महत्वपूर्ण संबंध बनाना नेटवर्किंग के माध्यम से होता है, और यदि इसे सही तरीके से किया जाए, तो बिजनेस नेटवर्किंग आपके करियर को आगे बढ़ा सकती है।
लेकिन अजनबियों से भरे भीड़ भरे कमरे में आप सबसे पहले किससे बात करते हैं? आप पहली बातचीत कैसे शुरू कर सकते हैं?
कृपया यह जानने के लिए पढ़ना जारी रखें कि वास्तव में क्या है व्यापार संजाल क्या है और क्यों यह आपकी सफलता के लिए एक सीढ़ी है, साथ ही बिंदु पर कार्य कैसे करें इस पर 10 युक्तियाँ।
विषय - सूची
- अवलोकन
- बिजनेस नेटवर्किंग क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है?
- नेटवर्किंग के 5 लाभ क्या हैं?
- बिजनेस नेटवर्किंग के प्रकार क्या हैं?
- बिजनेस नेटवर्किंग के लिए 10 युक्तियाँ
- व्यवसाय के लिए नेटवर्क के सर्वोत्तम स्थान
- अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
- चाबी छीन लेना
बेहतर जुड़ाव के लिए टिप्स
अवलोकन
| बिजनेस नेटवर्किंग क्या है? | आपके उद्योग में ग्राहकों, भागीदारों और साथियों के साथ सार्थक और घनिष्ठ संबंध। |
| नेटवर्किंग के 3पी क्या हैं? | उद्देश्य, लोग और प्रक्रिया। |
बिजनेस नेटवर्किंग क्या है और यह क्यों महत्वपूर्ण है?
बिजनेस नेटवर्किंग आपके उद्योग में ग्राहकों, भागीदारों और साथियों के साथ सार्थक संबंध विकसित करने के बारे में है।
ये रिश्ते ज्ञान, सलाह और अवसरों के महत्वपूर्ण आदान-प्रदान को सक्षम बनाते हैं जो विकास और सफलता को बढ़ावा देते हैं।
कल्पना कीजिए: आप मेलिसा से मिलते हैं, जो उस क्षेत्र में विशेषज्ञ है जिसमें आप सफल होने की कोशिश कर रहे हैं। पता चलता है कि वह आपके जैसे ही किसी साथी की तलाश में है। आप दोनों बड़ी जीत हासिल करते हैं।
या एडम आपकी सेवाओं के लिए उपयुक्त किसी आगामी परियोजना का उल्लेख करता है। आप इसमें सफल होते हैं और अपना अब तक का सबसे बड़ा ग्राहक प्राप्त करते हैं।
ये सोने की खान कनेक्शन तभी होते हैं जब आप अपने नेटवर्क का विस्तार करते हैं।
समय के साथ, वास्तविक विश्वास और तालमेल विकसित होता है। जब सही समय हो, तो आप उन्हें किसी ऐसे व्यक्ति से मिलवा सकते हैं जिससे मिलने से उन्हें फ़ायदा हो सकता है या आप जिस कठिन चुनौती का सामना कर रहे हैं, उसके बारे में सलाह मांग सकते हैं।
ये परिचितियाँ सहयोगी और सलाहकार बन जाती हैं। साथ मिलकर आप अकेले जितना कर सकते हैं, उससे कहीं ज़्यादा कर सकते हैं - अपने एकजुट नेटवर्क की शक्ति के माध्यम से अपने व्यवसाय और करियर के लिए नई ऊंचाइयों को अनलॉक करना।
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नेटवर्किंग के 5 लाभ क्या हैं?
