मैंने उनके सामने प्रस्तुति देना बंद कर दिया... और उनके साथ मिलकर काम करना शुरू कर दिया।

डेव चौरा - प्रबंध भागीदार, एलीट ट्रेनिंग इनोवेशन्स, एलएलसी

मैंने 30 से अधिक वर्षों तक सेल्स प्रोफेशनल्स को प्रशिक्षण दिया है—और मैं आपको यह बता दूं… मुझे उनके साथ काम करना बेहद पसंद है।

लेकिन सच कहें तो, वे एक अनोखी प्रजाति हैं।

ऊर्जावान, बेहद प्रतिस्पर्धी, फुर्तीले और हां... आसानी से विचलित होने वाले। और सच्चाई ये है: उन्हें दो दिन के लिए भी मैदान से बाहर निकालना? ये तो बहुत मुश्किल काम है।

कई वर्षों तक, मेरी सबसे बड़ी चुनौती सरल थी:

मैं उन्हें इतनी देर तक कैसे जोड़े रखूं कि वास्तव में इसका कोई महत्व हो?

मैंने जो खोजा उससे सब कुछ बदल गया…

स्लाइड बेहतर नहीं थीं।
यह अधिक सामग्री नहीं थी।
यह था कमरे में प्रवेश करने देना।

बताने से लेकर… तक

आपत्ति निवारण को लें।

मैं हर तकनीक के बारे में विस्तार से बताता था और समझाता था कि कौन सी तकनीक सबसे अच्छी काम करती है।

अभी व?

हम मिलकर उनका पता लगाते हैं—और फिर मैं पूछता हूँ:

• आप वास्तव में सबसे पहले किसका उपयोग करेंगे?
• इनमें से कौन सा तरीका आपके बिक्री के तरीके के लिए उपयुक्त है?

अचानक, यह अब व्याख्यान नहीं रह गया है—यह एक कार्य सत्र बन गया है।

मैं उन्हें यह नहीं बता रहा हूं कि उन्हें कैसे सोचना चाहिए।
वे मुझे अपना सोचने का तरीका दिखा रहे हैं... और अब मैं उन क्षेत्रों में कोचिंग दे सकता हूँ जहाँ वास्तव में इसकी ज़रूरत है।

शोर से… वास्तविक अंतर्दृष्टि की ओर

वीडियो देखने या पढ़ने के बाद, मैंने कमरे में इधर-उधर घूमना बंद कर दिया।

आप जानते ही हैं कि यह कैसे होता है—एक व्यक्ति बोलता है, दूसरा उसकी बात को आगे बढ़ाता है, और देखते ही देखते आप एक ही विचार को पांच अलग-अलग तरीकों से सुनते हैं।

अभी व?

इस इंटरैक्टिव प्रेजेंटेशन प्लेटफॉर्म के साथ, हर कोई अपने फोन के माध्यम से व्यक्तिगत रूप से अपने विचार प्रस्तुत कर सकता है।
अनाम। बिना किसी रोक-टोक के। मौलिक।

और बस इसी तरह, बातचीत और गहरी… और समझदारी भरी… और अधिक वास्तविक हो जाती है।

वे सिर्फ कार्यशाला में भाग नहीं लेते… वे इसे आकार भी देते हैं।

मुख्य अनुभागों के बाद, मैं पूछता हूँ:

• क्या गिरा?
• क्या नहीं हुआ?

और सेल्स प्रोफेशनल? वे आपको बता देंगे। 😄

उस प्रतिक्रिया के कारण, मैं लगातार बदलाव कर रहा हूँ।

कोई भी दो कार्यशालाएँ कभी भी एक जैसी नहीं होतीं।

और ईमानदारी से?
वे पहले से कहीं बेहतर हैं।

“पिच-ऑफ” का विकास

मेरे पसंदीदा पलों में से एक अंतिम "पिच-ऑफ" है।

पहले ऐसा होता था:
“ये एक परिदृश्य है… जाओ कुछ बनाओ।”

अब, मैं उन्हें एक संरचित ढांचा प्रदान करता हूं—आहास्लाइड्स पर मार्गदर्शक प्रश्न जो उनके निर्माण के दौरान उनकी सोच को आकार देते हैं।

और यही है गेम चेंजर:
मैं उनकी प्रतिक्रियाएं वास्तविक समय में देख सकता हूं।

इसलिए अगर कोई टीम दिशाहीन हो रही है, तो मैं हस्तक्षेप करता हूं।
अगर उन्हें कोई ठोस सुराग मिलता है, तो मैं उन्हें और आगे बढ़ने के लिए प्रेरित करता हूं।

नतीजा?
बेहतर सोच। बेहतर प्रस्तुतियाँ। बेहतर परिणाम।

क्योंकि उन्होंने सिर्फ प्रस्तुत ही नहीं किया…
उन्होंने इसे बनाया।

क्या बदला? सब कुछ जो मायने रखता है।

छात्रों के बने रहने की दर बढ़ी है—मुझे यह स्कोर में दिख रहा है।

सहभागिता की गुणवत्ता में सुधार हुआ—क्योंकि उनकी आवाज़ वास्तव में मायने रखती है।

और कमरे की ऊर्जा कैसी है?

पूरी तरह से अलग।

आपको सब कुछ पूरी तरह से बदलने की जरूरत नहीं है।

छोटा शुरू करो।
एक बेहतर सवाल पूछिए।
कमरे को अपनी बात कहने का मौका दें।

लेकिन असली बदलाव क्या है?

थोड़ा नियंत्रण छोड़ने के लिए तैयार रहना।

क्योंकि एक थोड़ा अव्यवस्थित सत्र—जहां लोग सोच रहे हैं, बहस कर रहे हैं, निर्माण कर रहे हैं—

...यह उस पूरी तरह से परिष्कृत वस्तु से बेहतर प्रदर्शन करेगा जिसमें पहले से ही जांच-पड़ताल हो चुकी है।

क्योंकि अंततः…

हमारा लक्ष्य जानकारी देना नहीं, बल्कि परिवर्तन लाना है।

क्या आपकी स्लाइड्स के पीछे कोई कहानी है? हमें आपकी स्लाइड दिखाना अच्छा लगेगा। मुझे ईमेल करें। amy@ahaslides.com और चलिए बात करते हैं।