche, agus fuasglaidhean bathar-bog iomairt eile.

A’ reic bun-structair IT ri buidheann riaghaltais

Tha IBM na chompanaidh reic iomairt ainmeil a bheir seachad raon de fhuasglaidhean bun-structair IT do bhuidhnean riaghaltais, a’ gabhail a-steach seirbheisean coimpiutaireachd sgòthan, mion-sgrùdadh dàta, agus fuasglaidhean cybersecurity.

*Is e IBM aon de na companaidhean teignigeach as motha san t-saoghal, le a chasan anns a h-uile càil bho AI gu coimpiutaireachd sgòthan*| Stòr: Shutterstock

A’ reic sheirbheisean margaidheachd ri brannd cruinne

Eisimpleir eile, Dentsu, companaidh sanasachd is dàimh poblach Iapanach a tha a’ tabhann raon de sheirbheisean margaidheachd, a’ toirt a-steach sanasachd, dealbhadh is ceannach mheadhanan, agus margaidheachd didseatach.

Ciamar a thogas tu ro-innleachd reic iomairt èifeachdach?

Le bhith a’ togail ro-innleachd reic iomairt èifeachdach feumar tuigse fharsaing air a’ mhargaidh targaid agad, na feumalachdan agus na dùbhlain sònraichte aca, agus an cruth-tìre farpaiseach.

San stiùireadh seo, nì sinn sgrùdadh air cuid de mholaidhean airson ro-innleachd reic iomairt soirbheachail a leasachadh.

Gaol togail

Ann an co-theacsa B2B, is e dàimhean a h-uile dad. Ge bith dè cho math sa tha an toradh agad, chan eil dòigh ann cùmhnantan mòra a dhùnadh às aonais dàimhean làidir eadar companaidhean.

Tips

Gabh an ùine airson rannsachadh a dhèanamh air a 'chompanaidh aca agus an gnìomhachas.
Èist gu gnìomhach ris na feumalachdan agus na draghan aca
Bi follaiseach mu na as urrainn dhut agus nach urrainn dhut a dhèanamh airson an dùil
Thoir seachad seallaidhean agus goireasan a tha buntainneach agus luachmhor don t-sealladh
Lean air adhart gu cunbhalach gus an dàimh a chumail blàth

co-cheangailte:

A 'tasgadh ann am bathar-bog CRM

Faodaidh tasgadh ann am bathar-bog CRM (Stiùireadh Dàimh Luchd-cleachdaidh) a bhith na phrìomh phàirt de ro-innleachd reic iom-fhillte soirbheachail. Faodaidh siostam CRM do chuideachadh le bhith a’ làimhseachadh eadar-obrachaidhean eadar do chompanaidh agus luchd-ceannach, sùil a chumail air gnìomhachd reic, agus mion-sgrùdadh a dhèanamh air dàta gus gluasadan is cunnartan, cothroman agus bagairtean a chomharrachadh.

Tips

Tagh siostam CRM as urrainn sgèile mar a bhios do ghnìomhachas a’ fàs. Nì seo cinnteach nach tèid thu a-mach às a’ bhathar-bog agus gum feum thu gluasad gu siostam eile sìos an loidhne.
Coimhead airson bathar-bog aig a bheil eadar-aghaidh gnìomh, furasta a chleachdadh agus a bheir seachad sruthan-obrach gnàthaichte agus roghainnean fèin-ghluasaid.

Trèanadh do sgiobaidhean

Tha reic iom-fhillte na raon a tha a’ sìor atharrachadh, agus feumaidh na sgiobaidhean agad cumail suas ris na gluasadan agus na dòighean as ùire. Mar sin, tha e deatamach trèanadh is taic leantainneach a thoirt seachad gus dèanamh cinnteach gu bheil na sgiobaidhean agad an-còmhnaidh ag adhartachadh sgilean agus eòlas.

Tips:cleachdadh AhaSlidesgus conaltradh is dibhearsain a bhrosnachadh tro sheiseanan trèanaidh airson na sgiobaidhean reic iomairt agad. AhaSlides a’ tabhann teamplaidean gnàthaichte as urrainn dhut a chleachdadh gus stuthan trèanaidh tarraingeach is proifeasanta a chruthachadh gu sgiobalta agus gu furasta le raon de fheartan eadar-ghnìomhach.

Co-cheangailte

A ’luachadh

Mu dheireadh, ach chan e as ìsle, cuir a-steach meatrach agus anailisean gus coileanadh nan sgiobaidhean reic agad a thomhas agus a lorg, agus an dàta seo a chleachdadh gus raointean airson leasachadh a chomharrachadh agus gus am prògram trèanaidh agad ùrachadh thar ùine an-còmhnaidh.

Tips: Ionnsaich mar a nì thu cnuasachadh ceart, gus ceisteachain, cunntasan-bheachd agus suirbhidhean eadar-ghnìomhach a chruthachadh gus dàta a chruinneachadh mu cho math sa tha na sgiobaidhean agus na ro-innleachdan agad a’ coileanadh.

Co-cheangailte

Ceistean Bitheanta

Dè a th’ ann an ainm eile airson reic iomairt?

Is e teirm eile airson reic iomairt “reic iom-fhillte,” oir mar as trice bidh iad a’ toirt a-steach a bhith a’ reic bathar no seirbheisean àrd-luach, toinnte do bhuidhnean mòra le pròiseasan ceannach iom-fhillte.

Dè a th’ ann an reic Iomairt agus B2B?

Tha reic iomairt agus reic B2B an dà sheòrsa de ghnothaichean gnìomhachais-gu-gnìomhachas. Ann an reic B2B, bidh gnìomhachasan a’ reic bathar no seirbheisean ri companaidhean eile. Tha reic iomairt, air an làimh eile, a 'toirt iomradh air a bhith a' reic fhuasglaidhean, stuthan no seirbheisean mòra agus iom-fhillte gu buidhnean mòra eile.

A bheil e doirbh faighinn a-steach do reic iomairt?

Faodaidh e bhith dùbhlanach faighinn a-steach do reic iomairt oir mar as trice bidh feum air measgachadh de eòlas reic, eòlas toraidh, agus sgilean togail dàimh. Ach, leis an trèanadh agus an eòlas ceart, faodaidh e a bhith na shlighe dreuchdail buannachdail agus buannachdail.

Dè a thathas a’ beachdachadh air obair reic iomairt?

Faodaidh na dreuchdan obraichean reic iomairt seo a bhith a’ toirt a-steach a bhith a’ leasachadh agus a’ riaghladh dhàimhean le prìomh luchd-co-dhùnaidh agus a’ seòladh pròiseasan reic iom-fhillte.

Dè na dùbhlain a tha ann an reic iomairt?

Tha dùbhlain san ro-innleachd seo a’ toirt a-steach a bhith a’ seòladh pròiseasan ceannach iom-fhillte, a’ togail dhàimhean le prìomh luchd-co-dhùnaidh, a’ faighinn thairis air gearanan, agus a’ dùnadh cùmhnantan àrd-luach. A bharrachd air an sin, faodaidh cuairtean reic fada agus farpais dian reic iomairt a dhèanamh dùbhlanach.

Final Thoughts

Faodaidh ro-innleachd reic iomairt a bhith na raon iom-fhillte agus dùbhlanach, ach faodaidh e cuideachd a bhith gu math buannachdail dha companaidhean a tha deònach an oidhirp a chuir a-steach.

Mar sin, ma tha thu airson do ghnìomhachas a thoirt chun ath ìre, smaoinich air gabhail ri dòigh reic iomairt agus faigh na buannachdan an-diugh.

Prìomhachd: Forbes