आप आश्चर्यचकित होंगे कि ये लाभ आपकी मेज पर कैसे आते हैं👇
#1. अपने प्रभाव का दायरा बढ़ाएँ
जब आप नेटवर्क बनाते हैं, तो आप नए लोगों से मिलते हैं जो आपके पेशेवर दायरे का विस्तार करते हैं। एक व्यापक नेटवर्क का अर्थ है:
- अधिक संभावित ग्राहकों, ग्राहकों, निवेशकों, भागीदारों, आपूर्तिकर्ताओं और नौकरी के अवसरों तक पहुंच।
- अधिक विचारों, ज्ञान और विशेषज्ञता के संपर्क में आना जो आपको आगे बढ़ने में मदद कर सकता है।
- वह महत्वपूर्ण संबंध बनाने की अधिक संभावनाएँ जो आपके व्यवसाय को आगे बढ़ाती हैं।
आप जितने अधिक लोगों से मिलेंगे, आपका नेटवर्क उतना ही बड़ा होगा - और यह आपको उतना ही अधिक प्रभाव, संसाधन और अवसर प्रदान करेगा।
#2. करियर और बिजनेस में लाभ मिलेगा
आपका नेटवर्क यह कर सकता है:
- रेफरल और सिफारिशें प्रदान करें जो आपको नौकरियां, ग्राहक और परियोजनाएं पाने में मदद करें - क्योंकि 31% नौकरी चाहने वाले रेफरल चैनल के माध्यम से लिस्टिंग पाते हैं।
- नए पदों, अनुबंधों या सहयोगों के बारे में आपको सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध होने से पहले अवगत कराना।
- अपने काम को बेहतर बनाने में मदद के लिए करियर सलाह, फीडबैक और कोचिंग प्रदान करें।
- आपको उद्योग संबंधी अंतर्दृष्टि प्रदान करें जो आपको बेहतर व्यावसायिक निर्णय लेने में मदद करें।
आपके नेटवर्क में मौजूद लोग अपने द्वारा प्रदान किए गए कनेक्शन, जानकारी और सलाह के माध्यम से प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से आपके व्यवसाय को सफल होने में मदद कर सकते हैं।
#3. विशेष जानकारी तक पहुंचें
आपका नेटवर्क बहुमूल्य जानकारी के माध्यम के रूप में कार्य करता है जैसे:
- उद्योग समाचार, रुझान और व्यवधान सामान्य ज्ञान बनने से पहले।
- आपके काम को बेहतर बनाने के लिए सर्वोत्तम अभ्यास, विशेषज्ञ युक्तियाँ और रणनीतियाँ।
- आम जनता को पता चलने से पहले आगामी अवसर, परियोजनाएँ या साझेदारियाँ।
- प्रतिक्रिया और दृष्टिकोण जो आपकी सोच को चुनौती देते हैं और रचनात्मक समाधानों को जगाते हैं।
आपके सर्कल के लोग जानकारी, संसाधन और अवसर साझा करते हैं जो आपको प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त हासिल करने में मदद करते हैं।
#4. दृश्यता बढ़ाएँ
जितना अधिक आप नेटवर्क बनाते हैं, आप अपने क्षेत्र में उतने ही अधिक दृश्यमान होते जाते हैं। ये हो सकता है:
- ग्राहकों, संभावनाओं और उद्योग के साथियों के बीच अपनी पेशेवर प्रोफ़ाइल और विश्वसनीयता बढ़ाएं।
- संतुष्ट कनेक्शनों से ग्राहक और नौकरी रेफरल या अनुशंसाओं का नेतृत्व करें।
- लोगों को आपके काम से परिचित होने में मदद करें, जिससे वे आपसे खरीदारी करने या आपको काम पर रखने के लिए अधिक इच्छुक हों।
एक विस्तारित नेटवर्क आपकी दृश्यता, प्रतिष्ठा और लोगों द्वारा आपके बारे में सही अवसरों के बारे में सोचने की संभावनाओं को बढ़ाता है।
#5. समस्या-समाधान में सुधार करें
सही नेटवर्क सदस्यों का चयन करने से आप निम्न कार्य कर सकते हैं:
- विभिन्न दृष्टिकोणों का लाभ उठाएं जो ऐसे नवीन समाधानों को प्रेरित करते हैं जिनके बारे में आप अकेले नहीं सोच सकते।
- इस बात की जानकारी प्राप्त करें कि दूसरों ने समान मुद्दों को कैसे हल किया है, जिससे आपको शुरुआत करने का मौका मिलेगा।
- व्यवहार्यता और व्यावहारिकता निर्धारित करने के लिए अपने संपर्कों के अनुभव के आधार पर विचारों का परीक्षण करें।
- उस ज्ञान तक पहुंचें जो आपकी विशेषज्ञता में कमियों को भरता है, आपको बेहतर निर्णय लेने में सहायता करता है।
आपके नेटवर्क की सामूहिक बुद्धिमत्ता आपके सामने आने वाली चुनौतियों के लिए अधिक रचनात्मक, प्रभावी समाधान खोजने में आपकी सहायता करती है।
इन 5 व्यावसायिक नेटवर्किंग लाभों के अलावा, उद्योग नेटवर्किंग अतिरिक्त मूल्य भी लाती है, जैसे:
- अपने कौशल में विश्वास पैदा करें. नेटवर्किंग में आपकी संचार, सुनने और संबंध बनाने की क्षमताओं का अभ्यास करना शामिल है। जितना अधिक आप ऐसा करते हैं, आप अपने पेशेवर कौशल और मूल्यवान संबंध बनाने की क्षमता में उतना ही अधिक आश्वस्त हो जाते हैं। यह आत्मविश्वास आपके काम के सभी पहलुओं को प्रभावित करता है।
- अलगाव का मुकाबला करें. उन लोगों के लिए जो स्वतंत्र रूप से या छोटी टीमों में काम करते हैं, नेटवर्किंग आपको समान विचारधारा वाले पेशेवरों के समुदाय से जोड़ती है। इससे अकेले काम करने का संभावित अलगाव कम हो जाता है और आपके क्षेत्र में अपनेपन की भावना बढ़ती है।
- बाह्य सत्यापन प्राप्त करें. दूसरों को आपके काम का महत्व सुनना या आपके नेटवर्क के माध्यम से आपके विचारों में क्षमता देखना सार्थक मान्यता प्रदान करता है जो आपको अपने करियर या व्यवसाय में आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता है।
नेटवर्किंग के लाभ आपको पेशेवरों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ संबंध बनाने की अनुमति देते हैं जो मूल्यवान संसाधन, ज्ञान, अवसर और सहायता प्रदान कर सकते हैं जो आपके करियर या व्यवसाय को लाभ पहुंचा सकते हैं। आपका विस्तारित नेटवर्क आपको संभावित ग्राहकों, भागीदारों, निवेशकों, सलाहकारों, सलाहकारों और नौकरी के अवसरों तक पहुंच प्रदान करता है। कनेक्शंस उद्योग अंतर्दृष्टि, सर्वोत्तम अभ्यास, युक्तियाँ और फीडबैक भी साझा करते हैं जो आपके काम को बेहतर बनाने में मदद करते हैं। एक व्यापक दायरा विविध दृष्टिकोणों के माध्यम से अधिक रचनात्मक समस्या-समाधान में सक्षम बनाता है और आपको नए विचारों से अवगत कराता है जो नवाचारों को बढ़ावा देते हैं। कुल मिलाकर, नेटवर्किंग के माध्यम से आपके द्वारा विकसित किए गए गुणवत्तापूर्ण कनेक्शन संपत्ति के रूप में काम करते हैं जो काम और जीवन दोनों में आपकी सफलता और संतुष्टि को बढ़ाने में मदद करते हैं।
बिजनेस नेटवर्किंग के प्रकार क्या हैं?
आज की दुनिया में, विभिन्न प्रकार के व्यावसायिक नेटवर्किंग का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। आप जितने अधिक प्रकार के नेटवर्किंग का उपयोग करेंगे, आपका व्यावसायिक दायरा उतना ही बड़ा और अधिक प्रभावी होगा।
आपके व्यवसाय की नेटवर्किंग के लिए सबसे अच्छा क्या है, यह जानने के लिए नीचे दिए गए विभिन्न तरीकों का प्रयोग करने का प्रयास करें।
#1. लोगों की नेटवर्किंग
इसमें लोगों से आमने-सामने मिलना और बातचीत करना शामिल है, जैसे नेटवर्किंग इवेंट, कॉन्फ्रेंस, ट्रेड शो और इंडस्ट्री मीटअप में।
व्यक्तिगत नेटवर्किंग आपको शारीरिक भाषा, आंखों के संपर्क और आमने-सामने की बातचीत के माध्यम से मजबूत संबंध बनाने की अनुमति देती है।
#2. ऑनलाइन नेटवर्किंग
यह आपके नेटवर्क के निर्माण के लिए ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म और टूल का उपयोग करने को संदर्भित करता है।
आप लिंक्डइन, ट्विटर और उद्योग मंचों जैसी सोशल मीडिया साइटों के माध्यम से लोगों से जुड़ सकते हैं। हालांकि व्यक्तिगत नहीं, ऑनलाइन नेटवर्किंग आपको व्यापक दर्शकों तक पहुंचने और अधिक आसानी से कनेक्शन बनाए रखने की अनुमति देती है।
#3. रेफरल नेटवर्किंग
इसमें उन लोगों के कनेक्शन के माध्यम से अपने नेटवर्क का विस्तार करना शामिल है जो आपको पहले से जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं।
आप अपने मौजूदा नेटवर्क से अपने संपर्कों से आपका परिचय कराने के लिए कह सकते हैं जिनसे आपको जानने से लाभ हो सकता है।
#4. सामाजिक नेटवर्किंग
यह रोजमर्रा की सामाजिक बातचीत के माध्यम से होता है, जैसे पड़ोसियों, सहकर्मियों और परिचितों के साथ बातचीत।
अधिक अनौपचारिक होते हुए भी, ये कनेक्शन समय के साथ मूल्यवान रेफरल और अवसर प्रदान कर सकते हैं।
बिजनेस नेटवर्किंग के लिए 10 युक्तियाँ
क्या आप अपने आराम क्षेत्र से बाहर निकलकर काम पर लगने के लिए तैयार हैं?
यहां प्रभावी व्यावसायिक नेटवर्किंग के लिए कुछ उपयोगी व्यावसायिक नेटवर्किंग युक्तियाँ दी गई हैं जो आपको वास्तविक, प्रामाणिक कनेक्शन प्रदान करती हैं
• पहले से तैयार - आयोजनों, उपस्थित लोगों और चर्चा के विषयों पर पहले से ही शोध कर लें। कुछ जानकारी और प्रश्न तैयार रखने से आप रुचि रखने वाले और व्यस्त व्यक्ति लगेंगे।
• गर्मजोशी से परिचय दें - गर्मजोशी से, वास्तविक परिचय देकर बातचीत शुरू करें। उस व्यक्ति के बारे में कुछ ऐसा बताएँ जो आपके और आपके बीच समान हो या जो आपको दिलचस्प लगे, जैसे: "क्या आप पिछले साल के कार्यक्रम में गए थे?" या "मैं यहाँ का नहीं हूँ, इस क्षेत्र में कौन से रेस्तराँ आपको सबसे ज़्यादा पसंद हैं?"
• अच्छे से सुनो - बात करने से ज़्यादा सुनने पर ध्यान दें। दूसरे व्यक्ति में आपकी दिलचस्पी दिखाने के लिए खुले सवाल पूछें। पहले उनके बारे में जानने से तालमेल और जुड़ाव बनता है।
• चुन-चुन कर साझा करें - शुरुआत में अपने बारे में बहुत ज़्यादा जानकारी न दें। बस इतना ही बताएं जिससे दिलचस्पी पैदा हो। ज़्यादातर बातचीत तब तक के लिए बचाकर रखें जब तक भरोसा कायम न हो जाए।
• तुरंत पालन करें - किसी नए व्यक्ति से मिलने के बाद उसे धन्यवाद संदेश भेजें, जिसमें यह भी बताया गया हो कि आपको बातचीत में क्या अच्छा लगा। इससे सकारात्मक प्रभाव पड़ता है और यह पता चलता है कि आपका ध्यान सिर्फ़ उनसे कुछ पाने पर नहीं बल्कि रिश्ता बनाने पर है।
• उपयोगी परिचय दें - एक बार जब कोई संबंध स्थापित हो जाए, तो अपने नेटवर्क में ऐसे लोगों को पेश करने के अवसरों की तलाश करें, जिन्हें एक-दूसरे को जानने से लाभ हो सकता है। जब सही समय लगे तो मैचमेकर की भूमिका निभाएँ।
• सलाह माँगें, अनुग्रह नहीं - लोग ज्ञान और अनुभव साझा करके दूसरों की मदद करना पसंद करते हैं। पहली बार नेटवर्किंग करते समय सीधे रेफरल, नौकरी या क्लाइंट के लिए पूछने से बचें। समय के साथ, विश्वसनीय संपर्क सार्थक तरीकों से मदद करने की पेशकश करेंगे।
• रिश्ता कायम रखें - समय-समय पर अपडेट देते रहें और पिछले एहसानों को वापस करने का अनुरोध करें। संक्षिप्त मुलाकातें रिश्ते को जीवंत बनाए रखती हैं और बदले में तुरंत कुछ पाने की उम्मीद नहीं करतीं।
• ऑनलाइन संपर्क में रहें - लिंक्डइन, ट्विटर और फेसबुक ग्रुप जैसे प्रासंगिक सोशल मीडिया के माध्यम से जुड़ें और उपयोगी सामग्री साझा करें। अपनी प्रोफ़ाइल को अपडेट रखने से ऑफ़लाइन संबंध विकसित होने पर आसानी से संपर्क बनाए रखने में मदद मिलती है।
• अपनी नौकरी से संबंधित प्रासंगिक समुदायों से जुड़ें - ऐसे समय में जब सब कुछ ऑनलाइन माध्यम से आपस में जुड़ा हुआ है, अपने क्षेत्र से संबंधित सामुदायिक समूह में शामिल होना उद्योग में समान विचारधारा वाले पेशेवरों से जुड़ने का एक आसान तरीका है।व्यवसाय के लिए नेटवर्क के सर्वोत्तम स्थान
तो अब आप सोच रहे होंगे कि शुरुआत कहां से करें। हमने नीचे बिजनेस नेटवर्किंग के लिए अनुशंसित स्थानों की एक सूची तैयार की है। इसे खोजने में मज़ा लें!
• उद्योग कार्यक्रम और सम्मेलन - ये खास तौर पर आपके क्षेत्र के पेशेवरों के लिए डिज़ाइन किए गए हैं ताकि वे आपस में जुड़ सकें, ज्ञान साझा कर सकें और अवसरों का पता लगा सकें। वे अक्सर संरचित नेटवर्किंग गतिविधियाँ प्रदान करते हैं और अक्सर उद्योग में बड़े खिलाड़ियों द्वारा आयोजित किए जाते हैं। आप रजिस्टर करने के लिए सीधे उनकी वेबसाइट पर जा सकते हैं।
• व्यापार शो और प्रदर्शनियों - अगर आपके उद्योग में प्रासंगिक व्यापार शो हैं, तो संभावित ग्राहकों, भागीदारों और आपूर्तिकर्ताओं से आमने-सामने मिलने के लिए उनमें भाग लें। प्रदर्शक बूथों पर घूमें और देखें कि आप किससे जुड़ते हैं।
• चैंबर ऑफ कॉमर्स और बिजनेस एसोसिएशन के कार्यक्रम - आपके स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स और उद्योग-विशिष्ट एसोसिएशन जैसे समूह नियमित रूप से मिक्सर, सेमिनार और वार्ता आयोजित करते हैं जो स्थानीय पेशेवरों को एक साथ लाते हैं।
• पूर्व छात्र और पेशेवर समूह - ऐसे लोगों से जुड़ना जिनके पास समान स्कूल या पेशेवर प्रमाणपत्र हैं, प्रासंगिक कनेक्शन की ओर ले जा सकते हैं। ये समूह अक्सर औपचारिक और अनौपचारिक मीटअप आयोजित करते हैं।
• स्थानीय व्यापार नेटवर्किंग समूह - अपने क्षेत्र में ऐसे समूह खोजें जो आपके क्षेत्र पर केंद्रित हों या सभी उद्योगों के लिए खुले हों। वे आम तौर पर संरचित नेटवर्किंग के लिए सप्ताह या महीने में एक बार मिलते हैं।
• ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म - लिंक्डइन, ट्विटर जैसी साइटें और व्हाट्सएप, टेलीग्राम या स्लैक जैसे टेक्स्ट-मैसेज ऐप में उद्योग मंच आपको कहीं भी और कभी भी लोगों से जुड़ने की सुविधा देते हैं। अपने पेशे या रुचियों से संबंधित कीवर्ड द्वारा खोजें।
• मौजूदा कनेक्शन के माध्यम से परिचय - अपने वर्तमान नेटवर्क का लाभ उठाएं तथा अपने संपर्कों से कहें कि वे आपको ऐसे लोगों से मिलवाएं जो आपको जानने से लाभान्वित हो सकते हैं।
• अनौपचारिक आयोजनों में ठंडे संबंध - आप कभी नहीं जानते कि आप कॉफी शॉप, रेस्तरां, स्थानीय सभा या यहां तक कि जिम में किससे मिलेंगे। किसी से सच्ची बातचीत शुरू करें और संबंध बनाएं।
आप जितने ज़्यादा जगहों पर नेटवर्क बनाएंगे, आपका कुल पेशेवर दायरा उतना ही बड़ा होगा। खुले दिमाग से काम लें, खुद को सबके सामने रखें और सिर्फ़ संपर्क बनाने पर नहीं, बल्कि प्रामाणिक संबंध बनाने पर ध्यान दें। सार्थक संबंध बनाने में समय और प्रयास लगता है, चाहे आप किसी से शुरू में कहीं भी मिलें।
पूछे जाने वाले प्रश्न:
नेटवर्क संबंधों को बढ़ावा देना क्यों आवश्यक है?
एक सफल बिजनेस नेटवर्किंग का मतलब सिर्फ नए रिश्ते बनाना ही नहीं है, बल्कि इसका मतलब यह भी है कि आप मौजूदा रिश्तों को कैसे बनाए रखते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि जिन लोगों के साथ आप जुड़े हुए हैं वे आपके करियर पथ में जरूरत पड़ने पर आपकी मदद और समर्थन कर सकते हैं।
मैं नेटवर्किंग के बाद कैसे जुड़ा रहूँ?
यहां आपके लिए कुछ सलाह दी गई हैं:
1. सोशल मीडिया के जरिए उनसे संपर्क में रहें
2. अपने पसंदीदा लेख या प्रेरणादायक उद्धरण साझा करें
3. उन्हें किताब या घड़ी जैसे सार्थक उपहार दें।
4. उनके करियर की उपलब्धियों पर उनकी प्रशंसा करें।
5. उनके समर्थन के लिए अपना आभार व्यक्त करें
6. कभी-कभी लोगों को बाहर आमंत्रित करें
7. अंतिम लेकिन महत्वपूर्ण बात, उन्हें जगह दें!
चाबी छीन लेना
प्रभावी व्यावसायिक नेटवर्किंग का मतलब है आपसी मूल्य, विश्वास और उदारता के आधार पर गुणवत्तापूर्ण संबंध विकसित करना। सही समय पर सही संपर्क आपके काम को बदल सकते हैं - लेकिन उन रिश्तों को बनाने के लिए महीनों या सालों तक लगातार प्रयास और देखभाल की ज़रूरत होती है।
इसलिए अपने आप को वहां रखें, संबंध बनाना शुरू करें और अपने नेटवर्क को समय के साथ अपनी सफलता में बदलते हुए देखें।
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